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神级灵魂-第54章

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    但放在这女人口中,倒成了帮着卓川挡掉了许多苍蝇的意思。

    卓川当然不会说破,商场上的事情就是这样,他早就习惯了,可是不能讲人情恩仇的,那样只会把生意做坏。

    不过他不会领对方这份人情就是了。

    “呵呵,以后你们就没这个苦恼了,大可以大大方方的公布嘛,”卓川堵了许燕一句,又将话题拉回来,“以后就是走正式商业合作的事情了,具体的细节,我会让商务部的陈正乾经理和您谈判的”

    说完这些后,卓川也没太多时间闲扯,这女人又不是他的菜,才没功夫浪费在这上面。

    …………

    星辉公司。

    “男人都是这样,这卓川,之前看起来,那时候不说忙,倒是挺好说话的,现在眼看有了名声和地位,就说自己太忙了,几句话的时间,都不想浪费”许燕没能拉近关系,挂下电话后,对着办公室的其他人就是一通牢骚。

    办公室里,坐着的正是两位刘谢两位正副总工程师,还有几个销售人员。他们来正是商量下一步该如何向医院提出后续收费的问题,只卖硬件产品那是一锤子买卖。

    她不能不发牢骚,比起别人,她可是再清楚不过这软件和她产品混搭起来的威力了。最近一个月来,卓川还没**文,没名气,只是靠了实验的名气,靠着地面推广,前面医院的现身做|法,销售额就翻了两倍了。刚刚那样百般拉关系,也是为了以后能绑定销售,最好是独家销售。

    毕竟卓川之前是开放的网路服务,他们可以用,意味着其他设备厂家,只要条件比她给的好,没有人情的话,对方很容易就换个合作伙伴。

    双方的位置也是一下子倒转了。

    埋怨了一句,许燕看了看在座的人,没有人搭话,目光投向了谢副总工,对这人的变化,她现在有点诧异。

    以往这种时候,谢副总工,总是会搭上一句,顺便埋汰下卓川的,但最近一段时间来,消停了太多,几乎听不到他这种话了,反过来,倒是经常夸赞对方。

    果然这次又是如此,“卓总可能也确实忙,前段时间,我做了个网上定期搜索相关内容的软件,那个论文我一搜索出来,就知道对方要火了,未来少不得各种讲演,现在大概是在做各种准备吧,”谢副工开口了。

    “谢副工,你现在经常说卓总的好话,以前可不是这样,是不是他给了你什么好处啊?”许燕决定敲打下对方,吃里扒外的人,她没见过多少,但她父亲可是给她讲了太多。

第八十八章 财源滚滚(中)

    “怎么可能,我和他一直都没什么接触”谢副工闻言,脸稍稍有点涨红,他强自辩解道,“我毕竟还是个技术人员,对方提供的技术,我越研究下来,我越是感到吃惊,人家和我的差距太大了,之前我承认,是有点不服气,也是妒忌人家,后来算是看明白了,人家就是天上飞的人,咱是地下跑的,根本没有妒忌的资格”

    刘总工听了这话,人老实忠厚,他就从来不妒忌别人,听了谢副工一席话,倒是一点头“小谢能有这个认识,也是成熟进步了,值得肯定”

    谢副工内心苦笑,他确实是进步了,不过更多的是,对方手里有他的把柄,若是还像以前,明里暗里都还在敌视对方,一个不好传了过去,对方恼羞成怒,自己可是要面临被送到班房的风险。而坐牢,对他这样高级技术人员来说,是个不能面对的词汇。

    “先说正事吧,对方想要重新谈商业合同,我们该怎么谈判为好?”许燕也没寻根问底,开口问道。

    “前期有一个草签的合同,按照合同规定,也发生了不少费用,那些款项现在该打过去了,然后才好谈新的商业合同的事情,至于打出的款项数量,这里面牵扯到一个数据统计的问题,我和刘总工已经统计好了医生的使用次数,还有生命危机报警的准确率,可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。

    星辉公司不是大公司,也没有很正规的会议,这种涉及到费用的问题,许燕是照例询问两位生产部门的总工程师,他们对成本有更直接的体会。

    当然这也是许燕还没有绝对的权威,也没那个底气单独拍板。

    所以谢副工还是有一定的话语权。

    “说到这里,那我要问下,现在医院反响的确不错,这个准确率具体是多少了?”牵扯到花钱的事情,许燕尽管也看到之前定时的工作汇报,还是要亲口再确认一遍。

    “哦,这个准确率倒并不是很高,在百分之五十到六十之间,但我倒是发现一个现象,和第一次来我们公司展示的程序不同,似乎对方再后来对服务端程序又做了升级,现在顶多是误报病人会发生生理危机,实际上没有发生,但却不会漏报,这倒有个好处,就是大夫虽然多跑几次,却避免了病人万一出现情况没人知道”刘总工开口道,他潜心总结,发现了这一规律,经过验证,无一出现问题。

    “看来对方选择了有杀错,不放过的策略,这样也好,大规模推广起来,真和之前比起来,医生还是工作量减轻了的,至少心理压力会大大减少,王经理,你那边怎么样,之前在合同上说明了,让医院来承担这个后期软件使用付费,双方进行分成,这事情进行得怎么样了”许燕点头,又问向了销售部的王经理。

