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通过鑫华的看厂情况，我和刘经理也给他们做了一个简短的评估，一致认为金副理非常容易拿下，因为他的男人本色非常突出——喜欢美女。
在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳虚心地向刘小姐请教我们工厂的不足。刘小姐告诉我，我们厂整体不错，但是缺点也还不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。
“韩宇，你很诚恳，我佩服你的执著。你知道吗，我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了，因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信，有你这么认真的员工，海封一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！”听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。
黄梅打电话来说她请假了，因为压力太大了，要好好休息几天，这样也好空出时间陪我。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？
黄梅请假休息了，我每天下班后都会陪着她，继续着我们那若即若离的感情。她一直鼓励我，叫我不要对工作泄气，只要自己努力了，就问心无愧。我们每次在外边吃饭她都抢着买单，甚至一再问我够不够钱，没钱她可以帮助我。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡以沫。
我和黄梅这几天非常高兴，就在我们即将结束这短暂幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。
“韩先生，你什么意思啊？你知道你这样做会害了我吗？”电话那头是冰冷的声音！
终于等到这期待已久的电话，虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒，但是我早有思想准备，早已经料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些，这样也好洗刷我这段时间苦苦的等待。我沉默了一会儿，现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。
“洪小姐，不，我应该叫你洪姐，我觉得这是我应该做的，没有别的意思，希望没有给你带来不必要的麻烦！”我只能以这种激动的语言回答她。
她一次次地责怪，我一次次地道歉。业务员在和采购的对话中，永远都处于弱势。也许是看我诚恳的态度和认真的语气，她在发完牢骚后，终于给了我最想听的三个字：“谢谢你！”
看她语气终于有所缓和，我赶紧说明天晚上要亲自登门表示歉意。
她想了想说：“好吧，来时给我电话，但是不知道到时有没有时间！”
非常好，这就是我想要的结果，我为自己这么长时间的坚持和努力画上了一个圆满的句号。
19
第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到。当我急急地赶到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！我感到很失落，原来没有一个人关心我为什么迟到。东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人正在偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩得不知道自己在做什么。最后的结果是你直接被淘汰出这个竞争激烈的社会！
中午的时候，刘经理叫我约鑫华电子金副理周末吃饭，我听到这个任务头都大了，我在心里默问着自己，我约得出来吗？
快下班时，我精神抖擞地杀向洪小姐的住处，此刻也只有“杀”字更能反映我的心情。当那个在我梦中出现过无数次的出租房出现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫。我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等，马上下来。我想，既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？
“小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做给你吃的，可是不巧，家里的灯不知道怎么突然不亮了。”洪小姐急匆匆下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里呢，灯都没有亮。
“洪姐，走，我帮你看看，我以前物理学得最好，一般的家电我都能修好！”听洪小姐改变了我的称呼，我觉得心情大好，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方。
洪小姐出乎意料地答应了我，我上楼一查看，原来是跳闸了。我遗憾地说抱歉，马上帮她叫来了房东，房东三两下搞好了。当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了。洪小姐的房子摆设像个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色，床头摆满了布娃娃，桌头放着漫画书，我实在怀疑这间房间是不是她住的。洪小姐买了很多菜，看她有孕在身，我连声说让她不必费心了，要请她到外边去吃，但她非要我在她家里做客。不一会儿她的两个老乡也过来了，是洪小姐专门叫过来的，看来今天她是有所准备的。
