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质粉每日两次每次一勺、维生素C每日三次每次两到三片、维生素B每日三次每次两到三片、维生素E每日三次每次两到三片，这个配方可以治疗中风和高血压；维生素C每日三次每次两片、维生素B每日三次每次两片、维生素A每日两次每次两片，这个配方可以治疗牙龈出血；蛋白质粉每日三次每次一勺、维生素B每日三次每次两片、维生素C每日三次每次两片、钙片每日三次每次两片、纤维素每日三次每次饭前半小时空腹两片，这个配方可以治疗糖尿病……这些配方是我们经过多年的临床试验总结出来的，我自己就有好多个有慢性疾病的顾客是吃了我们ABC的营养保健品才好的……”
第九章 内外交煎 3（3）
听到这里，盘思语兴奋了起来，他知道这个营业主任的这一段话就足以让吴小丽受到ABC公司的处罚了。因为他很清楚地知道，营养保健品不是药物，是不能够夸大宣传疗效的。这个营业主任已经明显地违反了公司的有关规定甚至国家的有关法规。
虽然夸大营养保健品的效果在谭雪琪的团队以及整个直销行业甚至整个保健品市场都普遍存在，但是没有人管或者说没有人捅出去就没事。现在吴小丽团队的这个营业主任终于被他抓住了把柄，他的恩主谭雪琪终于大有文章可做了。
盘思语还在吴小丽的团队中听说了黄来娣夸大营养保健品效果被顾客找上门来的事情，他也找人到处去打听并偷偷进行了录音。
接着，他把这个录音复制了三份。一份送到了ABC公司G省分公司，一份送去了《天驰晚报》，一份送去了天驰电视台。
盘思语这一手确实厉害，除了让公司对吴小丽进行处罚外，还要让新闻媒体来曝光。他知道新闻媒体的威力，新闻媒体上一旦曝光出来，对吴小丽更是个很大的打击。
G省分公司很快就对吴小丽团队这个营业主任夸大宣传营养保健品的行为进行了调查，并很快做出了处罚结果：停止吴小丽中心一个月的培训课程，责令吴小丽进行内部整顿。
《天驰晚报》和天驰电视台的记者对盘思语提供的这份录音都相当重视，认为这是一个不错的新闻题材，于是都决定以吴小丽中心这种行为为新闻由头，将这个题材做深做大做透。
两家新闻媒体都派出记者前往采访，并以此为由头对整个天驰市的直销市场进行了扫描式的深入调查。他们发现，夸大产品功效，误导消费者这种现象在很多直销公司都普遍存在，是直销行业的一大通病。有的直销公司吹得更离谱。于是两家媒体分别以《保健品可以治疗疾病？ 直销公司咋成了医院？》、《营养品当成药品开处方 天驰直销行业“病”得不轻》为题对这一现象进行了深度报道。
两家新闻媒体的报道刊播后，在社会上引起极大关注。天驰市工商局和食品药品监督管理局开展了一次联合执法大行动，对天驰市的直销行业以及整个保健品市场进行了一次大整顿。
吴小丽在接受G省分公司的处罚时，心里面觉得很奇怪：ABC公司和新闻媒体怎么会知道这些事情呢？就连她本人都不知道那个营业主任那天在课堂上讲些什么呢！
后来，吴小丽终于知道了真相。气愤之余，就和汪治国说起了这件事。
“我真的没想到谭雪琪会干出这种事情来！不知道她这样做对她有什么好处？”
平时说话做事很理性很冷静的汪治国这次也火了：“谭雪琪这个女人真是太可恶了！”
吴小丽说：“看来找个机会我要去当面骂她一顿才行！”
汪治国说：“骂她有什么意思？我觉得我们要好好地教训她一下才行！”
吴小丽纳闷地说：“怎么教训？难道还能打她一顿不成？”
