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华英学院会议室，夏羽坐着椭圆形会议桌一侧，角落处还有一人，正是上次过来找事的律师张鸣。
随着接触的学校事务越来越多，将来肯定会遇到到更多捐赠以及法律问题，思来想去，夏羽突然想到了张鸣。
这货既然能成为宋汉明的律师，业务素质相当不错，更难得的是要钱不要命，够无耻。面对夏羽这块滚刀肉，他没怎么犹豫就答应下来，顺利成为华英学院特别法律顾问。
会议桌另一侧则是以林立军为首的先锋集团代表，在他左侧是东鹏科技代表，不过他明显有些心不在焉，事实上东鹏科技一向以先锋集团马首是瞻，他过来的目的也仅仅是证明这是双方的共同决定。
“林总，实在抱歉，前几天我一直忙着审核电视台广告，而且现在距离招生已经不远，实在没有时间参与谈判。所以今天是最后一次谈判，咱们开诚布公，有一说一的谈谈。所谓买卖不成仁义在，能并校最好，就算不能并校，大家照样是朋友。”
开始几句话，夏羽放下手上的zippo，看了眼那位东鹏科技代表，给这场谈判定了个基调——最后一次，成就成，不成拉倒。
林立军点了下头，烦躁的脸上多了份轻松。
北峰学院并非集团核心业务，每年利润很有限，作为集团副总，他能放下身段陪夏羽僵持到现在已经很不容易，甚至可以说是大材小用。
“夏先生言之有理。并校对双方都是一件好事，有先锋集团支持，新校无论资金还是其他资源都将获得大幅度提高。而且我们老董事长和宋老先生一样对教育充满热忱，向来抱着教书育人的想法，而不是赚钱。”
“希望如此。目前咱们双方的分歧，大体就是我说的那三条。而最大的分歧，事实上只有一条，双方到底占多少股份，我说的可对？”
“不错。经过集团董事会讨论，以华英学院目前的实力，夏先生最多占股百分之三十八。如果再多，集团董事会肯定无法答应。”
几次谈判最主要的问题一直围绕着谁是大股东进行，哪怕夏羽提出增加投资，林立军依然没有丝毫让步。这让夏羽相当恼火，如果不是有了别的打算，他肯定还会继续拖延下去。
“百分之三十八？如果我放弃另外两个条件，是否能继续增加股份？”
林立军闻言一愣，点头道：“可以。新校名为北峰，校长由先锋集团指派。如果这样，我们最多再让出百分之一的股份。”
夏羽有些皱眉，百分之一和没让差不多。当然，他肯定不会放弃‘华英’的校名，这么说只不过为了拖延时间，因为在jy市另外一间会议室，同样有一场谈判在进行，谈判双方正是金乌公司和东鹏科技。
相比起夏羽和林立军的并校谈判，这场谈判相对来说还算比较顺利。
谈判一开始，武清怡直接掏出一份文件放在桌子上，开口道：“胡总，这是贵公司近三年的业绩情况，除了服务器维护这一块，其他业务基本上全都处在亏损状态。咱们前两次谈判时已经说得很清楚，贵公司可以保留赚钱的服务器业务，其他业务打包出售给金乌公司，其中包括游戏业务，北峰学院，胡总考虑的怎么样？”
胡东鹏是位四十多岁的中年人，额头已经布满皱纹，他看着武清怡以及武清怡身边的武原，点头道：“这些年我已经累了，我希望将公司整体打包出售，而不仅仅是其中不赚钱的业务。”
对金乌公司突然上门要求收购东鹏科技，胡东鹏不是没有怀疑过对方的目的，只是现在的东鹏科技早就不是以前，甚至可以说只能艰难维持。
为此他曾经专门找过先锋集团，希望出售东鹏科技，可惜先锋集团对这些资产同样没有兴趣。
只亏损不赚钱的业务，只要是正常人恐怕都不会有兴趣。
金乌公司的突然上门简直就是久旱逢甘霖，只是对方却对唯一赚钱的业务视而不见，一心想要游戏业务和北峰学院部分，这让他很是狐疑，因此才一直拖到今天。
听完胡东鹏的话，武清怡和武原对视一眼，也有些无奈。
夏羽的意思很明确，北峰学院的股份必须得到，游戏业务也可以，至于服务器业务，有没有都无所谓。
有了底线，武原自然希望花最少的钱达成目标，仅仅收购两家不怎么赚钱的公司，想来问题不大。
只是他没想到胡东鹏居然有了退出商界的打算，他们此时冲上门正好被胡东鹏逮个正着，而且还不能逃跑，简直真他么的！
“胡总既然这么说，那么我们就直说吧。我们公司想涉足游戏和教育行业，但是对服务器维护这块并没有多少兴趣。”武原沉吟道。
胡东鹏闻言有些失望，摇头道：“抱歉。公司是个整体，不会拆开出售，希望贵公司再考虑考虑。”
武清怡深深吸了口气，暗骂夏羽不止，有他给出的最低目标在，这场谈判看似占据主动，其实处处被动。
“胡总的心理价位？”
“四千六百万。”
武清怡皱眉道：“恕我直言，四千六百万足够买下一家不错的公司，以东鹏科技连年亏损，勉强维持的情况，最高不超过三千万。”
武原也道：“如果东鹏科技出价太高，我们只好终止谈判，选择收购其他游戏公司。”
胡东鹏一脸纠结，神色落寂的沉默片刻，询问道：“金乌公司希望出资多少？”
“最高，三千五百万。”
第31章 妥协与目的（）