“小韩啊，你看你为我破费了多少啊，我给你，毕竟你挣钱也不容易。”洪小姐严肃地说，递给我几张百元钞票。
“不用啊，洪姐，这是我的一点心意。”我推回了她递给我的几张百元钞票。
“小韩啊，那就谢谢你的心意啦，不过我们以后工作归工作，朋友归朋友，如果你们厂确实不合适的话，我估计也帮不上什么忙的，到时候你千万不要怪我啊。”洪小姐能把我当作朋友我已经很知足了，就是拿不到订单，认识了一个有丰富采购经验的主管对我以后的工作也是非常有帮助的。
我不敢继续这个话题了，赶快转移了话题。
洪小姐今天显得非常高兴，我们慢慢忘了前段时间发生的事情。她像一个大姐姐般教我怎么做人，怎么做事。我们没有谈工作，而是谈遥远的香格里拉，谈浪漫的巴黎……
谈及她的家乡和她心爱的人时，我成了忠实的听者。她一个人在那里自言自语，不过我发现，洪小姐的眼里不时闪动着泪花，只是坚强地控制着，一次次艰难地掩饰着……
20
从洪小姐那里回来后，我觉得岩天玩具基本有戏了，准备加大对林小姐的公关。不管洪小姐回去多久，林小姐还会继续在岩天，她无疑是现在首先需要公关的人物了。
攻人先攻心，林小姐是那种表面上文静、内心却狂热的女孩。我利用给她男友介绍业务之机，约她出来坐坐，我知道她一定会答应。一个女人不管多么多情，但是她的骨子里绝对还是留有中国的传统情愫，觉得帮助自己的男友天经地义。不过林小姐没有马上答应，她说要问问她男友，让他给我打电话。
黄梅老是说她身体不舒服，在我再三追问下，她才不好意思说是月经不调。我决定带她去看医生，我不想爱我的人那么痛苦。经过检查，医生说她是工作压力太大，生活节奏太快，睡眠不足引起的，休息好了自然就会好了，医生的这番话让我非常的担心。
过后我便和黄梅约好元旦一起去深圳欢乐谷玩，我觉得应该带她去散散心，让她在繁忙的工作外能得到些许快乐。有些人，他的工作可能给他带来了痛苦，但是他为了生活而坚持工作着；而有些人，他的工作却给他带来快乐，因为他是为了工作而坚强生活着。前者的代表是黄梅，后者的代表是我。黄梅也许是一个相夫教子的好妻子，但绝不会是我事业上一个夫唱妇随的好搭档，虽然她现在处处在帮助我。
没有等到林小姐男友的电话，我便主动问了她男友的电话，约他在周六见面，他答应了。洪小姐来电话告诉我她已经把海封作为明年新的候选供应商了，让我详细填份供应商档案资料表，同时让我最近安排时间接她过来看厂，她临走前只能做到这些了，至于后面的事只能靠我自己了。
见到林小姐那天我感到非常惊喜，因为没想到她这么漂亮，工作服完全遮掩了诱人的风采。今天一袭紧身牛仔套装把她的身材凸现得淋漓尽致，他的男友则让我感到非常失望，与林小姐形成鲜明的对比，蓬乱的头发下面是一张略显沧桑的脸，富态的身躯告诉我他已开始步入中年。不知道他男友是用什么办法采到了林小姐这朵鲜花，他们的结合让我感到心情非常的不平静。
不过，看法归看法，工作归工作，我们还是进行了一次愉快的交谈。从林小姐飘忽的目光中，我似乎读到了某种不同寻常的暗示。东莞的确是一个轻佻的城市，爱情的随意性随处可见。在厚街这个小镇上，每每看见路上行走的美女亲密地挽着一个与她们年龄不相符的男人，我的心里就有些异样，他们是恋人？他们是情人？或者是其他的什么？
与林小姐见面后的第三天，岩天玩具就安排人过来看厂了。这次看厂与鑫华完全相反，虽然来了三个人，但是到车间还没到十分钟，洪小姐就带着她的两位同事去了会议室，由刘经理亲自接待。他们一直交谈到中午，我们才一起去了一家日本料理店。洪小姐是一个对生活有追求的女人，我很佩服并且欣赏她。这次成功的看厂已经昭示我们即将走进岩天，后面的事我相信会水到渠成，只是觉得这一切来得太快了。
21
正忙着打理鑫华电子和岩天玩具的时候，汪锋突然来告诉我，吉震现在换了采购经理，新的经理和他是一个县城的。这个经理以前不是采购部的，是PMC（物料控制）部的，刚上台，准备更换几家供应商，他已经跟这个采购经理打了招呼，那经理答应让我这个周三去找他。晚上，我为了表示谢意，破例和汪锋吃完饭后去了一次洗脚城。在躺下的那一瞬间，我心里突然有一种刺痛感。如果吉震一旦有戏，今年的运气是不是到了一个极限，明年会怎么样？汪锋直接和吉震的采购经理提到了我，那位经理难道这么相信他？如果以后我们有什么猫腻，他难道不怕汪锋将是他身边的定时炸弹吗？我觉得汪锋虽然帮助了我，但是这步棋走得不好，而且风险太大。难道是这位经理碍于老乡情谊，真的帮我走进吉震？难道他是表面答应，内心只是为了应付汪锋？如果是后者的话，我想吉震以后就永远没戏了。
想归想，做归做，周三我还是准时去了吉震，那位李经理给人一种很和蔼的感觉，我们的谈话也很融洽，他拿了几个样板让我报价，我因为对报价还是不太熟悉，承诺回工厂后会马上解决。
自从那次和林小姐谈话后，我就介绍了一个客户给她的男友，那个客户是黄梅同学介绍的。但林小姐男友老是没有去联系，我打电话给林小姐，想知道是怎么回事，是不是我介绍的工厂不好？林小姐告诉我，她的男友每天都在家里打麻将，根本没有做什么事情，他的生意也是有一搭没一搭的，没有什么好的成绩。听到林小姐的抱怨，我更加为林小姐感到惋惜。
永胜最近一张订单也没有，刘经理给我施加了很大的压力，稍微可以感到欣慰的是有三家工厂对海封产生了很大的兴趣。不过评价一个业务员的好坏不是以过程的完美作为依据，结果是衡量成功与否的唯一标准。现在这个社会同样没有逃脱“胜者为王，败者为寇”的规律。商场就是一个没有硝烟的战场，失败的结果就是你直接出局，而且不会有人同情你。
因为最近的订单太少，黄梅也跟着我着急，她再三为我争取，但是