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人与人之间的差距真的这么大吗?
……
河对岸,张伟家米摊。
不止小王没有想到张伟家攀上大客户,就是张伟自己也颇为意外生意来的如此之快。
摆好摊后,生意陆续上门,张伟仔细的统计着今天清晨的生意,发现比昨天要稍微差点,但这是无法避免的,不可能要求天天生意那么火爆。
“要是来个大生意就好了。”张爱国开玩笑道。
程琳手一指,道:“别做梦了,三十斤送日光城去。”
张伟也在一旁偷好笑,父亲这奢望也并不是不可能,只不过大客户一般都是需要自己主动运作的,并不是指望人家找上门来。
可这一次张伟想错了,还真有大客户自己找上门来了。
张爱国前脚刚去送米,后脚就一个带着浓重魔都口音的普通话响起:“前段时间没见过你们啊,刚过来的?”
张伟放眼望去,眼前说话的是个脑袋大脖子粗的胖子,用赵忽悠的话来说,脑袋大脖子粗,不是老板就是厨子!
嘿,还别说,张伟还真从这胖子身上闻到了一股油烟味,真有可能是厨子。
“我们之前在河对岸摆摊。”程琳笑着道。
胖子点头道:“怪不得没见过你们,那里我从来我不去,你们家的米还能再便宜点吗?”
这句话张伟已经听见过好几次,看来这次改换摆摊地点是个明智的选择。
“我们米很便宜了,你看,都是新米。”程琳道。
胖子皱着眉头犹豫了一会,叹了口气就要转身走。
张伟灵机一动:“您觉得多少钱一斤合适?”
那胖子一只脚都转过去了,硬生生的止住了,他有些好奇的看着眼前说话的小娃娃。
丈夫送米去了不在,程琳本来觉得这生意不成就算了,可是看到儿子打眼色,立刻笑着说道:“您说说,合适的话也不是不可以。”
“那我可就不客气了。”胖子沉吟了一下说道:“七毛五一斤成不成?不成我就找别人了。”
眼看母亲程不能接受了开口想拒绝的样子,张伟急忙道:“行,不过你可不能和别人说。”他心中也是在搏一把,搏这个胖子会买的多点,如果买的不多也无所谓,七块五好歹也能赚五分钱一斤,利润少点而已。
“这我知道。”胖子一看生意成了眉开眼笑:“给我送个五百斤到金玉堂。”
五百斤?张伟有些泄气,这比他想象的有点少,不过好歹也能赚个二三十块,比父亲在工地上干一天的工钱还多,他很快就调整好了心态。
“你们可别给我缺斤少两啊,一斤也不能少,拉回去我们还要称的。”胖子突然想到了什么说道。
张伟立刻回答道:“叔,你放心,我们家做生意做的就是口碑,绝不会缺斤少两的,回去尽管称!”五百斤对于当前也算不小的生意,如果能够细水长流就更好了。
“您着急要吗?不着急等我男人回来给您送,行不?”程琳很客气道。
胖子挥手道:“没事没事,我反正没事,在这等一会也行。”
张伟连忙把凳子递给胖子坐,胖子也不客气,接过凳子就坐了下来。
不过一会张爱国就骑着三轮车回来了,一看摊头旁多了个人,有些疑惑的看了看妻儿。
“哎,您走好,下次再来啊。”程琳对着买了十斤米的阿婆说道,回过头看见张爱国连忙说道:“快给这大哥送五百斤米,钱付了啊。”
胖子站起来说道:“装上车就走吧。”
张爱国连忙应声,装了程琳早就准备好的五包米上车。
“爸,我一起去。”张伟实在挺想做长久生意的,金玉堂他没听过,也不知道干什么的,这胖子一眼就像个厨子,他决定去看看,顺带看看能不能把生意忽悠下来。
“这位大哥,你不嫌脏的话坐车边上?”张爱国擦了擦车的载面。
“不嫌弃,不嫌弃。”胖子摆摆手,顺手还把张伟抱到了车上。
金玉堂距离米摊还真有点远,路过日光城不远后,张伟装傻卖萌也把胖子的底子摸了个清,这胖子姓谢,还别说,真是个厨子,虽然不是大厨,可因为金玉堂是他姐夫开的,他管着厨房采购这一块。
听到这张伟心动了,只是他还不知道金玉堂多大规模。
本来米有专门的供应的,可是谢胖子有些恼火的骂了几句狗、日的,才告诉张伟爷俩知道,供应商收了款人溜了,这件事又不能让谢胖子姐夫知道,所以这次他是拿着自己的积蓄在填坑。
有人肯定就纳闷了,饭店不都是月结的吗?怎么还有提前给款的?
要知道现在可是94年,这年头除非大供应商,一般小本买卖的还真垫不起,最多就草签个合同,关系熟了就说手头紧,提前给款也含糊的过去,估计谢胖子收了人好处,才会这样。
怪不得谢胖子会压价压的这么厉害,张伟略有所思。
“快到了,再直行五六百米。”谢胖子指着前面说道。
“谢叔,你这样填下去也不是办法呀,一天两天你顶得住,要一两个月怎么行?”张伟有些惋惜的说道,他决定试试能不能拿下这个生意了。
“唉,我都顶了一个礼拜了,东买点西买点,也不敢找同一家,就怕我姐夫知道了。”谢胖子唉声叹气说道:“还好,再顶个把礼拜就好了。”
“你是说,你每天买五百斤米顶着?”张伟有些意外。
这可不是一笔小数目,按照八毛一斤,五百斤就是四百块,俩礼拜就要五六千呢!要知道现在魔都人均工资也只有五六千一年啊!
