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单独修的路两边不是出租住宿的地方，就是小卖部和快餐店。这些地方做的就是厂里员工的生意，特别是出租房的生意，在这里特别好。
而且因为这家公司的工资因为计件，在整个镇来说，都是最高的序列。所以大部分员工手里都有点钱，消费也比较大方。
“何总好，我是深蓝科技公司的张楚，很高兴认识您。”
来之前，马晓燕跟这边确认过，说下午会有人过来洽谈。所以张楚过来后，很快就见到了这家公司的老板，何生。
一个五十多岁的人，看起来很精干的那种。何生是一个移民到国外，然后又回来这边投资的人，他的祖籍就是在这边。
张楚对自己曾经的老板还是很了解，虽然那时何生应该不怎么认识他。在张楚眼中，何生这种人很有眼光。
因为这人走的每一步都很准，而且还是在别人没怎么注意到就会提前布局。最初的时候他就在这边投资了一个很小的实木家私厂，就几十个人，然后慢慢做大。
几年时间，到现在，他已经拥有了好几个分厂，员工几千。这些年挣了钱，除了扩大工厂的规模之外，房地产，酒店这块也开始慢慢涉足起来。
而且他还是最早搞商业中心的一批人，镇上的商业中心现在就是他投资在搞。张楚个人觉得，如果何生在国内有点关系，能便宜轻松的拿到地，或许何生的成就更大。
不过何生不是老王，在国内也没太多的关系。虽然有足够的眼光和资金，但是却拿不到足够的资源。最终也就在香山这边搞了几个地方，成就并不差。
不知道是不是因为移民的早，何生不怎么会说国语，说的都是白话。幸好张楚这些时间突击了下，和老李他们经常说，所以跟何生沟通起来并没什么大的问题。
按照何生的话来说，他是在参加家私展的时候认识刘总，然后两人在每年的家私展都会碰面，关系便很熟起来。
听说刘总那边上了家具erp系统，而且运行不错。想想自己这边跟刘总那边的工厂一个模式，何生便动了心思。作为一个从国外回到国内投资的人，何生这点眼光还是有。
工厂使用系统管理，这以后会是常情，不过使用什么样的系统，这个何生一直在考虑着。国外的吧，到国内可能会不太适应。用国内的吧，好像这个时候并没什么选择。
张楚公司推出的针对家私厂的系统，让何生有点眼前一亮的感觉，所以听刘总说了后他动了心思。
张楚的笔记本电脑上面有家私这块的系统，演示文件这些都有。加上他对这个厂很熟悉，不仅人员管理熟悉，就连流程也非常的熟悉。
让他来给何生做演示，简直没有比他合适的人选了。张楚给何生演示了下系统后，何生越听越纳闷起来，感觉眼前的这年轻人对自己公司的情况似乎太熟悉了，就像在自己公司呆过一样。
“你们的系统在家私厂这块有几个客户了？”
“目前就只有刘总那边一家，因为我们整个系统都是针对他那边的情况开发出来。不过除了刘总那边的工厂，我们也参考了不少其他家私厂的情况，包括板式家具这块。”
看着何生被自己说的有点心动起来，何生突然问这么一句让张楚差点卡了壳。不过何生的疑惑也很正常，人家要用系统，自然需要了解清楚。
“嗯，不过你们针对刘生那边开发出来的系统，这不一定适合我这边吧？虽然都是生产实木家私，但是我们的流程可能跟他那边不一样，而且规模也大。”
何生听了张楚的解释后点了点头，他实际上了解过一番erp系统这边的情况，国内现在这块才刚刚起步，所以深蓝这边应该不可能有太多客户。
毕竟家私厂又属于一个行业了，跟别的行业还有那么一些不同。如果张楚吹嘘自己的系统怎么样怎么样，他或许就会拒绝。
不过尽管张楚这个回答很坦诚，给他的印象分不错，但是他的问题可不止那么一些。
深蓝的家私系统是针对刘总那边的工厂开发出来的系统，到了自己这边后，会不会有水土不服的情况？
“这个疑惑很正常，您这边的产品跟刘总那边的情况一样，我们实施的过程其实也跟他那边一样。”
“我们开始并不是直接给您这边上系统，还需要先期的收集工作，然后再针对您这边具体情况确定上线的计划和流程。”
“整个收集过程中，针对您这边不同的情况，在大框架不变的情况下，会对程序的一些模块做出相应的变动，增加和修改某些流程，还会添加一些特殊的需求功能上去。”
何生的问题不少，他对自己的工厂上系统管理也很有兴趣。在张楚过来之前，他还特意去过刘总的工厂考察过，了解了那边的运作过程。
张楚跟其他系统商的销售不一样，过来后并没说自己的系统有多好多好，而是针对何生这边的情况，把自己的流程演示了一遍。
这让何生对他的系统有一定的了解，对张楚的印象也不错。而且还会发现，张楚说的这个流程几乎跟他工厂这边的一样。
中间有某些需要变动的地方，张楚会把关键点记录下来，并给出确切的回复会怎么处理。
第两百零八十章 何洁
“这是我们公司的总经理助理何小姐，她负责it以及公司的日常管理这些。以后系统的事情也会由她负责，所以我让她过来听听。”
