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骑驴找马职业发展路图-第9章

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很感谢您的阅读,盼回信!
 舒学佳
亲爱的舒学佳:
 数学硕士毕业后能够干什么?
 这个问题的提出,首先要怪你在考硕士的时候,没有反问一下,现在几年
过去,再来问这个问题,几乎有点晚了……
 不过,既然你找到我,就不会晚。我老人家是在40岁才改行的。所以,以
我为反面教材,你的饭碗,岂曰无粮?你的前途,必将辉煌!
 我要你调整两个心态:
 第一,不要把自己的年龄看得很重。年龄在人生奋斗史上,多五岁少五岁
是没有意义的。比如我老人家,多少人在40岁时看破红尘,放弃了奋斗,徐老
师却在这个时候青春勃发,意气风发,回光返照了一回。
 第二,不要把自己的硕士看得很重。硕士在找工作的时候,失败绝望或者
改行成功的,也非常多。还拿徐老师来做反面教材:当年回到北京,我是头顶
一个加拿大音乐硕士的破毡帽,却在教育与职业咨询领域,演出了我那也许并
不赏心悦目但却毕竟常常满座的帽子戏法。
 所以,放弃上述两个心灵的哑铃,以全新的青春心态来轻松看待自己的问
题,你反问自己的问题应该是:一个数学硕士,除了做数学老师,还有其他什
么出路?其他出路,啊,是非常多的!如十个数字的组合,无穷无尽。数学不
仅是科学之母,数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会
学、统计学,当然更有高科技……无数领域里,市场需要无数有数学基础的人
才,不同的行业,无论其对于数学基础的要求是直接还是间接,偏重还是偏
轻,拥有数学能力的人,可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平
台。
第 24 页
《骑驴找马:职业发展路图》 

()
在企业里,在那些不属于硬性专业的领域里,比如市场营销、人力资源、
客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业,做下去,数学硕
士的精密思维能力和计算本能,同样可能令你迅速脱颖而出,从而使你迅速发
现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。 
我小时候因为学习不认真(也许是智商低,待考),数学经常抄别人的。数
学于我,是一个永恒的恶梦。我无法知道数学到底能够有什么样的出路,但我
确实知道学数学的去了美国,基本上全部改行,一般都是搞电脑、做统计、念
财会、搞金融什么的。 
我想布置你做一个家庭作业:搞数学的可以做哪些工作?需要什么资质?
然后再选择一个比较有工作前景,有经济前景,有发展空间的行业去做。 
决定了“做什么”之后,你要做的,大概就是稍微再微调一下——即按照
各个领域的从业资格要求,给自己补一点课,拿个资格证书,积累行业经验,
从而开始自己一生的发展。 
这个思路,是一种革命性的思路:它把你过去以学位为中心的奋斗思路,
变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求,变成
就业中心的学习奋斗。 
以学位为中心来奋斗,是学位集体无意识,拿到学位未必得到前途;以就
业资格为中心,是市场人才新规则,得到资格就可以获得工作! 
现在,让我们回到你的本行数学上来:假使你真的喜欢学术、喜欢研究、
喜欢教学,真的想做一个大学教授,那么,根据我们前面的思想,你就有必要
拿一个数学博士学位。否则,你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教
授——因为,根据学位为职业服务的思想,数学博士是当好一个数学教授的必
要从业证书。
 以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业,你的未来,肯定辉煌灿
烂。最后继续恭维你一句:连数学硕士都能拿下,还有什么资格证书你不能拿
下!
 徐小平
推销员之生 
亲爱的徐老师:
 我是一名大二的学生,专业是经济学。

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 现在大家都想考研、出国,或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非
常有前途的产业。我想在这个领域里发展,成为这一方面的专家。保险的灵
魂,在于那些走街串巷的业务员,没有他们,就没有全部的保险产业,所以,
既然想在这个领域发展,我就想从这个地方做起,然后再沿着保险业务和管理
的层次上去。但我的问题是:我身边的人,从父母到朋友,都认为大学生毕业
做保险业务员简直是丢人,自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西
服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见,但多方的反对搞得我现
在也有点头晕脑胀,不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了
您,希望您能够给我一些分析和指导,我错了?还是他们错了?
 谢谢您!宝娴
亲爱的宝娴:
 我坚决支持你毕业后从事保险业,在这个领域里做出名堂来。我坚决支持
你以大学生的身份,做一个保险业务员——你的加盟,可能是中国保险业开始
成熟的一个转折,是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做
保险业务员?
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《骑驴找马:职业发展路图》 
大学生就业难吗?这是一个自相矛盾的命题:中国大学生人数占总人口比
例之少,在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家,到处有人呼吁大学生过
剩了,大学生就业难,我觉得如果不可笑的话,一定可悲。
 就拿你渴望从事的保险业来说,是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、
子女保障的国计民生的重大行业。这个行业,在中国是如此悲惨地落后。最近
非典流行,生死病残突然之间离每个人都那么近,那些不幸染上非典的人,有
几个是有充足的疾病和生命保险的呢?有保险的人有福了!——那些唤醒人们
保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们,才是真正的福音传播者
啊!
 政府多年来对人民的大量福利保障,今后必将大量转移到保险行业来。变
动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化,也使得保险成为人民生活
越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老
龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不

