按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
可是现在看来，自己开店经营生意了。自己就得多想想顾客的心思，不管什么样的好方法，只要对开店有益，自己就得学！
既然像妈妈一样的人，会从卫生上来判断店里东西的好坏。那没的说，自己就得从这方面下手，勤勉一点，先把店前的卫生搞好再说！
看到泡面已经泡好了，秦可文拿起筷子吃了起来。这种泡面，要是放在以前，秦可文是一口也不会吃的！
可是自从照相馆的生意撤了以后，秦可文粗略的算了算。带出来的钱虽然赔的不多，可是眼前这家服装店，秦可文可是下了大本钱了！
连盘下这个店面，带装饰一新，又紧接着购置服装，把带来的钱已经花的没剩下多少了！手里虽说还有个千儿八百的，可秦可文知道，如果这次生意再失利，除非爸妈再给自己注入资金，否则自己几乎没有退路可以选择！
到了哪一步就说哪一步的话，现在这种情况谁也不怪，要怪就怪自己心太野，说什么非要出来创业？可是，现在说这些还有什么意义呢？
只是不知道这服装店会不会是自己创业的开始啊？秦可文吃完泡面，把吃剩的垃圾收拾收拾，走到外面，扔到垃圾桶里去了！
秦可文刚回到店里，就有两个年轻人走了进来。一男一女，年纪也就二十岁左右，女孩前者男孩的手。秦可文一边打量两个年轻人，一边赶紧迎上去说：“两位想看看什么服装？咱们店里的服装不贵，款式保证新颖，价格合理！”
两个年轻人冲秦可文点点头，女孩一边看着墙上挂着的服装，一边说：“随便看看！”秦可文笑容满面地说：“两位转转吧！有合适的，如果相中了，咱们价格公道！”
“你看，这一件怎么样？”女孩指着墙上挂着的一件女式喇叭裤，对男孩说：“我穿上的话，是不是还可以啊？”
“到里面试试吧！妹妹你身材好，穿上肯定好看！这衣服只有穿到身上，才能看出效果呢！”秦可文一边取下那件喇叭裤，一边对女孩说道。
女孩接过衣服，到试衣间里：“兄弟你坐！”
男孩坐在椅子上，秦可文在一边问道：“那件衣服是我们店的新品，是最新的款式！你对象眼力见不错，一眼就看中了那件衣服！”
“那是我姐！不知道别瞎说！”男孩满脸通红的对秦可文说。秦可文一时不知道说什么好。
这时候，女孩从试衣间里走出来，到镜子前一边照来照去，一边说：“俺俩是姐弟，双胞胎！哎！你看姐穿着还行吗？”
秦可文这时才发现，这两个年轻人长得还真非常像，闹了半天是一对龙凤胎啊！秦可文走到镜子前，指着女孩穿的裤子说：“这种喇叭裤，穿在身上显得腿更加修长！兄弟！你看，你姐穿着好看吧！”
一看男孩就是那种不善言谈的人，听到秦可文不住声的夸赞，只是嗯嗯的应着，也不说好看还是不好看！
女孩仍在试衣镜前转来转去，一会儿摸摸面料，一会儿瞅瞅针线。秦可文看出女孩确实相中了这件裤子，便诚恳的说：“妹妹你看吧！这件裤子的面料是亚麻料子，结实耐磨！你刚才摸过了，是不是挺滑手的！你再用手提提试一下，重实！这种面料下垂感强！不像咱们平时穿的面料，穿不长时间就皱了，用水一洗就变形！你放心！我一定给你最低价钱！”
“你可真会说！”女孩一边往试衣间里走去，一边笑着说：“多少钱啊？”
秦可文听到女孩问价格，连想也不想就说：“五十八！这是最新款式！”
