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柳鹏这话辽东商人还能听得进去，柳鹏跟官府不同，即使翻脸了不可能象官府这么强势，何况大家都说柳少能有点石成金的本领，跟他合作吃不了大亏，更别说柳鹏还有一诺万金的美名。
因此辽东商人觉得把钱庄总号放在龙口的势力范围之内似乎是一个很好的选择，而柳鹏继续挑着这群辽东商人的毛病：“你们是准备专注辽东的业务？
“是啊！”佟国用很重视柳鹏的意见：“我们都是辽东人，肯定优先考虑在辽东发展了，再说了，我们拿了这么多庄票，得在辽东用出去，肯定要在辽东搞几家分号，柳少难道觉得不合适？”
柳鹏不停地摇头地说道：“我觉得不必专注于辽东，在金州卫放个点就行了，毕竟大家虽然都是辽东有头有脸的人物，但是辽东来借钱要钱的恐怕都是军爷啊！”
金州卫就是旅顺、大连，跟登莱可以说是只有一水之隔，联系最为紧密，过去登莱商民一直催促北海钱庄在辽东开办分号，但是柳鹏与谷梦雨一直没答应下来，而是潜心在登莱扩张，这一回终于松口了。
这是因为辽东的情况与山东大为不同，虽然说“山东辽东原为一省”，但是山东是标准的州县体制。
虽然在州县之中也有很多独立性相对较强的卫所，这些卫所都不是实土卫所，顶多是准实地卫所，但是这些卫所或是依附于州县，或是在州县难以治理的偏远之地虽然拥有一块方圆数里至多十余里的独立地盘，但只是州县体制的辅助而已。
而辽东就完全不同，洪武年间曾经在辽东设立州县，这一尝试以告终，最终太祖决定在辽东建立彻底的卫所制度，换句话说就是辽东并没有州县存在，而是单纯的卫所体制。
这些卫所上马管军下马管民，既是行政单位又是军事机关，整个辽东就成了一个标准的军管区，而在这种军管体制之下，辽东将门的门阀化趋势越来越严重，而且办起事来也越来越无法天横行霸道。
在设有州县的地方，卫所军官即使再毫无顾忌，终究有州县官员在旁监督，而辽东不但是纯粹的军管型政区，而且还是世代相传，辽东将门自然是把辖下的军民都视作自家奴隶，办起事来毫无顾忌。
辽民之所以不断南逃登莱，就是这些高第将门实在不把辽东军民当人看，而这些辽东大商人当中很多是靠着辽东将门的关系才能发家致富，但是另一方面却最怕这些军爷一翻脸就把自己坑进去。
自己若是到辽东大办钱庄，恐怕就成了这些军爷眼里的大肥羊，恐怕羊还没养肥，这些军爷先带大队兵马上门杀肥羊了。
内地的州县主官虽然经常胡闹，但是办事总是多多少少有些章法的，多多少少要卖自己一个面子，可是这些军爷肯定直接带着兵马上门来明抢，而且辽东是卫所体制，你就是想告状都找不到地方。
因此柳鹏这么一说，这帮辽东商人也能接受，佟国用当即出面说道：“那暂时只在金州卫设了一家分号，负责登莱与辽东之间的汇兑，只是不在辽东大搞，那又在什么地方弄一弄？”
“当然是京师！”柳鹏还是分析着这家新钱庄的业务方向：“肯定是放在京师，京师的情况比辽东强太多太多了。”
曲曾仁当即追问道：“柳少为何说京师比辽东的情况强太多太多！”
“我们钱庄业为什么能在登莱起来，关键是登莱有粮缺银，官府来征银的时候，父老乡亲都不知道怎么办好了，但是辽东却是恰恰相反，有银缺粮！”