汪治国斩钉截铁地说：“我们要以毒攻毒！以牙还牙！”
吴小丽不解：“怎么以牙还牙法？”
汪治国幽幽地说：“这个你先不要管，由我来策划。等我真正实施的时候你就知道了……”
第九章 内外交煎 4
通过努力，马远征也做到了ABC公司的营业主任。
这次他只花了4个月的时间。
重新做ABC以来，马远征觉得自己不但比以前更有冲劲，而且方式方法也比以前好了。老实说，以前他做ABC是蛮干，而现在是苦干加巧干。现在他终于懂得，做ABC光靠蛮干是行不通的。
以前他陷入生活的困境，为了早一点摆脱，他虽然每天都在做ABC，但是他操作得有些过火，一副苦大仇深的表情，冲着他的神态，谁敢买他的产品？谁敢和他合作？他心里很急，可越是做不起来就越是心急，越是心急就越是做不起来，如此恶性循环。虽然他也努力了，但用吴小丽的话说是“无效的努力”。
现在好了，现在他和别人无论是讲产品还是讲机会都抱着一颗平常心。激情而不狂热，光芒四射而不锋芒毕露。这样反而更好，那些人听完之后，感兴趣就买产品或者加入，一般感兴趣就继续深入了解，要是丝毫不感兴趣就换下一个。
想到这下一个，马远征就想起了吴小丽经常和他讲的“下一个”的故事。
做ABC要有战地医生的心态。打仗的时候，战地医院的战地医生是全世界最忙的医生。他们肩负着抢救伤员的重任。当前方不断有伤员抬下火线的时候，他们总是沉着冷静地一一对伤员进行检查然后实施抢救。这些抬下来的人当中有轻伤的有重伤的当然也有已经死亡的。战地医生在检查到那些死亡的人的时候，不管是自己的朋友还是亲人，都不可能停下来扑在他身上痛哭地说一些“我对不起你，我实在是无能为力救你”之类的话。因为这样会耽误更多的时间，而时间在这个时候就是一条条鲜活的生命，你前面拖了时间后面可能就死了好几个重伤员。在这个时候，战地医生唯一要做的就是朝抬伤员的人说：“抬下去，下一个”。然后为下一个做检查和抢救……
吴小丽就这么一直对马远征以及所有的合作伙伴说：做ABC要永远有下一个的心态。这个不成，下一个。那个不成，再下一个。永远下一个。
马远征就是以永远下一个的心态，不断地去和别人分享ABC产品的独特之处，分析ABC这个事业机会的价值和潜力的。
马远征现在已经初步尝到了从事ABC的快乐和甜头了。虽然营业主任月薪七八千块钱离他的目标和梦想还很遥远，但他相信只要他不断地努力下去，他的梦想就一定可以实现。
第九章 内外交煎 5（1）
吴小丽心里想不明白温可心为什么要加入ABC。
倒不是觉得温可心加入ABC奇怪，她觉得奇怪的是：温可心的思想怎么那么快就转变了？和以前判若两人。
虽然吴小丽在很久以前就希望温可心加入ABC，但真正这么快就加入又似乎让她有点难以接受。
那次吴小丽和祝天奇喝茶，《天驰早报》的记者周大洲也在场，祝天奇把温可心带在身边，她就试探过温可心，想让温可心了解ABC，但温可心没有任何兴趣。
后来祝天奇迟迟没有加入ABC，吴小丽就想从温可心那里打开一个突破口，想通过先让她加入再由她去影响祝天奇加入。
遗憾的是温可心一直都是表示拒绝。拒绝的理由很简单：她没有吴小丽这么远大的理想和目标，她喜欢现在这样的生活方式。
有一次，吴小丽把温可心单独约出来，两个女人就从女人的话题开始聊，慢慢地吴小丽还是把话题转移到了ABC。
“我可心，我觉得你真的很优秀的，你要是做ABC的话，肯定做得很棒的！”吴小丽说。
“我从来没想过要去做ABC。”温可心表情淡然地喝着茶。
“你深入了解过吗？”
