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往后随着南方这边抓的越来越严，这些人在这边待不下去了，就回家搞起了破坏。张小水不是第一个，也不是唯一一个。
这家伙在南方这边呆了几年后，做的就是偷鸡摸狗的事情。往后在这边混不下去了，则纠集了一帮人在老家那边拦起车子。
再往后，再往后人没了，连三十岁都没撑过就挂了。这个事情张楚比王增林还清楚，因为前世他还曾经去看过张小水。
人越成长，感觉很多事情就越来越残酷。很多曾经的同学或者玩伴，走着走着，有的人走了歪路，有的人走着就没了。
原本还谈笑风生的人，不知道哪天就没了，这种感觉真的让人很难受。但是这是人成长的必然经历，谁也无法避免。
“是啊，你说他怎么就会沾上那玩意？那种东西是都是城里人玩的东西，我们农村人能玩的起么，也不看看自己的情况，真傻！”
王增林听后感慨了下，对于他的认知来说。咱是农村人，就出来老实工作老实挣钱，别跟那些城里人学坏。
人家城里人有钱，有条件，怎么可能是乡下人能比的上。吸du这种活动，也就看着城里人玩玩了。
张楚笑了笑，没有评论。这种东西不是什么好东西，危害明明看的到，偏偏就有人往这种东西上面靠，这种事情怎么又会分什么城里人和乡下人？
年轻人，特别是那种对什么都好奇的年轻人，或者交友不慎，最容易被这种事情坑了。加上这东西的暴利，让不少人都往这条路走。
在滨海这边呆了一个晚上，张楚第二天早上开着车去了香山。徐亮那边还在施工，自己过来这边正好去看看。
他们现在换了另外一个镇在做实施，小榄镇。这个地方离滨海还有点距离，一个香山市南边，一个在北边。
“你怎么又往这边跑了？我们这边最近没什么需要你出手的啊。”
接到张楚过来的电话，徐亮有点好奇。之前把那个店长送到里面去了后，现在钟老板这边的人配合了很多。
一些想要拿的人也老实了不少，虽然他们拿的少就算钟老板知道也不会说什么，但是他们知道张楚这边不是吃素的人后，已经没那个胆了。
“我来这边谈业务，顺便过来你这看看。”
张楚听后笑着回道，徐亮他们这边现在磨合的越发好了，实施的速度也快了不少。他过来的时候，小榄这边的硬件已经做的差不多了。
“又有业务？是商场还是搅拌站？”
徐亮好奇的看了眼张楚，不知道这家伙什么时候又接到了业务。钟老板他们的场还在做，这边又有单了。
“商场的，不过还没谈下来。”
张楚跟着徐亮在商场里面走了一圈，这个商场的面积也不小，近万平方。小榄镇也是香山的一个大镇，这里的经济发展水平也不差。
而且还有几个很大的企业在这边，让这边很快就跃居成为香山市最有实力的大镇之一，跟东那边的大镇也不差多少。
“又有商场的单？我们这边今年做完钟老板的全部场，估计就差不多了吧。再有新的业务，我们这边也做不了啊，没人！”
徐亮一听后就傻眼了，他们这边一个月最多做两个单，一年也就二三十个场。钟老板手上现在规划出来的就有这么多的场，今年他们那还有时间做别的？
“所以我那边还在招人，先让他们跟着东那组人在学习，到时可能要再分成一个组出去。你这边赶紧培养个顺手的出来，以后你就呆着公司那边负责总的便好，顺便接下业务。”
这个问题之前张楚就跟徐亮谈过一次，现在不过是重新再说一遍而已，只是这次的业务跟徐亮想的不一样。
“这次的业务谈下来用不着我们实施，他们那边自己有人来接受这块的工作，我们只是卖了系统而已。”
具体的事情张楚没有跟徐亮说，这个单现在还没确定下来，谈这个也没什么意义，等确定下来后再说也不迟。
跟徐亮聊了会后，刚好钟老板过来看场，张楚过去跟他坐了会，顺便聊了下这边商场的事情。
“小楚过来了，来坐坐，我正好有个想法需要人参考下，你帮看看看。”
小榄旁边就是古镇，那边是灯饰之都。只是现在这里的经济并不怎么样，比起几个大镇，差了不少，钟老板正在犹豫着要不要在那边搞个分店出来。
“这地方好，离小榄也近，加上上面对这边灯饰产业的大力支持，这里很会就会繁荣起来。在这边找个好地方搞商场，还是很不错。”
张楚回忆了下古镇的发展过程，沉吟了下回道。
第一百六十六章 使用权谈判《第十二更》
“你很看好那个镇？那个镇除了灯饰发展的不错，没看到多少潜力出来啊。比起旁边的小榄，还是差了不少。”
钟老板有点好奇的问道，似乎张楚一直在东那边呆着，他怎么清楚香山这边的一个镇的发展情况？
古镇在香山市的西边，从东过来香山也好，滨海也好，都不需要经过这个镇。所以张楚对这个镇了解，那得花过心思。
“嗯，我去那个镇看过，还特意了解了下。这个镇真的潜力很大，国际灯都可不是随意叫出来的。现在看起来不怎么样，往后这边肯定会有一些资源倾斜，想要发展起来并不难。”
古镇张楚还真熟，他曾经在这边实施过一个大单。那个时候的古镇已经发展的很不错了，所以他说这些的时候，还是有那么一些底气。
“嗯，你这么一说我倒是要留意下了。我回头再去那个镇好好看看，然后再跟这边的一些关系确认下。那边我有选中一个地方，不过还没决定下来。”
钟老板听后笑着回道，那个地方他印象不错，只是他不是张楚这种重生人士，不清楚那边往后的发展情况。只是看着眼前的古镇，所以才会有顾虑。
他们开商场也有一定的风险，不是随便开个商场就能挣钱，而是地方一定要选对。选错了，就的做好准备亏下去。
这个时候还好点，只要周围的工业区多，没有其他商场，基本上就不会怎么亏。往后随着跟风的人多，开商场风险就越来越大。
