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大地主和小娘子-第42章

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    何氏扬眉想问。
    柳絮儿自然明白,想了想笑:“现在哪能想那么多,慢慢做着呗。”她别忘了自己还只是个才到六岁的小孩儿,别显得太有长远眼光了。
    她们正在屋里说话,听见外面森子大叫了一声:“四叔!”
    三人全都往外看,就见柳长石从外面进来了,正把柳森一把抱起来,往空中扔了扔,笑:“森子是胖了点。”
    柳絮儿下了炕急忙也出来叫:“四叔。”
    柳长石便笑着过来在她头上揉了揉:“絮儿,那啥……你舅还在屋里不?”
    柳絮儿点头:“在啊!”指了指正屋,柳长石便点点头,直接抱着森子进去了,柳絮儿看着他的背影,总觉着四叔哪里不太对,眨着眼睛想了一会儿才想起来,四叔大冷天的洗啥头啊!刚刚看着明明头发是湿的,扎着发髻还滴水呢!
    她哪知道,柳长石飞奔回去用最短的时间洗了个澡!幸好他们家灶上温着点水,不然他真有可能直接用凉水洗了!
    中午的时候,何如玉做饭,何氏脚还是不太利索打下手,□□的给整治了几个菜,两只鸡过年的时候吃完了,肉也吃的差不多了,只把余下的肉全都炒了两道肉菜,柳树又去打了几斤酒回来。
    柳长石从没有在二哥家里吃过饭,今天这还是第一次。他和何家老三何文宇一样的岁数,因此两人自然就亲近,话也不少。
    何氏带着孩子们和何如玉就在柳絮儿的屋里摆了一桌,所有的菜她们这边分一半,还多了个炒鸡蛋,是给几个孩子吃的。
    听说柳红订了亲,何如玉也替她高兴,不过她还是不叫关心柳絮儿弄得那小生意,吃饭的时候一直问这个,何氏说柳树记账,谁谁谁干什么,何如玉就吃惊:“这是正经的要当个大事情做咧!”
    何氏其实挺在乎的,但是总觉着这些小东西,又是女儿做主,她不想弄得好像多么郑重,再把女儿给吓得觉着担子重了,因此笑着摆摆手:“小孩子瞎整!就叫他们折腾去,正好我和你姐夫也动不了,就随着她折腾了,等到时候卖不出去,她就知道干点正经的了。”
    柳絮儿笑,给柳森夹了一筷子炒鸡蛋,柳森张大大的嘴吃了。
    这天傍晚何家兄弟和妹妹走的时候,柳长石就去袁豪家借了牛车来送他们,何家兄弟早上来的时候也是做了个顺路的车,主要是还带着妹妹。
    年也过完了,忙得也都差不多了,大家这几天抓紧时间埋头做活,争取能多做一点东西出来。
    第一窝小兔子,过了好几天了柳树和柳絮儿终于才算是数清楚了,一共下了九只,因为全家的静心护养,一只都没死,现如今已经长出了绒毛,团团的很小一点,可爱的很。
    小鸡们经过两个多月的生长,已经接近长成了,只要从窝里放出来就满院子的乱飞,森子成天赶这个撵那个,玩的不亦乐乎的。
    正月十五之前,石城是隔两天就来串门玩,看看他们做的东西,又和柳絮儿在一起嘀咕嘀咕,又去教教柳树写字。正月十五一过,就再也没来过。
    正月底。
    柳长庚的腿也慢慢的好了,这几天已经不再坐炕上了,跛着脚进来出去的干活,而何氏的伤势比他轻很多,走路已经看不出来跛了。
    这天早晨起来,柳长庚去找人借车,他们一家子今天要进城。
    所有的东西全都装上了车,因为怕村里人看见,还特意的装在篮子里,篮子上面盖上东西遮挡。主要是还没有办成,他们不愿意就嚷嚷的人尽皆知的,好像办啥大事一样。
    走在进城的路上,柳絮儿就一直摇摇晃晃的打瞌睡,最后干脆就躺在何氏怀里睡着了。
    昨晚上和柳树两人整理这些东西,每一样都记上帐,什么什么东西多少个,定价多少等等的。一直忙到了半夜才睡。
    柳絮儿真要用到写字的时候才发现自己认识的字也很有限!虽然她后世的学历一点不比石城底,从小到大在学习上都碾压着他,但是现在要记做的这几样东西,却发现好多字不会写!总不能写简体字吧?
    于是又找石城要了个字书来,幸好石城娘和别的娘一样,只要是学习上用的,从来都是多预备,石城有好几本《说文解字》字书,就送了柳絮儿一本。
    进了城,先去了大夫那边,大夫看到他们一家子倒挺热情的,笑着说柳絮儿做的手捂子很好,这冬天自己的小孙子一直戴着,两双换着戴,真挺好!
    给柳长庚和何氏看了伤,何氏是完全好了,只要注意不要扭了或者在伤到相同的地方就没事,而柳长庚也是,不要再受伤,慢慢就能好。
    一家人千恩万谢的出来了,这才一起来到了石城的那个小铺子。
    看到了铺子,何氏和柳长庚倒没有觉着铺子小了,他们是大人,直觉就是想到这样的县城里能有个这样的铺子已经很不容易了,不知道一个月要多少银子才能把这个铺面撑起来呢。
    铺子的挡板全都管着,柳林跑上去敲门,里面传来石城的声音:“谁呀?”
    柳林忙道:“石城,是我柳林!我们爹娘还有絮儿都来了,想进去看看!”
    “哦哦哦,等等等等,马上!”里面石城答应的声音,过了一会儿,才见挡板其中的一块艰难的在挪动,柳树和柳林同时上去帮忙,才算是把这块挡板给扳开。
    这时候的铺子,没有随拉随开的门,都是一块一块的挡板,门处有木质的凹槽,挡板上下放进凹槽里,这才算是关上铺子门,安全。不过想要打开也不是那么容易的,像石城这么大的小孩儿,一个人搬这些很沉的木板子就有些吃力。

