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。等大家习惯了，就会都文明起来的。”
窦美林对这种经营模式非常感兴趣，毕竟作为一个受过售货员脸色的消费者来说，如果有一中全然信任的自选模式商店，这无疑会具有极大的诱惑力，相信很多人也都抱有极大好奇心，生意肯定差不了：“但是要是丢了东西，那就很吃亏啊。而且开那样的商店的话，要很大的地方吧，还要有本钱啊。咱们家还欠着银行的债呢，怎么开啊。”窦美林说到这里笑了起来，这个的点子是很不错，但是左右衡量起来，还是行不通。
“不用太大，其实我们家店子这么大小也能开，这样就更好管理，要是再稍微大点儿，有两个这么宽就更好了。”邬蓝觉得，这种模式刚推行的话，最好不要太大，就跟普通的便利店大小最好了，找个比较繁华的街区、人流量比较大的地方就行，就算是个小商店，生意应该也差不了，爱新鲜是人的天性。而且小商店最大的优势就是好监管，站在店门口就能看得见里头的情况。
当然，如果有钱，开一个类似于家乐福、沃尔玛这样的大超市，生意绝对火爆，全城的人都会跑到这里去消费吧。当然，前提是要担负得起最初的损失，只要大家都习惯了这种消费模式，以后就是财源滚滚了。
邬蓝突然想到，不知道杜忠华有没有想过开超市，他应该多少也听说过这类自选商店吧。要是自己去推动一下，没准他就会把超市给开起来了。到时候自己家也跟着开一个小超市，就搭了个顺风车，小城虽然不大，几个超市还是容纳得下的。
“妈妈，我们去找杜老板借钱吧。”邬蓝突然说。
窦美林吓了一大跳：“你这孩子，说什么呢？”
邬蓝说：“咱们家没钱，杜老板家有啊。”
“那我们无缘无故地又去找人借钱，这样多不好。”窦美林觉得上次郑瑞雪帮自己从银行借了钱，已经帮了自己很大的忙了，这债还没还清，又想着去借钱做生意，怎么都开不了口啊。
邬蓝说：“其实我觉得也用不了很多钱的，租个门面，装修一下，买点架子，再铺点货。可能也就是几千块就够了，也不多啊。”
窦美林瞪大了眼睛看着女儿，伸手摸摸她的额头：“你这孩子怎么啦？发烧了？”她怀疑这孩子是不是发烧了，怎么说胡话呢，几千块算是没多少钱吗，真是个孩子，胡思乱想。
邬蓝冲母亲呲牙笑：“我很好，妈妈，没事。我真的觉得这个点子很不错，你说杜老板会不会也想开一个自选商店，不过他开的话，就可以开一个很大的商场，就像百货商店一样，卖衣服鞋子电器都可以的。我们没钱，开个小点的自选商店，这样的话，妈妈就不用做麻辣肉了。当然，你想做也可以啊，做了也放在店里卖。”
窦美林说：“这样真的好吗？”
邬蓝点点头：“我觉得挺好的。”
“那你张阿姨呢？”
邬蓝说：“张阿姨继续帮我们收钱卖东西啊，商店开起来的话，要经常补货的，规模大一点儿，一个人就忙不过来了。”
窦美林做了这么长时间的生意，早已明白做生意是一个投资和回报成正比例的买卖，投入得越多，回报得越多，自己家里卖这么点小东西，一天都能卖几十块钱，一个月还能赚好几百，要是卖的东西越多，自然是赚得越多。对女儿的提议不是不心动的。
窦美林说：“等妈妈好好想想。”
邬蓝知道母亲心动了，用力点头：“好。”
要是超市真的开起来了，她们家就是本市甚至本省第一个吃螃蟹的人，第一个吃螃蟹的人，总是先尝到甜头的。
