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黄玉娟眼睛一亮:“你是说这一单挂在我名下,你给我做助理,然后我把佣金的六成再分给你,以后渠道维护的佣金也分给你?”
“对,咱们公司不是规定了,只要合同签署,高级经纪人就能按照预估收入,要求提前支付首月佣金吗,这样你这个月还是公司业绩最好的经纪人,我们俩也没吃亏,你有百分之十五的渠道维护佣金,分给我们百分之十,咱们这是双赢。”石磊两只手做出一个天平的动作,表示谁都不吃亏,吃亏的是公司。
“小子,你会这么好心?说吧,里面有什么猫腻?”黄玉娟能做到高级经纪人,岂会被这么一点利益弄昏了头,她敢肯定,里面有什么问题,石磊没有说清楚。
“黄姐,这不是为了给你道歉么。你看开始我刚来的时候,给你做助理,让你少赚了一个点的佣金。那时候我是真赔不起啊,现在这就算是赔给你钱。”石磊笑着说。
“你跟小孙商量给他的佣金是多少?”黄玉娟满意的点点头,原来是这样。拿公司的利润,来做好人,这小子倒是有点小聪明。
“原本是商量,百分之三十提成,我分总佣金的百分之六给孙宇,黄姐你放心,他的那份从我这里扣,你照样独得百分之二十。”石磊拍着胸脯保证。
“这样吧,百分之五十的佣金,我拿百分之四十,你俩各拿百分之五,当然,这笔钱回头我会给你们的。我拿百分之十九,你拿百分之二十五,小孙拿百分之六,我帮你多付百分之一的佣金给小孙。”
“那可多谢孙姐了,我给你详细介绍一下这个单子?”石磊没想到黄玉娟竟然会多分出来百分之一,估计也是心情好,投桃报李吧。
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第十一章 强势的黄玉娟()
三个人商量完成,黄玉娟也把这单大概的情况了解。反正一会儿他们还会在一起继续商量单子跟进的事儿,先了解主要的就足够了。
三个人回到办公室,黄玉娟打印了一份内部业绩分成协议,然后带着石磊他俩去找王发启签字。
何佳还很诧异,黄姐怎么还会找他俩做业绩分成,她不是最讨厌他俩吗?其他人还以为黄玉娟又把这两个小年轻收服了呢,公司除了经理,还真没有人是黄玉娟的对手。
当当当~~
石磊听见里面传来座椅挪动的声音,不用问,李春香肯定又在里面。果然,李春香走出来开门,还能看到脸上未散去的红晕。
“经理,这有一份业绩分成协议,麻烦你签一下字。”黄玉娟鄙夷的看了一眼李春香,然后也没等王发启说请进,直接绕过去把协议放在王发启的办公桌上。
王发启也感觉有些奇怪,黄玉娟这是又联系上了什么单子,怎么会分给这两个小子呢,恩,肯定是因为这两小子要的分成低。
他拿起协议一看,白光文具次级代理业绩分成协议,怎么回事儿,这个单子不是石磊的吗,怎么变成黄玉娟的了?
“黄玉娟,这个单子是石磊的吧,怎么变成你的了?”王发启咬着牙问。
黄玉娟直接坐在王发启对面的椅子上:“经理,你这话什么意思?这单子是我发现的,让小石和小孙帮忙做一下计划书,跑跑腿儿什么的,也顺便带带两个新人,公司不是一直鼓励我们这些高级经纪人这么做吗?”
