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先探听一下自己的口气，谈判的时候，自然就能更多地掌握主动权了。
原小生坐在车里面，在颠簸的路上逶迤前行，不免哑然冷笑一声。骆当仁就在一旁问道：“原书记，你笑什么呢？”
原小生也没有给骆当仁说，直接道：“骆乡长，你看能不能马上安排一下，让王县长介绍过来的那几个南方的投资商也过来一块考察考察。”
骆当仁就有些不明就里地道：“咱们今天不是已经约好马总了吗。难道临时有变？”
原小生摆了摆手道：“马总他们马上就过来了。我的意思是，多一家竞争，谈判的时候，我们就会多一份话语权。另外，让大家都来看看也没什么关系吗。起码首先让大家对湾子乡的情况有个初步的认识。这也是对人家投资商负责任嘛。”
骆当仁指着原小生笑了笑，一时还是没有弄明白原小生的意思，只好道：“你小子是不是又想出了什么鬼点子。我看你刚才笑的就有些不对劲。”说着就把手机掏了出来，给王云平介绍的南方投资商打了过去。南方投资商听说湾子乡邀请他们考察，起码算是个意向，自然高兴的不亦乐乎，欣然同意了。
出乡镇，上盘山路，不一时功夫便远远地看到不远处，停放着一辆银灰的宝马。旁边一男一女两个人正对着刚刚修好的路基指手画脚，正是马悦和她的副总江文远。
原小生从车上一下来，马悦就用手把那辆破吉普车拍的砰砰乱响，戏谑道：“我说原大书记，这就是你老人家的座驾吗。我看国家什么时候要搞一个汽车历史博物馆的话，一定会找你们湾子乡。看样子，这家伙起码是汽车中的爷爷辈了——跨世纪了嘛。”
吉普车是上世纪的产物，像湾子乡这种穷地方，有这么一辆车已经算不错了。整个车几乎跟拖拉机没什么区别，除了四轮顶盖还算齐全，能遮风挡雨之外，几乎谈不上什么档次了。
原小生笑了笑道：“马总，你就别寒碜我们山里人了。有这么一辆车已经算是不错了。我告诉你，你别看它破，可在我们眼里还是宝贝哩，要不是为了迎接你马总的莅临，我们还舍不得开呢。而且走在咱们这山路上，工作效率也一点不比你一百多万的宝马车差。”
马悦也不失时机地暗含着讥讽玩笑道：“是啊，它也算是你们湾子乡的宝马了，放在你们湾子乡的山路上，确实一点不比宝马差，底盘高嘛，起码不怕挂油箱。”
“是是是，不怕挂油箱。”骆当仁在一旁插了一句，接着转移了话题问道：“马总，你们也看半天了，对我们修的路基有什么宝贵意见呢？”
马悦摇头别有用意地笑了笑道：“我刚才和江总大致看了一下，你们的路基打的确实非常好。只是路面是不是有点太宽了呢，我大致测量了一下，应该是六车道吧。这么宽的路，应该是一级路的标准了吧。你们一个小小的湾子乡，人口拢共八千出头，要这么宽的山路干什么呢。这不是资源浪费吗。”
原小生上前道：“真是巾帼所见略同，昨天王县长过来的时候，也是这么说的，也是马总这样的口气。不过，我想马总还是没有用发展的眼光来看湾子乡。这条路对现在的湾子乡来说，确实有些宽了，但是将来，我想马总肯定不会这么说了。说不定到时候，还嫌弃这条路当初修的太窄呢。”
江文远含笑道：“原书记，我明白你的意思。不过，实不相瞒，我们来的时候，初步将湾子乡的情况做了一个粗略的评估。湾子乡主要的矿产有铁矿石、石灰石和青石这三种，以青石资源最为丰富，石灰石次之，铁矿石最少，也就够一个中等开采企业三到五年开采，根据我们初步估算，收益也不会太大。而石灰石和青石的价格又非常的低廉，特别是青石，走出湾子乡，也很多，把所有的成本费算进去之后，几乎没有开采的价值。因此，将湾子乡的矿产资源开采完毕，再加上人工费、机械损耗、水电费、运输费用、资金占用费用等等，所得利润真的可以说是微乎其微，恐怕修一条你们这样的山路还不够。而你们提出的条件中，第一条就是要为你们修通这条山路。我们本想着，也就是一条两车道的山路，现在看来是我们低谷了原书记的胸襟了抱负。”
江文远的意思再明白不过了，也就是说，给湾子乡修这么一条山路之后，就算是把湾子乡的矿产免费让他们开采，他们都觉得不划算。只是把话说的比较委婉一些罢了。
然而对于原小生而言，开发湾子乡的矿产资源并不是对湾子乡进行整体开发的最终目的。而且要把湾子乡真正建设起来，富起来，也不是单纯地修一条路，把山上的矿石挖挖、卖卖就算完事了。如果这样干的话，跟搞政绩工程有什么区别，如果对湾子乡的开发没有深谋远虑，最后坑的还是老百姓。
“江总说的很有道理！”原小生淡淡地笑了笑，首先对江文远的一番评测进行的肯定，接着口气马上一转道：“不过我也不妨明确地告诉你，如果你们只想着开发湾子乡的矿产资源的话，那我们就什么也不说了。当然了，来者是客，既然你们到了湾子乡，就是看的起我们山里人，大鱼大肉、山珍海味我们没有，不过山上还算有些野味，大家到乡政府，我让胖大姐给你们做几个拿手菜，你们看怎么样？”说着不容分说，做了个请的动作，邀请马悦一行人去乡政府。当然，把原小生邀请，理解成送客，也未曾不可。那位江文远同志，一下子就愣在了那里，脸上红红的不知该如何处置，就回头用请示的目光看了马悦一眼。