窦美林想了一整晚，第二天起来跟邬蓝说：“不行，蓝蓝，这个事还是算了吧，妈都快被你绕进去了，咱们家债还没还完，不能旧债没去，又添新债。先还完账再说。”
邬蓝呼了口气：“我就是想让妈妈能够快点还账。我算过了，咱们家照现在这样赚钱还账，起码还要三四年才能还得清。到时候这个点子就不新了，也许就有人抢在前头了。”顶多再过两年，国内就会有大超市出现了，到时候大超市开起来，大家纷纷效仿，就不那么新鲜了。
“那你能保证，开自选商店就一定赚钱？”窦美林不太置信地看着女儿。
邬蓝说：“肯定能赚的，比开熟食店赚得多，妈妈。你还没那么辛苦。”
窦美林知道最后这句话才是女儿一直想开的原因，她心疼自己呢。窦美林说：“要不妈妈一边开小店，一边开自选商店？”
邬蓝知道母亲是担心开自选商店太冒险，万一赚不了钱就亏大了：“好啊，不过那样妈妈就更辛苦了。”
窦美林说：“妈妈总要先看看情况再说，要是生意好，妈妈再关了那家店。”
邬蓝高兴起来：“我们什么时候去找杜老板？”
窦美林说：“等下，妈妈先跟你郑阿姨说一声。”
邬蓝说：“妈妈，我跟你一起说。”
“好。”
过了两天，郑瑞雪过来，窦美林和她说起了自选商店的事，郑瑞雪双眼放光：“啊，啊，这个主意好啊，谁想出来的？”
窦美林看了一眼在一旁看书的邬蓝：“是蓝蓝看电视看到的，她说台湾和香港已经有不少这类自选商店了。”
邬蓝点头说：“对啊，我从香港和台湾的电视剧里看到了不少这样的商店。”其实邬蓝电视看得并不多，她们家还没买电视机，只是偶尔去江丽或者李孝南家玩的时候会看两眼。这些年国内的电视业还没怎么发展起来，电视里播的大部分都是港台片，从电视剧里可以看出，这时期两岸之间的生活水平差距有多大。
郑瑞雪一鼓掌：“这真是个不错的点子。你想开自选商店吗？”
窦美林说：“我倒是想开，可是没钱啊。”
郑瑞雪说：“这个要多少钱才开得起来？”
邬蓝说：“要看规模大小吧，规模小，就用不了太多钱，要是规模大，那就比较多了。”
郑瑞雪伸手捏捏邬蓝的脸蛋：“你这小家伙，一本正经的，好像你都懂一样。”
邬蓝认真地说：“我真的都懂。”
郑瑞雪哈哈大笑：“好，你都懂。你说规模大，那是多大？跟百货商店一样，什么东西都卖吗？”
邬蓝点点头：“对啊。几层楼那么大，吃的穿的用的玩的，什么都卖。”
郑瑞雪想一想，点头说：“要是这样的话，还真是要不少钱呢，那就要一个非常大的场地，还得有进货渠道。还有，东西可以随便拿的话，肯定会有很多小偷，他们会把那些小东西藏在身上带出去吧，这个肯定避免不了，到时候抓贼都抓不过来。”
邬蓝心想，家里不愧是做大生意的，问题考虑得就更周全一些。她也老实承认：“阿姨说得对，要是大超市的话，肯定会有不少这样的人。不过这样主要还是看消费习惯吧，刚开始肯定会有一些混乱，等大家都习惯了，这种事就会慢慢杜绝。国外的超市里会有监控器，在出入口哪儿安装电子报警器，商品要是没有扫描收钱，它就会报警，这样就会能被发现了。”
“真有那么神奇啊？”郑瑞雪说。
邬蓝说：“嗯。是的。”
“要办那些东西，估计要花不少钱吧。”郑瑞雪说。
邬蓝笑着说：“要不怎么说规模大，投入就大呢。”
郑瑞雪越想越觉得期待：“自选商店真是个好点子。我平时去买东西，最不喜欢和那些售货员打交道了，势利眼，东西又不是她家的，还给人脸色看。真讨厌。要是谁开了这样一个自选商店，我保准什么都去他那里买。对了，你们要开吗？”