两人正聊着的时候，一个女孩子从外面敲门进来，何生跟张楚介绍了下。然后让张楚继续介绍系统这块，新进来的妹子一起听便好。
张楚看了眼进来的女孩子，很干练的一个女孩子，相貌和身材都不错。一身职业装打扮，有点点女强人的味道，身上还有淡淡的香水味道。
其实何生不介绍，张楚也认识这妹子。这就是何生的女儿何洁，家私厂这边的事情现在就是这妹子在负责，何生自己很少在这边。
张楚曾经在这厂上过班，不说天天见面，一个月也总有那么几天能看到这妹子。何况这妹子只要在工厂，每天就会去各个车间转转，他怎么会不认识呢？
“你好。”
两人相互看了一眼后，各自打了个招呼。等何洁坐下后，张楚给了她一份自己公司系统的介绍资料，然后便接着刚才的话题继续说了下去。
何洁进来跟张楚打了个招呼后，便没怎么吭声，就听着张楚在介绍，然后自己翻看着张楚给的那份介绍资料。她对张楚和他的系统并不了解，所以还得看资料。
这份介绍资料上面除了有家私厂这边的erp系统流程和功能介绍外，还有简单的公司介绍，收银系统以及其他行业系统的介绍，不过主打的还是家私这块。
他们做的介绍资料有分类，收银系统那边主打是收银系统的介绍，顺便会介绍下公司其他的产品。反正就是不放过一切介绍公司的机会，有机会就宣传。
万一那一天碰上一个有多个产业的老板呢，或者他身边有这样的人。他用了自己这边的系统觉得不错，然后看到有其他的系统，所以就一起尝试下也说不定呢。
“你们公司有多大规模？”
等张楚说完停下来后，何洁突然插嘴问了一下。看着介绍上面，似乎张楚的公司规模很大一般，这也做，那也做，感觉很有实力一样，所以她便问了下。
“我们公司现在有三百多人的开发团队，一部分负责家私行业系统的开发和后期维护更新，一部分负责搅拌站系统，剩下的负责收银系统以及其他行业。”
“目前公司开发出来的系统有四个，分别是收银，搅拌站，家私，以及餐饮。我们每开发一个系统，都会有行业的资深顾问共同参入进来，并针对客户的需求做出适当的变动。”
“我们的收银系统基本上已经占据了南方大部分商场超市，比如香山这边的一加一，中英，好又多。还有滨海的万家，以及东的嘉荣等等，这些都是我们的客户。”
“搅拌站系统是后来开发出来，现在在东那边有了七八家客户，香山和滨海这边也有几家。餐饮系统主要针对的是连锁店，目前还只有东那边一家客户。”
“家私系统的话，这个是我们为东一家实木家私厂打造的系统，现在在那边已经上线完成，而且效果不错。这个何生清楚，所以让我有机会过来介绍一番。”
何洁这妹子张楚从她曾经的风格上还是了解一些，她跟何生不一样。或许是因为她们公司现在也大，所以这妹子要求的合作商都要有一定的实力才行。
总的来说，她喜欢看合作公司的规模和实力，如果这块不行，她就不会选择合作，张楚知道这些，所以把自己的实力稍稍的加了下。
深蓝这边实际上加上外面实施的一起也就三百多人，人数张楚没有作假，他只是把所有的人员全部算到开发上去，实际开发没那么多人。
事实上，深蓝的开发人员也就近两百个而已。这个规模对于国内同行业来说，不算少，但是相对其他行业来说，这个规模就有点少了，人家动不动就是几千上万人。
“嗯，我看你们公司成立的时间也不长，只有一年多的时间，你们便开发出来这么多的系统，这样的系统稳定么？”
张楚的话也不知道何洁有没听进去，等张楚解释完后，这妹子立刻又问了一个问题出来。她看了眼公司成立的时间和现在的产品，算了下就有疑惑。
“公司成立时间确实不长，不过这几个系统都是在公司成立之前就已经在开发运用了。至于系统的稳定性如何，这个得由我们的客户说了算，他们才是使用者。”
张楚听后笑了笑回道，时间不长这个只是公司成立而已，难道没有公司就不能开发系统么？
收银系统和搅拌站系统确实是在公司成立之前就有的东西，这个张楚也没造假。而系统的稳定性，他觉得还是让客户来说更好些。
板芙这边有家中英商场，还是钟老板的一个分场，张楚直接把这边的联系方式给了何洁。她可以选择自己去看，也可以和张楚一起去看看系统的稳定性如何。
不过何洁问的问题并不是针对系统的专业来问，这让张楚明白，这妹子显然并不清楚这些东西，这样的人反而比较难打交道。
因为她考虑问题的方式不仅局限于系统上面，她在意的是她自己想到的问题。按照张楚的记忆，这妹子这时才来这边没多久，刚刚接手总经理助理这个职务。
所以对于生产流程的一些东西，她知道的没何生清楚。幸好何生还在，如果只是同何洁打交道的话，那张楚就要费神了。
随后何生又问了一些问题，三人一直谈到这边快下班的时候才结束。何生这边并没给张楚确切的回复，他们这边还需要了解商讨一番才行。
对于这个结果，张楚并不意外。如果他哇啦哇啦的说上一大堆，然后何生这边马上就同意，那才是神奇的事情。
一般来说，除了客户需求特别强盛，或者自己本身就了解清楚了，那样的话才会一次成功。而大多数时候都需要反复商谈，最后才有可能成功。
当然还有可能失败，失败的原因很多。价格