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本”的原则,手段老辣但不失信于人。
这并不是因为他们天性就是这样,而是体制成熟的资本主义国家,对于信用的要求非常严格,任何一个银行或者公司在生意当中,首先调查的就是对方的信用度,在这方面哪怕是曾经犯过一丁点错误,也会影响到对方的评估,尤其体现在信贷问题上。
赵启明当年先是把吴伟良逼到了绝路上,然后充当好人的角色帮他解套,把他从破产的边缘拉了回来,在这件事情上吴伟良认栽服输毫无怨言。奸商当初故意在他面前摆得八面威风,不仅是想在手下败将面前出风头,而是希望吴伟良明白一个道理:强者自强。
更何况自己还有一个搭档张廷。
扶摇直上 第一百二十四章 光阴似箭
考虑到最终的利益,吴伟良明智地选择了合作,一九九二年二月份他在上海收回自己的资金之后,回到香港就开始在证监会活动。张廷也在第二年的五月回了香港,配合吴伟良的工作,赵启明原打算把大家赚的钱分掉,但李胖子和张志诚打死也不愿意抽回自己的资金,齐雅婷更是认定了奸商,根本没打算把钱拿回来。
赵启明只好继续带着大家挣钱,而他的最终目的是想替陈法林讨回公道,这才打定主意去香港发展,不然在国内还有许多行业可以大捞特捞,何必跑到香港去冒险。上海的证券市场他是不方便再插手了,想挣大钱难免要伤到广大股民,葛兴邦那边总是要给点面子的。更何况跟政府拉上了关系,挣钱的路子必然是条阳光大道,没必要死盯着证券市场不放,那不是跟政府作对嘛。
出于这种想法,奸商错过了一九九二年炒得最凶的股票认购证生意,那一年这行当成就了中国第一批百万富翁,几十块钱的一张认购证居然被炒到了几千块,而赵启明对这种投机生意已经不再当回事了。
他的原话是这样的:“那都是大家玩剩下的东西,从邮票到股票,我们吃了亏也赚了钱,还是往正经生意上靠一靠比较好。”然后这家伙把陈法林的那一套理论给搬了出来,真正往长远打算,还是要以经济实体为根本。投机生意虽然利润大,毕竟风险性也很高,吴伟良就是个例子,常在河边走哪能不湿鞋,早晚一个不小心就得全搭进去。
这个小团体里除了张廷和陈法林,全都是以赵启明马首是瞻,而且他所说的的确是实情,初期资本的原始积累阶段他们早就过了,靠投机生意捞钱已经成为历史。
学了几年经济管理的赵启明,在这件事情上的的远见卓识不仅于此,通过张廷和陈法林,他感觉到国内的的企业发展总是有自己的局限性。根本因素在于国内的改革开放刚起步,管理体制过于僵化,再加上计划经济的惯性思维,这导致商人眼界不够宽,从管理模式和经营方法上距离国际水平有着很大的差距。
明远集团就是在这样的情况下上马的,赵启明和陈法林、张廷三人经过详细的安排,把公司在证券市场挣来的钱投了八百万在怀圣堂药业,加上陈法林原来的本金,一共引进了三条生产线,使药厂的规模比建厂之初扩大了一倍,在淮南市轻工企业的排名仅次于安徽造纸厂和淮南纺织厂。
与此同时,张廷把全部精力放在了拓展上海怀圣堂医药公司的业务上,不仅销售本公司产品,还接了国内十七家制药企业的药品销售代理权。这使得销售额在一九九二年底突破了七千万,纯利润两千七百万,第二年番了一倍,药品行业的前景就此显露出来。
