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谢动说着自己的想法。
借着皎洁的月光，在顺溜家院内，谢动三人合计出销售大计。
“好了，销售的事情就这么办，明天顺溜再辛苦一下，找找合作商。现在我们再合计合计包装和宣传的事情。”
“什么是包装？”顺溜首先问道。
“这个包装啊就是通过外包装提升商品的档次，从而给顾客物有所值之感。比如说，一斤肉，如果我用平日的绳子提着，该买多少钱？”
“我知道，”顺溜说道，“一斤肉一个灵石。”
“嗯，那如果我用丝绸将这一斤肉包起来卖呢？你们觉得多少钱合适？”
“额，丝绸包着的啊，怎么着也得五个灵石吧，丝绸多贵啊。”
“这就对了，”谢动循序渐进，“实际上丝绸可能只值一个灵石，但这样一包装，原本一个灵石的肉就陡增到四个灵石，价值提高了三倍。”
“懂了，懂了，顺溜懂了。”顺溜高兴地拍手，“里面还有这种道道。”
“那么宣传呢？”刘溜溜慈祥地看着儿子手舞足蹈，问出自己的疑问。
“所谓酒香不怕巷子深，但是如果是品质没有那么好的产品呢，我们就必须要让他们知道才行，否则根本没有顾客上门。”
“宣传就是让大家知道有这个产品吗？”
“不仅是这样，宣传还有个特点就是要洗刷大家的思维，让大家形成一种定式，需要某种东西就要到哪里哪里买什么牌子的东西！”
“这话怎么讲？”
“比如说我们宣传一种品牌的醋，久而久之，大家想买醋的时候脑海中第一个浮现的就是我们这个品牌，那么我们的销量肯定是节节攀升。”
“那我们这个丹药该怎么宣传呢？”
“这个我想听听顺溜他爹您的思路。”
刘溜溜的思维能力让谢动很是惊讶，没想到常年沉迷赌博的人脑袋如此好用，如果能再将其培养起来，自己的买卖就更加轻松了。
“我的思路……”刘溜溜进入长考。
顺溜见父亲思考也不打扰，默默地为其扇风去热。
顺溜他娘不知从哪里买来个西瓜，端了上来。
谢动吃着西瓜，安静地等待刘溜溜的思考的结果，安心当个吃瓜群众。
“谢哥，您看我这思路如何？”刘溜溜从长考中走出，说出自己的想法，“我们可以发传单、走街串巷，总之就是要让人知道我们这种丹药。”
“可是爹，大家都不识字啊？”
“诶，顺溜，你说要修炼之人不识字怎么学习心法？我们的顾客肯定识字的。”
听着父亲的解释，顺溜还有些疑虑，“走街串巷跟卖菜的一样，有可能惹人厌恶，反而不好。”
“这个……”刘溜溜一愣，这才发现这个办法有些不足。
“顺溜他爹，您的思路完全可行。不过我们只要改改一些形式。比如说走街串巷确实惹人反感，但是如果我们用儿歌呢？”
谢动放下西瓜，脑海中响起以前历史书上的内容，儿歌童谣可是造反必备神器！
“儿歌？”
“对，我们编出顺口的儿歌，让顺溜找些小朋友到处传唱，既不惹人讨厌，又在潜移默化中加强了大家的理解和认知。”
“谢哥这个法子甚妙。”刘溜溜一拍大腿，“我怎么没有想到呢。”
“我也是在顺溜他爹您的思路上稍微改变了下。”
“那我们编儿歌吧。”顺溜急忙说道，“明天我就让小伙伴儿传唱去。”
“诶，顺溜，不着急。”谢动拍拍顺溜脑袋，“等你明天联系好书店、老师之后我们再编也不迟。”
“好吧。”
随后三人再次合计包装、宣传的具体措施。
最终确定，丹药的名字为练气筑基丸，简单粗暴。
包装则选用时下最为高端大气上档次的琉璃瓶。
宣传上派发若干张传单，再儿歌跟进。
“顺溜，以后好好跟着谢哥做事，学学谢哥的能力。”刘溜溜心情大好，教育顺溜，“以后我们刘家发展壮大就靠你了。”
“诶，顺溜他爹，您此言差矣。”
“谢哥请说。”
“我看顺溜他爹您思维活跃、思路清晰，很适合经商，不若也跟着我干吧。”
“谢哥说笑了，我只是个刚从赌博中出来的废人而已。”
“顺溜他爹，无须自谦。人非圣贤孰能无过。只要改过自新，就一定能够改变现状的。”谢动忙宽慰道，“人的能力大小，在于他所处的位置。只要处在合适的位置，每个人都能释放出强大的光和热。”
谢动挥手制止刘溜溜，接着说道，“顺溜他爹，适才您的经验、能力都是我现在迫切需要的，您也知道我是个修士，对待这些经营抽不出太多时间，所以如果您能加入进来，无疑是我的强大助力。”
一旁的顺溜也帮腔道，“爹，你看谢哥对我们这么好，我们一起帮他做事儿吧。”
刘溜溜思考了下，行礼道，“承蒙谢哥不弃，我定为谢哥将事做好。”
“太好了，以后我们一起干，一起发财！”
眼看天色已黑，刘溜溜又留谢动住下，“谢哥，且暂住一日，待明日顺溜联系好了，我们好开展下一步。”
谢动推辞不过，只得住下。
躺在由谷草搭成床垫的木床上，脑海中却在想着下一步该如何行进，可能会遇到什么困难。
如果顺溜明天的交际顺利的话，应该会有几家书店和一些老师愿意帮着销售这练气筑基丸。届时就可以联系人印刷传单，传单的发放的话就让杨建他们七个完成。
