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“少东家，您这是干嘛啊？”虽然沈崇名还没有写完自己的促销广告，但是陶掌柜业已从上面瞧出了门道，原本这买卖就不赚钱，若是再赠送东西的话，岂不是更要赔钱了，看来这位少东家不但是个榆木疙瘩，同时还是个败家子埃
“呵呵，你张贴出去就是了，到时你就便明白了。”放下笔的沈崇名呵呵一笑说道。
看着他来了真的，陶掌柜不由眉头一皱，抬眼对着面前的伙计使了个眼色。“少东家，咱们是不是先和东家商量商量。”看着沈崇名面带微笑的看着自己，陶掌柜不由老脸一红，看来刚才的小动作被少东家给发现了。
“陶掌柜提醒的是，那就把东家请来吧。”沈崇名脸上虽然笑着，但是心中已然有些不快，这陶掌柜做事说好听了是谨慎，难听点就是鬼鬼祟祟，让这么一个人来当掌柜的，实在是失策，一个百年老店成了这副模样，其中未必没有他的过错。
沈清说到就到，拿起墨迹微干促销海报一看，不由皱眉问道：“贵儿，你这是要做什么，若是真的有人来买米，照你的做法，咱们可是赚不到什么钱的埃”
“呵呵，薄利多销，只要买的人多了，照样可以赚到银子。”沈崇名笑着说道。沈清眉头一皱，喃喃道：“薄利多销？”
“对，一石白米五钱银子，咱们的进价是四钱银子，再折合工钱等损耗，一石米最少能赚五十文钱。而小米每石进价二钱银子，一斗二十文钱，这样一来买一石白米赠送一斗小米，得下来我们依旧能赚三十文钱，假设以前每天卖十石白米，我们赚的银子是五钱，现在有了这个买一赠一的促销，每天最少也能卖出二十石，也就是说我们每天能赚六钱银子，这样比起来，只多不少！”虽然说到一半就发现沈清露出了恍然大悟的神色，但是沈崇名依旧把话说完，只有报出数据，才能让人更加信服！
“嗯，说的不错。”沈清有些兴奋的说道，眼中满是欣慰的看着沈崇名，这个宝贝儿子终于能为他爹分忧了。
“东家，这么做怕是不妥吧，万一来买的人不多，咱们还不如原来呢？”陶掌柜忧心忡忡的说道，这个少东家还真是败家，人家都想着一件货物能多赚些银子，唯有他竟然主动利润降下来，着实混账透顶。
沈崇名不悦的看了陶掌柜一眼，一点眼光也没有，这铺子交给他经营，怎么能赚到银子呢，回去必须和东家说说把他换了，让自己上岗顶替，别的不敢说，起码能让这个月的营业额翻一番！
“陶掌柜，你就不要担心了，就按少东家说的办。呵呵。”沈清越看儿子越高兴，只要儿子能长本事，就算是少赚些银子也是值得的！
东家发话了，陶掌柜也不好再说什么，反正不是自己的东西，由着他去折腾，只要开工钱就是了。
第5章（）
“优惠大酬宾咯，欢迎新老顾客光临敝店，买一石白米免费赠送小米一斗，数量不多万莫错过！”两个伙计一左一右站在门前脸红脖子粗吆喝道，倒不是费力气，实在是拉不下这个脸来，怎么着都觉得像是走江湖卖艺的。
街上行人纷纷侧目，没多大一会儿往日门厅寥落的德隆米铺周围就聚集了几十号人，一个个指指点点小声嘀咕着。“买白米送小米，这是不是真的啊？”
多数人都是抱着一想法只是围观却并有走进德隆米铺。沈崇名看了看因为人越聚越多导致声音越来越低的两个伙计，万般无奈的之下只好亲自操刀上阵。