“没深入了解过，只是前不久听我师兄周记者提过，看样子他好像挺了解的。”
“你不打算去了解一下？”
“没这么想过，也没这个必要。因为我对这个行业根本就不感兴趣。”
“为什么不感兴趣呢？”
“做ABC老是要去求人，我最怕做的事情就是去求人。”
“这可能只是你的个人看法而已，其实ABC并不像你想象的那样要去求别人的。”
“不求人你们怎么做？不求人你们怎么卖产品？”温可心反问了一句。
“我们只是把ABC的产品和机会告诉别人而已，至于接不接受，那是他自己决定的事情。我们是不会去低三下四地求别人的。”吴小丽解释说。
“我觉得和别人讲这些东西像推销，我自己就最讨厌那些搞推销的人。”
“ABC并不是推销。”吴小丽说，“其实就算是推销也不是什么坏事呀！人生就是这样，其实我们每个人都是在不断地推销自己的，而且每天都在推销，也包括你。”吴小丽说完特意看了一眼温可心。
“我怎么也每天推销？我推销什么？”温可心闪着疑惑的眼睛。
“你是祝老板公司的办公室主任，难道不是在向祝老板推销你的才华吗？”吴小丽笑了笑说，“老师向他的学生推销他的知识，商人向顾客推销他的产品，作家向读者推销他的作品书籍，画家推销他的画作，歌星向观众推销他的嗓音和演唱艺术。我们每个人都离不开推销。人只要一生下来就是个推销员，我们一出生就向我们的母亲推销哭声……”
“你说得很有道理。但我还是觉得做推销员是件丢人的事情。”
“其实世界上很多伟大的富豪都是从推销员起家的。李嘉诚很年轻的时候就开始在塑胶制品厂当推销员，后来慢慢有钱了就自己办塑胶制品厂生产塑料花，成为当时世界上有名的塑料花大王。松下幸之助也是10多岁就当推销员，在火盆店推销火盆……这样的例子还有很多很多。”
“推销员太辛苦，我不想让自己过得那么累，我只想做一个平凡的女人。我觉得做女人不需要去出人头地，干大事业赚大钱那是男人们做的事情。”
“谁说女人就不能干大事业？”
“我和你不一样。你可能喜欢干大事业，我不喜欢太辛苦的生活。”
“你想过什么样的生活？”
“我觉得我这样在公司上班就挺好的，不用去考虑那么多。做一份事就领一份工资，不用去担心什么。要是做你们ABC就不一样了，整天还要想着卖东西给谁，太伤脑筋。”
“你就想一直上班？”
“是呀？我觉得上班没什么不好的。生活就是这样，平平淡淡才是真。”
第九章 内外交煎 5（2）
“其实ABC可以兼职的，你可以一边上班一边做ABC嘛！我们那里就有很多这样的人。”
“那样我更受不了，搞不好两头都顾不来，最后搞得一团糟。”温可心说，“总之我还是不想做ABC，谢谢你的关心。”温可心不想再继续这个话题。
吴小丽后来又和温可心聊过几次ABC，试图改变她的观念，但都无济于事。
没想到温可心却自己找上门来了。
温可心敲开吴小丽办公室门的时候，吴小丽正在看报纸。
“哟？什么风把可心吹来了？”吴小丽一副吃惊的样子。
“ABC直销的风呀？怎么？吴姐不欢迎我来吗？”温可心笑着说，她称吴小丽吴姐，这算是第一次。
“欢迎！怎么不欢迎？我正要找你聊天呢！可心那么优秀，做不成事业上的合作伙伴，和你交个朋友也不错呀！”
“吴姐，我这次来是想加入ABC公司的。”温可心坐在旁边的沙发上，朝吴小丽微笑。
“你要加入ABC公司？你不是开玩笑吧？”吴小丽真的挺意外。
“我说的是真的。”温可心一字一顿地说。
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