练气筑基丸的分装就按照一百粒一琉璃瓶。至于瓶子要不要专门定制，谢动考虑半天暂时还是不用定制，当下只有三万多枚，顺利的话几天就能卖完，等资金足够充裕之后再考虑防伪事宜。
至于账期、汇款、做账之类，还有很多问题，现在人手不足，只得便宜行事，待发展壮大之后再行定夺……
不知不觉中，睡意袭来。
睡觉，且看明日顺溜表现！
第59章 无效退款（）
天蒙蒙亮，顺溜就出了门。
凭借着身为导游的老关系，成功说服几家书店参与合作，只是在和武馆老师的接洽中却不顺利。
很多老师都怕夹带贩卖这练气筑基丸会砸了自己的招牌，尤其是一些有名点的老师更是直接拒绝，唯恐坏了名声。
任凭顺溜磨破嘴皮子也没有几个老师有意向合作。
回到家中，发现谢动已经离去，只得将情况告知父亲。“爹，老师们都不愿意合作，这可怎么办？”
“书店那边情况怎么样？”
“有幻剑、天鹰、翠微、逐浪、爬爬等六家书店愿意合作。”
“那还可以，比预想中好很多。”
“可是……”
刘溜溜安慰有些急躁的儿子道，“顺溜，别着急，等晚上谢哥回来，他肯定有办法的。”
“好吧。谢哥一定有办法。”
待到傍晚时分，谢动从瑞和门中赶来。
这几日天天来回奔波，纸鹤的寿命直线下降，耗费的灵石越来越多，这让谢动很是肉疼。
顺溜将白天的进展一说，两眼勾勾地望着谢动，期盼他的谢哥能够有妙计。
“顺溜，你是说老师们都怕砸了招牌不愿意推广我们这练气筑基丸是吧。没有关系，我们还有办法。”
“什么办法，谢哥快告诉顺溜！”
“呵呵，顺溜别急。”说着谢动拿出一粒练气筑基丸，“这些老师精得很，他们在选择传授的时候已经将责任甩得一干二净，如果直接说我们的丹药能够助力于修炼的话，到时弟子没有成功，他就有责任。所以我们要做的就是帮他们洗脱责任。”
“怎么洗脱责任？”
“有效收费，无效退款！”
“什么？”顺溜和他爹都难以置信，天底下还有这等好事儿，“那我们不是要赔死。”
“怎么会呢，”谢动笑了笑，“你们再好好想想。”
“按照谢哥您的说法，我们的这个练气筑基丸没有什么药效的，吃了一般都没有效果，如果有效再收费，无效就退款的话，相当于就是免费送给别人，亏大发了。”顺溜用蒲扇拍着脑袋喃喃自语道，“可是谢哥却说不会，到底是为什么呢？”
一旁的刘溜溜也陷入深思。
谢动挥打着蒲扇，当他第一次知道这种手段的时候也是觉得商家有病，可认真分析之后才发现买的再精也没有卖的精。
实际上就是个概率问题，用超高的暴利涵盖可能的支出，从而获取较高的回报。
到底还是刘溜溜脑子活，很快就反应过来，“我们只找那些传授成功率高的老师，只要能够做到两个弟子出徒一个，我们都有得赚。如果老师出徒数量越多，我们赚的越多，老师也赚的多。”
“爹，这是为何？”
“假设我们和一个老师合作，老师现在教授两个弟子，都购买了我们的练气筑基丸一百枚，其中一个弟子出徒，那么我们可以收入一千灵石，扣掉实际成本四百灵石，加上老师的提成两百灵石，我们还可以赚四百灵石。”
“是这样的吗？”顺溜一时半会儿还想不过来，“可是如果老师教的都没出徒呢？”
“所以，我们就需要顺溜找出徒数量多的老师合作！”谢动拍拍顺溜，“能不能挣更多灵石就看你的了。”
“可是，容易出徒的名师收费都很高，他们会看上这点提成吗？”
“谁会嫌灵石多呢？我们已经帮他们洗脱了责任，反正没成功就退学徒钱，学徒也不好多说什么。这下对老师来说简直是给他们送灵石。”
刘溜溜点头附和，“嗯，蚊子腿也是肉啊。”
“那我该怎么给他们说呢？”
“你就这样说……”谢动将谈判的思路告知顺溜。
“嗯，好的，顺溜明白了，明天就按照谢哥您的说辞给他们说。”
“对了，书店那边他们答应怎么合作？”由于刚才顺溜只是说了有几家书店有合作意向，但具体谈判情况如何，谢动还不知道。
“几个书店的掌柜认为谢哥您这个想法很好，但是呢他们都说这样对他们好处不大，反而会占用他们的店铺空间，所以提出另一个方案。不过我说要考虑一下，并未答应他们。”
“什么方案？”
“他们觉得我们的练气筑基丸没有任何名气，前期根本没法带动销量，不如改为买心法送几粒试吃，再单独销售，这样可能效果更好。至于提成呢，则按照收入的五分之一提取。”
谢动思考了下，果然姜还是老的辣，几个掌柜的思路比自己清晰的多，而且用收入结算也比书本结算简单，对大家都有利，只是这个提成比例有点小高。
“这样吧，顺溜，明天一早你再去找这几家书店掌柜，告知他们心法赠送多少丹药我们不管，但是赠送的丹药也要记入销售收入，提成的比例降到一成五。然后呢，我们这个丹药以后就只在他们几家书店销售，其他书店一律不合作，保证他们的货源优势。答应的话就签订协议，后天就供货。”
将合作的基调定好，谢动三人又琢磨起包装宣传的事情来。
按照刘溜溜的想