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“那么说，你们和谷歌的合作，也是板上钉钉的事了？”老骚试探了一句。
“刚开始谈，很难说！”胡一飞岔开话题，“老总你今天来，不会也是代表媒体来的吧？”
“那当然不是！”老骚笑着，从自己的公文包里掏出一份草拟的协议，“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案，你先看看！”
胡一飞接了过去，快速翻了一遍，转手交给一旁的老大。老大看了看，又交给谈判专家。
“合作模式，还和之前的一样，菲戈安全提供技术，我们负责市场，至于授权费用，我们打算拿出盈利的10％来，你看如何？”老骚看着胡一飞。
胡一飞摇了摇头，“15％，必须达到这个比例，而且，不是盈利的15％，是销售额的15％！”
“这个比例似乎有点高了……”老骚就有些迟疑，“为了开拓市场，我们得在全国建立营销网络，再加上宣传投入和人员，这笔费用会非常大，如果再算上售后体系的话，这个比例就……”
“大家是朋友，之前也有过合作的先例，你们应该知道我们不会漫天要价的！”胡一飞笑呵呵说着。
老骚明白胡一飞这话的意思，上次扫毒引擎，菲戈安全给利安防开出的授权费用，是其它企业的一半，这让利安防在竞争中沾了不小的光，胡一飞今天重提此事，那意思很明显，这个比例已经是菲戈安全的底限了，是诚意价位。没有丝毫让步的余地。
徐敏杰也在心里快速算了一下帐，利安防是个很复杂的公司，半国资半民营，这导致了它的结构有点混乱，营销的成本很高，如果要把营收的15％贡献给菲戈安全，他就得算计一下这里面的风险和利润了。
“12％！”徐敏杰深思熟虑之后，报出了这个数字。
胡一飞摇了摇头，一脸笑意，但那意思已经很明显了，没有商量的余地。
老骚和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来，有点郁闷，道：“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决，15％，这个比例太高了，他们不用投入任何资金，也不担任何风险，这刀可宰得有点狠了！”
徐敏杰没有说话，脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走，准备去取车。
走到半路，情况就有点不对了，刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者，此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样。黑压压地潮水一般开始撤退。
老骚吓了一跳，“这些记者神经了吗？这是干什么？”
徐敏杰也不知道发生了什么事，往那边看着，心说好好的，怎么记者全跑了，跟逃命似的，就好像菲戈安全的楼里突然出现了吃人怪兽一样。
有家媒体的车子估计也停在体育中心，一个记者扛着摄像机，哼哧哼哧地跑过来，到了老骚身边，实在是腿软。就停下来喘气。
“兄弟！”老骚就上前搭话，“你们这是跑什么呢？出什么大事了？”
“你……你们……是哪家的？”那记者跑的是上气不接下气，说话都没有囫囵整个的。
“我们不是媒体的，过来找菲戈安全谈点合作！”老骚说着。
那人看了看，确认老骚不是同行，才道：“我看你们的合作有点玄了，人家菲戈安全现在有大合作，哪顾得上你们！”
“什么大合作？”老骚急忙问着。
“道上一兄弟刚得到的内幕，菲戈安全要和谷歌合作，准备从他们的新技术里剔除对微软操作系统的支持！”那记者说完，摄像机重新上肩，准备再跑。
“那哥们你这是要去哪？”老骚追问了一句。
“谷歌！”那人说完，撒丫子就往体育中心冲。
“我说~~~”老骚对着那记者的背影大喊，“这时候你去谷歌有个屁用，你得去微软，明白不？”
那记者如梦初醒，回头喊了声“谢了，哥们！”，转身跑得更欢了，一眨眼的工夫，蹿得没影了。
“菲戈安全和我们的合作协议中，有没有这一条？”徐敏杰就问老骚。
老骚摇了摇头，不是很肯定，道：“好像他们没提过这事！”
徐敏杰当即就回身往菲戈安全走，“走，回去，我们签了！”
老骚急忙跟上，“15％啊，我们等于是给菲戈安全打工了！”
“我早就觉得这事有点不对劲，菲戈安全把和谷歌合作的事，藏得这么严实，一定是有大动作，没想到他们是在图谋微软！”徐敏杰有些兴奋，“这神仙打架，那咱们的宣传投入可就省了，菲戈安全这次要是弄好了，他们的技术有可能就会成为国际标准。就算弄不好，这么大的动静出来，那也是国内标准。15％，值了！”
老骚在后面跟着，心说冲动是魔鬼，没准是神仙打架，凡人遭殃呢！
徐敏杰走了两步，又回身对老骚急急吩咐道：“你现在就联系市场部的人，菲戈安全自己不炒作，我们就替他来炒，一定要把这个话题给他炒热、炒熟、炒爆了！”
老骚目瞪口呆，看着徐敏杰冲向菲戈安全的背影，嘟囔道：“我擦，比我脾气还爆呢！”，说完，摊了摊手，从兜里掏出手机，开始联系利安防的市场部，把徐敏杰的吩咐布置了下去。
吩咐完，老骚再次赶到菲戈安全，却看见徐敏杰正站在一楼的大厅里踱圈圈，他急忙上前问道：“怎么样？签了没？”
