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逆流2002-第19章

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    张楚前世确实给一些小软件做过自定义报表,比如一些进销存软件,包括从金蝶和用友的数据库里面取数出来,形成自己需要的报表,这个他没吹牛。

    “呵呵,你倒是有些想法,跟自己行业沾点边的东西都会去了解下。你那个方案的事情过两天就会有回复,你准备下合同,到时我通知你。”

    跟周总聊了下后两人就挂了电话,不过周总给张楚吃了一颗定心丸,让张楚把合同准备下,这意味着这个单张楚基本已经拿下来了。

    挂了电话后,张楚马上用自己的电脑的记事本写了一条关机的语句,然后保存为批处理格式。再用自己的电脑测试了下,确定没有什么问题后就往周总的公司去。

    他们在这边有个临时的办公点,只有几个人在这上班,要用定时关机的电脑是一台用来做打印共享的电脑。

    因为办公室的人经常要用那电脑联网打印,有时候加班后忘了关机。这样挺浪费电,所以才需要这个。

    张楚去了他们临时办公的地方,直接在那台电脑上面重新编辑了一个批处理语句便好。这个东西方便,只要系统里面自带的记事本就可以编辑。

    做好后,张楚设置了个最近的时间测试了下,见没问题后就跟周总打了个招呼回自己店铺那边。这种小事情他也没想过收钱,就当是顺手帮忙。

    “这个是我们店铺所有的硬件的价格,这里是组合成电脑必需的硬件名称,还有几个我们常卖的电脑类型的配置和价格。”

    张楚回到店里后见店里没有客人,就把自己铺面的一些硬件列了一个清单出来,上面标了出售价格。然后让张燕看看,包括电脑里面有什么配件。

    这些东西需要熟记,到时客人过来后,张燕也能跟别人交谈。而且以后张楚和徐亮出去施工后,店铺这边就只能靠张燕看着,她要是不懂这些就麻烦。

    张燕的悟性不差,而且她过来这两天后,店铺这边也装了几台机,她跟着旁边看了几次。张楚把清单给她后,她只要记住上面的配置就好,并不复杂。

    “二哥,今天有人过来问我们这边装不装二手电脑,我们店里有这些么?这上面没看到有标价啊。”张燕接过张楚给的清单看了眼后问道。

    “有!下次有人问了你就直接回答有,然后询问他要什么价位或者要做什么用,到时给我电话就好。”

    张楚听后不假思索的回道,他刚因为二手电脑挣了一笔,怎么可能不装二手电脑呢?

    二手电脑这个业务这几年内必须有!而且还是很有搞头的一项业务。装新机一般是条件不错或者一些企业才会用这些,因为价钱太贵!

    而对于很多打工的年轻人来说,二手电脑才是他们现在能买的起的选择,这个便宜不少,也够他们用。他们开始学习电脑的时候,对这个要求并不高。

    不过二手电脑的报价就随意多了,完全是看着需要的人的钱和用途而来,利润也高。很多二手电脑的配件都是国外淘汰回来的洋垃圾,进货很便宜。

    张楚对这个很熟悉,他前世的时候可没少跟那些洋垃圾打交道。一个主板cmos里面,各国语言都有,就偏偏没有中文。完全靠感觉摸着去设置,还得试探几次才行。

    “旧机的配件没有报价,只能按照客人的需求或者有多少钱的预算来配。我等下给你做几个二手电脑的配置和报价给你,你大致知道情况就好。”

    “嗯,知道了。”

    张燕听后点了点头,心中还有点小小的懊恼。早知道之前就打个电话给自己二哥就好,说不定就能接下一台二手电脑的单下来,那可能挣不少钱。

    张燕现在的工资和徐亮一样,她接下的单也有提成,然后年底也有奖金。至于奖金给多少,这是张楚说了算,毕竟张燕是自己亲妹妹,这个还是有些区别。

    回到店铺后暂时没有客人上门,张楚则继续忙碌着自己的收银软件完善工作,而张燕则在学习着办公软件的操作,顺便练习下打字。

    “张楚,我们这要不要买辆摩托车来?我们这每天出去坐车或者打摩托车得给别人不少钱,今天我看到有人在卖二手摩托车,价格也不贵。”

    徐亮给人送了东西回来后,看到张楚在,忍不住提了个建议。他们每天出去给人送配件或者上门维修,一个月下来,交通费用可不少,还麻烦。

    “摩托车?你会骑?”

    听了徐亮的话后,张楚忍不住翻了个白眼。他们在老家的时候,摩托车这东西可是个时髦的玩意,他们可没那条件学。不过张楚会,重生前学的。

    “不会可以学嘛!那东西跟单车差不多,我觉得想要学会应该不难啊。”

    徐亮听后摸摸脑袋回道,在家里他可没少踩单车。从二八杠到女式单车,不过骑摩托车比单车威风多了。

    “摩托车用不着,那个东西拉不了什么货。等周总这边的工程做完后,到时我考虑下买辆面包车,那个可以用来拉货,还能装人。”

第三十一章 好风凭借力

    张楚听后想了想回道,他们现在这里交通费用确实有点多。几乎每天都要送货,而且还经常因为等车要耽误不少时间。

    买辆面包车价钱并不贵,还实用。能拉不少货,还能装不少人,正适合张楚这边。

    “面包车?我们两也都没开过啊,以前在家里也不过开过拖拉机而已,两个完全不同了。”

