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绘春-第68章

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    苏雪挑了一把她认为最精美的阳伞问:“这把怎么卖?”

    “小姐真是好眼光,这把伞二十两银,您只管放心买,用上个两三年都不会有问题。您看这伞骨,我们可都是经过特殊处理的,绝对不会干裂……”

    “这把呢?”苏雪拿了一把普通些的问。

    “这把十五两银子。您别看这样式简单,这面儿可是上好的杭锦丝呢!”

    苏雪发现这伙计真的很会说,竟挑着每把伞的优点来说。而更让她讶异的是,在这里伞好像是挺奢侈的东西呢,这里的十两银子可不是小数目,不过一想也是,一个人一天也就做个一两把。毕竟这里没有批量生产的水平。

    她又问了一下雨伞,价钱倒是便宜了不少,原来雨伞的伞骨不像阳伞那么讲究。除去伞面的村料不说,单说这伞骨,阳伞都要选色泽均匀的竹子,做出来的伞才轻巧。漂亮。雨伞只要坚固耐用就成。所以不会特别讲究,有些伞杆儿,是用木头做的。每把的价钱五两到十两不等。

    最后她选了一把比较有特点的阳伞,又买了把很结实的油纸雨伞,她想回头给严清远研究一下。

    “小姐,我们自己能做伞,怎么还花钱买呀?”走出周家的伞铺,冬儿不解地问。

    “当然是拿回去研究呀。你没发现,他们的伞骨有些特别吗?”

    冬儿拿着伞撑开后晃了晃:“特别?没看出……哎呀小姐。是和咱们的有些不一样呢!”

    “是呀,他们的伞杆顶部和柄处比较沉实,又不会太重,如果有风的天,拿起来会比较舒服呢。”苏雪猜想一定是里边加了些什么。

    “嗯,小姐你可真厉害。”冬儿替她撑着伞。

    苏雪一想这撑一把,拿一把去别家的伞铺也有些不妥,到了晏家的伞铺,让冬儿先到对面的铺子转转,自己进了店铺。

    真是不怕不识货,就怕货比货呢!晏家的伞,无论手感和做工的都不如周家的,不过价钱倒也公道,比周家的便宜了许多,有的只要三五两,比较好的也不过十两。

    但是晏家的生意还是不错,买伞的人也不少,就她看这一会儿功夫,就卖掉了三把,毕竟不是所有人都买得起那么贵的伞,一般人家,也都要备上两把伞的。

    苏雪没买晏家的伞,她只要心里有数就行了,而且她并不打算走物美价廉这路线。

    最后她到了胡家的伞铺,这伞铺卖伞的是位年轻的女子,容貌十分端秀,笑容也很甜美,看到她迎上前问。“这位小姐,选伞吗?”

    苏雪发现这店铺也颇新颖,虽然不是把伞像她那个斜摆在墙上的架子上,却是用一些铁勾,挂在墙上的,地中间也有一个柜台。但没有前两家那种拥挤的感觉。

    收银柜上,摆着两盆茉莉花,又多了几分生气,苏雪越看,越觉得这胡家,才是自己的劲敌啊!伞的质量都不错,样式也精巧,有些也缝了彩珠,加了流苏。

    既然是以精品为主,价钱上也高了些,一般的在二十两左右,好些的可以达到四五十两。

    苏雪在看的过程中,来了两位衣着华丽的中年妇人,看样子是熟客,进来只问有没有新样子,看了几把便挑了一把三十五两的买走了。

    这让苏雪更坚定了走精品路线的信心,什么时候都不缺少有钱人,何况自己有能力赚他们的钱。

    觉得没什么必要买,苏雪大概询问了一下,就离开了胡家伞铺。

    招呼了冬儿往回走,她心里想着,创意上,这几家都远不如自己的,有些怕是他们也没见过,像是拼接,镂空和有立体感的缀饰和特制的花边这些,他们都没有。可是他们毕竟已经有了固定的顾客群体,站稳了脚跟。

    自己要怎么能更快地拉到顾客,让他们愿意来自己的伞铺呢?