“能怎么办呢?”谢胖子无奈的说道。
张伟眼珠转了一下,道:“谢叔,你这事确实让人同情,要不这样吧,接下来一个礼拜我们家成本价七毛一斤给你供米,当然,你也别以为我们家趁火打劫想做你生意,只是看不惯这种事,爸,你说是吧?”
骑车的张爱国脸色不太好,可事实证明儿子不会做亏本买卖,虽然不知道葫芦里卖的什么药,他还是咬牙应声道:“嗯,是这样的。”
谢胖子先是一愣,随即露出感激的神色,道:“那我多谢你们了,老…老张,是这么称呼吧?”
张爱国应声。
“你这朋友我交定了,以后有什么生意我也给你们拉过去!”谢胖子一脸坚定,拐了个弯后,他指着前面道:“到了到了,停下来。”
张伟仔细看了看金玉堂,规模还真不小。
“帮我把米搬到仓库就可以了。”谢胖子指了指仓库的位置,张爱国就开始搬米了。
谢胖子在前面领着路,张伟也没跟过去看着父亲搬着米,心里有些欣喜,谢胖子既然接受了他家的好意,想来这单生意跑不了了!
过了一会父亲一个人回来搬米了,张伟问道:“谢胖子呢?”
“什么谢胖子,叫叔!”张爱国不满,道:“你刚才说什么成本价?这不是会亏本吗?”
“这不是他不在我才这么叫嘛。”张伟小声道,随即解释起来:“按照我观察,他买个米也压价压的这么狠,很有可能山穷水尽了,这个时候我们雪中送炭,他肯定内心感激,等一个礼拜后会主动找来买米。”
“要是一个礼拜后他不找我买米怎么办?”张爱国犹豫道。
“爸,你不能这样想。”张伟笑着说道:“他承了我们情,大多数会再找上来的,换句话说就算他不来,每天也就多费了点力气,但要是成功了可是每天五百斤稳定的生意啊!”
张爱国眼前一亮,道:“对呀!”
张伟心中嘿嘿一笑,凭现在人性的淳朴,这事情十有**没有问题了,到时肯定不会七毛一斤,他心中已经开始考虑到时怎么说。
这次换摆摊位置真的太值得了,要不怎么能有谢胖子这大生意?张伟再次庆幸。
第十四章 我打败爸爸了
八天后。
张伟家米摊。
张伟伸了个懒腰,这一个礼拜的时间里,生意一直挺稳定的,除了有天下雨和昨天城管冲摊,基本上每天都维持在一千斤冒头的销售量,当然,这是祛除了谢胖子的五百斤成本价,那个不赚钱不能计算在里面。
前天已经结束了成本价供应,只是昨天谢胖子也没有找过来,这让张伟有些怀疑是不是自己的判断出错了,这时代的人没那么淳朴?雪中送炭没用?还是谢胖子识破了他内心的想法?
不过也无所谓了,反正这一个礼拜也卖出去了六千多斤米赚了750块了,张伟家都从供货的钱老板那边拿了两三次米了,现在他一心只想把摆摊的生意做好。
只是有时候命里有时终须有,根本无需多想。
“爱国,你说谢胖子怎么没找上门来?”程琳道。
张爱国郁闷道:“我哪知道?小伟说会找来的呀!”
一看扯到自己身上了,张伟连忙说道:“我只说一般人会找来,谁知道谢胖……谢叔你来了!”话说到一半,就看见谢胖子骑着一辆自行车由远而近过来了。
谢胖子把自行车停好,笑着大声道:“我真要谢谢上个礼拜你们的帮忙,昨天你们附近卖米的两兄弟到我们饭店里推销米,眼看着我姐夫要答应,我周旋了好久才拒绝,只为了来你们家买米啊!”
原来是这么回事,张伟这才明白谢胖子昨天为什么没来了,只是这附近还有人卖米?好像没看见呀!
张爱国招呼着谢胖子坐下,两人寒暄了一阵。
谢胖子道:“这一次我代表我们店里来买米的,老规矩,还是五百斤!”
数量可以老规矩,这价格可不能老规矩了,张伟也不想父母唱黑脸,抢先开口道:“谢叔,之前为了帮你才成本价的,这一次可不能成本价了,你之前拿的阳县米我家卖八毛五,这样吧,给你八毛一斤,你看适合不适合?”
张爱国夫妇俩也看着谢胖子,儿子说出了他们的心声。
谢胖子失笑道:“你这小鬼精灵,真以为你谢叔不知好歹?也别八毛了,就按着你们家卖给别人的价钱行了!”
张伟眼看谢胖子这么爽利,也怕真的得罪人了,说道:“叔,说给你八毛就八毛,要是送米的时候你店里人问起来,我让我爸就说八毛五。”这是摆明了给谢胖子抠油水了。
张爱国也笑着道:“谢哥,你放心,我这人口风严。”
谢胖子满意的大笑:“好,现在就给我送五百斤过去吧,等以后有生意我给你们拉过来。”
这已经是张伟第二次听见谢胖子说这话,不过他也没有在意,一直以为是客套话。
在父亲去送米后不久,张伟忽然听到一阵哭声由远而近,他有些纳闷哪里来的小女孩哭声,而且好像还有点耳熟。
迎面走来一个脏兮兮的小女孩哭哭滴滴,嘴里不停喊着:“爸爸,你在哪呀?”
张伟仔细一看,这不是要和他交朋友的小姑娘陈莹莹嘛!只是她怎么哭了?听她喊话的内容,难道她爹也不要她了?
“陈莹莹,你怎么了?”张伟急忙跑上去,这么小一个孩子要是给人贩子拐了去怎么办?
程琳也跟着跑了过来,道:“小姑娘,你怎么了?