另外的一千多万经过仔细研究,大家最终决定按赵启明的提议,投资在房地产生意上,这也是赵启明在上海呆了一段时间之后的分析结果。当时海南的房地产正炒得如火如荼,以投机生意起家的赵启明只是跑了一趟海口,立刻就看出这里面存在的问题,都是毫无根基的炒作而已,从本质上讲和炒邮票差不多,迟早要翻船。
随后他们把投资的重点放在上海浦东开发区,赵启明跟老前辈打交道很有一套,把葛兴邦哄得眉开眼笑。再加上奸商在为人处事上悟性超凡,而通过葛兴邦的关系,从银行贷款到土地开发等很多关节上都是一路绿灯。
李胖子在这里充当了老板的角色,在明远集团下旗下的明远房地产公司挂名法人代表,外出谈事情都是由他出面,有赵启明和张廷在背后出谋划策,李胖子只需要照着办就行了。这年头人的眼皮浅,就冲着李胖子一身肥膘肉,怎么看也像是个有钱的大老板,可外人谁也不知道他却是跟着赵启明混饭吃的。
不到一年时间,明远房地产公司就为大家挣了三千多万,这是包括赵启明和张廷在内的所有人都没有想到的事。通过近两年的准备工作,明远集团的总资产达到了一亿一千万人民币,在吴伟良按原计划在香港出资五百万建了一家小家电生产厂之后,明远在香港上市的计划提前了。
经历了香港证监会长达三个月的企业资产评估、投资项目评估、经营规模考核等等一系列繁琐的审查之后,中国明远集团公司于一九九四年初在香港恒生股市上市,股票上市发行价5。65元港币,流通股九千七百六十万股。
手里掌握的资本一旦达到了一定的数额,接下来的钱就比较好挣了,尤其是在九十年代初期这个特定的历史阶段,再通过上市的办法圈钱,可以在短时间里使资金扩充数倍。赵启明对挣钱的兴趣早已经淡了,做了这么多的准备工作,最后的目的只有一个:整垮远大公司,把背叛陈法林的两个家伙打入十八层地狱。
赵启明一个人无聊地坐在候机大厅里,回忆起这几年里发生的事情,他没有了当初的那种兴奋和激情。就像是一九九一年做邮票时挣钱的感觉一样,当自己从张志诚手里接过十三万块钱的时候,之前的一切已经显得不再重要了。
扶摇直上 第一百二十五章 玩弄小日本
“……上海至香港的MU501次航班已顺利抵港,班机晚点一小时零七分……”扬声器里传来播音员甜美的声音,让赵启明的一颗心终于安定下来。
又在出口处等了二十分钟,赵启明终于在传送带旁边排队领取行李的人群里看见了陈致远。半年没见,这小子的个头似乎比以前长高了一些,整个人显得神采飞扬。胡雪怡正站在他旁边,此刻看见了赵启明,兴奋地挥起了手。
“姑奶奶,差点没把我急死。下次还是坐车来吧,飞机这玩艺儿太不牢靠……”赵启明伸手接过胡雪怡手里提的小挎包,脸上满是关切之色。他今年已经二十二岁了,可见着熟人说起话来仍然是过去那副老样子,一点都没变。
自从赵启明来了香港,胡雪怡快有一年没见到他了,柔情无限地望着自己的心上人,心中的喜悦之情难以言表。
“你个重色轻友的东西!见着老婆就忘了兄弟,把我当透明的是吧!”陈致远瞪着眼睛把手里的两只大箱子放在推车上,罢工不干了。
赵启明腆着脸笑道:“瞧你这副身板,跟运动员差不多,再扛两箱也不会有啥问题,我要是伸手帮忙就太多余了。再说,这不是刚见着雪怡嘛……!”
