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“呀！”靠在门上的肖鹏程只觉背后一空直接仰倒在地，不由得发出一声惊呼。
开门的伙计也不知道门外竟然还有人，被他这一声叫下了一大跳，直接蹦起来向后跃去。
双脚落地，伙计已经隐约的搞明白了怎么回事，如果不出所料，一定又是那个不长眼的乞丐在自家门前睡觉。想到这里不由大怒道：“不长眼的东西，竟然敢在我鸿运当铺门前睡觉，讨打不成？”
肖鹏程是个十分在乎自己形象的人，直接躺倒在地已经觉得很难为情了，这时一听身后竟然还有人在骂自己不长眼的东西，立刻来了脾气，双手撑地站起身来，身上的灰尘也顾不得拍打，直接瞪眼喝道：“小子，睁开你的狗眼看看，我肖二少何时成了不长眼的东西！”
伙计不由一噎，这才看清来人一袭儒衫，如何会是乞丐。急忙换上谦卑的笑容说道：“呦，小的眼拙，该打，该打。”说着，抬起手来轻轻地在脸颊之上印了两下，一脸地道的奴才相。
这样惩罚哪里能解得了肖二少的怒气，正要开口继续教训他就被沈崇名扯了一下。“这位小二哥，请问掌柜的可在？”
沈崇名满脸和善的笑容，落在伙计眼中却成了另一番意味，原来是几个穷书生啊，来典当东西竟然还敢如此张狂。
脸色瞬间变化，就连有些弯曲的腰杆也挺直了。“找掌柜的什么事啊，若是典当东西的话先拿出来看看，要知道我们鸿运当铺可不是什么烂东西都要的，如果不是什么好东西的话，我还是奉劝几位到别的地方去看看吧。”
伙计一脸不耐烦的说道，这是他们做典当行业的惯用手段，从顾客一来就要打击他们的自信心，唯有如此才能让他的意识潜移默化，到了最后拿出东西的时候就连自己也觉得不值几个钱，唯有如此才能谋得最大利益。
“放屁，你看我等兄弟像是那种没银子来当东西的人吗？告诉你，我们是来和你家掌柜的做生意的，还不快快看座奉茶找人去！”肖鹏程两眼一瞪，气场顿时从身体里散发出来。
伙计也不简单，眯眼一打量，还真瞧出肖二少不像是寻常人家子弟。脸色又是一变，这才抬手赏了自己四个巴掌，同时媚笑道：“哎呀呀，小的睡糊涂了，几位公子莫怪，快快请坐。”说着，又是端茶又是倒水忙得不亦乐乎。
见他这样，肖鹏程的脸色才缓了下来。师丙正可没他这么厉害，明明是自己三人主动上门来找人家确切的说是来求人家谈生意的，如此张狂的态度如何能成得了事？
“鹏程，不要这样，万一惹恼了人家不和咱们谈生意怎么办埃”师丙正唯唯诺诺的样子，看的肖鹏程是满心焦急，连些做生意的基本注意事项都不知道，这如何能做的成生意啊，被人家一眼便瞧个通透，就算是生意做成了，那利益也被对方盘剥的差不多了。
正要出言好好教育一下他，就听得一边的沈崇名低声道：“起身，正主来了。”
“几位公子，可是你们要与在下谈生意？”头发花白的当铺掌柜用疑惑的口吻说道，瞧这三人的样子，不像是做生意的埃
“老伯好，真是我们三人想与您谈生意。”看着肖鹏程牛皮哄哄的样子就要开口，沈崇名急忙说道，必要的礼貌还是需要的，没必要非得将双方摆在同一个位置上。
“呵呵，坐下谈，坐下谈。”当铺掌柜的笑着说道。“不知三位可有什么生意要与老夫做？”眼前三个年轻人，也没必要绕什么弯子。
