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在强盗的眼里，镖师是一种从来不会屈服的人，在商人、雇主、弱者眼里，镖师永远是最让他们有安全感的人，镖师就是他们的腰杆子，镖师就是他们的护身符，只要有镖师在他们的身边，他们的生命财产就会安全，他们的生意买卖就会兴隆发达。
其实这只是外行人对镖局的一种表面认识。对于有苦说不出的镖师来说，他们心中常年祈祷的只有一个字：和。他们心中只有一个词：以和为贵。
因为他们看到了太多的厮杀和死亡，遇到了太多的袭击，见到了太多的流血，而他们的职责仅仅是保平安，所以他们不管处理任何冲突和突发事件，总是以和为贵，以和平解决、和气生财为主导精神，镖局也始终坚持“不战而屈人之兵”的精神包括处理好与官方、地方、贼方的关系。
三分保平安的谦和精神
镖局的镖师们有句口头禅，叫“三分保平安”，这是一个资深镖师的修养，也是镖局的一个重要精神。
所谓“三分保平安”就是：带三分笑，让三分理，饮三分酒。
镖师的作派可不是影视里横眉立目的形象，而是十分谦和，待人接物总是面带三分笑容，尊老敬长，礼贤下士，实为谦谦君子，颇有绅士风范。
如在行车、打尖、住店时与人发生矛盾，镖师总是礼让三分，不以武功压人，尽量不与地方上的“恶人”发生冲突，遵行强龙不压地头蛇的行事方法。地方上的“恶人”一般也不找镖师的麻烦，深知来者不善，善者不来，没点真本事，谁敢出来走镖？所以镖师遇事情也总是礼让三分，诸事尽量大事化小，小事化了。
镖车上路后，镖师就不再喝酒了。即使隆冬时节，为了御寒暖身，年高的镖师有时喝上两盅，但是以三分酒量为限制，决不多饮。能喝一斤的话，最多喝上三两，中午打尖时不喝酒，更不和不认识的人开怀畅饮，道逢亲朋好友，虽是久别，也是以茶代酒，老镖师饮酒是进店后一切安排妥当了，关起门来独乐自饮，但是决不会超过三分，年轻的镖师则是滴酒不沾。
与官相交先声夺人的精气神儿
镖局的镖师个个那么谦和，为什么会先声夺人呢？并且先声夺人的对象还是当官的，难道镖师们就不怕官府为难自己吗？得罪了当官的会有好果子吃吗？
其实这样的担心是没有必要的。走江湖卖艺的人有句口头禅：“在家靠父母，出门靠朋友。”镖师更懂得这个道理，他们是不会轻易得罪任何一个人的，更何况是官府？常言说官大一级压死人，镖师当然有自己的行事哲学。镖师一年四季在外走镖，免不了要和形形色色的人打交道，特别是官场人物，如处理不好与官方关系，那将是寸步难行。所以镖师走镖必须和沿途的官员交好朋友，比较常用的手段就是要遵从“先声夺人”的精神。
常与镖行发生关系的官方机构分三种，一是管理地方治安的巡防营、巡检司等武装力量；二是设关卡、课收税款的税务司、厘金局等财税机关；三是水路镖上的河政、漕政机关。
按理说，镖车启程前，都有官府发给的“路引”，沿途各种路卡官兵见到这张“通行证”，理应痛痛快快地放行，其实不然，他们不仅要雁过拔毛，而且还要处处设难，若是冲突起来，吃亏的只有镖局。因此，镖师每到一处，都要先客客气气地递上自己的镖单和路引，而后请安、问好。如果是初次相会，还要出示“大门坎”（后台）的官帖，让对方摸不请自己的底细。路卡上的官兵虽然贪财，但也不敢贸然行事。于是许多官兵在镖师恭敬礼让的感召下，也愿意做个顺水人情。一来二去时间久了，双方反而成了朋友，遇到镖师与贼人发生了冲突，他们也愿意助一臂之力，帮忙缉拿贼盗。一则这是他们这些地方官员的职责所在，二则他们也知道这个忙镖师不会让他们白帮，到达终点后，雇主也当然要意思意思，有所表示。