    徐亮没想到张楚会说自己买辆面包车,他的思想还停留在有辆摩托车上面,一时还没转过神来。

    他们以前在老家的时候都比较野,跟着村里的拖拉机司机后面跑了不少时间。经常帮着拉煤拉沙子挣点跑路费,所以都会开拖拉机。

    从那种手扶拖拉机到后来的方向盘式的拖拉机都开过,一个个开起来非常的顺溜,不过那个跟汽车差的就多。

    档位不同,操作方式也不同,所以要会开车,还得好好学习下才行,不过张楚会。

    “我会开!过段时间我去买个证来就可以开。”

    这个时候的驾照花钱可以买,不用自己去考试。张楚后世拿过证,会开车,所以没必要花时间再去考一次。

    花钱买个证和自己去考驾照的钱差不多,但是省了不少时间,也不用花心思再去考一次。

    前段时间张楚听了电脑城一个老板说过,那家伙的驾照就是花钱买的,张楚到时准备找他问问。

    这时其实对无证驾驶这个查的也不怎么严,在镇上跑跑也没什么关系。不过为了自己的安全起见,张楚觉得还是花钱买个证好点。

    这个只是花费一些钱而已,也不要什么心思。而以后对驾照这东西查的很严,考起来很花时间和心思。

    “这样好啊,以后有车我们出去就方便了不少,不用担心等半天也等不到公交车了。”

    徐亮听后笑道,有时候他们送货多的话,还要自己花钱请车。那也要给钱,自己有车就不用。

    更不用动不动因为公交车晚点而耽误了时间,这样能做的事情也多了起来,去哪里也方便了不少。

    “等做完这个单再说吧,现在说这个还早着呢。”

    张楚听后笑了笑,买车的事情再说吧。眼下最重要的是把周总这边的单做了下来,钱到手了才是自己的。

    三人正聊着,周总那边的电话过来了,让张楚过去签合同。那边方案已经定好,选的是组装机的那个方案。

    这个方案总价要便宜不少,但是张楚能挣的也会多不少,他这店铺之前就是靠装机挣点钱。

    张楚接了电话后,整个人一下就变的跟打了鸡血一般,全身都兴奋起来。

    “好消息!周总那个大单拿下了!”

    “真的?这次我们有得挣了!”

    一边的徐亮和张燕听后也跟着兴奋起来!

    这份合同一起总价两百多万,包含网络线材,设备,电脑,打印机,服务器,以及软件和施工费用。

    做下这一单,他们三人吃一年都够了。徐亮和张燕都听张楚大致说过这个单,知道什么情况。

    签合同的过程并没什么问题,合同上的收款协议也没问题。

    第一批的款项是预付款,签了合同就能收,周总这边一分钱也没拖张楚,签了合同就安排财务给了。

    这个张楚收了后需要准备的是网络布线的线材和工程款,这个阶段有总工程款的30%已经完全足够,中间还有不少利润。

    工程比装机要好挣钱点,空间也大。因为这个涉及到人工,还有工期,以及工程物质等预算。

    当初张楚没有拿到账期的时候也是抱着这个打算,先施工布线,然后再收款继续做后期的设备。

    比起布线来,设备需要的成本太多。每个配件都要钱,中间的利润也不高,资金压力很大。

    现在预付款全额到账,加上电脑城那边给的一个月账期,整个工程张楚完全可以以小博大做了下来。

    “小楚这是接了个大工程了?”

    签了合同收了钱,张楚立刻就往电脑城这边跑。然后把一份份的清单给几个谈好的供应商,让他们给自己备货。

    几家公司跟张楚经常有合作,自然知道张楚那边什么情况。见张楚突然一下弄了这么大一个清单过来,忍不住好奇的问了下。

    “还好了,运气不错,接了一个新工厂的网络布线和设备的单。”

    这个单瞒不了这些人,因为张楚要从他们这边调货。不过能挣多少钱和总报价张楚不会说,知道有个大单就行了。

    “你小子运气确实真好!阿东在那做了几年了,也没接上一个这么大的工程。不过你做事比阿东可靠多了,那小子太精,经常会因小失大。”

    做网络设备和线材这块的老板也是湘省人,他跟李东和张楚打交道的时间不少,自然清楚李东跟张楚的区别。

    评论了下李东,又给张楚一个建议。“你多往外跑点,以后再接上一两个大单也很有机会。”

    张楚听后笑了笑,没有接话。评论李东的事情轮不到他来说,不过以后多跑跑这事他会上心,这话确实有道理,跟广撒网一样。

    网络线材这块张楚对工程的需求能计算的很准,这是他能在这块挣钱的又一个方法,这是前世做了不少工程后学来的经验。

    一次要拿多少材料,张楚都是看着自己身上的钱和账期来计算。这个单太大,对于张楚来说,他亏损不起。

    所以每一项他都要计算的清楚,在保证工程线材质量的同时,还得让自己的利益最大化。这个靠的就是经验和技术,运气用不上。

    每箱网线有多少米,能用多少地方,还有那些其他材料的计算,张楚都能算到最少浪费。这个他前世做过不少单,都能算准。

    什么地方有什么材料能省事省工,还能有保证,这个张楚一样清楚。

    他把清单列了出来,卖线材这边的老板看了后都称赞不已,张楚对这些线材的了解并不比他少。

    “你小子最近没少进步啊,这些东西,就是之前的李东都不清楚。我要是不是专业做这个,了解的也没你多。”

    卖线材的老板一边跟张楚对着清单,一边笑着同张楚聊了起来。在材料和设备这块,张楚都标注的非常清楚。

  
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