按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
胡昌盛的分析，跟石磊用他心通看到的结果一样，跟胡昌盛在一起，总是能从他身上学习到很多东西，而胡昌盛也从不吝啬教给他。
当然，石磊知道，这些都是人情，他们再熟也不能忘了，毕竟胡昌盛不是石喜同，跟石磊并没有血缘关系。
将来这些人情，都要还在胡海洋身上，以后胡海洋做生意遇上什么麻烦，石磊就必须出面，不遗余力的帮助他。
在胡昌盛他们离开之后，李总马上跟所有股东联系，开了一个视频会议。
结果跟他预料的一样，那些股东要么是反对，要么是沉默，没有一个支持的。吉力公司还是很赚钱的，他们绝对不想自己的股权被稀释。但要他们拿出钱来投资，他们也困难，这次吉力需要的资金可不少，他们认为合资公司回报率太慢。再说公司现在本来就有贷款，摊子铺那么大干什么，专心经营沃尔沃和原有品牌不行吗？
李总又发挥了他一言堂的本色，给这些股东三天时间，如果他们还不投资，那么他就引入新的资金，稀释他们的股权。现在是公司的关键时刻，不讲情面。
石磊在酒店跟胡昌盛一起捏脚呢，接到许国华的电话，说李总给吉力的股东下了最后通牒，看来是真的打算跟塔塔汽车公司合作。本来他是不反对继续投资的，但是乐哈哈最近在欧洲那边投资比较大，他连上次在冰城啤酒赚的钱都投进去了，真的没有钱再投资吉力。
而且许国华的父亲跟李总的想法是一样的，如果吉力不跟塔塔汽车公司合作，那么塔塔汽车公司跟别人合作，会对他们造成极大的损失，尤其是市场这一方面，未来对他们影响会非常大。
所以这次许国华给石磊打电话，是安石磊和胡昌盛的心，同时他们也怕胡昌盛忽然又不投资了，吉力则来不及寻找其他的投资商，塔塔汽车公司那边催的很急。
果然，晚上吃饭的时候，胡昌盛稍微一试探，李总就坦言承认，允许胡昌盛入股也不是不行，但是需要溢价，还有一个要求，那就是石磊也要投资。因为塔塔汽车公司说了，如果跟吉力合资建厂，捷豹路虎的销售，要交给五方集团。
本来吉力是准备自己销售的，他们有现成的渠道，多方便啊。但是塔塔汽车的拉哈尔不知道脑子被驴踢了还是怎么的，坚持要交给五方集团，说这是他们商定好的，已经主动签署了备忘录。
石磊对拉哈尔的印象也变得更好了，果然是一诺千金。不就是往吉力投资一笔钱么，石磊多了不敢说，一两个亿美元，还是能拿出来的。这笔钱本来都放在石喜同那，请他帮忙投资，现在撤回来，投资到吉力控股集团，想必石喜同不会反对。
李总之所以一定要石磊也参与进来，就是要跟五方集团绑在一起，这样五方集团一旦销售不好，石磊个人也会亏损。而石磊为了自己赚钱，会更加努力的经营捷豹路虎。
三天后，吉力的股东还是没有出资的意向，而吉力也正式申请股票暂时停牌，跟胡昌盛和石磊商谈投资的事情。
“什么？你说吉力跟塔塔汽车的谈判进入最后阶段了？这怎么可能，吉力应该拿不出那么多钱才对啊，不是说塔塔汽车要求国内最少两个合资厂吗？”
吴天林跟大昌行老总汇报，老总大怒，这就是你跟我说的十拿九稳？
“吉力股票申请停牌了，听说有人打算投资，好像是石磊找来的。一旦吉力有新资金注入，那么我们失败的可能超过八成。”吴天林没有隐瞒，将所有事情全部说清楚了。
“去联系齐瑞，催促他们尽快跟塔塔汽车公司谈判，告诉他们，如果他们不加快速度，塔塔汽车公司的合作方就要换成吉力了。”
吴天林也很郁闷，他不是没催过，但是齐瑞的人说，吉力根本没有资金，完全不是他们的对手，他们当然要争取更好的条件，比如控股新的合资公司。
至于塔塔汽车公司说的一人一半股权，决策权交给齐瑞，他们也不接受，能控股，本来就有决策权，凭什么要一人一半？
齐瑞本来在经济型轿车上面的技术就非常不错，国内最便宜的车，一直是他们占大头，这跟塔塔汽车公司的技术有很多互补之处。
齐瑞认为，塔塔汽车肯定会跟他们合作，同时双方还能交换部分技术。至于说合资厂也生产塔塔汽车的其他品牌，他们根本不同意。那会对齐瑞的市场产生冲击，有个捷豹路虎就足够了，既能提升齐瑞的技术，也能填补齐瑞在高端市场的空白。
可他们跟大昌行一样，绝对想不到本已经被排除在外的对手，竟然卷土重来，而且在谈判上已经处于领先地位。
齐瑞联系拉哈尔，可是拉哈尔却说需要等，他们对吉力有个承诺，如果吉力能拿得出投资两个合资厂的钱，则他们就会跟吉力合作，如果跟吉力谈崩了，才能继续跟齐瑞谈。
齐瑞知道，在这次合资谈判上，他们输了。而他们还不知道，输的原因不只是他们要控股权，还有就是吉力肯让合资厂生产塔塔汽车的其他品牌汽车，打响塔塔汽车的知名度，而不是只有捷豹路虎！
一个星期后，吉力复牌，股价上涨百分之十四，李总再一次把拉哈尔请来，谈最后的细节。（。。）
ps：不知不觉六百章了啊，手里有票的给点鼓励呗
第六百零一章 礼多人不怪（求订求票）（）
“吴总，怎么了，我看你今天心情不是特别好？”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了，这次跟塔塔汽车公司签订完合同，就会跟吴天林提，让王发启进入大昌行的事儿。
“发起，你进入大昌行的事儿，我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权，也是靠着王发启的帮助，可他答应了王发启的事儿，却无法兑现了。
王发启急道：“吴总，是不是我哪儿做的不够好？”
“不是你的问题，是我的问题。这次谈判，恐怕要输了，而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯，一饮而尽。
“为什么，大昌行做过类似的代理这么多份，没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
