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品行高尚，容貌举止可为人楷模，这种人被叫做“清节”之士，延陵、晏婴就属于这样的人。能行文立法，建立法规制度，使国盛民富的人为“法家”，管仲、商鞅就是这样的人。思想与天道相通，计策谋略出神入化，变化无穷，是“术家”，其代表人物是范蠡、张良。其德行足以移风易俗，其方法足以匡正邪恶，其权术足以安定天下，改朝换代，这样的人是“国体”，伊尹、吕望就属此类人。其品德可为一国之表率其方法能够改变穷乡僻壤，其谋略能够枚衡范毅的计策谋略能够权衡政事，这样的人称为“器能”，子产、西门豹就是这样的人。著书立说者，又称之为做文章之人，司马迁、班固就是这样的人。能够传承圣人的学问，就是儒学，汉代儒生毛公和贯公就是这样的人。辩论起来不一定有道理，但反应敏捷，对答如流，乐毅、曹丘生就是这样的人。胆略、勇气过人，才能、谋略非凡，这种人叫做“枭雄”，白起、韩信就是这样的人。
清节之士，心胸不够宽广，欠缺容人之量，把挖苦人当作乐事，凡事太认真，好分辨是非，像子夏那样的人就是这样。法家之流，目光短浅，缺乏远大的计划和理想，汉宣帝时的名臣张敞和赵广汉就是这样，但他们在行事时能独当一面，创意新奇，策略巧妙，手段高超。术家之流，虽不能改变旧有体制的限制，垂范后人，但当民众变乱谋反时能运用己身谋略，拨乱反正，陈平和汉武帝时的御史大夫韩安国就是这样的人，谋略和智慧有余，公正平允不足。
他们的优点明显，缺点也很显见，为君者要在充分认识他们短处的基础上，更好地让他们发挥自身的长处。
二、选志趣相投之人
许多人才被发现都源于他们与君王有共同的追求和目标，“志趣相投，相与为谋”。正如古人所言：“眼力一样的人才能看见同样的东西，听力一样的人才能听见同样的声音。德性相同的人即使不见面也会感到亲切。声气相同的人，即使在不同的地方也会互相响应。”
韩非子说：“志趣相同才会彼此欣赏，志趣不同就会互相排斥。”
只有具有共同追求和目标的人之间才会相互支持和了解，而与自己“志不同，道不合”者永远不会体察彼此的信念和追求。
例1：楚襄王问朱玉说：“先生你并非哪些地方做得不够好吗？为什么大家都不佩服你呢？”宋玉回答说：“鸟中有凤凰，鱼中有巨鲸。凤凰一飞冲上九万里云霄，翱翔于晴空之中。那笼中的鸟怎能知道天有多高？鲸鱼早发昆仑，晚宿孟诸，水沟里的小鱼，怎能知道海有多大？所以不单是鸟中有凤，鱼中有鲸，士人中也有与凤和鲸一样的人啊。圣人心志宏伟，超然独处。世俗之人，又怎会了解我的志向和所为呢？”
所以古人才会慨叹：“知人不易，人不易知。要真正了解和认识一个人的确非易事。”
例2：汗明游说春申君，说得春申君很高兴。汗明想再说下去，春申君说；“我已经知道先生的意思了。”汗明说：“不知道你和尧相比谁更圣明？”春申君说：“我怎么比得上尧？”汗明说：“那么你看我和舜相比怎么样呢？”春申君说：“先生你就是舜。”汗明说：“不是这样的。请让我为你细说。你的贤明不如尧，我的才能比不上舜。像舜这样贤能的人服侍圣明的尧，三年以后才能相互了解。现在你这么快就了解了我，这就等于你比尧圣明，而我比舜贤能。这可能吗？”
为君者要识别人才还需要具备特殊的眼力，发现常人所不能发现之处，找到人才身上潜藏的特点，让他们成为自己的骏马，而自己亦可获得伯乐般的好名声。