正文 第五十二章 :上货

门打开了,柳絮儿进了屋,倒真有点惊喜了,这个小铺子经过这样一番修葺,倒是还真很有样子了。
    石城显然是借鉴了后世的一些精品店的装修,柜台并没有选用那种铺子常用的,老高的木质柜台,用的全都是玻璃柜台,也并非是和他们家的珠宝铺子那样的柜台,方方正正的一共三层,啥东西就摆在里面,看也不方便,选也不方便。
    石城用的玻璃柜子,只有一层,比较矮,东西放在上面这一层里面,客人来了从上往下看,也不用蹲也不用弯腰,而且还看的清清楚楚。
    这样的柜子一共是六七个,排了两溜,谁进来了就顺着这边走进去,那一溜走出来,地方虽然不大,但是这样摆着一点不显得拥挤,最里面是一个高的木头柜台,这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方,后面靠墙一直到顶的一个大柜子,应该是储存货物的。
    其他的几个柜子已经全都摆满了,就是从那个珠宝铺子来的东西,柳絮儿一看,真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。只有靠门口的这个柜台是空的,大约是给她留的。
    “不错,真不错,这个铺子真的很不错。”柳长庚和何氏就不停的喃喃说着这样的话。
    柳长庚把装东西的大篮子拎了进来,一共三个。
    石城笑着请他们坐下,挠着头道:“叔,婶,这会儿还乱着,也没水给你们喝……”
    柳长庚和何氏急忙的摇手:“不用不用,你忙你的……石城啊,咋就你一个人?这个铺子就你一个伙计?那累不累呀?”
    石城笑着道:“还有个……算是掌柜的吧,不过也要干活,今天他去那边把最后一点东西搬过来,活也不轻。”
    柳长庚和何氏这才点了点头。
    柳树拿出来记着帐的纸,一样一样的照着纸上给他点,柳絮儿在旁边帮忙,三个人将货物对着帐点了,石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。
    柳树凑过去看:“这是专门记账的?我听人说过。”
    石城点头:“是啊,等你们挣下钱,也去买个这样的账本,这记起来清楚。”三两下便将帐记上,然后过来摆放,柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子,底下一个底盘,中间一个可以转动的圆轴,上面是一圈圆木,圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽,凹槽上面挂着个小勾子。
    柳絮儿就知道是挂那些挂饰的,于是将其中的一个钩子拿下来,挂上了几根五彩丝线,在安到圆木上,一转,中间的圆轴转动,丝线就飞了起来转动着。
    好几个人都惊奇的‘咦’了一声,森子更是觉着好玩,过来伸手就拨着转,柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的,咋还能转?
    其实这个很简单,现如今手工艺很发达了,比方说能转的琉璃宫灯,有些拔步床头的支脚也能活动,柳长庚看了看也就明白了。
    手捂子和抹额,香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子,其余的全都摆在柜台上面,等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上,这时候不用人手动,甚至大一点的风都能把它吹得转起来,这个柜台又是在门口,一转起来想当然应该比较吸引人。
    柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
    按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
    等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
    石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。
    “你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”
    柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。
    柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。
    石城就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了?不如买三根,我占便宜了咧!有这样的想法,就会掏钱买。”
    柳树和柳林都有些疑惑:“真的吗?”
    石城点头:“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
    柳絮儿是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改!”
    石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
    那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶……
    柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗?”
    柳林心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行!”
    柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的!大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
    午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早
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