女孩从试衣间里走出来，拿着衣服递给秦可文，说道：“太贵了吧？一条裤子要近六十元？便宜点卖吗”
秦可文看了看姑娘，笑着说道：“便宜点可以！可是便宜不多！妹妹你看看这面料，这款式，这可是今年最新的款式，一分钱一分货啊！”
“你干脆说最低多少钱吧！”男孩坐在椅子上看两个人讨价还价的，有点不耐烦的说。
“这样吧！要价无高，还价无低！妹妹你说个价，只要不让我赔钱，就卖给你！”秦可文满脸谦恭的笑道。
“二十八！你觉得怎么样？”女孩带着笑意，看着秦可文。
“妹妹……你真会开玩笑！我只能说保证价格最低卖给你，但妹妹你说的这价格，我进衣服都进不来呢！”秦可文一听价格，刚要说“你没睡醒吧！”，觉得这句话太伤人，赶紧咽回去，换了一句“你真会开玩笑！”
女孩笑着看着秦可文，说道：“那也不能你说啥价格就啥价格啊！你说吧！最低多少钱能卖？”
父子缓和（）
父子缓和
“妹妹你要是真想买，那咱就实落落得！一口价！五十块钱！不能再低了！”秦可文看到女孩眼睛不住的瞅着裤子，诚恳的说。
“还是贵！”女孩又从秦可文手里拿过裤子，翻来覆去地看着，又把裤子翻过来，看里面的针脚，说。
“妹妹你总得让我挣分吧！我看妹妹你是真喜欢，还是你说个价钱，只要合适，我就卖给你！怎么样？”秦可文看着女孩说。
女孩不停的看着裤子，是从内心里喜欢，这一次不再胡乱说价了，想了想说：“这样吧！我也不给你二十八了，你也别抱着五十不撒手！三十八！你要觉得可以，我这就拿上走人！窀”
秦可文觉得这个价格虽然低了一些，可还是多少有点利润，便一脸无奈的说：“妹妹！你可真会砍价！这件衣服进价就是三十五块钱，刨去运输费，我可是一分也没赚啊！这样吧！今天，你是我这店里第一个顾客，权当是我给妹妹你捎捎，就卖给你！不过，你能不能麻烦给提点建议！”
女孩一边把裤子递给秦可文，一边掏出钱来，嘴里还在说：“虽然还是贵点，裤子也确实不错！至于说到建议嘛！我觉得你店里的服装款式还可以，就是花色上是不是还可以更丰富一点，毕竟现在年轻人购物的多一些，喜欢鲜亮的颜色的多！妲”
秦可文把裤子叠好，递给女孩拿着，一边送着两个人往外走，一边对女孩说：“卖给你这件衣服，我是真没挣钱！我这开业不久，就为了拉几个回头客，你可得介绍几个人来呀！如果觉着好穿，记得下回还来拿啊！我保证给您的是最低价！”
看到两个人离去，秦可文返身走回店里，拿出小笔记本，写了起来：“喇叭裤一件！心得：多介绍质量，性能，抓住顾客的心理需求！建议：……”
其实生意没有那么好做，接下来又来了几个顾客，东看看西看看，转了一圈，转身就出了店！秦可文一个劲地问看中什么了。几个人只是撂下一句话“看看！”，只留下秦可文愣愣的站在门口。
秦可文看到没有多少人来，就在店里把挂好的服装又翻看了起来，最起码自己要记住每一件服装的进价和售价，以及摆放的位置啊！总不能顾客相中了衣服，自己还要临时查价格，找半天都找不到可不行！
“就在这儿！”有个人影在店前一闪。
秦克文一边低头看着售价表，一边往外走来，赶紧说道：“欢迎！进来看看吧！有看中的，我一定给您最低价！”秦可文抬头一看，竟然是王瑞站在店门前，赶紧笑着说：“怎么是你呀王大哥！今天歇班？进来坐坐，喝口水吧！”
秦可文转身要去倒水，王瑞一把拉住秦可文，说道：“兄弟！你看看谁来了！”
