按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况，杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来，不是一朝一夕的事情。
“你好！我们是镜湖乳业的代表，已经和史密斯先生约好了9点见面！”这些天以来，杨浩已经历练出来了，应对得体。
“请跟我来！”前台女郎翻看了记事本，确认之后带着杨浩一行进入了公司。
这一次，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现在公司的所有产品样品。
在会客室，杨浩见到了史密斯，他身材高大，金发碧眼，典型的日耳曼后裔。
“史密斯先生，我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。
由于现在是工作场合，杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌，毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯，杨浩甚至改用英语，毕竟现在是镜湖乳业有求于人。
“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。
双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。
相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要高出许多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事风格。
“史密斯先生，我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔在关键环节上提出自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。
杨浩的导师有过出国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传身教，杨浩知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。
对于镜湖乳业所表现出来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。
其实，在今天的谈判之前，史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系，了解到了这个镜湖公司的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理，史密斯的权力很大，允许一家企业入场并不是什么难事，只不过他需要更加慎重的选择罢了。
现在，看到镜湖乳业拥有了相关的证明文件，又有了详细的营销策划方案，史密斯在心里已经认可了镜湖乳业。
“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求，我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市，至于具体的合作方式，我们另行商谈！”最后史密斯一锤定音，宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。
“谢谢史密斯先生！”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手，说道：“我们镜湖乳业将会尽快完善合作、营销方案，预祝双方合作愉快！”
杨浩也没有想到事情进展得如此顺利，这是他营销生涯一个不错的起点，从这里开始，他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。
现在，无论是在生产、营销方面，镜湖乳业都已经做好了准备，静待投产之日的到来！（未完待续。）
【162章】 极品牧场（）
“极品牧场，极品牛奶！”
当镜湖乳业这个广告宣传语一经公布，顿时在滇南大地引起巨大的轰动和争议！
因为在过去的市场上，从来没有任何一家乳品企业敢于宣称自己的牧场是最好的，而如今，镜湖乳业居然敢大放卫星。
相比于其他省份，滇南的乳品市场竞争格外激烈，市场上不仅有国内两大乳品巨头，各大一线品牌，还有滇南本地的明星企业。十几个牛奶品牌在狭小的滇南市场上拼命厮杀，每一家企业都不敢有丝毫懈怠。
而如今，镜湖乳业又加入了这个行列，更是引起了其他竞争对手的警惕。
要知道，镜湖乳业几乎买断了滇南卫视、各大报刊的重点广告位，甚至在春城、姚州、南诏、版纳、南疆等地市的公交车上大量印制车身广告。
一时间，‘极品牧场，极品牛奶’的概念正在逐渐深入人心。
用一位不肯透露名字的业内人士的话来说，‘狼来了！’。
甭管镜湖乳业的产品品质如何，至少在最近一段时间，它利用广告轰炸，成功地在滇南人民的心目中留下了一些印象。
成功地和沃尔玛滇南公司签订了入场协议之后，杨浩来不及喘一口气，他奔波于滇南各地市，慢慢地把镜湖乳业在滇南的销售网络组建了起来。对于镜湖乳业来说，这是一颗种子，它将会随着镜湖乳业的不断发展，最终延伸到全国各地！
