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房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后，陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天的工作，说道：“东芝动心了，东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了iplayer的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头，说道：“这时候说东芝动心还略早些，日系电子厂商背后的关系太复杂，我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出的一千件iplayer我看有九成是被同行的电子厂商买走。这也是没有办法，为了不影响二十四日促销活动，只能在电子展上放出足够的样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所，就算他们最早拿到iplayer的实物，但是下午就回来跟我们接触，速度也是非常的快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步的测评数据，还需要等一段时间。这方面，我们不用太担心，虽然我们没有达到十年磨一剑的程度，但是在iplayer也投入两年多的心血，这点的信心还是有的……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心的，还是日系厂商联合起来的态度，即使东芝对iplayer很感兴趣，这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好，按照我们的计划，也不希望东芝过早的屈服啊！”张恪笑了起来，脸上的自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当的信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈，但是对外的态度又出其的一致，最根本的原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，rb被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业的序列中脱离，享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、nec等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
果不其然，次日，东京主要报道电子展的专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给iplayer代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖，但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑，甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的rb明星给“劣质的中国产品”做代言，但是iplayer甫亮相就在rb社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改的企划案也正式启动，开始新品上市促销前的宣传。
另一方面，除了rb电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售的电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布dmp数字音频技术，但是没有推出正式基于dmp技术的电子产品。即使之前就对dmp数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件iplayer绝大多数给这些厂商抢购一空——虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买iplayer，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的rb市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对dmp技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前xeus一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将md推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断mp3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对rb市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广dmp技术，遏制日系电子厂商将md技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额——就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
hg、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对rb市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在rb本土贴身肉搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到mp3播放器与cd、md在rb市场直接竞争的生命力从而加快dmp技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给rb市场传导压力，帮助锦湖尽快在rb市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
第七百七十一章 秋叶原促销（）
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的iplayer上市促销活动，这才是对rb市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是rb人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显着位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上黄色箭头指着醒目的“二十四日，—10％”或“二十五日，…20％”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在rb市场联合更多的经销商代理销售iplayer，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服rb市场的计划。
作为rb与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，rb的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、cosplay咖啡厅等的踪影，rb的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。
御宅族相比其他rb人群体，更容易接受iplayer之类的新鲜电子产品。相比较而言，iplayer在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对iplayer没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些，不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。
正式试水rb市场后的头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件iplayer。第三天，也就是二十六日，两家门店的iplayer新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多，但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。
二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，rb人没有过春节的习俗，hg却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回hg，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着iplayer正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐，秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向往认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。
“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回hg，诧异的问道。
“没有，虽说春节在hg也是公休假，但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在rb街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”
“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。
“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。
许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术，特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。
“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪，“iplayer有没有受到应有的欢迎，今天是第三天了？”
“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天iplayer在石丸电器两家门店的销售量屈指可数，张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
东芝会关注iplayer在rb市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联。想想也作罢了，张恪并不是让李馨予有被利用到的感觉。
无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的的资料并不能给张恪很好的解释。
九八年，东芝与hg三星的