“少跟我贫嘴!你小子好吃懒做天下皆知,今天看在胡雪怡的面子上,哥们我再替你干一把苦力!”陈致远说着无可奈何地推起车子,没办法,人要是太老实难免会吃亏。
三个人到停车场上了赵启明的车,陈致远问道:“你把我往哪安排?先说好,我可不住酒店!”他一年365天有大半时间在外面跑,酒店早已经住够了,“放心吧,住我那。对了,我最近准备拿下日本味之素公司的一个医药品种,目前正在跟他们谈,把你叫来主要也是因为这事。我记得你最讨厌日本人了,回头别给我找麻烦呀!”赵启明两句话没说,就聊起了工作,这让坐在旁边的胡雪怡心里极不平衡,但既然是正事她也不好发脾气,只是转脸望向窗外不搭理他们了。
好在这间于一九九八年七月正式关闭的启德机场,紧挨着九龙的闹市区,离赵启明设在香港本岛中环的公司也没多远。一路上的繁华景象是国内任何一个大城市都无法相比的,这让胡雪怡倍感新鲜。
坐在后排的陈致远笑了起来:“难得赵总关心起我们的事,感动呀!”
“你大爷的,几年业务干下来,你这嘴皮子功夫可是见长呀!”赵启明成天在公司里摆出一副高高在上的样子,很久没骂人,这几个字出口,心里的感觉真是好极了。
“啥生意,先说来听听。”怀圣堂到目前为止还没代理过国外的品种,陈致远来了兴趣。
赵启明从倒后镜里看了看陈致远:“味之素公司去年底打算开发中国的药品市场,咱们看在友好睦邻的面子上,总不能不帮一把吧!他们准备投放到中国的第一个品种是一个胃药,商品名叫‘麦滋林颗粒’,零售价25块一袋。我打算接下全国总代理。”
“胃药?咱们怀圣堂自己这些年一直在生产‘胃宁’胶囊,而且卖得还挺好呀,你弄这事干什么?”陈致远这两年一直在开拓怀圣堂的业务,对公司的事情了若指掌,赵启明的打算让他觉得难以理解。
“所以才要把总代理接下来。你小子几年混下来,这点小伎俩不至于要我提醒你吧?!” 赵启明露出了不怀好意的笑容。
陈致远脑子里转了几圈,恍然大悟:“你小子真他妈够阴险。你是想把代理权抓在自己手里,好控制他们的销量,免得被别的公司接过去冲击咱们的市场吧。”
“嘿嘿嘿……,不愧是我徒弟,啥事都瞒不过你!”赵启明笑得更得意了。
“他们不会这么傻吧!?明知道咱们手里有同类品种还愿意交给你?” 日本人做生意是出了名的狡猾,陈致远非常怀疑这件事的可行性。
赵启明答道:“他们当然调查过咱们公司的底细,但是我不怕。怀圣堂在全国二十三个省设有办事处,目前国内的药品经营企业就数我们最大,今年你又谈了二十七家药厂的经销权,连上海医药管理局的覆盖面也没有我们大。上个星期跟味之素公司的江口平五郎谈了合作条件,小日本对我开的条件很感兴趣。”
“你开的什么条件?”陈致远知道问题就藏在这些条件里。只不过他没想到赵启明这家伙现在野心这么大,半年没见居然玩起日本人来了。
赵启明装腔作势的答道:“陈总,不是我批评你,怀圣堂的工作你也应该多关心关心。这句话也问得出口?可见你只顾着在外面玩,对公司的事情一点都不放在心上呀……。”说着他叹了口气。
“少来这些没谱的,我现在不仅要管渠道上的事,每到一个地方还要带着业务员请那些教授专家吃饭,就差没累死了。快说,啥条件!”陈致远给了他一下。兄弟之间私下里相处,他才不会有啥顾忌。
“我答应他们,第一年的销量为七百件货,第二年增长到一千第一百件,以后每年以40%的销售量递增,此外再给他们两百万人民币作保证金。但是有个条件,他们必须要把这个品种的代理权交给我们四年,要是我们第一年就没完成任务量的75%,他们可以把这笔钱拿去,还有权收回品种的代理权。但是我们要是第二年没卖到一千一件,他们只可以把保证金拿去一半,将品种的代理权转给其它有