    店铺已经基本收拾好,剩下的就是一些细部的装饰了,这个稍缓一点儿没问题。

    她让德平先送她们去老宅一趟,她要把这两把伞给严清远看看,另外如果可能,她也要开发一种防雨的伞,毕竟货品全面也很重要。

    人手方面,目前做伞的有严氏母子和两个邻居,加上小绣坊的四名绣娘,等到苏家的官司有了结果,应该还要再请几名帮手。至于店铺的人手,潘夫人答应帮忙介绍,应该不会有太大问题。

    宣传的问题,她还要好好想想,看怎么样能够一炮而红,得到最大的效果,让整个明阳城都知道有这么家的伞坊,里面有精美又新奇的伞式。

    一进院儿,苏雪看到静儿正坐在石桌前画着什么,看見她有些不好意思地,把东西藏到了背后。

    “静儿,你怎么过来了,在画什么吗?”(未完待续。。)

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第九十二章 冷处理

    苏雪原本答应教静儿画画,一直没办法倒出时间来,不禁好奇她在画些什么,怎么不好意思给自己看呢?

    “雪儿姐姐,我也是闲着没事,就过来转转……我…我在画伞呢。”静儿扭捏了一会,还是把手中的画纸递给她。

    苏雪一看,心里十分高兴:“静儿,你画得很好呢。”

    冬儿也凑过来看:“是呀静儿,原来你这么会画呀。”

    静儿听了开心地说:“是么,我平时也喜欢画画,不过和雪儿姐姐的差远了。”

    “对了,静儿,你可订亲了么?”苏雪听说女儿节后,不少人去夏家提亲,但是她也没细打听。

    “没有啦,按雪儿姐姐的话就是,没有看对眼的!我和爹娘说好了,再陪他们两年才嫁的,除非……”静儿脸微微一红。

    “除非遇上真心喜欢的是吧?”苏雪替她说了出来。

    “嗯。”静儿倒是很认真地点了点头。

    苏雪想,静儿完全可以在她的指导下,完成一些不是很复杂的画作,比如画些边儿或是图样什么的。

    “静儿,那你愿不愿意到我那里帮忙呀?我会付你工钱。”

    静儿满脸都是惊喜:“真的吗?雪儿姐姐,静儿不要工钱,只要雪儿姐姐教静儿就好啦。”

    “如果画得好,真的有帮到我,工钱自然是要给的,你有空就到苏府去找我吧。”

    “这……”静儿有点为难。

    “哎呀,你怕什么。要抓也不会抓你呀。”冬儿已经习惯这种反应,最近她买东西,要人送货到苏府。没少遇到。

    静儿跺着脚说:“才不是呢,我是担心雪儿姐姐啦!”

    “放心吧,我没事的。”苏雪拍了拍静儿的肩膀。

    苏雪将周家的伞拿给严清远,他仔细地研究了一会儿:“小姐,这周家的伞做得很好,这伞管两头可能是加了木楔填实了,哦。这把还用油浸过。”

    “严公子,我们的没有这样处理吗?那会不会很容易裂?”苏雪有了疑问。

    严清远笑着回答:“小姐,没问题的。这个和选料还有季节有关系,我们现在进的是上好的青竹,所以只要吃好水,不用再用油处理。不过到了季节。就真的要用了,但是倒是可以像他们这样,就能省下不少料钱。”

    “哦,这个你来看就是,不过不必想着省料钱,质量一定要好,你也可以拆开看看,这伞两头加了什么。”

    “我知道了。小姐放心吧。”