辽东将门上百年传承下来，虽然还是武人，但是一个个都钻到钱眼里去了，因此他们总是尽可能多要折色不要本色，大量白银流入辽东的同时米价也一路飞涨，而这些辽东将门借机垄断辽东的米豆贸易，又能发上一笔横财。
这种情况已经形成了长期的恶性循环，即使是平常年份，辽东的米价也是一两以上，比近在咫尺的登莱高了一大截，换句话说，辽东是处于长期的通货膨胀之中，而这种情况对于钱庄业来说不但代表巨大的风险，而且非常不利于钱庄业开展业务。
“天下钱财汇聚于京师，天下英杰扎堆都往京师走，所以不管什么地方，与京师的往来业务也最多，京师分号一开自然财源滚滚而来，我觉得但凡要大办钱庄，有三家分号一定要办，而这三家分号之中，京师财源最多！”
柳鹏这么一分析，在场的辽东商人都明白过来，而曲曾仁当即追问道：“柳少您说三家分号一定要办，不知道是哪三家分号啊？”
曲曾仁这人向来爱财甚于爱面子，所以只要有不明白的地方他就不耻下问，而柳鹏当即回复他：“京师、松江与广州府，这三家钱庄迟早要办，看一家钱庄的家底如何，看他有没有这三家分号就知道了……”
柳鹏的这个说法，实际是从铁路上的“三进车”引申过来，铁路内部认为一个城市的铁路地位高不高，就看他有没有“三进车”，特别是始发终到的“三进车”就一目了然。
所谓“三进车”就是进北京、上海与广州的车次，连接着中国的政治中心、经济中心与外贸中心，直到二十一世纪以后个别场合才能把进入深圳的车次加进来，称为“四进车”，但多数场合仍然是“三进车”。
而现在距离“三进车”的时代有好几百年，但是整个中国的政治经济大格局依旧没有大的变化，北京、上海与广州仍然是钱庄布局中最优先考虑的三家外地分号。
而佟国用当即问道：“柳少，北海钱庄在松江府已经有一家分号了吧？”
柳鹏当即答道：“已经有一家钱庄分号了，大家是兄弟钱庄，而且现在是刚起步的时候，设立分号的时候就先不必重复，而广州虽然迟早要设立分号，但现在又太早了！”
辽东商人虽然有所保留，但又不得不同意柳鹏的观点，自家钱庄在松江府设立一家分号没问题，但必然跟北海钱庄的松江分号展开同质化的激烈竞争。
而广州分号更是一块大肥肉，但是在足够的业务与分号支撑之前，贸然进入广州是一个非常孟浪的主意，随时可能会撞得头破血流。
只有京师才最合适，毕竟天下的财富最终聚集在京师，“以粮易钱，以钱易银，由县输郡，郡输省，省输京师”。
而且每个地方都有大批官员、商人与豪族之类的大人物在京师长期定居，这些人一直与家乡保持紧密的联系，随时有大笔银钱往来，自然需要钱庄提供汇总业务，因此在京师办钱庄根本不怕缺业务。
只是曲曾仁却是突然发现了新大陆，他突然问道：“北海钱庄除了松江府之外，在省外没有设置钱庄分号吧？”
“别说是省外，就是省内除了登莱之外现在都只有省城济南府设了一家分号，连临清州和德州这么重要的地方都没派人去设置分号，不过你们如果要向外发展，我给个建议，第三家分号放在山海卫吧！”
第483章 拿下了（）
山海卫就是山海关，从关内输送到辽东的一切陆路物资都要从山海关经过，因此山海关对于这些辽东商人有着十分特殊的意义，很多人都是因为山海家发家致富，现在常驻山海关的辽东商人数量极众，大量的物资汇集于此，只要这里设立钱庄，业务自然是源源不断。