“各位绍兴城的乡亲父老，小子德隆米铺少东家沈崇名。德隆米铺是咱绍兴城土生土长的百年老店，能有今日之兴盛全赖给为父老乡亲关照，为表达感谢之情，从即日起开始优惠大酬宾，直到小米赠送完结束。数量不是很多还请大家抓紧时间进店购买，不要错过这个千载难分的好机会。”沈崇名说的比较详细，虽然都是海报上写的那些东西，但是这年月识字没有几个，他这少东家站出来给大家讲了个明白，立刻就引起了大家的叫好声，接着一个接着一个走进了铺子。
虽然这买卖一直处于赔钱的境地，但百年老店也不是吹出来的，后院仓库的存粮光白米就足足有五六百石。所以抢购的人虽然越来越多，倒是不可能一抢而空。只是平日里闲到蛋疼境界的十几个伙计忙得是脚不沾地，上了年纪的陶掌柜更惨，没一会儿就被搞得头晕脑胀，沈清一看他顶不住了，只好亲自上阵。不过脸上满是笑容，仿佛又回到了少年时期跟随着父亲来铺子帮忙的岁月，那时的德隆米铺生意兴隆，人来人往的和现在的场景相差无几。
万通米铺就在德隆米铺正对面，平日里不同于德隆米铺，那是人声鼎沸热闹非凡。没想到今天太阳打西边出来了，自家门前空无一人，他家却是出出进进好不热闹！
站在门前看了半天依旧没看出什么门道的万通米铺大掌柜万福皱了皱眉头，抬手招呼过来一名伙计，附耳吩咐道：“去，换身衣服去对面看看怎么回事。”闲来无事的伙计们刚才也蹲在门口看热闹，这时一听大掌柜吩咐了，应了一声就跑到后面换衣服，咱这铺子比较正规，就连干活穿的衣服都是东家统一发放的，显赫的‘万通’两个大字就在胸前，前去探听消息可不能穿这身。
事情简单，伙计进德隆米铺溜了一圈就搞了个清清楚楚，满脸谄媚的跑到万福面前躬身道：“大掌柜，事情小的都查清楚了。”
“哦，怎么回事？”万福问道。伙计原原本本把事情说了一遍，万福眉头皱得更深，没想到对面竟然想出这样的计策，真是该死！行有行规，这粮价可都是大家伙共议出来了，他们这么做和降价销售没什么区别。
万福盯着人声沸腾的德隆米铺怒哼一声，转身出去坐进自己的座驾向着万府赶去，兹事体大，必须赶紧告诉老爷问问他怎么办，若是对德隆米铺这样放纵下去，损失可是不校
“呵呵，好手段，这沈清总算是开窍了。”万玉林比沈清稍长几岁，两人也算是老相识了。沈崇名这点东西被万玉林这种老江湖的稍一琢磨就明白了个透透彻彻，虽然简单，倒也不失高明。
说起万家当年和沈家相差无几，一个是绍兴城最大的米铺德隆米铺，一个是绍兴城最大的绸缎庄万通绸缎庄。只是到了万玉林这一辈拉开了差距，就因为万玉林头脑过人，抓住机遇冒着杀头的罪名做了几票大买卖，其中详细不足为外人道也。
沈清和万玉林少年相识，一起在烟花之地挥霍着大好年华，关系好的不得了，据传闻也曾约定将来有了子嗣同性结为金兰，异性则结为伉俪。不过随着万家的发迹沈家的落败，这事也就没人再提了。
这样一比起来沈清和万玉林差的可就不是一星半点了。现在沈清突然想出这么一条计策把濒临倒闭的老铺子搞的是红红火火，如何能不让万玉林感到吃惊。
“老爷，现在怎么办？”看到自家老爷还有心情笑，万福不由有些着急。自己是万通米铺大掌柜不假，但同时也是一个万府两个二管家之一，另外一位二管家万禄掌管绸缎庄生意。现在大管家上了年纪眼看着就要退下来养老了，正是自己和万禄谁能接任的紧要关头，若是米铺生意一落千丈，那这大管家的位置可就要被万禄轻易拿走了！
