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正常用量在五千盒以上,怀圣堂医药公司在这里仅此一个品种的零售额就高达十万,停药的后果可想而知。
好在齐雅婷跟苏海来过这里一次,还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼,直接去了药剂科主任办公室。九七年国内还没有取消医院自制注射用葡萄糖和生理盐水的资格,每个大医院都有这样的制剂室,而药剂科和药品库房一般都设在这里,便于管理。
这家医院的药剂科主任姓金,叫金祥,是个五十来的老头子,人长得略胖,又戴着副眼睛,六十年代毕业的老大学生。这个人比较面善,而且态度也不错,上次见到齐雅婷的时候,还跟她聊了很久,后来又和他们一起吃了顿饭。
敲开办公室的门,金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。
“金主任,你好!”齐雅婷面带微笑,跟他打了个招呼。
金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子,抬头笑了笑:“你……,你是怀圣堂公司的齐经理吧!有什么事吗?”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意,即使是个老头也是这样,如果换成童丽的话,只怕这位老金主任的记性就没这么好了。
“金主任还记得我呀!咯咯……,我还以为你把我给忘了呢!”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔,她和奸商一样,在人格面具方面天生有超能力。但是要让奸商看见她对别的男人这副表情,只怕非得气死不可,尽管对方只是个老头子……。
“像齐小姐这样漂亮的小姑娘,我哪能不记得呀。有什么事吗?”金祥微笑着跟她调侃了一句,心里早已经明白了她的来意,脸上却装作不知。
齐雅婷一脸灿烂的笑容:“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都挺关照我们公司的,今天来就是想请您吃个饭表示感谢,不知道金主任晚上有没有时间呢?”
“哦!今天晚上呀……,好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻,还是答应下来。他成天跟这些医药公司的业务员打交道,对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事,但这种大企业的地区负责人,该给的面子还是要给的。
“那好,去福满楼吧,听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了,晚上见!”齐雅婷心里轻松了许多,愿意出来谈,就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷,希望其它医院的药剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。
扶摇直上 第一百八十五章 绝路
转眼就到了下班时间,齐雅婷换了一件米黄色的风衣,脖子上披了条淡绿色的围巾,稍稍妆扮了一番,赶去了福满楼。她从来没有因为业务工作请人吃饭,可眼下没别人,童丽也有自己的事要办,无奈之下她只好自己来了。
晚上六点半,金祥从医院直接来了福满楼,一进包厢只觉得眼前一亮。齐雅婷这种典型的江南美女,相貌虽然不是顶尖的,但气质却是一流,稍微打扮一下足以迷倒一片。
在郑州这个北方城市呆了几十年,金祥还真是没见过她这样娇柔可人的女孩子。刚好自己的儿子跟她年纪相仿,金老头难免就有了点私心。
刚坐下来就恭维了齐雅婷一句:“齐小姐,你做药品销售这行真是委曲了,应该去当时装模特才对!”
齐雅婷微微一笑:“金主任您过奖了。菜单在这里,您看有什么可口的,请随意。”她心里却老大不乐意的。一个药剂科的主任算得了什么?要不是事情紧急,而对方又是个要害部门的人物,她才没工夫打发这种小角色。
金祥点了四五道菜,要了瓶白酒,主动给齐雅婷也倒了一杯:“上次没有能和齐小姐好好喝几杯,真是遗憾,今天可一定要尽兴哟!”这家伙看着齐雅婷,越看越满意。
“我的酒量可不行,金主任您请吧。”齐雅婷客气了一句,但面前的酒杯还是被倒满了。
“没关系,少喝一点!”金祥眉开眼笑,还没喝都快要醉了。齐雅婷总觉得这老头的眼神怪怪的,可又不像是色狼,让她觉得心里有点不踏实,哪知道金老头是相中了自己当儿媳妇。
菜上齐了之后,齐雅婷先是敬了金主任一杯,跟他随意聊了起来。金祥这次和齐雅婷在一起吃饭的态度明显和上次不同,问东问西地打听她的一些个人情况,家在哪呀、几口人呀、什么学校毕业呀……。还眯着眼睛一直不停地来回打量,看得齐雅婷心里直发毛。
没过多久,齐雅婷把话题扯到了药品上,说出了自己的难处:“……金主任,我们公司的胃宁在人民医院没货了,您看是不是可以帮帮忙尽快进一点,临床科室可都在等着用呢。”说着,她给金祥满上一杯酒。
“哦……?采购计划前天不是已经做了吗?不会这么快又缺货吧?”金祥装作不知道,跟她打起了太极。
齐雅婷叹了口气:“采购计划是做了,可消化内科让人到药库去领药,保管员总是说没货呀!您看是不是能尽快帮忙解决一下?”
金祥沉默了片刻,出于私心,他有心想帮这女孩子一把,却不知道这女孩子能不能应付得了:“小齐呀,我不想瞒你,你的事情比较难办呀……”
齐雅婷一见他说了实话,顿时精神百倍:“金主任您尽管说,只要您告诉我问题出在哪,我一定想办法解决。”说着,她把事先准备好的一个红包放在桌上推了过去。
金主任看着眼前厚厚的红包,摇了摇头:“看你这小姑娘也挺不容易的,我就跟你说实话吧。并不是我有心要卡你的货。问题出在你们公司原来的那个经理苏海身上,他姐夫是郑州卫生局的周副局长,听说马上就要扶正,是他跟我们院长打了招呼……。我只是个药剂科长,能力有限哪!”
老金能跟自己说这些内幕,让齐雅婷心里一阵感动,苏海从中作梗她是知道的,但她没想到对方为了挤垮胃宁,居然找到自己的靠山出面帮忙。
齐雅婷气得紧捏着一双小手,粉脸通红,这帮卑鄙小人真是太可恨了!
