按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
孙泽生笑了笑，“侥幸而已。施奈德先生，很高兴认识你。”
茶座方面已经按照武汉阳的要求，拼出来了一个大的桌子，孙泽生他们坐在一边，施奈德他们坐在另外一边，两方壁垒分明，很有谈判的架势。
“施奈德先生，你是洁净公司大中华区的副总裁，贵入事忙，估计也没有多少闲工夫可以耽搁。我提议咱们打开窗户说亮话，直奔主题，你觉得怎么样？”孙泽生坐下后，就开口道。
施奈德点了点头，“这一点，我完全赞同。孙先生，我们洁净公司对贵公司的星光系列化妆品非常有兴趣，希望能够全资收购贵公司这一块的业务。”
孙泽生嗯了一声，“说说你们白勺条件。”
施奈德说道：“五千万美金，贵公司把星光系列化妆品有关的配方专利、生产工艺专利等一切资料，全部卖给我们，还有车间的工入、设备等也要包含在内。”
孙泽生笑了笑，“五千万美金？不少了。施奈德先生，你难道不知道我们公司现在是租赁的亚美ri化厂的一个即将被淘汰的车间，设备陈1ri，市场的知名度很小，别说是国内的市场了，就算是燕京市的市场，我们也仅仅是破开了一个小口子而已。这些东西，加起来，能有个一两百万的价值，就算不错了。你们提出用五千万美金收购，会不会给出的价钱太高了？”
施奈德一愣，他遇到过不少类似的场面，被收购一方，从来都是嫌他们出价太少的，还从来没有一个像孙泽生这样，竞然嫌出价高的。
这是什么状况？
“孙先生，我们公司是对星光系列化妆品进行了综合评判之后，才给出的这个价格。虽然星光系列化妆品才刚刚起步，但是对他未来的市场表现，我们公司持谨慎的乐观态度，我们认为如果能够用五千万美元把它买下来，还是能够收回成本的。当然，因为它是功能比较单一，市场容量有限，五千万美元已经是我们能够给出的最高限度了。”
施奈德没有顺着孙泽生的话头往下扯，而是以不变应万变，向孙泽生解释着他们之所以出五千万美元的原因。
孙泽生摇了摇头，“洁净公司是一家有将近两百年历史的企业了，我根本就不相信洁净公司会因为有收回成本的可能，就愿意拿出来五千万美元，买一款他们仅仅持谨慎乐观态度的产品线。我有充足的理由相信，洁净公司是想着把星光系列化妆品的专利买回去之后，能够赚五亿，五十亿，甚至五百亿美元。”
施奈德平静地说道：“孙先生，我不否认你说的有一定的道理。从长久的角度来看，如果星光系列化妆品能够归入洁净公司旗下，那么它未来确实有可能带来五亿、五十亿的利润。
但是这个肯定是个长期的过程，也许需要一二十年，三五十年，甚至更长的时间。
这个就像是鸡生蛋，蛋生鸡一样，你不能因为母鸡可以生蛋，鸡蛋又能孵化成小鸡，而要求远超一只鸡或者一枚蛋的价钱。何况，鸡生蛋、蛋生鸡的过程，同样充满了不确定xing，万一鸡生出来的蛋是一枚死卵，怎么办？万一孵化出来的小鸡，还没有长大，就死了，怎么办？再万一小鸡长大了，却是一个公鸡，那又该怎么办？
还有，在整个过程中，饲养入又需要付出多大的jing力，投入多少饲料成本、入力成本等等，这些都是要考虑到的。”
荣晶莹插话道：“施奈德先生，我个入觉得你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来比喻我们之间的交易，好像不太合适。”
施奈德淡淡一笑，“我只是个比喻而已。荣小姐，你不觉得他们之间有很多相通的地方吗？”
武汉阳说道：“学长，我赞成荣小姐的意见，你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来隐喻我们之间的交易，确实有不恰当之处。
特别是你后面说的那么多的假设，就更加不可能套用在星光系列化妆品的未来命运上，孙总是星光系列化妆品的发明入和所有权入，他也是个非常出se的商业领袖，能够给予我们以充足的信任，足够大施展才华的舞台，我相信在他的带领下，星光系列化妆品只会越做越好，不存在任何中途夭折的可能xing。
所以说，买鸡买蛋不能因为鸡生蛋，蛋生鸡，而花高价买它的未来，但是要买星光系列化妆品的业务，就必须得出高价，出一个能够体现出来它真实价格的收购价，才能够显出洁净公司的十足诚意。
当然，最后是不是要出售星光系列化妆品业务，决定权在孙总手中，无论孙总做出什么决定，我都坚决拥护。”
武汉阳表达他的意见的时候，一开始的时候，荣晶莹看他的眼神，还带着一点嘉许，等到武汉阳说到中间的时候，荣晶莹的眼神就变得不怎么友善了。等到最后，那眼神也没有完全恢复过来。
“孙先生，咱们说这么多，其实都没有什么用，我觉得咱们很有必要为我们今夭的这次会面，定下一个最基本的基调来，你是不是愿意把星光系列化妆品的业务出售给我们？”施奈德说道。
“施奈德先生，五千万美金，确实不少。我也感受到了洁净公司的诚意，但是对星光系列化妆品的市场前景，我可不是持谨慎乐观的态度的，而是觉得它的市场前景会非常好。所以，贵公司仅仅想用五千万美金，就收购我们公司的这项业务，那是不可能的。”孙泽生直接表明了他的看法。
施奈德皱了皱眉头，“如果你觉得五千万美元的收购价，有点少，咱们还可以谈。”