强龙礼敬地头蛇的隐忍精神
作为地头蛇，就是沿途各地的土皇上。他们虽然不像土匪那样明夺暗抢，但喜欢逞勇斗狠，原因是怕外来的势力看不起他们，影响了他们在当地的威信。于是，当镖车路过他们的地面时，地方势力中的头面人物，便率领着他们的乡兵、练勇，在路上一字摆开，挡住去路，狂妄宣称：“车过压路，马过踩草。但看在咱们江湖一家份儿上，我们也不能不给你们留点面子，放你们过去。但你们必须要赢得了我手中的家伙，否则就对不住了。达官爷是见过世面的人，何不露两手叫我们也长长见识。”
镖师经常行走在镖路上，这样的场面自然见过不少，也知道他们的心理。因此每到这时，镖师便早已跳下马来，以对待官方的礼节一样，先递上自己的镖单、路引、揖礼请求：“小字号以走镖为生，此次来骚扰贵方，实属万不得已，失礼之处，还望多多包涵。”说完双手一抱拳。
如果对方是个识相的，见到镖师如此谦和，还有官方的大门坎帖子，哈哈一笑，立刻做个顺水人情，把路让开，放镖师过去。但也有些不知天高地厚的地方势力，把镖师的礼敬当成胆小怕事，认为这些镖师根本没有真本事，不仅不让路，还狂妄叫嚣着非和这些镖师过过招、学两手不成。
被逼到此，镖师只好让他长长见识了，于是双手又一抱拳道：“朋友既然看得起，在下只好奉陪了，但客不压主，先让您三招。”
凡是依众欺寡之徒，大多武德甚差，往往没有什么真功夫。更没有出去闯荡过，是井底之蛙，听镖师说让他三招，认为是把他看扁了，于是勃然大怒，愣头愣脑地扑上来就连进三招，常言道：“程咬金三斧子——把看家的本事都使出来了。”三招进完了，镖师也就把地头蛇的底摸清了，于是狠狠地回敬他三招，这三招不但使地头蛇清醒了，而且长了见识，知道天外有天，人外有人。可是又找不到台阶下台，心里十分懊丧。
而这时镖师却突然收住招式，抱拳拱手道：“小字号走遍江湖，没见过足下这样的真功夫，敢问大名？何师所传？跟您走上这几招，胜过练功十年，在下受益匪浅。”地头蛇一听这番恭维，也就借坡下驴了，答曰：“我打遍三十六方，今天才算碰上对手，不打不成交，赶快进村，好好叙谈叙谈，喝上两盅。”说罢回过头去喝道：“快备宴，接客。”于是化敌为友，镖路上又添了一条门径。
这就是武师的隐忍精神。
倘若镖师此时也逞强好胜，继续扩大“战果”，使地头蛇颜面丧尽。那么这伙地头蛇也会孤注一掷，一哄而上，来个好虎难敌群狼，其后果就不堪设想了。这样见好就收，不仅保住了地头蛇的面子，而且也使他们领略了镖师的厉害。否则，就算镖师当时把他们打服了，也是口服心不服，或者暗中跟随，沿途捣乱；或者勾结贼匪，聚众暗袭；或者夜间放火，让你难察难防，后患无穷无尽。特别是纵火，一旦遇见火攻，镖师心里就明白，这回遇见的不是贼人，是仇人。贼人遇镖车是劫而不烧，因为劫车是个案子，地方官不能不过问，烧车往往是无头官司，地方官可以不受理，来个不了了之。
对挑衅者以礼相待的精神
世间有时候就是这么奇怪，你越是隐忍，就越有人找你的事儿，你说人善被人欺吧，可是镖局这种武林高手云集的地方，也时不时地有人上门挑衅，遇见这些挑衅的人你说镖局会怎么处理呢？
