按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“啊？现在让李国忠把冰城啤酒的经营管理权交出来。那我们派谁过来管理啊，咱们也没有这方面的人才啊？”石磊有些不解，这事儿做做样子就行了吧，没必要真的让他们把经营管理权交出来。
“这个经营管理权，就是市里跟我们谈判的最大筹码。我们才是控股大股东。凭什么这个权力在他们手里，好像给我们还是做出很大让步一样？拿回管理权，并不是代表着就让李国忠下课，冰城啤酒的总经理依然是李国忠，不过以后汇报工作是给我们，而不再是冰城市政府！”
石磊这才恍然大悟，最熟悉冰城啤酒价值的，肯定是李国忠。而一旦李国忠经常给胡昌盛汇报工作，那么市里就该怀疑，李国忠是不是早就倒向石盛控股了？那么市里的谈判团队中，就不会再有李国忠出现。
没有李国忠，他们就只能从那些副总什么的领导里面抽人，而那些人有哪一个比得上李国忠？
更重要的是，石盛控股借此可以完全知道冰城啤酒的真实情况，到底负债多少，经营中有什么困难，这些都能用在谈判场合中。而那时，市里则因为少了李国忠，只能听那些副手汇报，李国忠才是老总，知道冰城啤酒的全面情况，那些副手可能也知道一些，但是定然无法从整体考虑冰城啤酒的现状。
搞定一个李国忠，就能给谈判带来如此大的好处，石磊以前还真没想过。可以说一个李国忠，至少抵得上几个亿，难怪胡昌盛愿意给他开出千万年薪，并且保底就是五年合约。
第二天，石喜同来到冰城，跟石磊他们碰个头之后，三个人分别去跟能决定冰城啤酒收购的三个人进行商谈。
“李总，好久不见，看来你最近睡得不是特别好？”石喜同笑着说道。
李国忠眼袋浮肿，有着明显的黑眼圈。而且不停的抽烟，喝茶，看起来他确实休息不是很好。
“只是这两天没睡好而已，不耽误我们的工作吧？”
“当然不耽误，我来找李总，是通知李总一声。我们现在是冰城啤酒的控股大股东，有权要求冰城啤酒的管理层将冰城啤酒的实际情况向我们每天汇报。”
“每天汇报？有这个必要吗？”李国忠皱着眉头问道。
“我们是大股东，我们说有必要，就有必要。而且我们有权任命冰城啤酒的所有管理岗位，这点李总不用担心，你的位置，不会变！”
“石总是什么意思，现在就要清洗我们冰城啤酒的元老？”李国忠脸色阴沉，该来的终于是来了。
“李总，尝尝我这个雪茄，比你的烟扛抽。”石喜同先丢了一根雪茄给李国忠。
李国忠也没客气，接过来点上，深吸一口。这些**的资本家，同样是用来提神，别人这一根，能买他一包还多！
“李总，胡总应该给你说过吧，我们对你这个人很感兴趣。冰城啤酒其他人都可以动，但是偏偏你不能动。年薪千万，保底五年合约，五年后视你的表现，决定跟你续约几年，年薪上涨幅度多少，这个条件我想全国也没谁能给你开的出来！”石喜同靠在沙发上，夹着雪茄的右手还指指点点。
李国忠心想，终于等到了。他其实也在等着石喜同说这件事，由对方主动提出来，比他自己说出来，主动权比较好掌握。
“石总，年薪千万，五年五千万，这对我来说，确实是一个极大的诱惑。但是，诱惑力还不够！”
石喜同眼睛猛地睁大，转头看着李国忠。怎么回事，根据他们的调查，李国忠此人并不贪财，否则凭什么那些副总一个个住的房子比他大，家属开的车比他好？如果李国忠想多赚钱，通过合法手段，每年也能多拿上百万，只要把一些发给下属的奖金，发到自己兜里就行了。
但是今天李国忠却对他说出，石盛控股开出的条件低了，这让他感觉无比的意外。年薪千万，还觉得低？这在国内，已经是冰城啤酒的年产量，很快就能超过一百五十万吨，甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业，年薪千万，我觉得有些少了。”
“你只是管理者，年薪千万，已经是国内在冰城啤酒总经理这个岗位上，没有任何人能比我更加合适！”李国忠傲然说道。
石喜同也没想到，李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪，而是股权，是分红。
“李总，你应该知道，我们是要独资冰城啤酒，甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能，这股权，肯定不会分给任何人。”
“就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售，我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约，但是另外的老板呢？如果我拿到冰城啤酒的股份，那一切就都不同了！”（。。）
第五百二十四章 给不给（）
晚上的时候，石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是，石喜同竟然没搞定李国忠。
“他要股份？有没有说要多少？”胡昌盛问道。
石喜同摇了摇头：“我问了，他没说，看来是想待价而沽。”
“贪得无厌！”
“不过他说的也有一定的道理，这冰城啤酒虽然不会离了他就不行，但是有他在，我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份，他都能帮我们很大忙，甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”
“如果他能帮我们省下五个亿，那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励，当然，是现在的百分之一，回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下，再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。
石喜同笑着点点头：“这倒是一个好办法，而且年薪他还必须接受跟现在一样，最多不能上涨超过百分之十五，也就是说一年还是一百多万。”
