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黄光明从黄贺手里拿过了酒瓶，给徐少杰、张世奎倒酒，胡德义连忙过来准备拿过酒瓶，不过，黄光明坚持给徐少杰和张世奎倒酒了，孙健波、田立新和易祥阳都陪着黄光明吃饭，司机本来是不准备喝酒的，徐少杰和张世奎都不同意，黄光明的调查，显然不是一天能够完成的，虽然玉都区距离淮安市不远，但司机不会跑来跑去的，辛苦不说，耗油，所以，司机是在玉都区歇息的，调查结束之后，才会回到淮安市。
喝酒的主角是黄光明，可中午不能喝的太多，毕竟，黄光明还是要下去看看具体情况的，司机也说想跟着去看看，所以，中午没有多喝酒。吃饭的时候，黄光明一再表示，区公所派一个干部陪着就可以了，徐书记和张区长工作繁忙，徐少杰哈哈大笑，说市委来检查工作，区委区公所的主要领导，就是有天大的事情，也要陪着的，徐少杰当即做出了安排，他和张世奎一直陪着，胡德义陪着检查蔬菜大棚的情况，田立新陪着检查水泥厂的生产情况。
徐少杰很是感慨，黄光明下来检查工作，显得很是小心，好像是徐少杰检查他的工作，徐少杰明白其中的原因，黄光明在市委办公室工作，见过的场面，还是不少的，做出这样的姿态来，就是想着和自己搞好关系，徐少杰当然不会拒绝，一个好汉三个帮，同时，徐少杰也侧面打听过了，黄光明还是很有能力的，快40岁了，属于郁郁不得志的人物。
徐少杰说是中午休息一下，黄光明连连说不必要了，区镇的工作习惯他是知道了，从来没有午休的习惯，还是直接去看看情况吧。
黄光明首先到了水泥厂。
徐少杰以为，黄光明下来，就是简单看看，了解一下生产情况，然后就万事大吉了，可徐少杰想错了，黄光明非常认真，仔细到了徐少杰没有想到的地步，正是因为黄光明的认真和负责的态度，让徐少杰记住了。
黄光明拿着笔记本，每到一个地方，都是仔细记载，水泥厂刚刚开工，时间不长，厂区里面不是很干净，黄光明根本不在乎，马工主要负责介绍，经过徐少杰的努力，马工暂时留下来了，调到玉都区工作的事情还没有落实，应该是年后的事情了，徐少杰知道，马工是有想法的，如果玉都水泥厂不能办起来，马工看不见希望，是不会到玉都区工作的。
生产区走遍之后，黄光明到了生活区，生活区的条件简陋，正在逐步建设中，可工人脸上都是满意的神情，脸上透露出来的是骄傲自豪，黄光明询问了接近10个工人，包括生活情况、工作情况，并且在笔记本上面详细记载。
黄光明接下来到了水泥厂办公室，办公室里面的干净整齐出乎黄光明的意料，这里可以和市委办公室综合科办公室媲美了，墙上挂着文件，全部都分类了，最为醒目的是水泥生产数据的记载情况，一目了然，时间、记录人、报告人等等，都是清清楚楚的，化验室在办公室的楼上，黄光明进去的时候，严格遵守规矩，穿上了白大褂，化验员正在忙着检测生产的送检样品，这项工作是非常重要的，检验合格之后，水泥才能够出厂的。
黄光明最后坚持到原材料基地去看了看，距离不远，就在水泥厂的后面，几台卡车正在忙碌着拖材料。
在水泥厂看的时间，超过了三个小时，徐少杰不禁暗暗点头，看来，黄光明的工作态度，还是非常不错的，下来检查指导工作，如果都是这样认真负责，下面不一定吃得消，可有些应该认真的事情，就看个人态度了。
“徐书记，张区长，我相信，玉都水泥厂一定能够赚大钱的。”