《礼记》上说：“良马只有伯乐认识它，如果当时没有伯乐的本领，它就不会被世人当作良马。发现有才能的人也一样。”
有才能的人有时在常人眼里看起来就是平凡无奇，只有具有良好“眼力”的人才能发现其超人之处，所以，能发现特殊人才的君者往往能建立非凡的伟业。
孔子在陈、蔡受困，颜回说：“先生的德行太伟大了，天下没有可以容纳的地方。先生推广它，实践它，却不被世人采纳，这是当政者的耻辱。先生有什么过错呢？”
《榖梁传》中也说：“孩子出世后，不能避免水火之灾，是母亲的过错；到了八岁还不拜师是父亲的过错；拜师学习，求教不得法，心志不通，知识不长，是自己的过错；志向和学识都有了，名声还不大，是朋友的过错；名声大了上司不举荐，是上司的过错；上司向君王举荐了，君王却不任用，是君王的过错。”
因此，为君者还要注重自己发现人才的能力。三、透过现象看本质
为君之道最重要的一条就是能收揽手下英雄的心，让他们甘愿为自己效忠。但是，要认识一个人并不是件容易的事，许多人容易被表面现象迷惑。
汉光武帝刘秀是个喜欢听取别人意见并依此识人的明主，但还是被奸诈的庞萌迷惑了；曹操虽然善于明察，但还是被张邈蒙蔽了，究其原因，都是因为人太容易相信表象了。
第五编 君道之掌握鉴识人才之法（3）
表象容易使人迷惑，认识不到事情的本质。狡猾的人看样子很聪明其实不然；愚蠢的人看上去像个正人君子其实不是君子；鲁莽的人好像很勇敢其实不是。太多似是而非的情况使人不能辨清人的真伪了。那些亡国之主给人的印象大多智慧，那些卖国之臣也表现的忠心为国，混杂在禾苗里的莠子与禾苗差不多；黑牛身上黄色的花纹很像是老虎；白骨像是象牙；色泽像玉的石头容易被看成玉石。这些表象都是与事实相背，但却容易让人信以为真。所以说，认识和了解一个人很难，人心难测。
孔子说：“人心比山河还要险恶，知人比知天还难。天有四季和昼夜的更替，但人的面皮很厚，内心更藏而不露，深不可测。外貌看上去温厚和善的，但做起事来却骄横傲慢；表面上看有长者之风，其行为却是小人所为；有的虽然看起来圆滑，但内心深处却刚直不阿；有的看似坚不可摧，实际上却是个疲沓散漫之徒；有的看上去虽神态自然，一副满不在乎的样子，但其内心却焦躁不安。”所以人在表面上表现出来的并非是真实的一面，其中有太多虚假的成分了。
因此，姜太公言曰：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似老实温顺却实为贼寇的；有外表谦逊恭敬，可心里却在骂你蔑视你的；有看似专心致志其实心猿意马的；有表面很能干，实际上却一事无成的；有看起来坚决果断而实际上优柔寡断的；有的看似糊里糊涂，其实却心知肚明，忠诚老实；有看上去散漫拖拉，但行事效率很高；有的表面看似狠辣而内心却胆小怯懦的；有的自己不怎么样也看不起别人的。有的人上知天文，下通地理，几乎无所不能，无所不通。普通人轻视他，而圣人推崇他。一般人不了解他，只有非常有眼力的人，才会看清其真相。这些现象都是人的外貌和内心不一致表现。”四、察人之捷径
知人是最难的。因为你只能看到人的外表，而看不到他的内心。但不知人就不能用人，所以，要学会从人的语言、行为、举止上判断人。
通常一个人的言谈、举止和行为都能反映出这个人的品质，都能影射出他是否是可用之才。