马悦呵呵笑了笑，拍着手玩笑道：“我说原小生同志，你这官越当越大，脾气也一天天见长了啊。江总只不过说说我们的难处，你就给人家下马威啊。你这位大书记不会一点预算也没有做过吧。我们给你们修这条路起码要花费一千万，而且按照你的计划，还要为你们开发旅游资源。你应该清楚旅游资源的开发根本就不是一千万、两千万能玩得转的，起码要在亿元以上说话。这样一来，也就是说，我们刚刚用矿产赚点一点钱，又贴到了旅游开发上，并且还不知道这个旅游开发到底能不能受益，即便是能受益，最终收回投资成本需要多少年还是个未知数。你说说我们能不担心吗？”
对于湾子乡的矿产，原小生早就找人做过了预算，不算石灰石和青石，受益应该三个亿左右，算上青石和石灰石大概能到五个亿。而对于湾子乡的旅游开发，大概也需要三个亿。也就是说，把湾子乡的矿产全部卖掉之后，基本能把旅游产业搞起来，这还不算在开发矿产资源的过程中，对植被破坏的恢复费用。要是把这部分费用也算进去，应该也就算四到五个亿。如此算来，对湾子乡的前期投资，几乎是没有什么受益，而最终受益完全在旅游开发上。当然这也正是原小生的目的。
不过原小生并没有想过让任何一个来湾子乡投资的开发商吃亏，但也绝不会将湾子乡的资源，白白让一些不法开发商拿走。
原小生故作沉默了一会，忽然道：“马总，要是我们自己将这条山路修好，你们将作何打算呢？”
此言一出，马悦和那位江文远，同时愣在了那里，互相对视了一眼，江文远就不尴不尬地笑了笑道：“当然，如果贵乡能事先把这条山路修好，那就另当别论了。”
不光是马悦和这位江文远，无论任何一个来湾子乡投资的开发商，对于在还没有任何受益的情况下，就一下子白白扔进去一千万，都会顾虑重重。毕竟一千万不是个小数目，谁都担心打了水漂。肯定要用这条路来说事。只是方法和目的各不相同罢了。马悦或许是真的担心这一千万打了水漂，而像柴文山同志，恐怕就不会这么想了。
马悦怎么也不会想到，王云平一下子就给原小生拨了五百万的修路专项资金，所有事先根本就没有往这方面考虑，刚开始做好的打算，就全部给推翻了。
第274章谈判事两不相让下（）
第274章谈判事两不相让下
因为原小生突然抛出了自己修路这个重型炸弹，此后谈话的主动权就完全落在了原小生的手中，临中午的时候，王云平介绍的南方开发商也过来了，刚开始见已经来了一拨人，还有些不大高兴，后来一听骆当仁将乡里自己修路的事情说出来之后，马上就来了兴趣，大有跟马悦一行拼一拼的架势，就把条件压的很低，不仅答应可以考虑跟乡政府共同开发旅游产业，还煞有介事地说愿意出资为湾子乡修建一栋具有一定规模的乡政府大楼。
跟马悦一块来的江文远，更是鼓励马悦再为乡里修一条主干道作为附加条件。三方谈判了几乎整整一天。原小生自始自终都压的很稳，没有说出自己心中的条件，后来马悦就有些沉不住气了，虽用的玩笑的口吻，却也是意在逼原小生说说自己的条件。
马悦道：“小生，我们都说了大半天了，你们乡里是不是也该表个态了？我可不想被你这家伙当猴耍！”说着做出一副生气的样子，脸上红扑扑的，倒显出了几分可爱来。
原小生就慢悠悠地点了一支烟，道：“马总，不急嘛。湾子乡的整体开发，可不是一个人的事情，是关系到湾子今后发展的大事，我一个人说了也不能算，起码要经过党委会研究决定了，再给县里汇报一下，等县委的批复下来，才能给你们答复嘛。”
坐在一旁的江文远就看了马悦一眼，那意思是说，看见了吗，这就是跟政府部门合作的结果，层层是审批，处处设关卡，别说的投资受益了，就是烦也能把人烦死。
原小生当然不明白这二位用眼神交流的真正目的，但也不需要知道，接着道：“你们说了半天，是不是也该把投资我们湾子乡的计划粗略地给我说说呢，要不然我这个党组书记心里没底，也没办法给党委会上给大家汇报吗。”
马悦和南方的投资商当然是分开谈判的，原小生和骆当仁各负责一摊，不时做一下交流，目的还是为了做到心中有数。然而，两家说了一大堆之后，原小生就发现一个非常明显的共性问题。那就是无论马悦还是南方投资商，对具体投资的步骤都讳莫如深，绝口不提。这就明显是在回避一些关键性的问题。
比如乡里把矿产资源的开采权给了他们之后，他们将在多长时间内，开始投资旅游项目。这才是问题的关键所在，要不然他们现在口头上答应了，将来将最有价值的铁矿石开采完之后，便开始赖账，或者只在山上磨阳光，留下来几个人搞象征性的开发，却把旅游项目开发的事情，抛之脑后，到时候便成了到哪里也说不清的官司。
你说人家不履行合约，人家说矿产还没有开发完，没办法履行，甚至连因为开采矿产资源破坏的植被都不给你恢复，你都没有丝毫办法。
原小生这么说也是意在要求有意投资湾子乡的双方，都能拿出一个文字性的东西出，将思路理顺了，免得到时候麻烦不断。
马悦一听原小生的话，就一脸的微笑，沉默在那里，半天才道：“原大书记，我还真没有想到你会精明到如此程度。不过我今天既然能来，就没有打算忽悠你，更没有