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谯郡是他做起来的，如今刚有起色就把他召回去。回到京城，说不定又要派给他什么吃力不讨好的活，做出一点起色，又把他调离。这几年来，不都是如此？
何思峻长叹一声。
“少爷可是有什么想说？”掌柜的问。
“哦，”何思峻恢复平日的模样，“我年纪轻，见识浅薄，对此事也一筹莫展，没什么想要说的，大约是一路赶过来，有些累了。”年少时，他总以为只要自己有才干，就能得到家族的倚重，于是总是很努力，总喜欢出头。可惜家族的确倚靠他的能力，却从不重视他，这算不算一种悲哀呢？
于是时至今日，他早已韬光养晦，很多事情选择埋在心里。
那凉茶，有三味药——夏枯草、桑叶、菊花。＇1＇
这三味药虽然都是清热良药，但他们一起煮是否真的能清热解表，他不敢肯定，毕竟他没有系统学过医理。不过他敢肯定的是，这家堇堂的老板，不是个简单的人。时正盛夏，免费发放清热凉茶，绝对能吸引不少人，而且这个什么清热凉茶，绝对是独家。
但是这一切，他不会说。如果父亲派了其他人来处理此事，他说出来，不是白白便宜别人，为他人作嫁衣裳吗？
堇堂药业门口，阿丑左手扇了扇风，右手继续写方子。虽然头顶上早就支起了临时的棚子遮阳，而且昨夜还下了雨，但这天只要太阳出来了，气温回升就很快。刚过午时，已经热得要把人蒸干了。
望了眼排得老长的队伍，刚走出门的田秋妹感慨：“这么热的天，怎么瞧病的人还排这么长的队，受得了吗？”
“就是天热，病的人更多。”阿丑叹一口气，送走一位带着孩子的母亲。
田秋妹端上一碗凉茶：“姑娘也喝一些吧，这外头更热。”
“谢谢，你先放着吧，我等下有空就喝，”阿丑似乎又想起什么。“凉茶还够吗？”
田秋妹点头：“我和老夫人煮了好多了，目前还能应付。”
阿丑颔首：“再去煮些，下午兴许人更多。”
果不其然，到了下午，一来上午堇堂药业开张免费发凉茶的事情已经传开；二来属热难耐，大家听闻有解暑的东西，都来讨一碗喝。于是堇堂药业门口更是人潮涌动。
直到酉时初，阿丑结束义诊，并对还没看到病的人说过几天六月二十一再来，人们才纷纷离去。阿丑在心中叹息：这些人看打扮，都是些穷苦人家；大家大户的人，这么大热天，那里会来排队挨罪受，又不缺那几个钱；稍微富足些的人家，也不会来受罪。只可惜僧多粥少，病人多义诊少，她这样做也只能杯水车薪，姑且帮助他们一点罢了。
走进堇堂药业敞开的大门，阿丑绕过人群来到柜台后面，询问已经闲下来的杜一升今日生意如何。
“老板，别看凉茶那边那么多人，真正来买药的还是少数。中午的时候那边忙不过来，大成还过去帮忙了一阵子。”杜一升回话。
“这也在意料之中，”阿丑点头拿起今日的销售记录，“免费的东西，谁不愿意要。但我们也不能指望谁都来买药，毕竟，生病的人不是大多数人。要是真的有一天，半个淮南城都来买药了，那才是可怕的事情。所以我前几天就和你们说了，我们要宣扬的是，疾病有良药，无病可保健。不急，慢慢来。”
店打烊之后，阿丑在后院正房的会议室总结今日情况：“今日大家都辛苦了，我粗略看了看销售记录，这个成绩，合格肯定有的，具体的我也要回去算过才知道。今天大家回去也早点休息，明天早上我再来说详细的。另外，今天还剩一些凉茶，当是福利，大家拿回去喝吧。”
回到家用完晚膳，阿丑在书房里整理账目，统计今日的销售情况。
不多时，念心已经拿着自己整理好的仓库记录来敲门了：“姑娘。”
阿丑放下笔，走到外间开了东厢房的门：“坐吧，仓库记录都整理好了？”
念心点头在东厢房外间的椅子上坐下：“凉茶那部分，我们之前置办的存货总共花掉了七成多，其余的都还好，这是详细的数目。”她递上记录册。
阿丑看了一回：“嗯，你也辛苦了，早些睡吧。”
“姑娘别太操劳，做不完明天做也成。”念心关切之情溢于言表。跟了阿丑这许多日，她除了敬佩，就是心疼。这样一个年轻姑娘，却连半分享福的机会都没有……
“谢谢，我自己有分寸，”阿丑又指了指北边还亮着的灯，“去叫奶奶早些睡吧，她今日也累了。”
念心答应着离开。
第二日卯时正，会议室里，阿丑详细地说了说昨日的情况：“昨天义诊开的方子我都有标记，也事先叫你们在抓药时记录下来。昨日八成的生意，都来自义诊。这个消息，既是好消息，也是坏消息。好消息，因为义诊极大地带动了堇堂的销售；坏消息，因为我们堇堂本身的销售能力并不乐观。”
注：
＇1＇此方为夏桑菊凉茶。（未完待续……）
PS：补更一
102 解暑
金大成有些困惑：“为何靠义诊，就算不得好？”
“靠义诊带动，实际销售额还必须减去诊金，才是你真正卖出去的价钱。因为你免费提供了诊脉，但实际上，诊脉也是要收钱的。”阿丑解释。
“所以，我们现在靠少赚了诊脉这部分钱，才有了这么多生意？”杜一升已经明白了。
阿丑颔首：“可以这么理解。”