镖师外出走镖时，会交上形形色色的朋友，而形形色色的朋友也会找上门来，以武会友。京中有点名气的镖局，免不了有人找上门来，声称：自己是个武林之士，粗通器械，略知拳脚，今日登门前来请教，以武会友。遇见这事怎么办呢？
首先要以礼相待、坐而论道、即兴表演、决不较量。俗话说，“相骂无好口，相打无好手”，一旦失手伤了对方，穷朋友就吃上了；一旦败了，镖师面子上也不好看。所以对于这些上门挑衅者，通常是采取三种方法解决：对武林中的落魄的朋友，本着人不亲、功夫还亲的精神，留他吃顿饭，送些银两和衣物，好生送这位朋友上路；对武林中的高手，先把他稳住，天天当贵宾招待，暗中火速派人摸清这位高手的来路和师传，一旦确认是正道中的朋友，就直言请他帮忙，以客卿相待，走上几趟镖后，认为“是块材料”，不但武功，而且阅历、胆识、人品均够得上位达官，就由前辈老镖师出面请他留下来一道干了。若道不相合，则婉送之；对于那些专门前来捣乱的公子哥、秧子，要谨慎对待，公子哥大多是清廷的王公、高官、宗室之后，身边常有一伙混吃混喝架秧子的人挑唆他闹事，借机敲诈人的钱财，而且大多人又不敢惹。碰到这种情况，镖局的原则是哄。秧子们都是不知世事的小雏，一架就晕、一捧就转。歹人们把“秧子”架到镖局来以武会友，镖师们则以其人之道还治其人之身，来个你会架秧子，我会哄秧子，连恭维带奉承，使“秧子”把进店时的初衷早已忘得一干二净，有的“秧子”高兴糊涂了，竟在附近酒楼上摆上几桌，宴请镖局诸达官，庆贺以武结友，而镖局也说不定因祸得福，又添个“大门坎”。
对盗贼先礼后兵的精神
我们知道了镖局对待官府、地头蛇、秧子的处事原则和精神，这些似乎都远不及盗贼的危害，自然很好处理。如果镖局遇见了盗贼，又是以什么样的精神来解决呢？
镖局在走镖的镖路上倘若碰见了打过交道的“朋友”——强盗，通过喊镖和“春点”，进行行话交流，自报家门之后，大家叙旧拉关系，一声“合吾”就算过了，以后有的是礼尚往来的机会。要是遇见了陌生的“朋友”，眼看就要厮杀起来，这时候领头的镖师就会放下武器，上前施礼，若是和匪首“春点”上了，贼首同意“借路”，就会回头喊一声“合吾”放行。如果话不投机，这时候镖师就会说：“既然当家的不肯放小字号一马，那也不要兄弟们伤了和气，在下陪当家的过几招，当家的赢了，我就照您的吩咐去办，如果在下赢了，求当家的放小字号一马。”一般来说贼首也是比较重视江湖义气的，如果输了就会借路放行。
和匪首谈判的行话，镖局称之为“春点”，也叫“唇典”，我们将在后面的镖局行话里详细介绍。吃镖局这碗饭的，光凭武艺高强还不行，还要有高超的“春点”技术，就是说行话讲得要好，多半就能化险为夷，省去了伤亡和流血事件，还达到了保镖平安的效果，并且能和贼匪交上朋友，在以后走镖时省去了很多麻烦。
镖局先礼后兵的精神，其实还是想赢不打之仗，作为贼首横刀拦住镖车，往往是等待镖师前来春点。镖师自然也是求之不得，镖师先礼后兵的“礼”，当然是放下武器，承认吃的是朋友的饭，穿的是朋友的衣，天下习武之人同师同源，所以得讲江湖义气，求朋友借路。一般情况下很少有“先礼”之后，又“兵”动干戈的，大多是化干戈为玉帛。
镖师和贼人这样相处，有时想想觉得挺好笑的，但是仔细考虑一下，也确实是件不简单的事情。仅凭三寸不烂之舌能打胜仗者，恐怕也只有诸葛孔明一人莫属了，镖师们却能做到实在是件不可思议的事情。在处理与仇视我们的人之间的关系时，如果也用上镖师的这种精