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头——“本科生找工作怎么竞争得过研究生？！”或者“如果去不了美国，我
就去加拿大或澳大利亚，反正一定要出去”！“照你这么说，等我再出国时我
都二十六七了，我可考不了那些试……”徐老师，我现在深刻地理解到您的焦
灼了！我的这些同学都很优秀，但他们把自己牢牢绑在文凭和留学镀金上，拒
绝投身于更广阔的工作实践的天地。
因此，这也是我要向您建议的一点：更广泛地宣传您的“中国机会论”！
不要让聪明的中国学生浪掷宝贵的青春！——我想起了《图穷对话录》中的柯
莲、乐一吟和施雨，不由得打了个寒噤……一个小小选择上的失误竟可以如此
深刻地影响人的一生……
（）
由此我想到了您一向提倡的——职业目标论。我觉得这是您除了“中国机
会论”外的最一针见血的论述了。它的重要性在于，其涉及范围已不仅仅是出
国不出国、留学不留学，而是在整个人生长途上如何有规划地达到终点。在这
个意义上，它所带来的社会效益将荫庇何止一代人！——或许我这么说有溜须
拍马之嫌，但是有我的上一代为证！承受失业下岗之痛的不正是他们吗？这其
中固然有历史、社会因素，然而他们缺少合理的职业规划不能不说是一大原
因。正因为我们的父辈已经有了这样的教训，我们这一代才更应该避免重蹈覆
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《骑驴找马：职业发展路图》
辙。
一个人的一生由许多方面组成：事业、婚姻、家庭、朋友等等。其中事业
既是人维持生存的根本，也是实现自我价值的基本途径。记得曾读过一篇调
查，在失业的美国人中，绝大多数人感到沮丧的不是自己失去了某个工作，而
是失业令自己感到自己已经不再有用了。我想中国人应该也是一样吧。对于我
们大学生来说，虽然还谈不上失业，但那种找不到自己位置的苦恼与彷徨却有
过之而无不及。如何寻找职业目标？读过您的著作及来信后，我根据自己的理
解，把它总结为：市场＋兴趣。我想这个市场不是指狭义的热门行业，而是任
何一项针对不同的人有发展潜力的行业，甚至考古学。考古学或许在很多人眼
中它是不折不扣的冷门，但若对它感兴趣，抓住机会钻研下去，也不失为一个
好职业。问题是，徐老师，我们还太年轻，如何抓得住转瞬即逝的机会？如何
具备您所提出的vision从而抓住社会发展趋势？——这些问题或许太宽泛了，
也不是您的义务所在，但我仍迫切希望您能不吝赐教，点拨我一下。
这封信写得如此沉重，反观您的信却如此风趣诙谐不失严肃。请原谅，徐
老师，我只是个普通的焦虑的大学生！我期待，总有一天我给您的回信也将是
轻松的口吻，而那一天，就是您的理论再次得到验证的一天。
丁楠
俯首甘为企业牛
亲爱的徐老师：
我曾经给您写过信，不知道您对我是否还有印象。我是财经大学99级会计
系的学生柴京，将于今年暑假毕业。
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我大三开始有出国念头，但由于近两年美国的签证问题等使得出国变得更
难，尤其MB A要有两年以上的工作经验，学费更是拦路虎。家里只能算是小
康，对于100多万的MBA费用还是负担不起的。纯粹是为了奔文凭去，投入产出
率也不高。所以我最终选择了工作两年再申请出国这条道路。（徐小平注：即
使家里有一百万可以烧，本来也应该这样。）
您也知道，今年就业形势十分不好，尤其是外地学生，就更不用说。我觉
得根据自己的条件进入名牌大公司不是问题，所以也一直用心准备。在此，我
想您一定会问我是否申请了四大会计师事务所。因为我看到好多出国申请者都
有在“四大”工作的背景，这对申请是十分有利的。我原来也是这么考虑的。
我的师兄师姐有很多在“四大”工作，从他们的言谈中给我的感觉是，“四
大”是压榨人的地方，没有培训，没有企业文化，纯粹“把男的当牲口使，女
的当男的使”，不知道您是否听过这话。因此我放弃了“四大”的申请，等待
其他的公司。
谁知道，今年除了“四大”招的人比较多以外，知名的企业要么就不招
人，要么就招几个，直到今年3月中旬，我才收到了一份Offer，来自一家跨国
物业管理公司，工作地点在财富大厦。我通过了有史以来参加过的最难的三轮
面试后，被录用。我的工作待遇，跟“四大”没法比。但我还是看重此公司是
本行业的全球老大，它们进入中国不久，而我所在的部门在北京的办事处刚成
立，业务也是刚开展。现在销售业务除了我以外，就剩负责这个部门的高级经
理，因此对我来说，应该存在很多的发展机会和挑战。
我最担心的是，从事房地产和物业工作与我本科所学的会计学无关，因此
我还打算报考ACCA，将来在管理领域有所建树。一个不熟悉的行业，三年的时
间，不具有竞争力的薪水，对我来说，除了看重他的发展和自我挑战以外，还
是觉得有些忐忑。
我甚至想推迟就业，一心准备出国。虽然到现在已经没有什么好工作可找
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《骑驴找马：职业发展路图》
了。但心里却又犹豫，因为我相信自己的实力，在这个新来中国的国际大公司
能干出不错的成绩，三年后再出国不迟。
但是那时候出国，我的这些工作经验对我想去的商学院还会有帮助吗？在这