“签个屁！”徐敏杰忍不住爆了粗口，“就这一会的工夫，菲戈安全的高层集体玩失踪，现在公司里就剩凡夕一个高层在主事，可他又不负责谈判上的事！”
老骚掏出电话，“我给胡总他们打个电话！”
“别打了！”徐敏杰郁闷地拦住老骚，心说早十分钟自己要是痛快点，那也就签了，现在媒体曝光了这种大内幕，估计事情没有明朗化之前，菲戈安全都不会有什么行动了，他们或许还要等微软和谷歌的态度，才能决定和别的公司合作上的具体条款呢。
老骚一巴掌拍在前台接待小姐那里，“几分钟前你们胡总还在，这一会怎么就不见了？”
那接待员不慌不忙，“不好意思，一分钟前刚走！”，接待员对老骚的表现很是不屑，心说这也就是换我了，要是早一个月，魔兽老大在这里做门迎，你拍个桌子试试，看老大不抓你去打飞机才怪！
徐敏杰想了一会，拉过老骚，道：“不管那么多了，你先放出风去，就说我们已经和菲戈安全达成了合作协议，现在利安防就是菲戈安全在国内市场上的唯一授权企业。”
“这不行吧！”老骚眼睛就圆了，“我们还没拿到技术呢，这么一宣传，万一真有人上门，到时候咱们拿什么给人家提供服务？”
“先把客户预定下来再说！”徐敏杰心里有主意，这次的合作，他是一定要拿下来的，大不了再给菲戈安全加几个点。
二百六十七
菲戈安全和谷歌的合作。原本就是个小新闻，可东阳市急于扭转自己的形象，再加上徐敏杰这样在中间推波助澜的人，小新闻瞬间就被放大了无数倍，尤其是媒体们挖出的这个合作细节，说是菲戈安全和谷歌企图利用技术谋杀微软，这一下就引爆了炸药桶。
这个炸药桶，是媒体界自己的炸药桶，记者们被炸得鸡飞狗跳、到处乱窜，可处于事件之中的几家企业却显得非常平静。
菲戈安全和谷歌，对于媒体们讲到的合作细节，纷纷矢口否认，表示谈判仍在继续，目前根本就没有达成任何协议，即便是口头协议，也不存在。
而微软更是站出来表示，菲戈安全的这项新技术，确实具有市场应有的潜力，微软日前也曾和菲戈安全就收购的问题展开谈判，但没有收到对方的正面答复。同时微软也表示，菲戈安全的新技术被媒体们夸大了。它并没有报道所说的那么厉害，而且微软也不惧任何形式的封杀。
这条消息，证实了微软有收购菲戈安全的意图，这再次刺激了媒体，一间小小的安全公司，竟然同时引来了业界的两大新老霸主的争夺，大家都很好奇，菲戈安全的这项技术到底有何神奇之处。
利安防此时就站了出来，表示自己已经获得了菲戈安全在国内市场上的授权，他们召开新闻发布会，详细介绍了菲戈安全的这项新技术的特性，利安防的这段介绍，作为目前最为准确的技术描述，被多家技术媒体进行了转载和分析。
这很快引起全球多个专业媒体的关注和报道，不可否认，如果利安防所说不假的话，那菲戈安全的这项技术，绝对可以改变全球VPN市场的格局，甚至是推动技术的前进。
而且，也没人怀疑利安防这样的公司会说谎。
徐敏杰在菲戈安全的楼下等了三天，三天的时间里，利安防分布全国的大小机构，总共接到将近500家企业的咨询，详细询问利用菲戈安全新技术部署企业内网都需要的软硬件条件、时间、以及价钱。当场表示有部署意向的企业，就有200多家。
眼睁睁看着钱送上门，却又揣不到口袋，徐敏杰都快急疯了。每天上班比菲戈安全楼里的保安还要积极，天不亮就来，天黑了才走，反正也没人赶他，饿了渴了，楼里全有供应，这徐敏杰就算是在这里扎了根据地。
第四天的时候，利安防的一些竞争对手，也陆续前来跟菲戈安全接触，大家在这里碰了头，表面上是一团和气，暗地里却是象防贼似的盯着对手。意外的是，竟然没人怀疑已经拿下授权的徐敏杰为什么也会出现在这里。
“到现在为止，全球每年的VPN市场，已经达到了350亿美金的规模，这比谷歌的年收还要多！”胡一飞笑呵呵地拿起桌上的茶杯，站起来眺望着远处的湖景，从这个角度看，刚好能看到菲戈安全的楼，他此刻正站在梁小乐新装修好的办公室里，“而国内的VPN市场。目前只有2亿美金左右的样子！”
“百分之一都不到？”梁小乐有些惊讶，国内的互联网规模应该非常庞大了才对，“怎么会这么少呢？”
“造成这种情况，不是说企业不重视自身的安全，而是部署VPN网络的成本太高了、时间太久了，大家都耗不起！”胡一飞笑着，“第二个原因呢，是技术大多掌握在国外企业的手里，因为国内市场对这些国外企业贡献的利润实在是太小了，所以他们也看不上这个市场，由此导致的结果，就是这些公司对国内市场的投入和开发力度都严重不足。”
“我们做了个分析！”老大正坐在茶几前啃着鸭梨，“等我们的新技术投入市场，一年之内，就可以让国内的VPN市场规模达到全球的3％左右，以后这个比例还会增长！”
“怪不得那些人守在你们公司不走！”梁小乐现在终于知道原因了，从不足1％，瞬间提升到3％，市场规模一年的时间要增长300％，难怪有人要拼命，追得胡一飞和老大到处躲。
“3％，还是有点小啊……”胡一飞念叨了一下这个数字，有点苦笑的味道，“另外那97％的市场，我们却只能看着！”
“饭要一口一口吃！”梁小乐白了一眼，心说就这3％的市场，如果能够全部掌握的话，一年下来也有十个亿的收入呢！
“话是没错！”老大刚放下一个梨核，又拿起来一个。“可我这都吃了三个了，还是没饱！”
“那你好歹也吃着了，你再看我，到现在一毛钱收入都没有！”梁小乐牙根痒痒地看着老大。
“嘿嘿！”胡一飞笑