    “新购买我们设备的医院,都很乐意接受这种后期付费的方式,他们比我们精明,是作为一项医疗收费,给患者推广,给那些愿意付费的病号提供这种预警服务,想想就知道,一般患者在确认了这种仪器效果后,谁会吝惜那一二百块,毕竟医生会说明了,一旦有了预警服务,发生危机时,抢救就能及时,不说是救命,一般都能省下很多额外的药物费用,而且不准确,他们医院也不会收费”王经理的话,让许燕放心了。

    “不说这个以后还能长期收费的好处,就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里,我也不多说,就说句老实话,进公司后,我从没感觉到销售工作像今天这么好做过,昨天一家县医院,又向我主动要了一百台的货,这比他们以前五年的进货总量还多,这种事情,多少年没发生过了”销售上的王经理,一个五十来岁,两鬓有些斑白的中年人,大有感慨地说。

    “这靠领先的技术打市场就是不一样,根本不用低声下气,也不用请客吃饭,相反,好多医院都在向我打听怎么回事情,求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句,做销售这么多年,他有太多体会了。

    国内同行业大多产品一般,就靠着潜|规则,回|扣,人情,广告来做市场,成本高昂,偏偏价格互相挤压,高不起来,导致利润率年年下降,和国外靠着领先技术,靠少量人手就获取大笔利润的公司,有极大差距。

    “咱们可不能放弃这个优势,以后就我看,谁家的心电产品,没有这个接口授权,实现不了这种预警功能,必然被医院淘汰,白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。

    “既然这样,先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付,按照两位总工给出的数据统计好后,我马上让财务打过去,然后让商务那边一定要把后续的合同签好,至少保证本省内,只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后,最后拍了板,既然靠人情不管用,那就靠最管用的东西了。

    …………

    下午上班时,财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室的门。

    “先别说,让我猜一下,是星辉公司的人,把前面的欠费打过来了吧,有多少?”卓川靠在老板椅上,开口说着。

    “嗯,打来了,他们还附带着发来了一封详细的数据,完全是按照之前老板您和他们签订的个人合同来的,一次成功预警收费六十元,误报扣除十元,他们额外说明,因为误报的情形都属于多报,而不是漏报,客户没有坏的反映,所以他们就不额外扣费了,只按照成功预警来计算费用,以后也可以这样计算”

    一边说,李正鼎将一份打印好的报表递了过来。

    卓川只扫了一眼,就将上面的数据牢牢记住了。

    “软件使用时间:84天。

    服务请求次数:12342次。

    成功预警次数:6240次。

    单次成功付费数量:60元。

    付费总额:37。44万元。”

    “数额虽然不是很大,甚至还不够公司员工本月工资开支,但这是长期稳定的现金流水,不是一次性的,未来收入肯定要大大增加,现在据他们说,不过是真正推广了十多家医院,在上规模的使用,想象一下未来几千家医院用,老板,我这次是真服气了,您成立公司时,说得一点没错,钱将来对咱们不是问题,生存更不是问题”

    李正鼎非常感慨地说着,他是财务人员,专业人士对现金流分外敏感,也更能看清楚其中的潜力,因此他对卓川之前的自信,感到万分佩服,人总是更容易敬佩能预测财富的人。

第八十九章 财源滚滚(下)

    周三上班时,卓川刚刚走进公司,又得到一个好消息。

    “老板,飞利浦华夏医疗公司的人,一大早就在待客室等着了,”前台接待刘杨恭恭敬敬地说着,刘杨正是卓川之前老公司人力资源部的员工,跳槽过来当了前台,干的活比原来轻松了一些,工资却比原来翻了六七倍多,原来只是三千多,现在直接能拿近两万的高额薪水。

    当董泽去公司要人时,待遇一说,她自然是迫不及待地就要过来。卓川对她的印象还可以,就批准了下来。还有很多人准备跳槽,不过卓川根据印象给了一个名单和招聘时间,会随着时间慢慢来进人,不会一下子把老公司掏空。

    “好,我知道了,我这就过去”卓川想想,现在也该是这些医疗界大鳄们闻风出动的时候了,飞利浦,很多人对他们的印象停留在家用电器上,却不知道对方在医疗行业里也是鼎鼎有名的医疗硬件设备供应商,实力远非国内厂家可以比较。

    国内医疗行业硬件销售的三大巨头,飞利浦,西门子,还有通用医疗,这三家,占据了国内大部分高端医疗设备的市场。通用医疗很多人可能不会很熟悉,但说到他们的母公司,不知道的人就不会多了,那就是通用电气,“发明大王”爱迪生一手创立的企业。

    那些动辄一台要卖几千万,甚至两三个亿的高端医疗设备,比如高端ct,也就是计算机断层扫描设备,参数提升一个层次,价格就暴涨的医疗设备,就属他们产品的牌子最硬,占据了大部分的市场份额。

    许多医院对此青睐有加,将拥有高端医疗设备做为医院实力组成的一大部分,去做重点宣传,随着经济发展,患者对医院实力的认可需要,连许多县级医院就算是咬牙贷款,也要购买上一台,来展示医院实力,吸引患者群。但其实很多医院使用率并不高,往往一些医院一天也就做几个病号,白白浪费了这些高端设备。

    以致于国家不得不出台政|策,为了防止这种高端设备闲置,每年折旧惊人,限制一定区域内只能有指定数量的大型设备,再想
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