两人聊了一番，那个黄店长的事情钟老板没有再提，张楚也没问。那种货色对于他们来说，不过是生活中的一些调剂而已，过去就过去了。
有的人出来打工后，有点成绩或者混的还不错，心态膨胀的太快。那个店长就是这样，能做上一个商场的店长，能力不会太差，只是心态很有问题。
中午钟老板请张楚吃了一顿饭，吃完后他就回市区去了。这么多的场在开，他的事情比较忙，不可能一直呆在这边。
张楚也准备回市区，市区这边现在有个分部，来这边休息呆的地方也方便不少。跟徐亮打了个招呼，正要回市区，孙总那边来电话了，让张楚过去滨海谈谈。
接了孙总的电话后，张楚心中大致有个底。孙总那边对自己的系统还是很上心，要不然他完全可以不用搭理张楚。
没有回分部，张楚直接开着车子往滨海而去。这个单张楚一样动心，不用他做什么，只是卖个使用权出去，然后跟这边讲解一番就有收入，这笔生意还是很划算。
另外收银系统这个东西也不是很复杂，往后做这块的也会越来越多起来。对于张楚来说，能挣一笔就是一笔，以后竞争大了，想挣都难，而且很多系统开始提供免费使用。
挣钱的机会只有这么几年，能抓住机会多挣些，那就赶紧多挣些。往后降价也好，免费也好，那等以后再说。
孙总那边的规模不少，全国都有分店，对于在国内宣传推销张楚的收银系统也有很大的帮助，这笔生意怎么看张楚都不会亏。
当然注意的地方也有，那就是版权的保密问题，以及后续的新功能扩展问题，这个都需要好好谈谈。
“咦？张楚？你怎么来我们公司总部这边来了？”
孙总的公司总部就在滨海，张楚过来的时候竟然意外的碰上了郑雪，这让张楚有点措手不及的感觉。
偏偏两人是迎面相对，他想装作没看到也不能，见郑雪跟自己打招呼，张楚笑着回了下，然后匆匆的告辞。
“我过来跟你们孙总谈个业务，没想到你在这里上班。你们孙总在等我，我先忙下，回头我们再聊。”
这样也能碰上，这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方，想要碰上，好像几率还真高。
回头聊只是客气话，上次两人碰面后的尴尬，加上前世的事情，张楚可不想和这个女人有什么牵扯。
“小楚来了！这是吴总监，我们公司的it这块都归他管。他对这块比我了解的多，等下商谈起来也方便不少。”
到了孙总的办公室门口，张楚敲了敲门。里面除了孙总，还有一个中年人，让张楚进去后，孙总给他介绍了另外一个人。
“吴总监好！”
张楚跟吴总监打了个招呼，然后递了一张自己的名片过去，这个已经成了张楚的一种习惯。
“嗯。”
吴总监跟张楚打了个招呼，然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来，就是为了自己这边掌握主动权。
只是他小看了张楚的耐性，无论他怎么说，张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能，使用权怎么用也说的很清楚。
三人一直谈到傍晚，张楚才稍稍让了一点，然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权，不能转让，不能私自盈利。
中间如果张楚这边有增加新功能，同时需要给这边无偿更新，没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后，只能自己这边使用，不能用于其他地方。
里面涉及的条款很多，很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板，然后做了出来。
张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番，然后做了一份合同出来，再找了人公证了下，才和孙总这边把这个合同签了下来。
这份合同谈了下来后，张楚又多了三百万的收入。分三次付清，合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后，收第二笔款。
然后张楚还要过来讲解一番，跟这边it开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后，再收尾款。
合同签下后，孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情，就是张楚跟吴总监之间相互沟通了，那是技术沟通，孙总对这块不是很懂。
对于自己商场这边的发展，孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求，所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。
张楚对这个没有说什么，有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子，这个张楚也说不准。
所以他也没对孙总的的规划说些什么，说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已，并不是完全的倒闭。
谈下这个单后，张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番，然后才先去香山那边的分部。