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“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4％的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务——斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照svcd编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字音频播放器所需要的半导体元件，也由合资公司来负责后续的技术升级，以确保在相关半导体元件领域的领先地位。
谈判的焦点就是如何去分配合资公司的权益，德仪要求与锦湖各持半数的股份，虽然德仪在芯片生产能获得更多的利润，但是锦湖却还能从产品技术许可授权与最终的产品生产、销售中获利。
张恪并不奢望能从德仪的骨头上榨出汗来，甚至愿意主动让出一部分利益，没有德仪，锦湖是不可能独自获得更高利益的，只要求合资公司及配套的研发中心设在建邺，研发中心也主要寄希望德仪能派出得力的研发人员，锦湖倒是可以提供大量的硕士生、博士生新手，这是锦湖一贯的伎俩。
锦湖与德仪的谈判过程双方相当愉快，谈判的结果还要等德仪总部确认过才能生效。
第七百四十七章 广告代言人（）
对所谓的dmp技术，国内的媒体记者有些摸不着头脑，三星集团驻华公司专务李在洙却知道他这些天一直都在担心的事情确凿成为了事实。
为筹备研发中心的事情，李在洙这些天一直留在建邺，听到锦湖与德仪联合公布dmp新产品技术时，他与金南勇在燕归湖东岸考察中心的建设选址。
这是三星电子在华投资建设的最大规模的研发中心，建设研发中心并不是要开发软硬件的核心技术，而是要让三星的电子产品更适合中国的市场。研发中心会租用办公楼先筹备起来，三星不会为基建的因素延误进入中国市场步伐。
亚洲金融风暴看似平息了，真正处于亚洲金融风暴眼里的企业却晓得麻烦还没有远去，经济危机的阴云挤满了整个天空。
为了应对可能会更加暴虐的经济危机，三星将旗下利润丰厚的化工业务出售给巴斯夫公司，给整个庞大的三星体系瘦身，在这样的关头却毅然决然的拿出五千万美元的资金在建邺投资建设这个研发中心。
三星的高层心里都很清楚，数字信息的时代即将到来，将其他业务都抛弃掉也不会觉得可惜，但是在数信息时代到临之时落了伍，才是悔之莫及的事情，还有就是中国的市场，此时不能看到中国市场在未来的成长潜力，只能说是此人没有市场上的战略眼光。
在到中国来之前，对拿下中国的市场，李在洙有着强烈的信心，到中国两三个月之后，他明白事情并非一路坦途。
在技术普遍落后、都争先恐后拿价格战作为市场主要竞争手段的中国电子企业中，竟然有锦湖这么一个异数存在，是李在洙在hg时决想不到的。
燕归湖东岸还有大片的农田，农田里还积有残雪，麦苗青黄而瘦稀，似乎要等寒冷的季节彻底的过去才会恢复生长的活力，可惜这些青苗不可能在春暖花开之时继续生长，三星在建邺投资的研发中心大楼即将建在这块土地，挨待气温稍稍回暖，研发中心大楼就将破土动工。
站在田埂上，李在洙脖子上围着烟灰色的围巾，将嘴鼻都围巾在里面，背着风而站，眉头微微皱着，刚刚听到的消息绝不能让他感到愉快，心里仿佛给压着一块巨石似的沉重，可恨的是，锦湖与德仪只是匆忙公布了消息，并没有拿出新产品的样机出来，还不能详细的去研究锦湖的数字音频产品到底采取了那些技术。
三星驻华公司的其他高级职员都躲在车里，忍受不了建邺今年冬天刺骨的湿寒。
金南勇陪李在洙出来透口气，他的脖子也围着围巾，说话的声音从围巾里传出来，有些沙哑：“数字音频播放器的推广有赖于计算机的普及，虽然暂时不会影响中国的市场，却给锦湖提供了一个进入海外市场的机会，看锦湖联合德仪、斯高柏的动作，他们似乎也很清楚知道更好的利用这项新产品技术牟取最大的利益……”
