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多是迁移特定产品线或产业区间的母国基地。这种迁移的一个
很普通的催化剂（或活力源）是在一个欣欣向荣的地点买下一
家已具规模的企业。假以时日，这种购并让新的母国基地，增
加对特定行业和产业区间提供关键多数产量的全球化责任。比
方雀巢公司买下Rownt ree MacIntosh企业后，将它的糖果糕饼
制造事业全球总部迁移到英国。原因是英国有讲究甜食的消费
者、分工最细密的零售商、先进的广告公司，以及高度竞争的
媒体，在大宗糖果市场上，这些条件建构起一个比瑞士更有活
力的环境。同样地，雀巢公司也将它的瓶装水事业总部迁到法
国，该地也是相关产业竞争最激烈的地点。
虽然我们的范例，如诺和诺德工业、惠普科
技和本田公司持续在他们的本业中，享有强有力
的本土钻 石体系，但并非所有企业 的运气都这么好。19 例如北
方电讯公司（Northern Te l e c o m）把中央机房数据交换机设备
的母国基地，从加拿大迁往美国。1 9 7 7年时，北方电讯在美国
制造和 安装了第一套当地 的数据交换机D M S … 1 0。随后美国电
话电报公司分拆，美国颁布了电信服务与设备业市场平等准入
竞
争
论
354
企业很少完全迁移整个公司
的母国基地。事实上，它们
大多是迁移特定产品线或事
业区间的母国基地。
发展中国家国际化战略的最
佳机会，常系于区域内部或
其他类似的经济体中。
的 规则 ， 进而 导 致北 方电 讯 开始 迅速 扩 张它 在 美国 的业 务 。
1 9 9 1年时，这家企业将它中央机房交换机的世界总部迁往美国。
如今，它在美国进行这类产品线所有的研发活动，员工人数超
过1 000人，所有中央机房的交换机制造，也都是在北卡罗来纳
州进行。
北 方电 讯将总 部迁 往美 国的 根本原 因在 于， 美国在 电讯
设 备方面 的钻 石体系 的实 力。 与加拿 大相 比，美 国表 现出独
一 无二的 专业 配套因 素， 包括 精密的 软件 工程， 在电 脑科学
和 通讯领 域世 界级的 大学 研究 计划。 美国 的客户 和最 终用户
绝 对是世 界最挑 剔的客 户群， 而2 0—2 5 家大型 独立交 换机用
户 ，导致 密集 的竞争 ，并 且让 北方电 讯的 顾客持 续将 他们的
中 央机房 交换 机能力 升级 。美 国企业 在集 成电路 的制 造和系
统 软件设 计上 ，提供 相关 产业 强劲的 支援 能力。 美国 市场对
外 国竞争 对手 的开放 性， 甚至 远超过 美国 本地厂 商之 间的竞
争 （在 电 讯设 备 方面 ，外 国 政府 一般 倾 向于 保 护本 地市 场 ，
支持垄断的供应商）。
另一个很有趣的例子是，威森（We s s o n）在1 9 9 3年研究中
描述，当韩国的现代集团发现无法跟上世界潮流时，就将个人
电脑母国基地从韩国迁往硅谷。在个人电脑产业，当所有竞争
厂商都在国际间寻求低成本的零件，脱颖而出的关键就在快速
推出新机种，满足不断演进的顾客需求和是否能成功地取得变
化中的经销商渠道。在这些领域，美国的条件远超过其他地方。
传统上，外商直接投资（F D I）已经被视为一种母国基地的优势。
威森 使用数字证据 证实，母国基 地广泛地寻求 外商直接投资 ，
也就 是说，外商直 接投资的方向 ，在于取得其 他地点的优势 ，
第二篇
地点的竞争力
355
甚至将企业的母国基地迁往他处也未尝不可。
由发展中国家进行全球化竞争
在国际经济中，发展中国家已经变成一块快速成长的版图，
许多发展中国家的企业是出口厂商。问题是，发展中国家的舞
台，也引发企业走向全球化战略的某些特定问题。
最基本的挑战是，如何从比较优势转变成竞争优势。大多
数发展中国家的企业国际化，是通过向跨国公司接单，出口资
源、劳动力密集商品，或产品代工，这主要是靠资源和劳动成
本。这类出口主要对象是先进经济体。要扩张到其他发展中市
场，包括邻近国家，其机会就受到生产要素条件和政府保护政
策等类似的限制。
要超越这些传统的国际化模式，发展中国家的企业需要创
造出与众不同的战略。这些企业发现，如果没有自己的产品或
服务、生产方式或声誉，他们很难打入海外市场。企业也必须
将本身的价值链扩张到包含国际销售渠道、营销、寻求原料来
源和最终产品的体系。发展中国家国际化战略的最佳机会，常
系于区域内部或其他类似的经济体中。企业虽然可以继续以比
较优势向发达国家出口产品，它同时也应该利用邻近国家的开
放市场，建构本身的区域性网络。它的挑战就在于建构与众不
同的产品和生产方式，同时又获得国际营销和渠道上的知识与
控制力。假以时日，企业必须建立足够强大的创新能力，根据
竞争优势而非比较优势，进入更多的发达市场。
竞
争
论
356
整合本地和全球化竞争
从2 0世纪5 0年代开始，全球化已经对竞争战略发挥愈来愈
强大的影响力。累积的数字证实，已经有愈来愈多的企业在销
售和经营上采取全球化的战略。传统比较优势的角色已经被取
代，并引导出一个似是而非的论点：许多企业如今已超越国籍
的界限。
然而，经过深入研究后可发现，地点在竞争优势上仍有绝
对力量。这个明显的矛盾可以解释为，生产力的创新造就了国
际竞争的新范式。企业必须发挥许多地点的比较优势，并且避
免其中的不利之处。企业之所以优于其他同业，通常是靠可提
升生产力的地点竞争优势。这个范式将会引发新的全球化战略
思考，以全新的方法，将本土化和全球化整合起来。
本土化曾一度被视为达成全球化战略的必要之恶。与此相
反，母国基地所在地点，应该被看成竞争优势的根源。全球化