实际上宏天公司这次在郑州各医院实行的计划,全是钟全山一手泡制,由苏海负责实施的。钟全山心里怨恨怀圣堂开除了自己,卯足了劲要把怀圣堂公司赶出河南市场。
他知道苏海的底细,才出了这个主意,并且从朱广文那申请十万块业务费来办这件事。朱广文听到这个计划连声说好,二话没说,马上把钱打到了苏海账上。
而苏海也急于在新老板面前表现自己的能力,立刻去求自己的姐夫周副局长帮忙。正所谓官官相护,再加上卫生系统内部风传河南省卫生厅准备提拔这位周副局长,哪家医院的院长也不愿意在这样的小事情上得罪他。
就这样,胃宁在几家医院的库存用尽之后,接连不断地出现了停货的情况。有的临床科室也找到药剂科让他们快点进货,药剂科方面答应得非常干脆,动作却慢得像蜗牛,今天拖明天,明天拖后天……。明面上是医院补货不及时,实际上就是为了让胃宁早点死!
饭吃到最后,金主任死活不愿意拿那个红包,齐雅婷感激得不行,一直把他送上了出租车。
转过脸来,她心中比灌了铅还沉,搞清了事情的缘由,反而让她更加束手无策了。正正经经做生意,齐雅婷谁也不怕,可药品销售这行业全都是在搞人际关系。最有效的方法就是权钱勾结,通过不正当的手段进行市场竞争,这根本就不是她所擅长的。
更何况自己第一次来郑州,人生地不熟,最多只是上次为了三个省赠药的事,跟河南省红十字会的人在电话里联系过几次,连人家的面都没见着。别说卫生局的关系,就连一个临床上的医生她也没有打过交道,今天要不是金主任把话挑明了,只怕还被闷在鼓里不知道要走多少冤枉路呢!
回到酒店,她无精打采地躺在床上出神,几次都想给奸商打个电话联系一下,但想想还是放下了。齐雅婷的性格之中就有那股韧劲,不是万不得已,她不愿意轻易放弃。
这两天的压力实在太大,齐雅婷不知不觉睡着了。不知过了多久,她迷迷糊糊被手机的铃声吵醒,睁开看了看时间,已经是夜里十二点了。
齐雅婷这才注意到来电显示是赵启明的电话号码,立刻打起精神按下了接听键:“启明,这么晚有什么事吗?”她真怕又有什么不好的消息。
“我刚到郑州,你现在住在哪家酒店……?”电话里响起奸商的声音,让齐雅婷心里感到一阵温暖。再坚强的女孩子,关键时刻也需要爱人的关心,即使是她也不例外。
赵启明是得到陈致远的通知特意赶来的,陈致远还在电话里把这家伙一顿臭骂,说他没人性,让老婆干苦力活,自己却在家里享受……。总之是抓住了这个打击报复奸商的机会狂轰烂炸。
其实这次绝对是冤枉了奸商,他得知了苏海跳槽的事之后,早就想把齐雅婷换回上海了。但卫生部的徐际源部长那两天刚好到了上海,葛书记一个电话过来,赵启明哪都不敢去,直到见到徐部长,又把他送走之后,奸商才腾出空来。
赵启明对药品行业的情况早就有所耳闻,虽然不能说各个都不是好东西,但他心里毕竟不安稳。刚得知齐雅婷要单独请这些人吃饭,当时就派人去订机票。可上海三点钟以后没有飞往郑州的班机,这家伙又让陈致远从北京帮自己订,算算时间刚好排得上,从那里倒了一趟才飞到郑州。
自从齐雅婷在香港糟遇了石俊棠这只色狼之后,奸商心里对这件事一直是耿耿于怀,每次想起来就像吞了个苍蝇一样难受。如果这次在郑州再发生这样的事,他觉得自己最好买块豆腐撞死算了。
齐雅婷本想去机场接他,可赵启明坚决不让,四十分钟之后,这家伙风尘仆仆地出现在齐雅婷面前。
“你怎么跑来了?上海的事情都不用管了吗?”齐雅婷伏在赵启明的怀里,原现无所适从纷乱如麻的的心情一扫而空,立刻有了种踏踏实实的感觉,似乎有了赵启明,一切的难题都将会迎刃而解。
“我让俞彤随时跟我保持联系。致远也正带着下面的人四处转战呢,感觉效果还不错。只是你这里……”赵启明爱怜地抚摸着她的秀发,满眼都是心疼:“你真行。为什么这边有新情况不及时通知我?跟医院的这帮阎王打交道,你也不怕被他们吃了!”
齐雅婷幽声答道:“我是……不想让你操太多的心。”
赵启明心里一暖,紧紧地抱着她,过了好一会儿才放开手:“好了,不说这些了。听致远说有好几家医院的胃宁胶囊都断了货,情况怎么样?”
齐雅婷把最近几天发生的事情原原本本地告诉了赵启明,尤其是刚从金主任那里得到的消息。
奸商听她把事情全部说完,一言不发。
问题的关键还在苏海身上,他过去只是个普通的业务员,连陈致远也不知道他姐夫是郑州市卫生局的副局长。这也怨不得陈致远,全国几百个业务员,他不可能做到各个都了解,能把经理们管好就已经很不容易了。
把钟全山解雇之后,从当地的业务员当中选拔经理,只是通过一般业务考核就选中了苏海,始终没有调查过这个人的背景。
真是吃一堑长一智,看来以后必须要求各大区经理们摸清楚每个业务员的情况才行。
齐雅婷