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“知道了。”蒋宜生不明白石磊为什么要这么说，反正他也不擅长合同谈判，石总怎么交代，他就怎么做好了。
不一会儿，陈乡长打电话给石磊，石磊等他响了好几声才接起来：“陈乡长，你好，你好。不好意思，刚才在忙，没听见。”
“石总大忙人啊，你让人送来的文件我看了，做的很不错啊。”陈乡长说道。
“陈乡长满意就好，如果没别的事儿，那就挂了，我这边还有点事儿，回头咱们再联系。”
陈乡长错愕的看着电话，石磊竟然主动把电话挂断了，这到底是怎么了？他不想买地了？还是已经确定不买这块地了？难道他正在看别的地？
他想了想，又找到联系方式，打给蒋宜生。他打算把蒋宜生约出来，这个人好像不太擅长谈判，可以从他嘴里套一些话出来。
“陈乡长？您有事儿吗？”
“小蒋啊，你下午要是有空，就再来一趟我办公室，有点事儿跟你说一下。”陈乡长打着官腔说道。
“陈乡长，有事儿电话里说吧，我这边还有点别的事儿，可能走不开。”
“你有那么忙吗，商量的是地皮的事儿！”陈乡长语气有些不太好。
蒋宜生不为所动，按照石磊交代的，继续推脱：“地皮的事儿您跟我们石总联系吧，这事儿他在负责，我只是一个小助理。”
陈乡长气愤的挂断电话，昌盛地产一个小职员都敢跟他这么说话，还想不想买地了？不对，他一个小职员，哪儿来的那么大的底气，是不是石磊交代他这么做的。石磊是什么意思，是欲擒故纵，还是真的不打算买这块地了？
陈乡长也决定继续等，等着石磊主动跟他联系，这样才能在谈判中占据主动权。老书记就等着退休了，这乡里的大大小小事儿，基本上都是他说了算。如果他把这件事儿做好，老书记有可能提前调到区里的二线养老，而把这书记的位置让出来给他。
答应了石磊，他能收获金钱跟事业，不答应，可能什么都没有，还收获一个骂名。乡里还欠着不少外债呢，这笔钱拿过来，绝对能派上许多的用场。
一直到晚上睡觉，陈乡长都没等到石磊打过来电话，第二天上午，陈乡长几乎是盯着电话看，但是得到的消息却是石磊又去了另外一个区，考察那边的一块地皮。
昌盛地产到底要干什么，那边是商业用地，跟他这个完全不同啊，难道昌盛地产要放弃他们这块地了吗？
“喂？陈乡长？这大中午的，你不休息，怎么想起来给我打电话了？”石磊明知故问，看来陈乡长确实是坐不住了。
“石总，我经过多次努力，总算是把班子里的人都说动了，他们同意价格降到一点五个亿，你看看是不是下午来一趟，咱们好好谈谈细节方面的问题？”
听到陈乡长这么说，石磊露出一丝笑容：“这样啊，那我下午晚点过去吧，这边还有点事儿，劳烦陈乡长多等一会儿。”
听到石磊还拿捏上了，陈乡长恨的直咬牙，但是也只能忍下来，这不是置气的时候。
下午石磊孤身来到陈乡长这儿，进入陈乡长办公室，也不用人请，直接就一屁股坐到沙发上：“陈乡长，咱们也别磨叽了，这都没什么外人，你就直说，你们商量的结果吧。”
土地出让金一点五个亿，但是他们在合同上肯定要想办法加上一些其他条款，这些石磊全部不会答应，反而还要陈乡长答应他一些条件。
“土地出让金，一点五个亿没问题。但是……”
“你不用但是。”石磊直接伸手拦住陈乡长接下来的话，“我们公司最后的决定，一点五个亿，多一分都不会出！答应你的两套房子，可以先给你一套小的，等手续走完了，第二套也直接转到你名下，一分都不用你出了。”
这也是陈乡长想最后争取的条件，两套房子要给就给，怎么还要十多万呢？他攒这十多万也不容易，能不给，当然不给。
没想到他还没说，石磊直接就开出了这个条件。现在他什么其他意见都没有了，至于说班子里其他成员，谁敢反对？
“好，那石总，明天上午上午我就把报告递上去，不超过半个月，肯定下来。我们合作愉快。”陈乡长冲着石磊伸出右手。
“合作愉快。”（。。）
第三百二十章 拉锯（）
第二天，石磊让昌盛地产的人，把一套六十平米的房子平价卖给陈乡长的母亲，至于房款，自然是从公司的公关费里支出的。
陈乡长也也没有辜负石磊的信任，马上亲自去跑这些手续什么的，就连报告都是亲自送到区里的领导手中。当然，还附有一份这笔钱如何使用的规划方案。
石磊“终于有空”来许乡长这里谈谈，坐在许乡长的办公室，他舒服的靠在沙发上，一点都没有拘束。
“石总，我们开会研究讨论之后，认为这整片地确实都可以卖给你。你看我们是整体谈价呢，还是分成两块儿来谈价？”许乡长问道。
“无所谓啊，你想整体谈，咱们就整体谈，你想分开谈，咱们就分开谈。我这人，很随和的。”石磊做出一副无所谓的样子，反倒让许乡长起了疑心，该不会他不想买了吧？
“那么谈之前，咱们先要把这块的土地其他条件都谈妥，这些手续，我们会帮着跑下来，保证不耽误你们公司的事儿。”
许乡长说的土地其他条件，自然就是容积率、建筑限高、建筑密度、绿化率等条件，这些都会影响开发价值。