黄玉娟特意在高级经纪人几个字上加了重音,提醒王发启,她可是业务精英,还是公司的经纪人头把交椅。
“小石,你来说说这是怎么回事儿?”王发启超不过黄玉娟,转头瞪着石磊问。
“经理,这单子确实是黄姐的,她让我帮忙联系一下,计划书也是她指点的,否则我和孙宇哪儿找得到这种消息,又能这么快做出完整的计划书啊。黄姐是因为手上还有另外一个单子,所以才先让我找您汇报的,这不是知道谈得差不多了,准备这两天抓紧时间签订合同呢。”石磊说道。
王发启算看出来了,石磊这是知道他要撬单,特意找了黄玉娟来跟他打擂台。黄玉娟是什么人,各公司抢着要的精英人才,从她的做派就能看出来,根本就不太尊重他这个经理。没喊请进呢,她就进来了,没说请坐呢,她自己坐下了。经常还敢跟他瞪眼,十分嚣张。
“不对吧,小石,你上午可不是这么跟我说的,你说这单子是你发现的,独~立完成的计划书,怎么这一天还没过去呢,就变卦了呢?这晚上我约了李总吃饭,还打算带着你呢,怎么就忽然变成了黄玉娟的单子?”
王发启知道,这一单他要撬走是不可能了,但是也不想这一单变成黄玉娟的。如果是石磊的,那么石磊只能拿走百分之三十的提成,公司占百分之七十。如果是黄玉娟的,她跟公司各占百分之五十,每个月公司的利润可差了两三万呢。
公司盈利越多,他年终获得的分红就越多,既然不能独吞这个单子,那也不能让黄玉娟把这单子抢走,哪怕这单子还给石磊。
黄玉娟也隐约明白了,这是王发启这个不要脸的要抢石磊的单子,石磊才特意拉上她,根本就不是他说的什么道歉。
石磊如果业绩够好,那么年终按照规定,提成比例是可以调整的。如果这一单是石磊独~立完成,他年终最少能弄到一个中级经纪人,提成比例可以调整为百分之四十左右。难怪他会那么好心,将业绩算在她头上,原来是没有她,这业绩跟他一毛钱关系都没有。
不过这个时候黄玉娟也只能咬牙硬上,否则就是欺骗公司,按照规定,不但要罚钱,还要降低她的分成比例。何况这一单做成了,她真的可以像石磊说的,要求提前支付部分提成,依然成为公司本年度最佳经纪人,不但能拿到这笔可观的佣金,还能在年终的时候拿到几万块的奖金。
嘭!
黄玉娟一巴掌拍在桌子上,站起来冲着王发启吼道:“王发启,你什么意思?我的单子就是我的单子,你非要说是石磊的干什么?我黄玉娟什么时候抢过别人的单子,你这是对我的侮辱,你把这件事儿给我说清楚!”
石磊和孙宇站在后面,低着头相互看了一眼,这黄姐公司第一暴脾气真不是吹的,跟经理拍桌子对吼啊,貌似气势上还占据上风,找她来就对了。
王发启也没想到黄玉娟忽然就拍桌子了,我也没说你抢单子啊。再说这还有石磊和孙宇呢,外面的人可能也听见了,他作为经理,绝对不能这么退缩,否则威信何在?
嘭!王发启也拍了一下桌子,猛地站起来。
“黄玉娟,注意你的身份。我是经理,你只是一个经纪人!你跟谁拍桌子呢?我有说这单子是你抢过来的吗?我连例行询问都不行吗?啊?”
黄玉娟这时候竟然慢悠悠的坐下,低眉顺目的说道:“经理别生气,刚才是我错了,我这不是想着晚上谈判的事儿,脑子有点乱么。你也不是说了,晚上约好了李总,我总要和小石、小孙准备一下,多少有些着急。既然经理不怀疑,那把这份业绩分成协议签了吧,免得代理合同都签了,也不能补协议,他们两个小家伙找你告我状。”
石磊心里暗暗竖起一根大拇指,王发启还不是黄玉娟的对手啊,他要面子,就只能哑巴吃黄连,承认这个单子是黄玉娟的,把协议签了。然后晚上请李总吃饭的时候,还要带着他们三个人,想要从黄玉娟手里撬单,比登天还难。
业绩分成协议一式四份,包括王发启在内,一人保留一份,最后都要归档到何佳那里。说白了就是王发启给联合的经纪人做一个证明,免得他们因为佣金分配问题说不清楚。
黄玉娟拿到协议,对王发启说谢谢,再冲着石磊他俩招招手,转身走出王发启的办公室。石磊他俩也赶紧跟王发启说先出去了,然后赶紧离开王发启的办公室,王发启那眼神似乎要吃了他俩一样。新书上传,求收藏,求推荐,老四拜谢
第十二章 酒桌上的交锋上()
晚上差五分六点钟,石磊他们四个站在望江阁门口。王发启炫耀般的抬起左手,看看手腕上一万多元的浪琴手表,表情有些着急。约好的六点钟,怎么李总他们会迟到呢,不是说李总这人最守时吗?
