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天可怜见，如果不是酒会散场时，李家明扯着赵世清问了一遍，，他都不知道做门户网站除了硬件外，还要那么多的专业管理软件、系统软件，根本不能跟小网站比。而目前sohu的网络架构、系统软件，全是靠着章昭洋那妖怪，带着孙维刚他们不休不眠破解出来的盗版软件。
妈的，幸好自己不狂妄，没有跟老章争权夺利！真要把老章赶出去了，自己到哪去找这样一个技术强人？难怪公司里那帮小子，都对老章惟命是从，除了那个博士的帽子压人外，技术上也是压得他们心服口服。
抿了口价格不菲的波尔多红酒，李家明故作不解道：“kyle，这些事我又不懂，你应该去找charles。”
“可他倾向于该死的微软，想让微软进董事会！ming，当初我当了你的镐头，现在轮到你们来当我们的镐头了。”
明白了，这洋鬼子打得好算盘啊。
一台服务器需要一套系统软件，而且还要管理软件等等，正版软件多贵？sohu要做成大型门户网站，又需要多少服务器？使用联想的服务器，人家才不管你是否使用盗版软件或哪家公司的正版软件，可ibm的会预装他们自己的notes系列软件，而且是正宗的捆绑销售。换成自己是老章，也会毫不客气地拒绝性能绝对好、价格也绝对贵的ibm。
可站在自己的立场上去想，又得答应这老小子一点什么。
妈的，外资企业有超国民待遇，决定了他们在各方面的优势。
比如这老小子很容易从政府那搞到地皮，而且会价格会相当低廉。这里面除了政绩的原因外，还有利税的因素，单去年ibm（北平）分公司就给北平市政府交了一亿多的税，其他三个分公司各辐射五六个省份，估计也不会少太多。现在的地皮不值钱，秦总为了表示诚意，随手将联想集团对面那幢四层楼加二亩多的地皮，折价成五十万卖给自己。可以想象ibm这样的巨无霸去沪、深、蓉三市申请用地时，会如何的方便、廉价？
呵呵，住房商品化的政策是在吹风了，但要正式出台、影响到实体经济，还需要一段相当长的时间呢。
这交易好，省得大姐、姐夫为地皮的事发愁。
佯装为难的李家明轻轻摇晃着杯里的暗红色酒液，很容易做出决定：必要时放弃了与联想合作，转投ibm的怀抱。老章有49％的投票权不假，但那只是在上市之前，他要保住这个宝座，除了为公司殚精竭虑之外，还得在自己和yahoo之间搞平衡。
名利是枷锁，老章是牛人不假，但照样被名利锁住手脚。自己要求大姐、姐夫进入董事会，他握有49％投票权，最后不还是让步？
这个决心很好下，但李家明在等，等凯尔沉不住气。再坑联想一次没关系，但对方得给自己足够的好处，而且得完全保住自己的名声，不能让自己来背这黑锅。
年龄很有欺骗性，二十来岁的年轻人如此为难，让经验丰富的凯尔心里直犯嘀咕。这是个双赢的交易，难道他不知道ibm在蓉城、深城、沪市等中心城市都有分公司吗？按他们国家的政策，象ibm这样的外资公司在土地、税收方面都有优惠，而ibm没有购置固定资产的传统。
“ming，你们与我们国家不同，经济高速发展肯定会迎来房地产业的春天，难道这不是双赢吗？”
忍不住了就好，等凯尔开了口，李家明才矛盾道：“kyle，我们是朋友，当初也是你第一个在我们网站上投放广告。可是，联想在硬件方面帮了我们大忙，让我们熬过了最艰难的时刻。
你在我们国家呆了三年，应该知道我们经常将友谊和生意混在一起。如果我将来倾向于采购你们的硬件，势必让同行们鄙视，这是我无法承担的后果。”
松动了？并不了解华人心理的凯尔大喜，连忙提醒道：“no，no，charles可以代劳的。你是sohu的最大股东，即使他现在有49％的投票权，但那不是股权。他为了将来坐稳职位，必须向你妥协。”
跟华人说这些？李家明毫不犹豫地将原本的筹码削掉一半，不客气地用流利的英语道：“kyle，谁受益谁就是罪犯！只要是我姐姐的企业受益了，谁不会知道charles在替我背黑锅？
如果我对联想失去了信用，未来谁还会相信我？”
硬件方面不让步，那就是软件方面可以通融、可以倾向性支持喽？
凯尔总算听明白了李家明的潜台词，用一个自己公司用不着的资源，去拓展公司的业务，这对于他这样的职业经理人来说，无疑是划算的。现在aol、yahoo哪家使用的服务器不是数以百计？一台购买两三万美元的软件，那都是千多万美金的业务！何况华国人口是美国的六倍，sohu会需要多少服务器、多少套软件？而且sohu使用了ibm的软件，日后从sohu出去创业、或被外公司挖走的人，都会习惯性地倾向于ibm的软件，这又是一个巨大的商机。
“ming，我等着你的好消息！”
单这点好处可不行，有钱人都是借债大户，李家明也没有攒钱做事的习惯。
“kyle，我现在缺少资金，你觉得我的股票能在美国抵押贷款吗？”
sohu是世界上第一家实现赢利的互联网企业，股份当然抢手得很，凯尔连忙道：“ming，这当然没有问题，但我要提醒的你的是，上市企业的股票只能以60％的价值抵押，而且未上市的股票得双方协商！”