    苏雪觉得自己真的不必担心,严氏母子的手艺是可信的。只是她还在想,雨伞怎么办,油纸伞卖不上好价钱,而且现在也没有空做。

    她又和严清远谈到小绣坊和邻居,也讨论了目前的生产速度。虽然现在的存货数量勉强能够开业,但以这样的生产速度,产品销路好的话是一定会跟不上的。

    苏雪想到现代化的制程,她向严清远提出一个分工的构想。将来招募了人手,每个人专心负责一个部份,各自把自己的部份弄得熟练,应该可以提升些效率。最后再由严清远和严大娘统筹组合成完整的伞,这样也可以避免剽窃,让特殊设计的制作方法不会外流。

    说这事儿的时候,她用了几个现代化的词汇,听得严清远他们一愣一愣地,苏雪只好稍微解释了下,总算能够表达出自己的构想。

    商量完眼前的事,她又告诉了静儿有空就去找她,听严清远说,静儿这几天没事就会往伞坊跑,有时还会帮着严大娘做些手工,这样也不错呢。

    苏雪和冬儿回到家,香莲一开门见到是她们,立刻紧张地说:“小姐,齐公子和轩辕公子来了,都在堂屋里。”

    苏雪走进了堂屋,便感到一股子火药味,轩辕烈和齐景轩坐在那儿,两人的共通点是,脸色都不太好看。

    不同的是,齐景轩正盯着轩辕烈看,而轩辕烈似乎有些不耐,坐在椅中微微抬头望着屋梁。

    见到两人的模样,她翻了翻眼皮:“咳咳,轩辕公子,齐公子,这么晚了,你们来找我有事吗?”

    “苏小姐。”“苏小姐。”这两个男人站起身来,同时向苏雪打招呼,互相对看一眼后,也没说话,又一起看着她。

    苏雪不禁犯了愁,这两个家伙是在演哪出啊?正迟疑时,轩辕烈沉声道:“我有件很重要的事要和苏小姐说。”

    “在下也有重要的事要和苏小姐谈!”齐景轩紧跟着补上一句。

    轩辕烈知道齐景轩因为女儿节的事,心里对他始终不满,但倒不屑于和他计较。

    齐景轩则是因为轩辕烈请苏雪去吃饭,还留她到晚上,现在竟然又出现在这里,新仇加上旧怨,这次他再也不想退让。

    “我是为了苏侍郎之事而来!”轩辕烈声音放大了些。

    “在下也是为了苏侍郎的事前来!”齐景轩同样不甘示弱。

    苏雪见这两人针锋相对的样子,一个头两个大。他们这是在争风吃醋么?不过她还没有和他们怎么样吧。

    “你们先商量好,哪个先和我说,我去换件衣服。冬儿,好生招待两位贵客,嗯…要是出了人命,让德平去报官就好。”苏雪扭头便走,碰上这种情况,最好的办法就是冷处理。

    轩辕烈和齐景轩都傻了眼,直到苏雪出了厅堂,片刻后轩辕才放声大笑:“哈哈哈,果然不愧是苏小姐。”

    “是啊!” 齐景轩也摇头苦笑,主角就这么潇洒地走了,他们还折腾啥。

    两人目光又对在一起,这次倒是减轻了许多敌意,过了一会,齐景轩开口道:“侯爷,我真的是听到了确切的消息,才急着来找苏小姐的。”

    “本侯也正是想让苏小姐安心,才赶过来的。”

    “侯爷有好消息?”齐景轩听了这话,自己的消息大概会令苏雪担心,怎么轩辕烈的消息是让她安心的?

    “是啊。”轩辕烈坐下身却不细说。

    齐景轩也坐了下来:“侯爷,听说本月二十七,也就是再过三天,这第二批案子的判决旨意就会下来,据可靠的人讲,这次递上去的奏呈,诛三族的就有三家,斩首的也不比上次少,还有许多流放充军的!只是不知道皇上最后怎么决定了。”

    轩辕烈觉得齐景轩还挺有本事,这么快就知道这么详细了,但朝中的事,他知道的还是会多些。“齐公子,皇上早就不问朝政,这些案子在办的时候,怕
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