一辆汉兰达开过来,石磊小声提醒道:“李总到了。”
汉兰达后面还跟着一辆凯美瑞,两辆车上走下来四个人,司机没有过来。石磊他们都是打车过来的,从这一点上,就能看出来金阁商贸的实力,确实比五方冰城要强的多。
看着李总带了两个司机来,王发启笑容有些勉强,这是要往死了喝的意思啊,今天就看黄玉娟的了,至于石磊和孙宇,两个添头而已。
“哈哈哈,李总,您可是大忙人啊,我对您可是仰慕已久,今天终于是见面了。”王发启走下台阶,老远就伸出双手。
李志鹏只伸出了右手,跟王发启握了一下,态度很倨傲。王发启心里虽然有些不高兴,但是脸上还是笑呵呵的,迎着几个金阁商贸的人往里走。
进入包厢,双方座位泾渭分明。一边是金阁商贸的四个人,一边是五方冰城的四个人,李志鹏和王发启挨着坐。双方先互相介绍一下,李志鹏带来那三个也是负责拓展白光文具销售渠道的业务员。
从座位上,也能看出来这饭局上每个人的地位,比如孙宇就坐在靠门口的位置,明显帮忙传菜、倒酒、喊服务员什么的就是他来做。
王发启将菜单递给李志鹏,李志鹏摆手拒绝,说王总点就好。王发启又让了一下金阁商贸的其他人,他们都客气的拒绝了。
王发启直接将菜单一合,对着服务员说道:“那就按我订好的那些菜上吧,速度快点。李总,这里五粮液保证正宗,我们来几瓶?”
石磊没想到,这请客还能提前把菜都点好,他是肯定了李总他们不会真的点菜,还是他们这些饭局都是这样?这一点,石磊记住了,上菜的时候肯定会非常快,不用让客人等待时间太长。
“那就五粮液吧,少喝一点。”李志鹏客气的说。
“服务员,先来四瓶五粮液。”
王发启说完,看了石磊一眼。石磊马上会意,从兜里掏出软中华,先可着金阁商贸那边递烟,然后才是王发启和孙宇。石磊小心的看了一眼黄玉娟,还好,她什么都没说,也没露出不快的神色。
包厢的头顶有排风,烟雾都往上飘,也不会因为包厢里七个人都抽烟就变得烟雾缭绕。
李志鹏他们都抽着烟,一句话不说,这时候谁先开口,心理上就落入下风。现在是金阁商贸有好几个选择,五方冰城只是其中之一。
王发启开口说道:“李总,我让小石把计划书给你们送去了,不知道你们看过了没有?”
李志鹏弹了下烟灰:“那份计划书啊,做的一般,有亮点,也有许多地方需要更改。比如代理佣金这一块,你们要求的比例太高了,整体销售额的百分比不如改成利润的百分比如何?”
石磊送的那份计划书(含标书),上面的佣金为冰城销售额的百分比,这是他估计的大概比例,是可以谈的,也是主要谈的方向。
但是销售额的百分比和利润的百分比差距可就太大了,因为利润是厂家和金阁商贸说了算,成本多少,批