战略应该将这种优势，通过分散活动寻求比较优势、进入市场、
或获取特定技能或技术的延伸。话说回来，要演出这样的角色，
必须协调分散活动之间的落差。地点在竞争优势中复杂的角色，
将主导未来1 0年的竞争。
注释：
1。 参见波特（1 9 8 0）。
2。 参见波特（1 9 8 5）。
3。 参见西奥多·李维特《市场的全球化》，H a rv a rd Busine ss R e v i e w；
1 9 8 3年第3期，第9 2－1 0 2页。
第二篇
地点的竞争力
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4。 例如波特（1 9 9 0）； Crobe； Enright与波特（1 9 9 1），及S o l v e l l ；
Z a n d e r与波特（1 9 9 1）。
5。 参见第7章图7 … 5。
6。 参见E n r i g h t（1 9 9 3与1 9 9 4）。
7。 参见C r i s t e r n a（1 9 9 3）。
8。 例如J a i k u m a r与U p t o n（1 9 9 3）。
9。 这一组活动因行业不同，其组成会有所不同，可以称之为以母国
为基础的活动（home …based activities）或核心活动（core ac tivities）。
10。 参见波特（1 9 9 0）。
11。 To m a s（1 9 9 3）在制药业证实了这一结果。在制药业中，如果在
当地存在竞争对手（和严格产品准入规则），那么这样的企业往往是最具
革新精神的。
12。 一些观察家常常借日本与意大利工业区的例子来阐述协同比竞争
更适合作为竞争的基础。正如钻石理论所强调的，上述观点混淆了买方、
卖方与当地机构之间的垂直协同与竞争者之间的水平协同。在日本与意大
利成功的产业中是很少具有水平协同的［如在系列（k e i r e t s u）中并不包
括直接的竞争对手］。
13。 例如波特和van de r Linde（1 9 9 5）。
14。 亦参见K o g u t（1 9 9 1）。这些本地化优势与R e i c h（1 9 9 1）认为资
源、信息与技术是自由流动的这一观点是不相符的。R e i c h把研究焦点放
在熟练工人上，他企图以此来跳过前述的不一致。
15。 本田公司进一步本地化的举措与其在母国建立新产品流水线有
关。
16。 对跨国公司组织问题的有益论述参见B a r t l e t t与G h o s h a l（1 9 8 9）。
17。 进一步的探讨，参见波特与F u l l e r（1 9 8 6），及波特与G h e m a w a t
（1 9 8 6）。
18。 Enright（1 9 8 9）。
19。 We s s o n（1 9 9 3）讨论了北方电讯（Northern Te l e c o m）案。
竞
争
论
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第三篇 以竞争力的方式来解决社会问题
迈克尔·波特（Michael E。 Porter）
卡拉斯·林德（Claas van der Linde）
瑞士圣葛伦经济研究院（St。 Gal le Gr adua te Sch ool of
E c o n o m i c s）中，国际管理研究所的副教授。他的研究和咨询
重点在国际和区域竞争与竞争力，以及国际管理议题。他著有
《 德 国 竞 争 力》（ Deut sche We t t b e w e r b s v o r t e i l， G e r m a n
pe titive Advantage），同时也在许多专业刊物上发表多篇论
文。他是纽约哥伦比亚大学工商管理硕士，圣葛伦经济研究院
工商管理博士。
第十章 绿色竞争力：解开僵局
环境保护法规的需求正逐渐散布开来，但是也产生了一些
杂音。此种需求逐渐受到重视的原因是，每个人都希望有个适
于居住的地球，而杂音则来自摆脱不掉的信念，认为环境法规
将会腐蚀竞争力。一般的看法是，在生态与经济的对立状态下，
目前正处于根深蒂固的两难处境。一方面，严格的环保标准可
以提高社会利益；另一方面则是，产业预防和处理的成本，会
导致更高的价格和降低竞争力。也就是说，环境品质的改善变
成一种扳手腕比赛。一方施压追求更严格的标准，另一方则尝
试 拉回原 点， 主流的 政治 风向， 则决 定这 两股力 量拉 扯的平
衡点。
从静态的环境法规来看，除了法规本身，所有事物都是不
变的。这个观点其实并不正确。如果科技、产品、工艺和客户
需求 都是固定的， 那么“提高成 本在所难免” 的结论很合理 。
但是，企业是在真实而充满竞争力的世界运作，绝非处于静态
的经济理论中。面对来自竞争对手、客户、法规等各样的压力，
它们经常以创新的解决方法来因应。
妥善设计的环保标准有助于引发创新，降低产品的总成本
或提高产品的价值。这类的创新容许企业使用一系列更有生产
力的原料、能源及劳动力等，抵消了改善环境影响的成本，终
结此种僵持的局面，进而提高资源生产力（resource productivity），
使得企业更有竞争力。
试想荷兰的花卉产业如何回应它的环境问题。在一个狭小
的区域密集种植花卉，会导致杀虫剂、除草剂和肥料污染土地和
地表水。面对使用化学药剂日渐严苛的法规，荷兰人知道，惟一
有效的方式是发展封闭性循环系统。在先进的荷兰温室中，花卉
竞
争
论
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如今培育在水中和石绵