按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大，站在我的角度上，除了全力以赴地支持她之外，还要在事情的初始时期，对她做一些有效的提醒。
“噢，……我觉得应该是吧，我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了，……他说现在有两家广告公司最有希望签约，其中的一家就是我们。”如果这么说的话，那方宁就不是在盲目乐观，她的兴奋是有理由的。
“嗯，那太好了！方宁，你真能干，了不起！”我看着她笑了。应该说跑业务只有短短的几周时间，能联系上这种大客户且在没用公司出面的前提下取得了如此成绩，是很值得称道的成绩。
“我会通知杜总监，让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲，把客户方面维好，争取把这单业务拿下来。”点了点头，我再一次鼓励她。
“任哥，你放心，我会全力以赴的！”方宁看着我的眼睛里东西很多，有些复杂，不知道她现在对我是怎么想的。
“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道，同时回避开她的目光。像这种大公司的业务，一般来说不认识人或者没有推荐的话，是很难和对方的决策层接触上的，对方宁在业务领域这么短的时间便遇到这么好的机会，我有些好奇。
“没有，要不说是我运气好吗？呵呵……说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了，她好像正想找人来分享自己的快乐，而正好这个人是她理想的对象，听我问起这个，立刻兴高采烈地说起来，“我是从他们的一则招聘广告知道这家德佑保险公司的，一连去了好几次，都没有见到他们负责宣传的主管，更别说是总裁了。好在我没有放弃，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验，那就是需要真诚和执着。”
“噢？说说看，你是怎么做到的。”听方宁这么说，我真的好奇了。
“嗯。我先是去了他们公司几次，一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐，后来再去的时候，我就会等上一会儿。在这段等的时间里，我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天，他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务，我说理由很简单——为了挣钱。”说到这儿，方宁向快速地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。
“也许是因为我的直率吧，他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道：“他们告诉了我很多有用的情况，比如说宣传企划的负责人是谁，总裁是谁，什么情况等等，也告诉我了不想见我的原因。”
“什么原因呢？”我问。
“那是因为最近一段时间，在我之前已经有很多广告公司找上门去了，那些大多数是不具规模、没有实力的小公司，不符合要求，而章小姐见这些人也见得很烦了，后来牵性就都不见了。”我点点头，等着她说下去。
“但我没有放弃。后来因为去得多了，她们知道了我爸爸的情况，应该说是为了帮我吧，所以星期一上班的时候，私下里帮我引见了那位企划主管章小姐。章小姐看我这么执着，说谈谈就谈谈吧，但只能给我十分钟，结果一谈就谈了一个多小时，谈过之后，我们双方都感觉不错，她很认同我们世纪畅想。”
“那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢？”
“等谈过了之后，章小姐因为认同我们公司，说去和总裁汇报一下我们公司的情况，要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后，没想到章小姐竟带我去见了他们公司的总裁，也就是那位赵方方先生。
赵方方……很年轻，人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸的情况，不谈业务，反而先问了一些我爸爸的身体情况。后来，他拿了一些德佑的资料给我，让我回来好好准备，并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过，但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”
“噢？那一家广告公司是哪家呀？”
“赵方方说出于公平的原则，暂时不能告诉我，让我们公司尽快拿出策划方案，将来也许需要开一个比稿招标会。”
“嗯，好吧。这样方宁，你拿着那些资料去复印一些，下午一点半我会召开一个会议，把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下，下午一起来参加。”听完我的话，方宁先是看着我，似乎有很多话要说的样子，但最后还是没有说。
低下头沉默了好一会儿又抬起来，此时她目光中的柔情让我避无可避，“……任哥，谢谢你。”她轻声说道。
“呵呵，干嘛说谢啊方宁，这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂，仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。
看到我的这副模样，方宁的眼神忽地变得幽怨，她下意识地咬了下嘴唇，站起来低沉地说道：“任……总，您忙，我先出去了。”
“好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化，方宁，对不起，我知道你的心意，只是……我不能接受。