华英学院会议室。
并校谈判一开始进展的很不顺利，不得已之下，双方刻意避开难以解决的关键，从非关键问题入手。
华英学院建筑完全不足，夏羽原本提出由他单方面出资负责基建，相应的增加部分股份。
林立军却一反常态，明言反对，并提出先锋集团的策略：“合并协议签订之后，所有基建项目，以双方所占比例共同投资。”
说实话，这个提法夏羽并不吃亏，但是也让他不得不放弃曲线增加股份的打算。
“一所学校必须只有一个声音，因此学校重要管理岗位，教务主任，财务主任，人事方面，必须由校长决定。”夏羽道。
“校长只负责提名，重要岗位任免，必须经过董事会同意。”林立军随即补充道。
夏羽没有反对，毕竟是私立学校，重大决策肯定不能完全由校长做主。
一个小时后，其他问题都谈的差不多，双方分歧不大，终于涉及到三大基本问题，也就是学校内的话语权问题。
三大问题中，核心问题是股份，决定所有话语权，校名代表面子和正宗，最不重要的就是校长，毕竟校长只能算是董事会之下的管理者，有董事会在，校长的地位实在有些尴尬。
更何况张善一年纪已经不小，过几年可能就要退了，之后谁当校长，还不是谁股份多谁说了算。
因此对校长人选，林立军并没有大力反对，不过他还是坚持，学校管理层有三人组成，除了校长，还要有两名副校长，三人共同决定才算数。
既然确定了张善一的地位，夏羽在这件事上做了让步。
他想的很清楚，只要金乌公司那边成功，到时候选个自己人当副校长就是，就连人选他都想好了，非林闵莫属。
“关于校名，我们的意见很明确，必须采用‘华英’为校名。”
林立军眉头紧皱，谈判到现在，他能看出来夏羽对并校确实很有兴趣，也在极力促成此事。只是他有些不明白，这人为什么对校名那么在意？
商人不就是赚钱吗？为了赚钱，换个名字怕什么？更何况北峰学院比华英历史悠久，名气也大，无论宣传招生还是社会影响力，优势明显，何必为了个名字不依不饶。
心里虽然这么想，作为商人，林立军却不可能让夏羽轻易达成目的。
“北峰的校名是我们先锋集团老董事长所起，代表着老董事长对教育的一片热忱，老董事长虽然不在参与实际管理，但他建立的学校，我们也不希望随便消失或改变。当然，为了学校更好的发展，在一些特殊情况下，改变也并非不行。”
“我明白。为了校名，在股份方面，我可以做出相应让步。”
夏羽把手插在口兜里，手心里紧紧握住手机，他在等，等武清怡的消息。
“哦？”
林立军眉头紧皱，避而不谈这个问题，转移换话题道：“咱们开始谈第一个问题吧。双方股份分配，这件事分歧太大的话，所有计划等于零。”
夏羽眉头一挑，内心一片焦急。
终究还是绕不开这个问题，而且一旦涉及到就是真刀真枪，不能有丝毫让步，否则以后将失去对华英学院的控制权。
万一双方谈崩使得先锋公司退场，即使以后金乌公司成功了，他也不得不暂时放弃并校的打算。否则眼巴巴将先锋集团再邀请过来，他将占据完全被动。
“这是北峰学院的总资产表，每年盈利大于投入，结余超过三百万。除了建筑及土地，学校大部分设备完全符合教育部要求，完全能够继续使用。除此之外，学校曾经获得过众多荣誉。我们专门请相关专家进行了资产评估，北峰学院固定资产以及无形资产超过1。2亿。”
涉及到具体数字，夏羽心里明白，林立军这是要摊牌了。
果然就听林立军继续道：“华英学院位于学府区，土地价格这些年虽有上涨，总体涨幅并不大。根据最新土地价格，华英学院土地出让价格不会超过八千万。至于其他方面，无论软硬件，师资学生，华英学院几乎没有任何价值。”
听到此，夏羽第一次愣了。
一直以来，他都知道脚下的地很值钱，但是却不知道居然这么值钱。而且无论张善一还是韩月都没有参加过商业谈判，自然也没有在意这方面的信息，弄到最后，居然要竞争对手来挑明，不得不说是件很郁闷的事情。
“外公，这就是你的决定吗？”
宋健的做法，夏羽直到此时才有了更加直观的认识，原来外公并没有亏待他多少。相比起经营一家企业，守着这片地无疑是件极其轻松惬意的事情。再想到宋汉明五百万就想买走，简直就是猪狗不如的东西。
“即使按八千万计算，华英学院最多占股百分之四十。”林立军直视着夏羽，一脸坚决。
手机的震动把夏羽从沉思中拉回来，他迅速掏出手机看了一眼，脸上很快露出耐人寻味的笑容：“百分之四十？这就是贵公司的底线吗？”
“不错。”
时间已经接近中午，几个小时谈判下来，林立军很有些不耐烦。北峰学院毕竟不是先锋集团核心产业，实在没必要继续浪费时间。
“好，我同意了。”
夏羽沉思片刻，突然道。一言既出，林立军倒是愣了。
“但是另外两个条件，贵公司必须答应。”
虽然没参加过商业谈判，夏羽却不是白痴。
对方资产恐怕也就是一亿左右，而这片地则超过八千万，但是百分之四十估计已经是先锋集团的底线。
只有这样，先锋集团才能和他并列为第一股东，无论从掌控力还是集团利益来看，先锋集团都不可能让出第一