“黄科长，你为什么会有这样的看法啊？”
“体会和感觉，水泥厂虽然刚刚投入生产，可是管理很到位，工人的积极性很高，特别是工人的情绪高涨，这是非常宝贵的，工人视水泥厂为自己的家，这种情况，在市水泥厂是体会不到的，太难得了，就是遇见了什么困难和问题，我相信，水泥厂一定能够克服。”
“呵呵，水泥厂的职工，都不是国家正式工人，他们依靠水泥厂，改善家庭生活，当然希望水泥厂能够红火啊。”
“徐书记，张区长，我感觉到，这是一种精神，很值得推广的精神。”
“黄科长，可别这么说，水泥厂刚刚开始生产，今后的情况如何，我们都不知道，还是等着结果出来以后，再说这些事情啊。”
到了花冠村，已经是下午4点多钟，天气很热，黄光明身上已经汗湿了，可黄光明坚持进入了大棚里面，看见长得郁郁葱葱的蔬菜，脸上露出了若有所思的神情，余志红已经熟悉了大棚管理的基本办法，黄光明问的很仔细，包括胡德义，都帮着回答了一些问题。接着，黄光明去看一些刚刚建成和正在建设的大棚，和农户交谈，农户充满希望的神情，同样引起了黄光明的注意。
回到区公所，已经是下午6点钟了，黄光明的工作基本结束了，剩下的就是了解整个的思路和一些筹备情况，已经采取什么样的办法建起了水泥厂和大棚了。
一行人直接进入了食堂，这次，黄光明坚持拿着酒瓶，分别给徐少杰和张世奎敬酒，接着给胡德义和田立新敬酒，最后给孙健波等人敬酒，一圈下来，黄光明喝了不少酒，徐少杰对黄光明的工作态度很是满意，拿过酒瓶，给黄光明敬酒，黄光明毫不犹豫喝了，结果，吃饭结束的时候，黄光明已经站不稳了。
第二天上午，黄光明问完了相关情况，这次的工作算是结束了，黄光明最后到了徐少杰的办公室，透露出来意思，想和徐少杰单独谈谈。
“徐书记，我这次感触很大，不看不知道啊，我是真心佩服你的，在区委书记中，徐书记是最年轻的，可是在上任不久的时间里面，做出来的事情，确实最为突出的，我回去之后，一定会如实汇报的，我相信，玉都区腾飞的日子不会久了，有些话，本来是不该说的，可我今天斗胆说出来了，玉都区分管组织工作的副书记暂时空缺，我想着向领导提出要求，到玉都区来工作，不知道徐书记是不是接纳我啊。”
“黄科长，到区镇来工作，很辛苦的，可不能和市委办公室比较啊，再说了，你在市委办公室坚持一段时间，说不定能到市直哪个好单位担任领导的，如果到区镇来，稍微耽误了，回城艰难，今后不知道有多少麻烦，最为主要的，在区镇工作，对家庭会有影响的，黄科长，你可要考虑清楚啊。”
“徐书记，我已经决定了，我这一辈子，总是要做些事情的，到了玉都区，我感觉自己能够做一些事情，可我没有把握，分管组织工作的副书记，不是谁都能够担任的，虽然我在市委办公室工作，可也没有信心。”
“黄科长，你的意思，我明白了，不过，你还是回到市里后，好好考虑考虑，如果你下定决心了，给我打电话，能够帮忙的地方，我一定帮助。”
“徐书记，谢谢你了。”
吃饭之后，黄光明离开了玉都区，徐少杰没有想到，当天下午，黄光明就打来了电话，电话中，黄光明表明了态度，到玉都区工作，如果不能成为分管组织工作的副书记，也无所谓。接到了黄光明的电话，徐少杰下定了决心，一定帮着黄光明争取到这个职位，徐少杰有一种感觉，就是自己离开玉都区了，只要黄光明在玉都区，那么，玉都区的经济，依旧会按照自己的想法，继续朝前发展。