“许乡长，我觉得谈这些之前，还是先把这块地的用途和年限确定了比较好。事实上我们公司已经买到了工业用地，也就是说现在你们这块工业用地，对我们来说是多余的，除非他能变成住宅用地。”
这变更土地属性，他们来做，自然要比昌盛地产来做容易的多。不但省钱，还快速。没有其他麻烦。
“住宅用地？这不太可能吧？我们乡这块地的土地属性就是工业用地，这个怎么能改呢？”许乡长不同意。
“那就把那块工业用地剔出去吧，我们谈一谈这块住宅用地好了。这块地七十年的产权没问题吧？”石磊很痛快的就把地皮一下子砍掉了一半，似乎不谈那一半的地，对他们没有任何影响。
许乡长气的想骂娘，刚才你还说怎么谈都行呢。现在我刚开口，你就直接说那一半不用谈了，这还谈个屁啊！
“石总，那块地现在可都是废旧用品回收站，里面放着的都是垃圾，味道也不太好，你确定挨着他们开发住宅小区，会有人愿意来买？”这句话还是曾经石磊说的，他现在反过来用这句话来劝说石磊。
“这也是我要说的。如果隔壁的地方，不把这些废品收购站清除，那我们也不会买你这块地。”
“石总，这话是怎么说的？你不买那块地，还要管那块地是干什么的，这有些强人所难了吧？”许乡长也有些不高兴了，你一下子一半的地皮就不买了，现在又如果那边不把废品收购站清除。你这块地也不买了，哪儿有你这么干的啊。
“没办法啊。许乡长，这就是公司的规定。其实我们还有一个折中的办法，就不知道许乡长能否办得到。”石磊看着许乡长神秘的说。
“折中的办法？你说说看。”
“你们把整块地都算作商住两用，当然产权还是要七十年，这样报上去审批会很容易的。我们这也算是帮着政府做棚户区改造了，相信你的上级领导。会很痛快同意的。”石磊这才讲出他真正的目的，这块地整体算在一起，才能最赚钱。
“整块地都算作商住两用？这怎么可能？这可是足有七万多平米啊。”
“怎么就不可能？这块地放在这儿，七万多平米，能产生多少价值？这要是卖给我们。你们乡里手里多了那么多钱，用来做什么不行？难道你乡里不缺钱吗？”
许乡长心想：乡里怎么会不缺钱，这过年的时候，那些贫困户的扶贫款都快拿不出来了。医院、学校也需要一笔款子，上级就说拿不出钱来，还不是因为他跟领导不亲，隔壁乡怎么就能拿到那么多钱呢？
“乡里当然不缺钱，区里对我们乡还是很照顾的，虽然我们地段偏了一些，但是也没有说厚此薄彼。”许乡长说道。
“不对吧，我也是做生意的，很明白什么叫钱用在刀刃上。这钱花出去，就是为了看到明显的效果，或者是能创造更多的价值，或者是能被更多的人享受到带来的好处。如果区里选择一视同仁，那么这个领导也没什么水平，因为这钱要分摊下去，基本上什么事儿都做不成。这拨款多给隔壁乡，就能给区里带来很大的效益，隔壁乡发展起来了，才能轮到你们乡。”石磊毫不客气的戳破许乡长的谎言。
“这个，这个，就算是给的少，我们也不缺钱，我们乡里能够自给自足。”
许乡长心想，这笔钱如果能到手，就能解了乡里的燃眉之急，乡里过年贫困户的扶贫款，可都是借的，还有医院、学校、政府大楼，这些都要修葺，但是不能让这个石磊知道！
“是么？我怎么听说咱们乡就连过年的时候给贫困户的扶贫款都是东挪西凑弄到的呢？还有乡里的医院、学校都破成什么样了，就不该拿出一笔钱修一修？教育、文化、卫生方面的投入，这可都是立竿见影的政绩啊。”石磊把许乡长心里担心的事儿全说出来了，让他大吃一惊。
“好，就算这块地都能变成商住两用，七十年产权，但是这么大一块地，你们什么时候才能开发完成？”许乡长咬咬牙问道。
“动迁完成后，两年内开始开发，保证三年内开发完成，怎么样？”这块地这么大，肯定不能一年就全部完成开发。石磊这句话还有一个小陷阱，那就是动迁完成后，两年内开发。至于动迁什么时候能完成，那里面猫腻可就多了。
“动迁工作，谁来完成，你们自己做吗？”
“这个就要看许乡长的意思了。我们自己做，和你们来做，这价格肯定就不同。我建议是你们来做，这样你们能扣下一点钱，这些钱暂时用来应急，能做不少事儿呢。”
为什么很多人找政府闹事，说政府克扣了他们的动迁款？就是开发商把动迁补偿金整体都交给当地政府，但是当地政府跟居民谈判的时候，也会跟开发商动迁一样，条款不同，以省下一笔钱。这省下来的钱，虽然也无法落入他们个人口袋，但是可以用来做一些别的事儿。但是一旦被居民发现，就要赶紧把这笔钱发下去。而拖延的这段时间，这笔钱已经周转过一次了，甚至可以被他们无偿使用两三年。
让许乡长他们做动迁，还有一个很大的好处，那就是不怕钉子户，省去地产公司很多麻烦。反正昌盛地产也没准备快速开发这块地，要等两年，等到地铁开通了，再来开发，到时候这块的房价自然就会涨起来。哪怕自己不开发，转手卖出去，也能赚不少钱。
当然，如果许乡长他们动迁速度太快，石磊他们也可以想办法，制造几个“钉子户”扎在这儿不走，拖延动迁完成时间，以拖慢这块地的开发时间。
现在很多地方，政府都不会拍卖没有完成动迁的土地，但是