在方宁离开了我的办公室之后，我打电话给杜元朗，把从方宁那里听到的德佑保险公司的情况和他简要说了一遍，我告诉他下午一点半的时候，让部内有时间的人都到小会议室来开个会。
之后，我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话，他不在公司，我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部，将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚，世纪畅想还没有做过保险公司的业务。换言之，这单业务对公司来说还是一个盲点，要想做好它，比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在保险购买者的第一手资料及相关数据后，策划创意工作才会是有的放矢，将来的广告及营销决策才会更加精准。
在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心，与公与私，一定把德佑保险公司这项业务做好。
第四卷 第十九章 业务会议
下午一点半，我准时来到了公司小会议室。
我要求的与会人员已经悉数到齐了。杜元朗和策划部的包括磨磨在内的四名策划员、郑少华和王欢、徐曼莉和方宁都已经围着会议桌坐好，我感到高兴。
“遵守时间”是我升任副总经理并负责全面工作后一直着力倡导和要求的，把它和“用批评的眼光检视自身工作”、“最大限度地发挥个人潜能”并列作为我对公司员工的三大倡议和要求。
自从被集团任命为副总经理之后，随着时间的推移，我在公司的威信越来越高。这样说是因为从梁山、磨磨等人那里听到的一些来自各部员工及部经理的评价。我想，只所以能得到大家这样的普遍认可，除了日益精进的沟通能力外，还因为我所推行及刻意营造的公司的工作氛围得到了大家广泛认可与好评。
应该说能做到这一点，和我曾经长期作为一个基层员工的经历有关。
世纪畅想各部门的员工大多数是年轻人。这个时代的、尤其是从事广告这种充满了创意与挑战行业的年轻人，大多思维前卫、个性张扬、充满了幻想与创造力，而由这种内在品质所反应出来的外在表现则是表达直率、行为随意而充满激情。
作为一名普通员工时，我曾有过深刻的体验，那就是当一件本来看起来并没什么大不了的事情，由于是在工作场合而被刻意禁止的时候，因为情绪受到影响而导致工作质量的下降。就如同松下喝问，灵感在特定的时间、范围内一下子被驱逐殆尽。别了行业我不知道，但对广告公司来说，出现这样的情况对工作绝对是一种损失。
所以，自从我负责全面工作以后，将原来的‘工作时间不能听音乐’、‘不能通过网络及时聊天工具聊天’这两大最让员工们不爽的规定废除掉了，前提是听音乐不能影响别人，聊天不能影响工作。
这样“人性化”的决定几乎让全公司所有的年轻人欢呼雀跃，甚至比听到自己加了薪水还要高兴。其实，我的这个决定只不过是把这两种行为从‘地下’上升到了‘地上’，就算有禁止规定，大家平时还不是照样偷偷的在这么做吗？顺乎民意，何乐而不为呢？
除此之外，我安排策划创意部的一个web工程师设计了一个只能在公司局域网内访问的小型论坛，只设了几个简单的版块，做它的目的一是让员工们对公司的业务、决策、经营和发展有一个畅所欲言，抒发个人意见、展示自身才华的地方；二是可以匿名发表对领导的意见，有助于对公司中层以上干部进行民主评议及工作监督；再就是工作闲暇的时候可以在上面发贴子、调侃和灌水。这样一来，不但增进了同事们之间的友谊，而且增加了工作时的乐趣……这件事也得到了公司几乎是所有员工的支持与好评。
所有这些事情，都是意在营造一个自由自在的、使员工们心情愉快的和谐的工作环境。我认为，在广告公司这样一个以高智慧为第一生产力的地方，只有这样的环境才能激发每一个工作者最大的创造力。
有放就有收。在营造宽松的工作环境的同时，我加强了公司对每个人工作成绩的考核，加强了对于‘守时’的要求。
先是在每个部门都建立了一套严密的工作业绩考核及奖惩制度。这样一来，虽然工作环境宽松了，但却一切以工作业绩说话，所以平时公司里的工作气氛依然井然有序。在开全体大会的时候我曾经认真地对所有的人说，你整天听音乐、聊天、在论坛灌水都可以，但有一点，必须完成工作、拿出成绩。
迟到是公司的痼疾，这也许跟广告从业人员的作息时间及其随意的个性有关系，而且以往在我还是一名基层员工的时候，就经历过公司历任领导的屡次整顿，但效果都不好，往往是刚开始整顿的那几天有效，但一段时间之后又打回原形。
而遵守工作的作息时间只是‘守时’的一部分而已，我理解的它所包括的内容很多，不但是对约定和承诺的一种履行，说深一点，它甚至体现了你对待工作的态度及对别人的尊重。
这是一种工作作风问题，在这方面，一开始我就不遗余力、毫不懈怠地加强了约束和管理的力度，要求所有的中层干部以身作则。渐渐地，‘守时’已经成为世纪畅想公司企业文化的一部分。
我一边微笑着和在座的人点头打招呼，一边坐在了会议桌一头，这是公司里默认的“老大”的位置。
很明显的，在我进来之前，大家已经在聊着什么了，气氛随意而热烈，“大家聊什么呢都这么高兴？”我一边把笔记本打开，一边环视了一眼笑着问道。
“任总，刚才大家都在夸方宁能干呢。”王欢语速轻快，看了看我又看了看面色微红，显得有些不好意思的方宁，利落地说道。虽然我现在坐在这个位子上，但公司里几乎是所有的同事和我说话都很随意。说起来他们这样我非常高兴，因为这意味着大家之间还是像以前一样，没有距离。
“是啊，方宁做业务才这么短的时间，成绩就这么显著，值得称赞呀。”徐曼莉由衷地说道。我能感觉得到，她本来对我安排方宁到客服部并着力照顾她有些耿耿于怀，但知道了方宁爸爸的情况以及看到方宁本人勤恳的工作之后，已经改变了原来的态度。
“嗯，看来方宁的潜力很大。据我所知，德佑