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个转折时期，我该给自己怎样的定位呢？选择工作还是暂时失业在家一心准备
出国呢？或者还有什么别的办法呢？相信您也从我的话中看到了我矛盾的心
理。徐老师，真心希望能得到您的答复和建议。我将热切地等待您的回音。
您的学生，柴京
亲爱的柴京：
你放弃了争取去“四大”会计事务所工作，实在是一个荒谬的错误。这个
错误，基于你自己心态不对，缺少一种应有的就业心态和职员心态。在现代企
业里当牛当马，我看没有什么错——别说公司，如果一个人自己不把自己当作
牲口使的话，他是垦不了荒耕不了田种不了瓜结不了果的。
敢于放弃“四大”的人，就敢拒绝任何成功。你现在的犹豫，就是企图拒
绝另外一次在我看来是绝好的工作机会。不纠正你目前这个心态，参加任何工
作、在任何公司（除了国营公司以外；在那里，人人都是主人，所以，人人都不
干活）；你都会遭到重大挫折。挫折一般会有两个结果，一种人在失败中痛定思
痛；带着流血的伤口接受崭新的就业文化；另一种人知难而退，因噎废食，迅
速成为时代的弃儿，换言之，成为怨天尤人的失败者。
怨天尤人者也许是对的，因为这个急剧发展的社会，变化最大因此导致不
适应的，就是人才成长的“天”，和纵横市场的“人”。无数的“失败者”，
就是因为没有与新的就业文化（也就是现代企业所代表的就业文化）结合起来的
人。
“四大”所代表的企业文化，是财富五百强公司典型的企业文化。它是中
国企业极其需要汲取和补充的文化，是江主席“三个代表”里面的两个代表：
先进文化和先进生产力。毫无疑问，没有“先进的文化”，何以能够产生财富
五百强那种令中国社会心驰神往的“先进生产力”啊！
而你，却在排斥这种文化，躲避这些企业。怎么能不让徐老师我老人家，
对你的前途忧心忡忡！现在你找到的这家公司，从事的行业虽然与会计工作没
有直接关系，但它是商业、市场、管理的第一线。据你说，还是一家国际范围
的行业老大，我想这是一个非常好的机会。你是否得到了自己预期的什么职位
不重要，重要的是，你面临的这个选择，会对你的从业心态和职业前途带来另
外一次新的挑战。这个挑战的结果，是你急流勇进，迅速融入这个现代社会以
及使得这个现代社会繁荣起来的现代企业文化里去。
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物业管理，是房地产的一个重要分支。这个分支的质量好坏，决定了房地
产自身的后续价值。北京城里经常传来物业和业主打架的事情。这种事情，一
般只在原始社会才会发生，但却发生在我最热爱的北京。业主是产业的主人，
在这个保护私有财产显然做得不够的社会里，业主们却经常沦落为物业的奴
隶，成为开发商的阶下囚。颠倒的物业管理世界，多么需要未来的物业管理专
家把它颠倒过来！在这个颠倒的过程中，有多少商机，有多少职业前景，有多
少发展空间，有多少挣大钱的好机会啊！
说到这里，我想起一件个人经历过的往事：1988年我在美国华盛顿打工的
那个小小的餐馆，属于一个不大不小的物业公司管理。公司经理定期过来收房
租，这个人来到这里，拿走老板几乎半个月的利润之后，还总要大吃大喝一
次。老板经常在背后骂他：这狗娘养的，还哈佛MBA呢，无耻！
当时我听了很吃惊，因为我以为哈佛的MBA都在白宫和联合国做事呢，没想
到也就是做一个普通的经理人！这就是美国。如果连物业管理都有哈佛或其他
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《骑驴找马：职业发展路图》
正规学校的MBA来管理的话，这个领域里令人啼笑皆非的现象，肯定就不会发
生了！中国的物业价值，就会水涨船高。
Welll，这就是中国令人激动的原因所在。在中国，包括物业管理在内的各
个领域管理落后的现象，实在太多太严重，你不需要哈佛毕业，只要在跨国公
司里通过实践来锤炼自己，就可以在中国物业管理领域成为大师、大腕和大亨
了。在为中国的物业管理事业做出巨大贡献的时候，自己也挣很多很多钱，立
很大很大业。
这就是无数人在中国土地上获得成功的秘诀：在人人抱怨的落后里面，找
到人人艳羡的金钱。对于站在人生战场边上整装待发的当代青年来说，这样的
机会，何止只在物业管理领域啊……
你已经失去了一次加入“四大”的机会，这不要紧，因为类似的机会遍地
都是。要紧的是，你必须知道你的就业心态是错误的，不符合先进的企业文
化，也就不能够在现代社会里成功地生存和发展。以这种心态投入人才市场，
你会遇到极大的危机。无数机会，就会与你擦肩而过，失之交臂，使你嗟叹终
生。
所以，我鼓励你端正心态，不做爷娘，甘当“牛马”，勇敢地挂上工作职
责的鞍鞯，激｜情澎湃地推起公司的业务磨盘，在大有可为的物业管理领域，磨
出自己的最白最细的成功富强粉。当你能够领着另外的小牛小马一起飞快地拉
磨时，或者坐在磨盘旁边，看着他们像你当年一样奔走如飞时，一个杰出的经
理人、一个优秀的企业家就诞生了！
至于出国问题——什么时候走，去哪个国家，出去学什么，你会在工作实
践中自然而然得出结论的，现在猜测没有意义。我的建议是脚踏实地干工作，
把出国当作继续做好工作的一个加油过程，而不要把出国当作之于工作的一个
外遇，不搞它一次，总是心有不甘。结果，却把职业“正室”搞得伤心欲绝。
徐小平
大西部的人才曙光
亲爱的