二人们这些小心思万玉林如何能不知道，虽然两人纷争不断，但他也乐见其成，毕竟他们是在一门心思把生意做好，这比什么都重要。“呵呵，你可有什么对策？”
“老爷，以小人看来，德隆米铺这招和降低粮食价钱没什么区别，这可是违反了当初商会议定的价钱。咱们可以召开商会共议此事，让沈清把这买一赠一活动停了。”万玉林是绍兴商会魁首，邀请全绍兴城的东家召开一次商会那是轻而易举。
“话虽然是这样说，但是人家只是买一赠一并没有把一石米五钱银子的价格降下来，我们没道理不让人家这么做。”生意能做这么大，万玉林也不单单是靠胆子大得来的，持事公正以理服人才是最重要的。
万福一噎，急道：“那也不能任由他们这么做下去吧，不然咱们这生意可就没法做了！”
“你不要着急，沈清也不是不明事理的人，到时候他会自己把这买一赠一营生停了，不然他可就是千夫所指，没什么脸面再在绍兴城待下去。而且他能买一赠一咱们也能，没必要强势压人让人诟病，明白吗？”万玉林教育道，居安思危，生意越大越惹人妒忌，做事必须小心再小心，免得一个不察惹急了别人对自己下坏手！
万福一阵为难，这样一来米铺收入必将减少，自己可就要差上万禄一大步了。见他如此，万玉林倒也猜得出他的心思，笑道：“去吧，明天开始买一赠一，做上两天把客人拉回来就停了吧。”
听他说了这话万福才放下心来，高兴地应了一声就退了出去匆匆赶回万通米铺。
“呵呵，好，太好了。”久违的笑容的重新出现在沈清的脸上，短短一日，竟然卖出了四百多石白米，若不是天色已晚，只怕今日就要把仓库的那些存粮都要卖完了！
摆弄算盘细细一算，沈清更是喜不自禁，一天下来竟然赚了十二两三钱银子0呵呵，照此下去可不得了埃”沈清高兴地说道，不知为何接着又叹了口气。
大家伙劳累一天，除了歇息半天的陶掌柜依旧精神抖擞站在沈清身后，少东家沈崇名和十几个伙计早已是席地而坐大喘粗气。
“东家，小的在铺子干了这么多年，从未见过今日这样的情形埃”陶掌柜也是满脸喜色的说道，丝毫没有因为刚开始对少东家的不信任感到丝毫羞愧。
说实话陶掌柜的高兴也是丝毫不带作假成分的，毕竟铺子生意好了，他的工钱也会上涨，而且逢年过年东家必会封上一个大大的红包给自己，这可都是实打实的好处啊！
“贵儿，你来。”收起账簿的沈清对着沈崇名招手道。看着沈崇名歪歪斜斜的走到身前，沈清笑道：“贵儿，咱们明日是不是还买一赠一啊？”
“再来两天吧，不过这不是长久之计，要想生意兴隆还得从别的地方想办法。”市场有个饱和度，买一赠一引起的抢购风暴持续一段时日就会消散，只有借着这股风暴加强服务才能够把人气留祝
第6章（）
“呵呵，好，那这件事就交给你了，时辰不早了，咱们回家吧。”沈清拍了拍儿子的肩膀说道，一个灿烂的结局，也算自己对得起列祖列宗了。
日子一天接着一天过，绍兴城依旧如往日一般繁华，只是原本门庭寥落的的百年老店‘德隆米铺’日渐火爆，几乎和对面的‘万通米铺’平分秋色。陶掌柜看在眼里喜在心头，就在昨日，东家给自己和十几个伙计们一人分了一个大红包，别人的自己不知道，自己的那个竟然有一两银子，这可是半个月的工钱了！
能有今日，全部得益于少东家，就在买一赠一酬宾活动结束的时候，两架大车停在了铺子门口，一句送货上门，把绍兴城大户人家采买得人吸引了大半，使得生意持续火爆