第九十四章 优势
更新时间2011…12…21 9：06：57 字数：4200
水泥厂生产出来的第一批6000吨水泥，销售一空，而且全部是现款。
赵德立满脸笑容，宋涛高兴的有些手舞足蹈，两人迫不及待前往区公所，水泥厂取得这样的开门红，他们可真是没有预料到，按说新生产出来的水泥，需要接受市场的审视的，不过，采购水泥的人根本没有多说什么。
“徐书记，张区长，开门红啊，大好事情，水泥厂生产的6000吨水泥，全部销售一空，我们的销售人员甚至还没有来得及出去宣传，按照这样的形势发展，水泥厂可以加足马力生产了。”
张世奎当然高兴，水泥的销售好，意味着区财政的状况大为改善。
“好啊，这是兆头好啊，徐书记，看来，黄科长前些天说的话，还真是起作用啊，水泥厂一定能够迅速崛起的。”
张世奎对徐少杰佩服之至，准确的决策比什么都重要，担任主要领导人的，不需要事必躬亲，大可以背着手指挥，只要指明了准确的方向。
徐少杰清楚这是怎么回事，水泥是张绍才全部买下了，张绍才的工程需要水泥，在水泥厂尚未开工之前，张绍才就给徐少杰说好了，今后，张氏建筑集团公司的工程，大部分都会使用玉都水泥厂生产的水泥，徐少杰当然不会反对，开门红是非常重要的，可以鼓舞士气，可以让所有人安心，不过，仅仅依靠张绍才是不现实的，玉都水泥厂必须要扩大销路，要从多方入手，在激烈的竞争中稳稳立足。
“开门红是很好的，也是非常关键的，不过，销售渠道还是要不断拓展，我的意见是，在南边的5个区镇设立临时销售点，水泥厂可以物色愿意销售玉都水泥的商贩，我们采取送货上门的方式，相关的运费，计入水泥的成本中间，这样做，用户是非常满意的，同时，我们玉都水泥厂是新开办的企业，在宣传方面，一定要多考虑，市场是无情的，一次的成功固然可惜，但我们千万不要自满。”
张世奎、赵德立和宋涛仔细回味着徐少杰的话。
“徐书记，这样做一定会取得意想不到的效果，我是清楚的，区镇的居民和农户建房的时候，联系车辆，到市水泥厂拖水泥，耗费了大量的精力，我们水泥厂这种送货上门的方式，一定会得到居民和农户的支持的，成本摊到水泥里面，水泥厂不过是增加了不多的工作量，这样看来，水泥厂的销售队伍还需要加强啊。”
“嗯，销售队伍，不一定要增加人员，水泥厂是企业，销售可以和收入挂钩，这样一来，销售人员会钻天打洞想办法，销售水泥，不要怕他们的钱拿多了，他们的钱拿的越多，我们的水泥厂就会越兴旺的。”
水泥销售的提成比例，是马工确定的，按照市水泥厂的比例制定的，但市水泥厂和玉都水泥厂的性质完全不同，市水泥厂的职工，都是国家正式的工人，所以，徐少杰和张世奎的意思，都是提高销售提成的比例。如今玉都水泥厂工人的工资，普遍低于市水泥厂，所以，增加销售提成，也是为全部工人提高工资待遇做准备和打基础的。
赵德立、宋涛迅速和马工商议，马工完全同意，企业最为主要的就是两个方面，产品质量和销售，于是，新的提成比例，当天就确定下来，在销售科公布了。
赵德立没有想到，正是这重新确定的销售提成比例，最大限度的调动了销售人员的积极性，从这个时候开始，销售科没有了节假日，所有的销售人员，抱定的都是一个宗旨，将水泥厂生产的水泥全部销售出去，尽自身最大的努力，每销售一袋水泥，自身的收入就会增加，谁都不会懈怠，以至于在后来，水泥厂的水泥出现了供求紧张的