古人用“观诚”的方法来考察人：“当一个人受到宠爱时，要看他是否专横跋扈、骄奢淫逸；当他不再受宠，被疏远、废置时，要看他是否会背叛原主或采取什么越轨行动；享有荣华富贵，仕途发达的人，要看他是否有自傲自大；不善言辞、沉默的人，要看他是否胆小怕事，有所畏惧；年纪小的人要看他是否尊老爱幼、上进好学，能否与兄弟姐妹友好相处；壮年人要看他是否廉洁自律，诚实肯干，斤斤计较；老年人要看他是否能深思熟虑，是否即使做了力不能及的事也不逾越规矩。父子之间，看他们父亲是否慈爱、子女是否孝顺；兄弟之间看他们是否亲善友好；邻里之间要看他们是否讲信守义，互相礼让；君臣之间看君王是否仁爱，大臣是否忠心诚实。”
《人物志》说：“骨骼坚硬而柔韧，叫做'弘毅’。弘毅是仁爱的本质；气质清朗而高洁，叫做‘文理’。文理是礼的根本；筋脉强而纯，叫做‘勇敢’，勇敢是义的前提；态度平和而爽快，叫做‘通微’，通微是智慧的本质。人的五种本性是不变的，所以称之为五常。”
因此说：“劲直有余缺少柔软就是僵直；强劲有力却不精纯就是徒有蛮力；顽固不化但不端正就是愚钝；血气方刚但不精纯就难免冲动；性格开朗但心浮气躁就是放荡。但是，一个人的精神决定着其性情是坦荡还是猥琐；一个人的内心决定着他是聪明还是愚昧；一个人的筋脉决定着他是否勇敢。坚强或懦弱的根源在于骨质；急躁还是宁静取决于气质；一个人的忧乐通过面部表情就可以看出来；一个人是悲伤还是严肃从其仪表上就能反映出来；脸上的神态可以表现出其态度，言谈可以流露出一个人的情绪是否急躁。如果一个人能够做到心性质朴纯洁，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，那么他就是一个具有纯粹之品德的人。”
要观察一个人，还可以通过“听气”、“察色”、“考志”、“恻隐”“揆德”之法。
人是有精气的，通过观察一个人表现出来的精气，就可以认识一个人。心气粗糙不细腻的人，说话的声音大都沉重散漫；心思缜密的人，说话的声音有理有据，平和亲近；心气卑劣，脾气乖戾的人，说话的声音粗犷；心气宽缓，性情柔弱的人，声音温和谦逊，圆润入耳；讲诚信的人心气平易而柔和；重义气的人心气洒脱而从容；安详平和的人心气自然而随和；勇敢无畏的人心气雄壮。这就是“听气”之法，听其心气，深知其人。
“察色”之法，顾名思义就是通过观察脸色来考察他人。真正聪明的人说话时会表现出一言难尽的神色；真正仁爱宽厚的人神色令人尊敬；勇敢英勇的人面带威慑之色；忠诚老实的人一副令人敬重的神态；真正高洁之人一定会表现出难以玷污的神色；讲求操守的人神色让人信任。质朴的神色自然流露，充满凛然浩气，坚强而稳固；伪饰的神色造作虚假，游移散乱不定，让人烦躁不安。
“考志”之法就是通过与对方谈话来观察他的心志。说话的语气柔和舒缓，有张有弛，神色虔敬但不谄媚，先礼后言，言之有礼，只表露自己的不足之处，不伤及对方的颜面，这样的人可以重用，他可以给你带来利益。反之，说话趾高气扬，高谈阔论，想方设法掩饰自己的不足和无能，这种人不可重用，他只会使你遭受损失。质朴之人，其神情坦率而不轻率；言语中正而不偏袒，既不故意谦虚掩饰自己的美德，也不虚伪隐藏自己的短处，不为自己的过失做防备，也不对他人设防。虚伪的人，神态献媚，言语总是想方设法讨好别人，善于阿谀奉承和做表面文章，把自己微不足道的好处夸大其词，还因此而自鸣得意。喜怒而不形于色，悲欢而不乱心志，遇琐事而不乱其性情，厚利不为其所动，强权不被其所欺，始终如一，这样的人心态平静，坚守节操。如果因外在的变化而喜怒无常，因事情繁杂而烦躁不安