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意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……
 中国人民对于保险的意识非常差我们不说,改变这种很差的保险意识的历
史使命,其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域,需要
多少高素质的人才,需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才,
来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中,有多少人将会得
到经济上的巨大收获,赢得能够“保险”终身的金钱保障!
 我的一个朋友,《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生,在我的鼓励
下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员,梦想
有一天成为“蓝鲸成员”,这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如
说保险业多么发达伟大,业务员就是这个领域里最光荣的生产者,是保险业辉
煌的最根本的缔造者。
 简单说,需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年
之内,这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样,张开巨口来吸引人才!谁说保
险业人才过剩、不需要新人我跟谁急!中国保险业有多么落后,中国保险业就
需要多少人才;中国保险市场有多大空间,中国保险市场就有多少财富等待你
们猎取。我的来信,无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少,我希望你
告诉自己:既然你从事保险,就应该对这个行业的前景有充分的了解,有强大
信心,有奋斗一生的使命感,有为人群传播保险福音的崇高使命感!
 上述对于保险业人才需要的分析,可以推而广之到任何其他领域。结论是
非常简单的,中国市场,专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大
学生过剩”的论调,其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映:是人们对于
各种行业发展趋势的迟钝,人们对于人才需求动向的麻木,人们对于市场经济
对人才需求触角的漠视,人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……
 还有一个说法,是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从
计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会,有一种普遍的就业机会无意识和
人才价值倒错:好像大学生不从事某种职业,就不是大学生就业!这个观点,
很快就会过时。但是,在它过时之前,将人为地使许多大学生找不到工作!
 支撑美国经济繁荣的那些支柱产业,汽车、房产、以保险为重要内容的金
融服务的领域,是什么人呢?是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商
(car sales person; insurance underwriter; real estate agent)。福特创


造了汽车,摩根创造了银行,贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人,推销
保险的人,销售房子的人,则创造了美国。
 人民,只有人民,才是创造世界历史的动力!
 麦当劳的创始人,在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前,一直就是一个卖
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《骑驴找马:职业发展路图》
纸杯的推销员;克莱斯勒的救星雅科卡,在大学毕业后最先崭露头角的工作,
就是汽车推销员。 
市场经济刚刚建立起来的中国社会,需要千千万万个推销员。假如美国剧
作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话,我倒是希望我的这篇通信,
以《推销员之生》的名字而被人们记取!
 欢呼吧,中国大学生就业,进入了一个崭新的历史时期:他们将为中国经
济的基础建设,做出这一代人独特的历史贡献,在各个领域最敏感的市场层面
上,成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活
的各个方面,全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力!
 祝贺啊,新时代的人才!
 祝贺你,拥有学位的保险专业人士!
 你的越来越需要买养老保险的,
 徐小平
第二章
学历的普洛克路斯忒斯之床 
亲爱的徐老师:
 今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》,然后跑了四家书店才
买到它。书的内容我还未读完,便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要
您的指点和帮助了!
 我叫泰楠,今年19岁,出生于河南农村。三岁时父母离异了,我跟着妈妈
生活。高一时,由于一场车祸,妈妈丧失了劳动能力。自此,我辍学踏入社
会,在一家私营公司做打字员。我是个不求上进的女孩子,倔强、固执、善
变,自小有着难以捉摸的性格。
 原以为,我的一生都将这么碌碌下去。直至两个月前,我听了新东方西部

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演讲团来河南的一次演讲,点燃了我追求知识的渴望,和在绝望中寻找希望的
力量。我想重返校园,去高中复读。我想实现自己的人生价值,让生命活出一
份亮色。可是,如果脱产学习的话,我并没有能力支付高额的学费和生活费。
如果选择函授,虽
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