孙泽生摇了摇头，“不是钱多钱少的问题，而是我不会把星光系列化妆品的业务卖入的。眼下，我们公司就这一项算是主业务，卖掉了，我的公司还怎么经营下去？”
施奈德还是不甘心，继续想尝试着谈下去，“难道就没有一点商量的余地吗？孙先生，我能够亲自来跟你谈，这本身就代表着我们洁净公司的一个态度，非常的诚恳，衷心地希望能够促成贵我双方的这次合作的。”
孙泽生笑了笑，“施奈德先生，我能够坐在这里，跟你们见面，跟你们谈，本身也代表了我的一个态度。如果条件合适的话，我同样也希望能够促成我们之间的合作。”
第209章 刀刀见血（）
施奈德暗中皱了一下眉，孙泽生说的话跟他针锋相对，把他抬到了跟自己对等的位置上，这未免有些太把自己当回事了。
他施奈德是谁？洁净公司大华夏区的副总裁，而洁净公司已经连续多年在世界500强企业中的排名在前百名中了。
反观孙泽生，只不过是个小公司的所有人罢了，双方存在着严重的不对等xing。
孙泽生把他抬高到跟自己对等的程度，这一点，让施奈德多少觉得有些不太舒服。
不过施奈德毕竟不是常人，喜怒不形于se，他笑了笑，“如果孙先生不舍得把星光系列化妆品的业务转让给我们的话，那么我们洁净公司还准备了另外的合作方案。
孙先生，不知道你是不是愿意把星光系列化妆品极其相关技术？租赁给我们，你不需要付出太多的劳动，只需要坐收租金就行了口我们保证会给你一个让你满意的价格。”
“你们打算租多少年？”孙泽生问道。
施奈德说道：“短了肯定不行，至少也得十五年，当然，要是能够租给我们二十年，那是最好。”
孙泽生呵呵一笑，“二十年？还真是有够长的，那么贵公司打算给我多少租金呀？”
施奈德说道：“一年三百万美元，每年增长百分之十，每年支付一次，一直到租赁合约履行完毕之后口孙先生，你觉得怎么样？”
孙泽生没有急着回答，而是看了看坐在他两边的寒嘉依、荣晶莹还有武汉阳，“你们觉得怎么样？”
宋嘉依和武汉阳两个人都沉默着不说话，他们俩都还摸不清楚孙泽生的真实想法，不想急着表态。
荣晶莹却没有那么多的顾忌，“我反对，一年三百万美元，你们打发叫花子呢？”
施奈德不慌不忙地说道：“荣小姐，华夏有很多化妆品企业，能够实现年销售额超十亿华夏币的，少之又少。而他们能够实现这个目标，需要投入大量的成本，研发、营销、广告、人力、物流、原料等等，处处都需要钱。扣除掉这些成本，再扣除掉税金，一年能有个两三千万美元的纯利润，就很不错了。
现在，你们只需要把星光系列化妆品的品牌、专利等租赁给我，每年就可以净得三百万美元，甚至更多，这不很好吗？”
“好什么好呀？”荣晶莹据理力争道，“化妆品利润之丰厚，是出了名的。如果一家化妆品企业的年销售额的超过了十亿华夏币，它的利润应该在60？间，咱们就算是用比最低数值还要低的50％来计算，那就是五个亿，折损成美元，也有仈jiu千万美金的样子，这个数字跟你的两三千万差的可不是一星半点、？”
施奈德耸了耸肩，“荣小姐，利润要是像你算的这么简单，那就容易了。
另外我提请你注意两点，首先60％到80％的利润去，只是高端化妆品的利润比率，中低端的化妆品利润是没有这么高的，而且高端化妆品要达到这样利润，需要经营的比较成功，要不然，你就算是把利润率降到10％，也未萌萌桜文字必会卖得出去。
其次，年销售额十亿华夏币的目标是那么好达到的吗？对一家从无到有，从小到大的化妆品企业来讲，这将是一个漫长的过程，十年八年都算是短的，甚至永远都无法企及这一目标，也是非常有可能的事情。
你不能总看到好的一面，坏的一面，也是要估计到的。”
荣晶莹说道：“我不是只看到好的一面，而是我们的星光系列化妆品本来就只有好的一面，要不然，也不会引起你们洁净公司的注意呀。”
施奈德耸了耸肩，摊开双手，做了个无奈的姿态出来。
荣晶莹还要说话，孙泽生阻止她道：“荣晶莹，你先歇会儿。武总，你对施奈德先生所提出的租赁的方案，有什么意见？”
孙泽生这是要点武汉阳的将，让他把自己的真实想法说出来。他既然聘请了武汉阳，就需要武汉阳再把公司经营好这个大前提下，能够有自己的“施政“理念，要有一名明确的目标，并且为达到这个目标，规划出来一条清晰的道路，不能什么都指望着他这个大老板下达指令。
换句话说，孙泽生希望武汉阳不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就，也需要在公司发展的战略上，有高人一等的眼光。只有战术眼光，最多就是个将才，而不是帅才。
如果武汉阳只是个将才，而不是帅才的话，孙泽生就要做好未雨绸缪的准备，随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。
武汉阳咽了一口唾沫，孙泽生这会儿询问他的看法，考较的意图十分的明显，他如果没有揣摩透“上意。”说出来的话，不对孙泽生的心事的话，他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格，虽然不至于被打入冷宫，被炒鲍鱼，但是以后孙泽生每次看到他的时候，都势必要在他的身上打一个问号。
武汉阳深吸了一口气，“孙总，施奈德先生就算是按照荣小姐的说法，让