这几个月的实际工作，让杨浩感到异常疲惫，但收获很很多。
相比于学校的纯理论研究，实际的市场操作往往变化更加复杂，对决策者的综合能力要求更高，对团队的执行能力提出了更多的要求。
他很庆幸，自己在研究生即将毕业的时候，获得了这样一个机会！
…… ……
在春城前往南诏的高速公路上，一队车辆正在奔驰，打头的是一辆帕萨特，而车队中央的捷豹显得异常耀眼。
在捷豹的后座上，杨浩和史密斯并排而坐，正在愉快地交谈。
这一次，史密斯应镜湖乳业的邀请，前往银杏村参加镜湖乳业的投产仪式，顺便参观在广告宣传上被称为‘极品牧场’的镜湖牧场。除了史密斯之外，来自沃尔玛采购部门、质检部门的工作人员也一同随行，他们将会重点考察镜湖乳业的相关工序，为最终的合作提供足够的依据。
为了表示镜湖乳业对史密斯的重视，徐梦瑶特意让司机把捷豹开到春城，作为史密斯此行的指定座驾。
别看史密斯仅仅是沃尔玛滇南公司的总经理，但是身为美方代表的他在沃尔玛中国区内拥有着广泛的影响力，他或许会成为镜湖乳业开拓外省市场的一个关键人物。
有了杨浩这个故人之徒，再加上豪华座驾接送，史密斯从春城前往银杏村的路上，感觉相当愉快。
“杨，你们公司的牧场真的有广告宣传上说的那么神奇吗？”在私密的空间里，公事公办的史密斯消失不见，取而代之的却是拥有足够好奇心的中年男子。
这些日子以来，镜湖乳业的广告在不断轰炸，即便史密斯这样的外籍人士也是躲不过，因此他对于美轮美奂的镜湖牧场也是颇感兴趣。
“牧场比广告上还要美丽！”杨浩肯定地点点头，说道：“我们正在邀请瑞士的SGS前来牧场和乳品公司进行检测、认证，我们致力于建设世界上最好的奶源地，为人们提供最好的牛奶！”
通过自己的导师，杨浩知道史密斯这个人在沃尔玛集团中地位并不低，他的滇南之旅更像是镀金，将来他有可能担任更重要的职务。因此，如何充分展示镜湖乳业的优点，给史密斯留下深刻印象，成为了杨浩的任务之一。
“瑞士SGS？！”史密斯有些惊讶，说道：“看来你们镜湖乳业信心很足！”
作为从波士顿商学院毕业的高材生，史密斯自然知道SGS意味着什么？
SGS是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，也是全球公认的质量和诚信基准。一旦一家企业获得了SGS的认证，这也就意味着它们的产品拥有了在全世界范围内进行销售的可能性。
作为初创的品牌，镜湖乳业敢于邀请SGS来进行认证，说明了它对自己的实力拥有足够的信心，更表现了它的勃勃野心。
现在，史密斯对于此次滇西北之行有了更多的期待。
经过将近八个小时的长途跋涉，车队在下午五点的时候抵达了银杏村，美丽的碧罗雪山落日余晖，给史密斯无比的震撼。
“史密斯先生，您是要住在酒店里还是到别具民族风情的农家客栈住下呢？”对于史密斯的住宿安排，杨浩还是征询了他的意见。
本来，把史密斯安排到萧家老宅也是一个不错的选择，不过此次史密斯算是半正式的商务行为，安排在私宅就有点不太妥当了。
“还是住在客栈吧？”史密斯来到滇南也有大半年了，曾经去过姚州古城、南诏古城度假，对于这些古香古色的客栈印象深刻。
一番忙活之后，史密斯最后入住了村里的客栈，随后萧风、徐梦瑶出面，在萧家私房菜馆宴请史密斯，为他接风洗尘。
来自萧家农场和紫竹空间的顶级食材经过萧晋昊的妙手烹制之后，几乎让史密斯把自己的舌头都给吞下去。
自从来到中国之后，史密斯就觉得自己来到了美食王国，可以花费很少的金钱，就能品尝到各种各样的美味。但是和萧家私房菜馆的佳肴相比，以前自己吃过的中餐、西餐都得靠边站了！
“上帝，你们中国人简直把食物变成了一种艺术！”这是史密斯在欢迎宴会之后，最后给出的结论！
第二天早上，为了照顾史密斯的饮食习惯，客栈的房东为他准备了鲜牛奶和面包、煎鸡蛋和烤火腿，顿时让史密斯找到了美利坚的感觉。
作为从小喝着纯牛奶长大的鬼佬，史密斯在镜湖牧场鲜牛奶一入口的一瞬间，就知道，这些牛奶的品质无以伦比。
甜度适中、奶香浓郁、丝绸般的爽滑口感并且带着淡淡的幽香，这意味着这些牛奶产自于有机牧场的优质奶牛，即便是在美利坚，也是不可多得的精品牛奶。
如果镜湖乳业的生产原料全部都是这种品质的鲜奶，史密斯相信，未来中国乳品市场上，镜湖乳业将会拥有相当重要的地位。
吃过早餐后，史密斯在杨浩的带领下，前往镜湖牧场参观。
站在牧场入口处的小山包，远眺牧场，绝美的景色让史密斯不由自主地沉醉其中。
九月份的滇西北天气很好，能见度极高，远远就能看见碧罗雪山一连串的雪峰镀上了一层金光，一股神圣的气息扑面而来。
牧场上，绿油油的牧草犹如地毯一般延绵不绝，或是花色或是黑色的牛儿点缀其中，一派悠闲的牧场风光徐徐呈现。
让史密斯更感到惊讶的是，牧场上五颜六色的野花随处可见，它们用自己的色彩装点了牧场，简直就是花的海洋。
“杨，这确实是我见过的最美牧场！”
史密斯家族里就有用于度假的牧场，他也曾经到过不少牧场做客，但是无论是位于蒙大拿还是德州的牧场，都无法和眼前的镜湖牧场相比。
在史密斯看来，镜湖牧场的真实情况比宣传广告上还要美！
牧场里，马万里已经在等候，他将会全程陪同史密斯的参观之旅。
马万里也有过留学美利坚的经验，因此交流上并不成问题，三个人骑着牧场温顺的母马，顺着牛群放牧的线路，深入了牧场内部。
别看史密斯出身波士顿商学院，在中国人的概念中就是金领级别的人物，但是他平时可没少接触牧场的生活，对牧场