窦美林笑着说：“我们现在是有心无力。”
邬蓝说：“阿姨，你家里可以开啊。”
郑瑞雪吃了一惊：“我家开？”
☆、第四十章 准备
邬蓝点头：“我其实想让我妈妈开一个自选的小商店就可以了，这样我妈妈就不用那么辛苦做麻辣肉和卤肉了。不过就算是小店，我们家也没钱啊。阿姨家就不一样了。”
郑瑞雪看着邬蓝，然后笑了起来：“你这鬼丫头，是不是想让阿姨借钱给你们？”
邬蓝嘿嘿笑着抓脑袋：“被阿姨猜出来了。”
郑瑞雪突然一拍手掌：“这样好了，阿姨反正也没事做，要不就和你妈妈一起开个这样的小店试试，看看效果。本钱阿姨先出了，算一人一半的投入，到时候从赚的钱里还给我好了。”
邬蓝没料到郑瑞雪会这么提议，简直有点喜出望外，这不等于是让她们家白赚了么：“真的吗，阿姨？”
郑瑞雪笑着说：“其实我是想试试效果。”郑瑞雪的本意当然不是开小商店，她对邬蓝说的自选大商场兴趣浓厚，作为一个喜欢逛街的女人，自然知道一个可以自由自在挑选商品的商场有着多么大的诱惑力。但是这样一个大商场的投入肯定不少，同时风险也相当大，很多未知的因素根本无法想象，所以她才想着开个小店试一下水。
郑瑞雪自然是有能力单独开店的，但是窦美林母女特意跟她谈到这个事情，本意当然是为了找她帮忙开店的，她可以在帮她们的同时，自己也去体验一把，总结经验。
邬蓝和窦美林对视一眼，简直要高兴坏了：“好啊，阿姨，和我妈妈一起开店吧。我也来帮忙。”
郑瑞雪点了一下邬蓝的额头：“真是个鬼精灵的家伙，不过这个事，我还是要和小柏他爸商量一下，听听他的主意。等我回去商量好了，再来跟你们详细谈。”
窦美林岂有不同意的：“好的，雪姐，这个事本来就是要慎重考虑的。”
郑瑞雪回去之后，第二天又过来了：“小柏他爸听说了这个点子，想和你们谈一谈。你们有空吗？”
窦美林说：“可以啊，我去是吗？”
“蓝蓝也去吧。”郑瑞雪说，“主意不是这小家伙出的吗？”
邬蓝自然义不容辞：“好，我也去。”
郑瑞雪说：“你们明天上午过来可以吗？我们在家等你。我告诉你们我家的地址。”
窦美林说：“行，明天上午我和蓝蓝过去。”
第二天一早，窦美林母女俩就起来了，稍微收拾了一下，换了身比较像样的衣服，毕竟是跟人家去谈合作，相当于做生意了。
邬蓝发现杜家离自己家并不远，他们家在市中心的一个机关单位宿舍里，跟邬蓝想的不太一样，他以为杜家起码是住别墅的呢。房子面积不大，三室一厅的格局，但是装饰得还算比较高档，而且还有空调，条件已经算是很不错了。
杜礼柏似乎不在家，家里只有杜忠华和郑瑞雪两口子，杜忠华坐在沙发边上看电视，他家是一台21吋的松下彩电。
郑瑞雪给母女俩端来了冰镇西瓜：“来吃西瓜。不要拘束啊，随意一点。”
邬蓝很自若地拿了一块西瓜：“谢谢阿姨。”
倒是窦美林有些不太自在，毕竟是头一回上别人家：“你太客气了。”
杜忠华看着邬蓝母女，将电视机的声音调小了：“我听瑞雪说起过你们的打算了，是小姑娘想出来的？”
邬蓝呲牙笑了一下：“看电视看到的。”
“嗯，想法很大胆。其实早些年在北京就有这样的自选商店了，别的城市也有，我出差的时候也见过一些，这样的商店对顾客来说确实比较方便，有很大的吸引力。早些