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了《图穷对话录》。阅读的过程让我在隐隐的激｜情中潸然泪下，曾经经历的对
生之种种体验悲伤地一起涌来。冥冥之中，我相信您是那个能给予我鼓励和信
念的人。我出生在新疆，父母是70年代支援边疆的知识分子。我本科就读于一
所大学经济法系，现在湖南大学读有关国际金融法的
研究生。我是挂靠在一家公司，工作一年之后考了三年才考上的。所以实
际上我没有工作经验。读研后，我曾尝试寻找能令我信任的师长给我一些人生
咨询，但并没有什么结果。失望之余我决定考虑出国深造，然后回国从事国际
性的法律事务。就在这个决定做出的同时，《图穷对话录》出现在我的生命
里，让我抑制了决策的冲动（您难以想像它带给我的温暖和冲击）。
我是一个26岁美丽的女孩，有过一次纯洁的恋爱，渴望感情生活但不渴望
婚姻，惧怕婚姻会束缚我的自由。我的理想是从事国际性的法律事务。因为我
相信，20年后，世界的焦点在中国，我渴望能学有所用，投身于最富挑战性的
事业中。我一直在向这个方向努力。就经济而言，我没有什么积蓄，家庭也无
力资助我。
这就是我的大致情况，徐老师，您说此时的我，应该选择出国吗？我的未
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来该怎样规划才最具合理性呢？因为始终葆有一颗赤子之心，所以我在面对生
活时常感到沉重和痛苦。渴望有人为我拨开迷雾，徐老师，给我写回信，亲自
给我写回信，好吗？
您的学生，宁馨
徐小平追记与宁馨的对话：
宁馨是在羊年春节后的一个上午到达北京的，下午三点，我在办公室和她
见面。她是专程从长沙来北京的。在此之前，她已经和我联系过好几次，千方
百计一定要和我面谈。宁馨到底有什么问题？
一见面，我就问她：你的专业好找工作吗？她说好找。
我问：在什么地方工作？她说在中外律师事务所都可以。我说肯定吗？她
说她这种专业的人挺稀缺的，所以肯定好找。尤其是像上海这样经济活动的中
心，涉外律师非常吃香。
我问：第一年能挣多少钱？她说大约小十万吧。我说两年三年五年呢？她
说那就要看你的工作能力了，有经验之后，一年挣个几十万是不成问题的。
我问：你有能力吗？她说我当然有！我问：那你敢去上海找工作吗？在三
年左右的时间内，成为年薪达到六位数、一年上一个台阶的涉外律师！
宁馨说：我当然敢！肯定可以，只要我想！
我说，那好，一言为定，你回去吧。你没有问题了。
恭喜你、拉拉手、拜拜啦！
宁馨紧紧盯着我看，眼睛里流出滚滚的热泪。这眼泪，除了心疼她的火车
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《骑驴找马：职业发展路图》
票花得冤以外，还有对我如此简单快捷地解决了癌症一样缠绕她的问题的感谢
与快乐——我一举扫除了梦魇一般压在她心底的“留学无意识”和“就业无意
识”。
硕士毕业即将29岁、家庭并无多少存款、专业是涉外律师的宁馨，放弃国
内最能给她带来职业保障、社会地位、丰裕收入、人生快乐的律师不做，而要
再去花三四年时间出国留学，这简直是21世纪最荒谬的自暴自弃的行为，相当
于运动气喘还嫌不过瘾，硬要让自己染上非典才善罢甘休！
恭喜你、拉拉手、拜拜啦！
律师——多么伟大的职业，多么性感的字眼！
宁馨——多么美丽、多么聪明、也就显得无比可爱的姑娘！
直到现在，我还为我和你的对话自豪激动，我还为你的智慧和自信欢乐欣
慰。你本来就没有任何问题，但我真的不知道你为什么要花几百块钱来北京，
就为了看一眼没什么任何看点的徐老师我。
价值观的错位，使中国大学生浪费了多少个几百块甚至一生的幸福啊！
对话结束后，我问宁馨有什么安排？她说：回长沙！好像长沙就在北京四
环路北面似的。我说正好这里有一盒中午多订的盒饭，你要不介意，我热一热
你把它吃了吧，我可以看着你吃。吃完你去赶火车。
恭喜你、拉拉手、拜拜啦！
这样的女孩子实在太可爱啦！惟一可惜的是，人生的一些迷雾常常笼罩着
她们，使得他们本来如花似锦的幸福人生，总是人为地搞得乌烟瘴气。
但是我高兴，我又为一个学生涤荡了浑浊，我又给一个灵魂驱散了乌云，
我又给一个青年的美丽梦境一片晴朗的蓝天。
解放区的天，是蓝蓝的天——清格粼粼的水来，蓝格英英的天！
当代大学生心中，有多少人还在哭泣着陈旧的价值观，有多少人正在呼唤
着心灵的解放区！
宁馨很快就走了，但她很快给我写来一封信。下面是她和我见面之后的来
信。
徐小平
亲爱的徐老师：
我和您在2月17日有过一次面对面的交谈，我非常感谢您给予我这个见面的
机会，我想我的生活从此会伴着前所未有的欢乐与痛苦掀开新的一页了！谢谢
您帮助我坚定了做律师的职业信念，未来的发展蓝图像雨后晴空般清晰迷人。
对我而言，更加重要的帮助可能在于您促使我反思自己的女性价值观和对
幸福生活的理解。我感到悲哀，在过往20多年的美好生命中，对其间许多问题
我始终站在无意识的边缘，生命的杯里盛满琼浆，却无人啜饮，我几乎要为自
己哭泣了！上帝赋予人类的天性应当散发她最自然而迷人的光芒。为此，我有
勇气将一场心灵的革命进行到底。
一个你热爱、信赖并尊敬的人给予你最深切的关爱和帮助，足以使一个脆