石磊心里算了一下，就算是百分之一的股份，每年要想拿到一千万，那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后，一年的利润应该能有十个亿，但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了，甚至只能剩下百分之零点五。
再说每年即使有十个亿的利润，也不是净利润啊，也不能全部提走啊，总要留下部分用来给明年做推广宣传，应急、开发新产品什么的，算起来这股份至少持有二十年，李国忠才能不比接受年薪千万亏。
“李国忠应该不傻吧，他会接受你们这个提议吗？他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。
“他当然不傻，问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸，换一个老总绝对没问题，那么李国忠能去哪儿呢？到其他啤酒公司当一个副总或许有机会，但是谁当惯了一把手，又喜欢给别人当二把手呢？再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了，别忘了，那些大型啤酒公司，也都是国企！”胡昌盛自信的说道。
石磊这才明白，原来李国忠虽然有能力，也有经验和人脉，但是国内的环境决定了，他找不到能比石盛控股开出更高待遇的工作，冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢，冰城啤酒，能跟年产量超过八百万吨的国内第一啤酒公司比吗？
第二天，石磊陪着石喜同，再次去找李国忠，今天就要把李国忠拿下，然后才能逼迫市里成立没有李国忠的谈判团队。
“今天是大小石总一起来的啊，坐。你们都是领导，喝茶还是咖啡？”李国忠一副胜券在握的样子。
石磊笑了笑：“李总。不用麻烦了，我们今天就是来找李总聊聊，聊一些国内啤酒行业的形势。”
李国忠以为他俩是来考察他的能力，国内的啤酒行业形势，他当然一清二楚，这个年前他们也做过一次详细的调查。
“国内啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大，占据市场将近百分之二十的份额，销售市场遍及全国各地；紧随其后的是清岛啤酒，占据百分之十四的份额，主要市场中原地区；然后是京城啤酒。百分之十一点五份额，主要市场是两河京津地区；接着就是金星啤酒，市场份额百分之五，主要市场是中原地区；然后是山城啤酒，主要市场在川蜀一带，占据将近百分之五份额；珠江啤酒，两广地区，占据将近百分之三份额；雪津啤酒，东南沿海地区，占据将近百分之三的份额；金威啤酒，魔都一带，百分之二的份额；然后就是我们冰城啤酒，东北三省，占据不足百分之二的份额；百味啤酒，占据百分之二的份额，主要是长江流域；其他一些小品牌，不足为虑。”
“看来李总是做过详细的市场调查了，那么李总也该知道，这些啤酒中，那些是国企，那些是私企了？”石磊笑着问道。
“当然清楚，不过这有什么关系吗，在市场面前，人人平等，国企私企一样竞争，否则冰城啤酒何至于此？”李国忠说这句话的时候，表情略有一些落寞，似乎有些惋惜，冰城啤酒绝对不该变成现在这样。
“那么你也应该知道，那些啤酒公司的老总，一年能拿多少薪水喽？”石磊轻松的问道。
李国忠这才明白，原来他们根本不是来考察他的业务能力，而是要通过他自己的口，告诉他自己，想要股份，异想天开！
“但是据我所知，还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的，比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。
“没错，他们确实是有股份，但是占据多少呢？而且他们年薪才多少？冰城啤酒跟冰雪啤酒比，差了十倍吧？梅志华的年薪，所有福利加在一起，还没有一千万呢，你现在拿一百多万，这个很合理啊。”石磊摊开双手，好像不明白为什么要给李国忠加薪一样。
“可是我最熟悉东北市场，在这儿，没有人比我更加合适。而且我非常熟悉冰城啤酒，也没有人比我更加合适。”
“所以我们才给你开出千万年薪，并且是五年的合约。五年后，如果冰城啤酒还是国企，你也该退二线了。就算是私企，你也干不了几年了。到时候拿着钱，去享受生活不好吗？如果身体条件允许，我们还会跟你续约，并且可以在合同中注明，不少于十年，这个条件怎么样？”
“不怎么样。你光说了我的不足之处，却没说出我对冰城啤酒来说的重要性，或者说，我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上，有多么重要。如果你们给了我想要的股份，那么我能保证你们能以最低的价格，从市里把股份买过来，并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升，市场占有率一年后翻倍！”
石喜同这时候开口说道：“如果冰城啤酒被我们独资，那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂，也要并入到冰城啤酒旗下，到时候产量翻了一倍不止，你却只能让市场占有率翻倍，那不是说，我们还亏了？”
“大石总，这市场占有率，不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹，这点你们也清楚，现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步，首先他们有国家作为后盾，央企不是我们市属企业的背景能抗衡的，很多地方，都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升，销量我能保证翻倍还多，生产出来多少，我就能卖出去多少，还不会亏本，但是