“老伯，是这样的，我们三人最近再搞一个策划，就是把店铺的名气通过我们的手段变得更大，譬如说你这间店铺现在全京城的百姓只有六成知道，但是经过我的运作之后就会达到八成之多。”沈崇名故意抬高对方的地位，要知道京城人口不下百万，倘若六成的百姓都知道着鸿运当铺，那他就绝对是行业无可匹敌的霸主了。
果然，这话一出口当铺掌柜的就忍不住露出了微笑，刚才之所以客气，只是因为这个年轻人十分礼貌，而现在则是发自内心的微笑了。同时，沈崇名的话也提起了当铺掌柜的兴趣，姑且不论现在京城有多少人知道鸿运当铺的名声，单单是他能把名气提高三成之多，那可就是一份不可估量的潜力。
“那小哥到底是靠什么手段才成做到这点呢？”听了这话，沈崇名微微一笑，回头对着一脸紧张的师丙正点了点头。
见状，师丙正急忙从怀中把自我介绍小手册取了出来。沈崇名接过，而后恭恭敬敬的递到一脸疑惑的当铺掌柜面前。
第24章（）
当铺掌柜做了这么多年的生意，还从未见过这样的做生意方式，不由得大概兴趣。
接过自我介绍小手册细细看了一番，更是点头连连，写得很详尽，不错。更奇的是就在自家不远处的好再来酒家竟然也是由他们帮着才名声鹊起的！
好再来酒家距离当铺掌柜的住宅不算太远，正是当铺掌柜每日上下班必经之地，他隐约记得不久前那里还是个门可罗雀的小铺子，那知道短短一天没见竟然火爆的不得了。
而且这京城说小它也小，这么一件奇怪的事情这几日在买卖圈子里早就传遍了，多数人以为是好再来酒家的东家请回了财神才让生意变得这么好，还有不少人带着礼物前去探听消息摸摸门道来着。当然这是初级的做法，像当铺掌柜这样厮混商场数十载的牛人来说，根本不可能用的。
人家只是花了一百文钱在好再来酒家小吃一顿，旁敲侧击就从小三子嘴里把事情大致弄明白了，三位国子监的监生帮着发了一种名为传单的纸张，鞭使得原本濒临倒闭的小店生意红火起来。
“呵呵，久仰三位公子大名，今日一见果然仪表堂堂才气不凡。”当铺掌柜客气的拱手说道。
三人不由一愣，这时怎么啦，话还没说两句呢怎的就才气不凡了。
“老伯，此言何解？”师丙正满脸不解道。
当铺掌柜也不隐瞒，细细的不事情说了一遍，笑道：“这几日一直在打听三位公子的下落，不过国子监我等布衣不能随意出入，这才一直没联系上三位。可是没想到老天垂青，咱们这便见面了。呵呵，快给三位公子换好茶。”
一直侯在旁边竖着耳朵的伙计，急忙应是，对着三人谄媚一笑，转身去沏好茶，刚才三人来头不明，只是用寻常茶叶招待的。
“老伯，既然如此小子也不拐弯抹角了，今日我们登门造访，就是来找些生意做得，还请您看在我们三人初来乍到，多多提携照顾。”沈崇名直奔主题，客气的说道。
“呵呵，照顾谈不少，生意嘛，咱们觉得合适就做。鄙人想先听听三位公子用什么办法来帮助小店。”当铺掌柜满脸笑意，心中到时打起了小算盘。
这行当目前为止也就这三个小家伙在做，可是这几日京城有不少店铺都想请他们来造势一番，其中牵扯利益甚大，倘若自己习得一二，岂不是也能从中分一杯羹了？
这种东东虽然简单，但也算牵扯到了商业机密。沈崇名更知道自己想靠这个发家致富靠的就是个新鲜感，等过段日子很多人都清楚了里面的门道，肯定会有人跟风而上，倒是竞争激烈，利润空间就笑了。所以早在提出计划之前心中便有了计较，那就是能守住秘密一天算一天，等其他人慢慢摸索到了门道，那时自己造转行做其他生意去了。