“锦湖总不会因为一项领先的技术就飞黄腾达，就算他们先掌握了这项技术，并不能阻止其他电子厂商以自己的技术进入数字音频播放器的市场，三星电子也要加快研发进度……”
“毕竟给锦湖在电子产业领域掌握了一项领先世界的新产品技术……”金南勇感慨的说了一声，目前世界上很多电子工业巨头往往是凭借一项领先世界的新产品技术抓住机遇迅速崛起，锦湖并不是那种瞎猫抓到死耗子的暴发户类型的企业。
在此之前，锦湖与德仪合资成立的泰忒光电研究院研发蓝光二极管也是一项领先世界的技术，锦湖在i19手机里应用的复式音轨技术，也是一项领先世界的技术，但是这些零散的技术虽然会给锦湖带去巨额的财富，却远不足以让锦湖成长为电子产业巨头。一项领先世界的全新产品技术却有着截然不同的意义，这不仅意味着锦湖的整体技术实力已经处于水准之上，锦湖还可以拿这些新产品技术交换到许多他们所急缺的技术，会让他们的整体技术实力更上一个台阶。
很难想象这是一家刚刚成立才三年的电子企业，或许这还不是让金南勇感到最担忧的地方。
锦湖正加速建设庞大的技术研发体系，建邺市几乎所有重点高校电子信息相关专业的硕士、博士在读研究生都给拉进橡树园实验基地参加双导师制的培养体制试点，锦湖在过去一年时间，从全国各地招聘的硕士、博士等高学历人才数量要远远超过在华外资企业。在中国的市场上，锦湖早就表现出过人的市场能力，除了不断增加的产品线，锦湖旗下的工厂还将触手延伸到产品的核心配件生产领域，受锦湖间接控制的晶圆厂项目正在建设之中……
对这样的体系，金南勇再熟悉不过了，在过去十年里三星集团一直在李健熙总裁的带领之下完善类似的垂直化生产体系。金南勇看着李在洙一眼，见他眼睛里有着忧虑，似乎也是一样的忧虑，想必他也明白，一旦让锦湖趁势崛起，那就将是三星在消费电子领域面临的最直接的威胁。
“不管怎么说，我们先要做好自己的工作，让三星的电子产品覆盖中国的市场……”李在洙也知道由于逃税案迫使他叔叔李健熙辞去在集团内的所有行政职务，让他的家族对集团的控制力减弱，不然就可以建议集团在更大的范围内压制锦湖，眼下只能压制锦湖在他们国内市场上的生存空间。
张恪在公寓举办的夜宴里，除了这十天来三家公司的谈判代表，另外就请柳志成、叶建斌等少数人，小叔、邵至刚他们都在建邺，业务上没有什么瓜葛，也就没有劳动他们的大架，张恪也怕兴师动众，过于忙乱。复式加顶层阁楼的公寓虽然宽敞，但是塞进来二三十人，也会觉得拥挤，毕竟不是庄院别墅。
夜宴后，不会让众人匆忙离去，三三两两的聚在一起聊天。在楼顶的空中庭园里，张恪、陈信生、柳志成坐在火炉边说话，唐婧小鸟依人的依在张恪的身边，以一付虚好心的姿态听他们谈话。听陈信生介绍起这些天来的谈判过程，柳志成颇为自豪又带着欣赏的口吻说道：“这可以说国内在电子工业领域至少有一项产品技术领先世界了吧？”
柳志成还是一直拖延到十月才最终决定到建邺来主持中晶微芯的晶圆厂项目，他当时就知道锦湖手里掌握了数字音频播放器的新产品技术，也正是看到锦湖在技术研发上的用心，才最终促使他到建邺来。
张恪淡淡一笑，说道：“锦湖能否凭借iplayer真正在全球消费类电子产业领域崛起还需要太多的努力……”
“iplayer在rb销售的计划已经确定了吧？”柳志成问道，虽然在亚洲地区的营销计划在iplayer正式上市之前还是作为商业机密严格保守，但是柳志成绝对是有资格知悉相关营销计划的“外人”。
张恪看着肖晋成站在不远处与rb子公司的负责人陈俊辉说道，喊住他们过来：“这些事情应该问肖晋成……”
“在rb请的广告代言人还不是恪少你的个人喜好？”肖晋成说道。
张恪笑着说：“我能看上眼的rb明星不多，难不成我还在这方面委屈自己不成？”
“在rb请谁为iplayer代言？”柳志成的兴趣给勾了起来，问道。
“木村拓哉与松隆子，”陈俊辉代为介