最少也不会低于30％吧？3000万美元已经很多了，足够大姐折腾几年，何况等明年隧道修通了，两家公司的分红都给她，还会愁资金？
“no，no，ming去找那些大的金融机构贷款只能走这一套程序，但美国还有数不清的家族金融基金。找他们贷款，可没那么多麻烦，只要他们觉得你的股票值一亿，那就可以给你至少五千万的贷款。当然，利息稍微高一点，一般在年利率8…10％左右。”
8…10％的年利率还高？李家明大喜，连忙道：“kyle，帮我这个忙？”
“当然，我们是朋友嘛！”
送走了高兴的凯尔，李家明跟大姐她们解释了几句，自己回卧室休息，想办法如何去说服老章。
想让老章答应采购ibm的软件，没那么容易的，自己也得付出筹码。李家明可以百分之百断定，老章在等自己给筹码，ibm能做到如此规模，在软件方面肯定不弱于微软。他拒绝老朋友的合作意向，不就是想让自己给他吃定心丸，答应公司上市后也由他控制公司？
呵呵，老章跟陈东之间的龌龊，到底是陈东想离间自己跟老章的关系坐稳董事的职位，还是老章拿陈东来试探自己，这些都不重要。重要的是，自己能不能答应，公司上市后权利结构不变。
呵呵，自己不是公司的董事长兼ceo，而持股量又太大了，大到可以决定整个公司未来的权利结构，才引来他们的勾心斗角。（未完待续。。）
第七十二章 再交易
十一月了，京城已经天寒地冻，可中关村里的人却象打了鸡血一样兴奋。
我们的政府执行力太强了，上个月才公布七十亿的投资计划，这个月京城和津门前的光缆就铺设完了一半。不但如此，京九线上的各省都开始铺设从自己省会到京九线的光缆，准备在骨干光缆上将自己省联接进国家骨干网，沾中央这次的大便宜。可以预见，邮电部方案上的半年工期的大项目，最多在三个月内就会完成。
按这个速度，全国骨干网的建成，还需要三年？呸！只要中央政府掏钱，最多两年就会全部建成！两年内建成，这意味着什么？
形势大好是好事，可sohu有些着急了，他们的成功给了大家信心，仿佛是一夜之间冒出七八个相似的门户网站，连他们做的网站导航网页都冒出四五个。而各个网站那些抓人眼球的新闻、栏目，都是被超链接到在sohu的网页上，等于是sohu在替他们作内容。
这不是剽窃吗？
赵世清他们气得七窍生烟，全然忘记他们自己也是剽窃起家的。可他们的大佬章昭洋一点也不生气，还让他们把那些网站独有的内容链接进自家网站。
统帅风范！互联网精神就是共享，现阶段还得加上免费，先得把这大饼做大来，大家才能吃得饱。
李家明的不吝称赞，传到老章耳朵里很受用，赵世清跑去请教他时，也指点得非常详细。
“微软的windowsntserver不够稳定，但它对硬件的要求不高，而且价格低廉。ibm的notes稳定性高，但价格昂贵。novell公司的ware则不同，不但稳定性高，而且基本模块设计思想是开放式的，方便我们进行填充改造。”
“那你的意思是采购ware喽？”
没办法啊，想去美国上市，就得遵守美国的法律，不能再用那些破解版软件了，得扛那些软件公司的杀猪刀。
“哎，你什么意思啊？精子，别跟我遮遮掩掩！”
大侠这活不好揽啊，可人家答应了帮自己说好话去分公司任职，以他的能耐和权力，那还是一句话的事？被李家明用利益说服了的赵世清起身把办公室门关上、上锁，回转身来小声道：“洋哥，我说句不中听的话，您可别生气啊。”
一般拿这话开场，都没什么好事，老章不耐烦道：“有屁就放！”
“洋哥，公司没上市之前，您肯定是公司的一把手。上了市之后，即使李家明会套现相当部分的股票，您还得在他和yahoo之间搞平衡，我说的对吧？”
这不废话吗？可就是这废话，也让章昭洋心里发紧，这小子跟李家明走得近，该不是听到些什么吧？54％的股份就是个巨大的地雷，让人不得不提心吊胆。
“我先声明一点啊，我不是公司股东，那20％的期股计划肯定是由你和刚子说了算，以李家明那种凡事追求公道的性格，也肯定是让你和刚子出方案。”
章昭洋古怪地打量赵世清一阵，没好气道：“不要你表功，我也知道你是骨干，说正事！”
“哎，我们公司有6000万美元的现金流，我建议回购他一部分股份。李家明不是想搞地产吗？他为了公司，把能搜罗的钱都搜罗过来了，哪可能还有空闲资金？”
这小子有病吧？公司上市后，市值至少翻十倍以上，以李家明那种精明，会同意公司回购他的股份？
“洋哥，你没收到风？那天酒会上，凯尔那老小子找了李家明，还在陈东那一呆就是一个晚上，昨天还向朝阳区提交了用地申请，您不觉得其中有鬼吗？”
什么？
智商超群的老章立即会意，ibm没有购置固定资产的传统，这在美国是人尽皆知的事，连他们使用的饮水机都是向物业公司租赁的，怎么可能突然申请土地？除非李家明跟他达成了交易，想压迫自己采购ibm的操作系统。还有，凯尔那老东西能爬到这个位置，也肯定在金融业有人脉，可以帮李家明搞资金。
“洋哥，您可以否决他，但以他的性格，不会在上市之后给您捣鬼？联想晾了他九天，他不但当众削老顾的面子，还逼您去摆了联想一道。他那种人，看似是好说话，其实是睚眦必报的主！”
赵世清不愧是京油子，平时牛皮哄哄不假，但察言观色的工夫也不差