这时秦可文往王瑞身后看去，不觉大吃一惊，在王瑞的身后，秦教授和婉儿正好走到店前。秦可文一下子呆立在那儿，尴尬的搓着双手！
婉儿立即跑上来，拉着可文的手，眼中早已泪光闪闪，仔细的端详着比自己还高一头的儿子，一会儿用手搓搓可文的手，一会儿又抻抻可文的衣服，心疼的差点哭出来，说：“可文！你瘦了！你咋非要自己出来受这个罪呀？”
秦教授走进店里，像个大将军一样，转着圈环视了一周店里悬挂着的衣服，一眼瞥见角落里一大箱子泡面，神情略略一滞，没有说什么。
王瑞上学时经常到秦教授家里去，和秦教授夫妻两人都非常熟悉！这会儿看到婉儿就要伤心的哭出来，赶紧走上来，自责地说：“师母！都是我不好！我没有照顾好可文！”
想起自己这半年来的经历：开照相馆，照相馆赔钱！在极度的无奈下，自己孤注一掷，靠王瑞帮忙，才开起了这家服装店，生意怎么样还是一个未知数！
看到妈妈伤心的样子，秦可文也是悲从中来，眼中莹莹的闪亮！可是听到王瑞那么责怪自己，秦可文觉得对不起王瑞！想想自己在临水的这么长时间，哪一件事不是王大哥出头，这家服装店还是王大哥托人盘下来的呢！
秦可文赶紧抓住王瑞的手，诚挚地说：“王大哥！这可怪不得你！来临水得这么长时间，还多亏了你帮忙呢！要怪就怪我自己太任性，非要跑到外地来不可！”
说完，秦可文回头抓着婉儿的手，说：“妈！您别为我担心！您看我现在不是很好嘛！我瘦了吗？瘦了好啊！瘦了显得精神！妈！您累了吧！您坐！”
婉儿让儿子说的差点笑出来，打了一下儿子扶着自己胳膊的手，说：“瘦了精神！是！儿子你倒是精神了！我和你爸可成了神经了！，一走半年，连个电话也不打！要不是王瑞经常往家打电话，我和你爸都不知道你的照相馆停了！”
听着妻子和儿子的对话，从儿子安慰婉儿的话语中，秦教授感受到了儿子的变化：桀骜不驯的性格少了，知道体贴人了。
秦教授眼光落在桌子上的小本子上，走过去，拿起小本子，慢慢的翻着看着：黑呢子大衣一件！心得：多为顾客提建设性意见！顾客建议：多了解一下服装方面的知识！……
秦教授不断的翻看着，小本子上记得密密麻麻，记录着服装的销售情况和卖服装方面的心得，还有一些顾客建议改进的地方！
秦教授微微的点着头，知道儿子虽然开起了服装店，却并不懂得服装方面的一些知识！但从这些记录的情况可以看出，儿子是上了心了！
对！不懂不可怕！可以慢慢学嘛！顾客就是最好的老师！只要揣摸准了顾客的需求，就一定能做出一番事业的！
这时候，坐在椅子上的婉儿一下子看见了角落的泡面箱子，走过去打开箱子一看，箱子里只剩下一小半泡面，声音颤抖的对儿子说：“可文！你平时就吃这个？”
秦可文看到妈妈走到泡面箱子，说：“妈！我只是偶尔吃一顿泡面，也不是经常吃！您别大惊小怪的！”
“还说不经常吃！王瑞给我们打电话，说你这服装店才开业几天，一大箱泡面就剩下这么点了！还说不经常吃！”婉儿看着儿子，心疼的泪水直打转：“可文！甭说吃泡面了，在家的时候你可是连看都不看的！可文！还是跟你爸和我回去吧！”
“人家别的开店的都吃这个，我怎么就不能吃了？妈！您放心！我会照顾好自己的！”秦可文一听妈妈让自己回去，赶紧着急地说：“妈！在家时，您经常逛商场！您要真想帮儿子，您还是给我提点建议吧！”
婉儿站起来，无奈的看看儿子，冲秦教授看了一眼。看