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父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办
公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几
年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，
购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破
产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你
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《骑驴找马：职业发展路图》
却主动要求下场！
唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！
外贸离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你
学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，
锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟｜乳石，你必然会成为这家外贸公司
的关键雇员key employee。
有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比
如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人
都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？
成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味
着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含
情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还
是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，
虽然远方更渺茫！
这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都
是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地
方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？
而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学
习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？
但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作
为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积
累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几
份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香
了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份
先天修来的美好就业！你完啦。
看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
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售楼现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较
艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月
精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃
了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！
售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲
而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你
在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家
卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热
蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼
西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信
这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错
觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？
我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执
著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员
第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些
经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想
到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是
毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的
我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残
酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬
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《骑驴找马：职业发展路图》
要“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了
你，这次你是被动语态you were fired。不过，被老板炒了，你就可以放弃
吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的
话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这
个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这
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里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工
作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经
历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一
个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都
有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂
劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可
能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成
功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业
精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小
姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在
北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相
当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定
青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的
年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工
作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职
培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就
坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻
的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激｜情澎湃地恋爱、继续再忘我
地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修
一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生
活，就是这样。
人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是
美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激｜情，下场往往是丑陋而悲惨
的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一
门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你
的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁
月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。
在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、
硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺
失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
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《骑驴找马：职业发展路图》
如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定
就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、
表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得
用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个
大专人才的工作岗位啊！那里的木柴，正等着你去给它们生火呢！
这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师
骄傲，一定会大放光彩！
徐小平
天生身材必有用
亲爱的徐老师：
您好！最近读了您的《图穷对话录》，对我有很大的触动而且热血沸腾。
您的人格魅力和敬业精神更加使我迫切地想得到您的引导，为我这样一个千百
万人中的一个特殊女孩指引一条光明大道。
我的特殊之处在于，我是一名身高1。78米，今年20岁的模特，生于南京，
高二就参加了高考，以优异的文化成绩和先天良好的外在条件考入了浙江轻工
业学院服装设计兼表演专业。也许在许多人看来，模特就是那些整天只会逛
街、蹦迪、走走猫步的疯丫头，青春即逝时，凭着张漂亮脸蛋和完美的身材找
（）
个大款嫁掉。我憎恨人们以这种眼光看待模特，所以我考取了有本科文凭的模
特专业。刚入学时，我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了
还可以做一名优秀的服装设计师。
但是令我感到困惑的是，要想在模特界成名，不单单要具备优秀的条件，
还要有好的机遇，目前参加了两个不太知名的模特大赛，没有给予我公平的认
可，也逐渐失去了往日的激｜情。其次是今年上大三下半学期，我越发地对服装
设计没什么兴趣。
我认为要想在一行有所成就，首先要有兴趣和激｜情，没有兴趣有天赋也不
错。关键在于我两项都不具备。而且本科毕业后，作为模特也会因年龄大而被
淘汰。虽然选择模特这一行业给了我很大的自信，但我还是觉得到头来一事无
成，很失败。我现在惟一庆幸的是，自己还年轻而且外在条件不错。大家对我
的评价是，外表看来比实际年龄成熟稳重，有修养并且很理智，有女人味儿却
在骨子里夹杂着男人某种不服输的气质。
请小平老师帮我设计一下未来。从小我是一个内向的女孩，却一直梦想着
成为商业战场上的成功职业女性，不知道不善交际的我能否选择这样一条路。
最大的障碍就是自己目前所学的专业和企业管理、国际贸易一点都沾不上边。
我不知道是该在自己的服装专业上继续努力呢，还是彻底抛弃所学专业开始从