“呵呵，老伯见谅，其中涉及一些商业机密，小子实在不便多言。但是请您放心，只要您把这差事交予我们三人，必定让贵店的生意更上一层楼！”沈崇名充满自信的声音很有鼓舞性，对面的当铺掌柜还没怎滴，身旁的肖鹏程师丙正二人到时又把腰板挺直了几分。
心中暗道一声佩服，当铺掌柜对沈崇名不由刮目相看，原本以为这小娃涉世不深，自己想要套出些东西来轻而易举，没想到他竟然如此谨慎，是块做生意的好料埃
“呵呵，是鄙人唐突了，还请公子勿怪。”当铺掌柜满脸歉意的说道。接着笑道：“对于三位公子的才能鄙人倒是信得过，不过这价钱如何算？”
“确切的说这时我们的第一笔生意，自然会在价钱上做个让步的，但是工本费用人工费用算下来，不能少于这个数。”说着，沈崇名竖起了五根手指头。
当铺掌柜眉头一皱，摇头道：“价钱是不是有点太高了，虽然鄙店生意还算不错，但是要赚五十两银子也不是件容易的事情埃”
沈崇名不由一愣，自己出的价钱可是五两银子啊，怎么到了他嘴里就成了五十两呢？
不过面对这样的好事，那是绝对不能做个实诚人的！心中盘算着，沈崇名做出一脸为难状，点头道：“好吧，那就四十五两。这已经是最低了，再少的话我们可就真的没法做了埃”看着当铺掌柜的还想张口，沈崇名立刻出言把他的话堵在了嘴里。
其实五十两银子对于当铺掌柜来说也不算是个大数目，倘若前来典当的东西的人真的能增加三成，那赚回这笔投入也就是三几天的事情，相比起长远的利益，这五十两银子实在不是个大数目。
“好吧，但是话要说在前头，你们做出的东西必须真的能让鄙店的生意更上一层楼，倘若不然，这笔银子咱们可就得再好好商量了。”当铺掌柜人老成精，但凡亏本的买卖，那是绝对不做的。
沈崇名毫不犹豫便一口答应下来，也不怕他找借口赖账，毕竟做生意靠的就是口碑，自己能把他的生意搞上去，自然也能把他的生意搞下来，这就是广告的厉害之处。
不过当铺掌柜也是个正经生意人，压根就没想着赖掉这笔银子，如果效果真的那么好，双方很有可能还要合作几次的。
当下，两人很是正规的签署了一份契约。约定了二十天期限之后，二十两银子的定金也交到了沈崇名手中，他们人在国子监，当铺掌柜的也不怕他们带着银子给溜了。
走出鸿运当铺，师丙正和肖鹏程还是云里雾里没有接受得了现实，师丙正是没见过世面，而对于肖鹏程来说这生意做得和长辈们谈论到得那些东西出入太大，实在是简单的令人难以接受！
“沈兄，这银子就归咱们了？”师丙正看着沈崇名紧紧抱在怀中的小布包眨巴两眼问道。
“算是归咱们了，但是咱们承诺的事情还没有兑现，只有兑现承诺，把那二十五两拿到手这笔银子才算是真正的归咱们呢。”沈崇名也有些飘飘然，老师一直都在讲知识是世界上最强大的武器，这次可真是真真切切的体会到了，前些日子父亲还在为一天收入十多两银子高兴不已呢，现在自己一眨巴眼就赚到了四十五两，实在是太厉害了。
“沈兄啊，你这开价也太高了点，如果小弟估算不错的话，咱们的投入最多不超过五两银子，如此一来，可就整整赚了四十两银子埃”回过神来的肖鹏程啧啧称奇道，这么高的利润，比得上那些做无本买卖的人了。
沈崇名呵呵一笑，压低声音道：“我也没想到啊，我的意思是五两银子就成，谁知道人家一开口就是五十两银子，没办法，只能顺着杆子往上爬了，嘿嘿。”
肖鹏程、师丙正听了这话不由一愣，同时竖