“那这情况，有什么解决办法没有？”金大成皱着眉头问。
阿丑沉吟了片刻：“销售分析，首先要做客户群的细分，也就是说，不同的客官要买不同的东西。富贵人家，用什么都要用最好的，大约都习惯去永和堂这样的地方，短期内我们很难改变他们的习惯。不过这一点，我们可以从别的方向努力，比如，和达官贵人打好交道，他们之间也有来往，一传十十传百，慢慢的让富贵人家都知道，我们才是最好的。当然，你们现在可能还做不到这些，因此也不是你们努力的方向。”
这一条路，要靠她来走。
“那我们的努力方向是什么？”杜一升问。
“让平民百姓来我们这里买药。能做到这个，只有两条路。一是我们这里的东西更加便宜，二是他们想买的东西其他地方买不到，”阿丑解释完便拿出方案，“如今我们的定价略低于永和堂，但仅此还不足以形成优势。我们需要告诉客人，我们有别的地方买不到，而他们恰好需要的东西，也就是我们推出的方剂。”
堇堂方剂类产品，分为祛湿除邪、清热解暑、平燥润物、防风驱寒这四大品种，分别对应春夏秋冬四个节气。除了保健产品，还有急救类、治疗类等等，但现今品类还不太齐全。
阿丑将今日的目标说出来：“昨天的凉茶，想必已经收到好效果了，今天大家在清热解暑系列上要加把劲。”
只是卖药，和别人没有不同，没有自己的独到之处，卖到死也卖不出名堂。唯有利用自己的优势，才能取胜。
开张那日的凉茶收效很好，一连几日。堇堂继续以清热解暑为卖点，有病治病，无病保健，吸引了不少人。而六月二十一的义诊，依旧人满为患。让阿丑忙了整整一天。
“我看再这样下去，我们干脆别卖药。开茶馆也好呀！”田秋妹一边装龟苓膏。一边和念心嘀咕。
念心顿了一下：“先做好手头的事，姑娘自有打算。”
阿丑站在柜台前，看着如今的状况，也有了类似的想法。药食同源，药膳也是一个发展方向，不过她可不想单一经营。
其实不拘卖什么。只要能盈利，能长久，什么生意都成。不过她如今依靠的，是这酷热难耐的天气。等过阵子秋天凉快了。也许平燥润物系列就没这么好势头了。因此，利用好现在的优势，以及转化成其他的优势，很重要。
“大成，你今个下午和我去木匠那里看看，买些桌椅回来。明日起，在我们外边支个临时的摊子，摆上桌椅。”阿丑决定先用临时摊位处理，等过些日子证明这是一个长久途径，再进行店面扩容。
金大成答应道：“好嘞老板！”
第二日，有了桌椅，来买凉茶和龟苓膏的人更多了。晚间阿丑清点好账目，喜色在面纱下蔓延——开张那日白送出去的夏桑菊凉茶，如今全部靠清热解暑系列赚回来了。再加上药材方面的销售，也就是说，第一个月，她能盈利了！
这是个好兆头，但也让她有些担心。堇堂的迅猛发展，绝对已经被永和堂、易安堂他们盯上了。他们又会给自己什么新挑战呢？
坐以待毙不是她的风格，她得想些法子才行。如今结交的都是淮南道上层的官员，下面无人是个问题。一个计策在她脑海中成形。
这日她前去谒见钱展业，顺道带去了一盅龟苓膏。
“听说这几日，你搞的义诊，广受欢迎呀！”钱展业放下手中的公文，笑容亲切。
自然，身为父母官，更关心什么义诊什么赈济。这个道理，阿丑明白：“钱大人过誉，我当初也没想到会这么受欢迎，看来需要帮助的人，还是很多的。”
钱展业哈哈一笑，指着桌上的龟苓膏：“我那个小儿子，前两天一直喊热，也不知道是哪个下人给他买了一碗，如今就喜欢上了。我是想问一句，这玩意儿能天天吃吗？”
阿丑赔笑：“阿丑拙技，能得钱小公子赏识，是阿丑的荣幸。大约堇堂售卖的龟苓膏、凉茶是甜的，所以钱小公子才更为偏好。这些东西虽然算不得药，但毕竟不是五谷，天天吃肯定不行。劳烦大人劝一劝钱小公子，切莫吃多了。”
钱展业点头：“我还听说，府里有个老妈子，头昏眼花，双目都是血红的，吃了几晚龟苓膏便好了。所以这到底是药，还是什么？”
“药食同源，能治病的不单是药，有些食物也有一定的功效，”阿丑解答道，“我之前读过一本书，是一个郎中把自己看过的病人记录下来。其中有个孕妇难产，情况十分危急。那位郎中要孕妇的家人去买两大块上好猪肉，煮成浓汤让孕妇喝下，孩子便顺利生了下来。”＇1＇
“只拿了猪肉煮汤，就治好了？”钱展业惊奇。
“是的，没有用别的药，就拿猪肉煮汤。肉汤提气，也能补充营养，让产妇有气力。”阿丑解释。
钱展业捋了捋胡须：“奇哉！这么说，我们平日吃的东西，许多都能治病？”
“的确如此，所以，药和食是一样的，不能长期吃一种，要多吃那些品类，换着吃，这样才不容易生病。生病，就是因为身体却少了某一种东西，吃药治疗，就是补那种东西。”阿丑尽量简单明白地讲述。
“是个道理。”钱展业颔首。
“另外不只是饮食，外部环境的变化比如天气，也会影响人的健康。如今盛夏，就算平日里饮食再均衡，太阳底下站久了都会生病。”阿丑转移话题。
“我也时常感慨那些守在外面的差吏，隆冬腊月，三伏酷暑，都要当值！”钱展业面