“你忘了五方集团，我们也都小看了石磊。真没想到，石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴，条件比我们找的那家车企更好。我们输了，输的一败涂地。”
王发启眼睛转了一圈：“吴总，他们签合同了吗？”
“还没有，不过也快了，估计最后的细节，这个星期也能敲定。”
“那我们就还有机会！”王发启肯定的说。
“嗯？还有机会？怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功，那么五方集团必然胜出。”
“那如果他们合作失败呢？”
“不可能，吉力实力雄厚，现在又有新的资金注入，他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间，怎么可能失败？”
“吴总，没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了？”王发启暗示道。
“摩托车代理？你是说送礼！”吴凡国恍然大悟。
当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高，而另外一家公司，销售能力差一些。可代理费要的也低。
五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句，不如给那个谈判代表，送一点礼？
吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝，但从来没有给客户送过礼。
可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。
至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。
这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。
“什么？你说给塔塔汽车公司的代表行贿？不行！我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受贿的，这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
“二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧？如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗？这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧？”吴凡国说道。
“你是说收买拉哈尔的副手？这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二，那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
吴天林想了很久，又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行？再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行贿、受贿？
有了大哥的肯定，吴天林才下定决心。
“凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
吴凡国再次找到王发启：“你说送点什么好？是直接送现金，还是送一些贵重的礼物？”
“什么都不如钱来的实在。而且不能是rmb，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
“那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适？”
“一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。”
这次塔塔汽车公司的谈判团队中，能开口谈条件的，包括拉哈尔在内，一共十个人，拿下六个，应该就能让拉哈尔退让。
“六十万美元？这么多钱，我们上哪弄去！”吴凡国烦躁的说道。
如果是在五方集团的时候，六十万美元，吴凡国还有办法能搞定，但是在大昌行，他哪儿有那么大的权力，更不可能指挥得动财务人员。
“不能跟吴董说一声吗，找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子，吴董在大昌行的日子也会很难过吧？再说拿下这份单子，吴董的奖金也不止六十万美元。”
吴凡国只能硬着头皮，打给吴天林。吴天林一听要六十万美元，也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊，是美元，不是rmb。
“凡国，这六十万美元，我出了。为防万一，我给你准备一百万美元，必须把这一次合同拿下，我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
有了一百万，吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些，如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员，那他们就真没什么好办法了。
……
“迪让先生，这是我们大昌行的一点小心意。来到中国这么长时间，回去之后，总要给家人带点礼物。”
“这怎么行，这个我不能要。”
“天知地知，你知