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弱的灵魂获得最强大的力量。同时，亲爱的徐老师，我从您身上感受到一种人
格的力量，捕捉到我寻找并深深渴盼的人性的光辉。我为此感动不已，更为此
兴奋不已，因为这些可能是使我的生活沿着我爱的方向滚滚向前的精神动力！
写到这里时，我的窗外正隆隆滚过今年长沙的第一声春雷，低沉的声音碾
过天宇，带着充满生命力的躁动与不安。我的泪水已无法自持，我爱这低哑的
巨响，我爱生命里所有蓬勃不息、无需伪饰的力量。亲爱的徐老师，如果我们
的身上都有这种力量，愿她们生生不息！我为她们歌唱！
您的学生，宁馨
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《骑驴找马：职业发展路图》
第三章
而重复，则创造了成功的人
亲爱的徐老师：
我在大学是学市场营销的。前几天，一个人才招聘会在我们学校举行，我
进去转了转，发现市场营销专业就业形势确实是一片大好，几乎每个公司都找
十个八个营销专业的学生。可细问问，大部分都是业务员，部分超市招的也就
是搬搬货，摆摆货架的销售人员，月薪一般在700元左右。许多地方明确说明
不要女生。从前的师哥师姐们，到社会上好多年，也就是做到某一部门的业务
负责人，这离梦想太远太远。
现在，学校里很多人在准备考研。前几天，一个省级辅导班在我们城市开
始招生，早晨不到4：30，门口已经排满了人。学校的考研辅导班8：30开始上
课，6：00就已经有很多人去占座位。就是这样，考上的人也只有五分之一，很
多人最终不得不选择就业这条道路，或者等一年，接着再考。
大家都在做的事，我开始觉得没意思，可是想来想去，也许考研是捷径。
学校的背景及我自己的本科经历似乎都离出国很远很远。我们现在有一些同学
在准备雅思，打算花二十几万到英国去读一年硕士，机会好，可以留那边工
作。这种想法我不敢苟同，新东方让我清楚地认识到现在的我不能出国也不该
出国。
我已经报了今年暑假北京的辅导班，可能要将考研进行到底了，打算考北
京的学校。我会选一个比较实用的专业，如企业管理，可也许考不了很好的学
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校：其实我心里清楚，这是一条不归路，考研成功的希望只有百分之五十，一
切都抓在自己手中。
徐老师，您说先就业，甩开膀子干几年，但模式化的工作让很多人都叫苦
连天，反过头考研或是出国，一旦文凭在手，一切都迎刃而解。现在我大三，
打定主意找工作是最轻松的一件事，可以悠哉游哉，学点英语，看看专业书。
可是现在，我不得不死啃讨厌的数学，苦苦等待一个被转让的陈文登的听课
证。我不想考研，我不想参与这种你死我活的竞争。可是，我没办法。徐老
师，我现在不去想出国，只能好好地考上一个研究生，以后的事以后再说。现
在打定主意就业，无疑是放弃一次机会。
其实，我觉得我什么都知道，一切都该按既定进行，可我也总是觉得口不
正，路不通。烦您老指条明路，学生在这儿有礼了。
爱您的学生，崇幅
亲爱的崇幅：
我之所以给你写信，是因为你的来信暴露了一个精神软肋：鄙视劳动，鄙
视起点卑微的劳动。
你说模式化的工作使人“叫苦连天”。其实，这可能是大家就业面临的最
严重的心理误区吧。所谓模式化的工作，说穿了就是简单劳动、重复劳动。但
是，世界上没有简单哪来复杂？没有重复哪来积聚？没有起点哪有终点？没有
细沙哪有高塔？
——不积跬步，何以致千里？没有红军草鞋，哪能走到延安，然后解放全
国？让我说这么多俗语，使我感到自己都弱智！
让我说说大家熟悉的俞敏洪的例子吧——抱歉因为和俞敏洪实在太熟，加
上要捎带宣传新东方精神，所以我总是习惯性地拿他来说事——他在创办新东
方的过程中，不知道有多少重复性的、模式化的工作——比如大家认为最了不
起的新东方的授课，据说他在新东方历史上总共讲了四百轮！四百轮是什么概
念？假如一轮是20节课的话，他总共讲了八千节课！
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《骑驴找马：职业发展路图》
一年360天，十年3600天，也就是说，俞敏洪在十年的时间里，至少每天要
讲两节课！
大家知道，新东方的课是两个半小时一节，而且，由于俞敏洪自己创造的
新东方讲课方式，这些课都是要声嘶力竭地吼叫出来的——激｜情，是新东方的
基本风格。
这就是新东方的历史。这就是模式化劳动、重复性工作的威力。
恩格斯说：“劳动创造了人”。
“而重复，则创造了成功的人！”徐老师说。
天下想在职场上成功的青年朋友们啊，我在这里拜托你们了，找一件值得
你做的工作，赶快启动你“重复”的伟大程序吧！
重复自有黄金屋，重复自有颜如玉——这么说，大概不至于有性别歧视，
因为历史上著名的美男子宋玉和好男人贾宝玉，也都是玉嘛。
把上面的话翻译成现代汉语，就是：反复坚持把一件事情做好，可以成就
一番事业；反复坚持把一件事情做好，也可以获得幸福爱情。
重复做汉堡，就是麦当劳；重复煮咖啡，就是星巴克；重复教托福，就是
俞敏洪；重复做好事，就是活雷锋。
而重复做咨询，则是徐小平。
人重复做什么，他就是什么。所以，优秀是一种习惯，而不是一个行动。
这句名言，既不是恩格斯说的，也不是徐老师说的——这是亚里士多德说过
的，也是在新东方被无数老师重复、被无数学生