而另一方面，山海关虽然离辽东只有咫尺之隔，行政上又隶属于北直隶，属于“比较讲道理的地方”，更不要说这些辽东商人在山海关一带很有门路，因此柳鹏这个建议让辽东商人纷纷兴奋起来，有人当即问道：“那第四家钱庄应当设在哪里？”
他们知道柳鹏实际是拒绝了这家新钱庄在山东省内跟北海钱庄抢饭吃，而是鼓励他们走出山东，毕竟山东属于北海钱庄的自留地，临清、德州这些大有油水的地方早就是北海钱庄碗里的肉，只是现在北海钱庄专注于经营登莱两府，所以才暂时放弃对外扩张。
而柳鹏笑了起来：“一口吃不成大胖子，先把总号搞好，然后再把金州卫与山海卫这两号分号建起来，慢慢再考虑第四家分号设在哪里，现在我们连这家钱庄的字号都没想好，暂时就不必考虑第四家钱庄设在哪里了！”
他又继续说道：“这毕竟是我们几家合营的钱庄，我总不能大包大揽，钱庄分号设在哪里都来我定吧，反正钱庄的具体经营迟早是交给你们负责的，你们也可以帮我想一想，第四家钱庄设在哪里比较合适。”
对于这些辽东商人来说，这样的结果也不坏，至少他们看到了更大的商机，别的不说，北直隶那么多的州府现在都可以由辽东商人来任意选择。
但是虽然一部分辽东商人对于柳鹏的条件已经十分满意，但是曲曾仁这人的特色就是看重钱财更甚于看重面子，他当即说了：“柳少，既然你也说了，钱庄的具体经营迟早是交给我们负责的，那这事宜早不宜迟，不如现在就把这钱庄交给我们主持大局吧，你们帮忙照看就行！”
只是柳鹏却是摇了摇头道：“现在可不行，这家钱庄我们可是砸了真金实银进去，现在交给你们负责，恐怕你们一接手就把他弄跨，我不为你们负责，也得为我投进来的真金实银负责！”
大部分辽东商人都同意柳鹏的意见，虽然这几个月功夫让他们已经成为钱庄业的内行人，但这个内行只是针对于一般的外行人而言，他们对于钱庄的具体运营终究只是雾里看花，真要运营一家钱庄的时候总是心里没底。
因此他们才会考虑找柳鹏合作，毕竟柳鹏这里的钱庄运营这么久却始终没出过什么大问题，反而是蒸蒸日上，那自然说明柳鹏这边的钱庄运营很有章法，加上现在龙口系的钱庄已经有了十几号总号、分号，跟龙口合作可以利用龙口系钱庄现有的网络，那更是收到事半功倍的效果。
但是辽东商人们并不准备一直大树底下好乘凉，只要时机成熟他们就会自立门户，从龙口系钱庄里脱离出来，这么赚钱的生意为什么要跟龙口合伙还让龙口人赚走了大头的利润。
只是这一切都需要瓜熟蒂落之后才能开始操作，连辽东商人根本没想到曲曾仁这人这么着急，钱庄还没有开业他已经考虑正式接手钱庄的问题了，只是很快他就明白曲曾仁到底在打什么算盘：“柳少，既然现在交给我们不合适，那您说个时间，是一年还是两年？这家钱庄要迟早要交给我们辽东汉子经营，那可总不能等到千儿八百年了，您要给个具体的时间啊！”
柳鹏笑了起来：“什么时候钱庄上了正轨，什么时候就可以交给你们！”
曲曾仁摇了摇头说道：“您这话就不对了，总得定个具体的时间，不能您一张嘴说了算吧！如果您在这个问题不松口，在其它问题也应当作出让步，你应当知道，您接招远县丞的事情我们可是出了大力了，您若是当不了招远县丞，就没办法打胜现在莱州这场大仗！”
“现在是合则两胜，您稍稍做些让步，比方米价啊，我们就帮您把招远县丞这事拿下来。”
虽然辽东商人没办法把颁布下来的诏旨请回去，但是他们在京师还是有不少路子，因此很快他们也在招远县丞上这件事上推波助澜。