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“掌柜的还没找到合适人选么？”徐元佐问道。
丁俊明是唐行店五人小组的组长，负责整个唐行店的筹备工作。徐元佐当初选择他并不是因为他在五人之中最能干，而是他年龄最大，了解下来最为温和包容。这是一个独当一面的领导者必须具备的性格，否则终究难以走稳。
说起来最为老成，可丁俊明终究只是个十五岁的半大小子，嘴唇上的软毛还没褪尽。能否将这个投资近五百两的客栈撑起来，是所有人都担忧的问题。就连他自己都没有十足自信。
“能挖来的人，口碑都有些瑕疵。”丁俊明小声道。他这些天真是没有睡好，大半夜都会爬起来一个人呆呆站在店里，幻想各种情形。一方面他希望能够自己出头，成为一个掌柜。另一方面他又十分害怕，害怕搞砸了差事，辜负了元佐哥哥。断了自己的前程。
“这是可以想见的。”徐元佐叹了口气：“没问题的人，都是从一而终啊。”
如今商行颇有些像后世的日企。论资排辈，一辈子不挪窝，优点是稳定性强，缺点自然就是流通性弱了。
徐元佐看了看这个十五岁的少年，道：“虽然没有阅历经验是你们的弱项，却有两个妙策可以弥补。”
“请元佐哥哥教我。”丁俊明知道这是徐元佐要让他独当一面了。连忙道。
“想客人所想，急客人所急，能办到的事都全力去办！”徐元佐伸出食指：“这是第一条。”
丁俊明在心中默念一遍，道：“哥哥说得是。”
“第二嘛，万般伎俩都怕六个字：小心。谨慎，勤劳。”徐元佐道：“咱们店里最大的风险就是后面的堆货。如果货出了问题，赔得也就多了。如何不出问题？就是这六个字。”
丁俊明早已听说有人拿了劣货投店，暗中放火，然后讹诈店家。听了徐元佐的交代，他不由暗道：章程里规定了每半个时辰要巡视一趟，我索性找人轮班睡在后面便是！
徐元佐自己也想到了风险控制的问题，又道：“不过存货的问题上，我会考虑一下，弄个保值条款出来。”让客人对自己的货物进行报价，价值高的收取较高的看管费，价值低的自然不用那么上心，实在发生意外，赔了也就赔了。
这在后世很常见，不过眼下却得找程宰，看如何转化成大明同行的合同文本，让人能够接受。
“总而言之，人要舒服，货要安全。”徐元佐想了想又低声道：“若是有人来找麻烦，先好茶好饭招呼，暗中摸清底细交给我。”
丁俊明连声称是。
徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀：“咱们大东家是徐阁老，在松江谁都别怕。不过唐行到底不是郡城，最好别和人有摩擦。你见过上次来的程宰程先生了吧？真有一时解决不了的麻烦，夏圩那边又赶不及过来，可以找他帮忙。”
“如果有需要，提前叫人过来帮忙。”徐元佐道：“二月底，三月初，正是行商在途的时间。”
海商要看季风，陆商也要看天候。进入二月之后，土地解冻，春风暖人，各地的商贾也都动了起来，现在唐行已经明显可见地热闹许多。不过因为客栈人手方面还没有配置妥当，所以预计开业时间就要拖到二月下旬了。
商榻那边作为重镇也是一样问题，反倒是刘家角、北竿山和重固三处小店，因为规模小，工程量小，人员也是现成的整体并入，随时都可以挂牌营业了。
“我这次来，还有一桩事体要你办妥当。”徐元佐取出一卷纸，展开给丁俊明看。
丁俊明上前一看，原来纸上画了图案，标的尺码竟然有两丈高，简直如同旗杆一般，却是一根木头柱子。
柱子还要刻字，乃是：前方某某里，有家客栈，住了不想走！（未完待续……）
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一四五 有家客栈（求月票）
“这……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”
“这叫广而告之，简称广告。”徐元佐道：“将这柱子放在唐行官道两侧，每五里放一个。可以找附近的农户帮忙看顾，不要叫倒了，每月给他们百来钱算作看护费用。”
“是……只是元佐哥哥，这个有何用处么？”
“别人看了之后，会想：到底什么样的客栈能叫人舍不得走？于是就会有人来试着住住。”徐元佐解释道：“只要人能进来，如何留住人，就是你们的工作了。”
“但是，哥哥，咱们是不是得把店招放上去？否则人家怎么知道是咱们家？”丁俊明道。
“有店招啊，看，有家客栈。”
“所以人家怎么知道是咱们家？”
“咱们的客栈，就叫‘有家客栈’。”
丁俊明颇有些被打击的感觉，挠了挠头：“咱们不是叫徐家客栈么？”
“那多没意思？咱们就叫‘有家客栈’，有家的感觉！”徐元佐又蹦出一句广告词，吩咐丁俊明记下来，道：“这个名字多有意思，只要客人说道‘有家客栈’就会想到咱们，还能跟人打趣。如此一来，客栈的知名度不就上去了么！”
丁俊明在脑中过了过，道：“好像是这么回事。”
“肯定是这么回事。”徐元佐信心满满：“上口，好记，断然没有被人忘记的道理。这些牌子上标明里程也是有道理的。让人一路走来，心中总有个声音在跟他们说：还有多久多久就到了。只要他们动了这个念头，能往下走也会忍不住多住一晚，这叫‘暗示’。我不明说，但你有这样的想法，正好随我心意。”
“不自觉中就被元佐哥哥摆布了……”丁俊明想想有些骇然。但是这手段出自元佐哥哥，却让人心生仰慕，恨不得自己学会。
“这种揣摩人心的小手段上不了台面，无非就是由己度人罢了。”徐元佐道：“关键还是要认识自己本心。”
“多谢哥哥教诲！”丁俊明道。
徐元佐点了点头，又叫新招来的厨子准备了些家常菜。然后给丁俊明表演了一下：摆盘。
同样的菜品，因为摆盘不同。立马就变了脸。
丁俊明看得暗暗心惊：元佐哥哥常常说细节决定胜负，敢问世上还有谁比他更能看到这些细节的？那岂不是说他天下无敌了！
徐元佐却没那么多想法，在唐行吃了午餐，拿了账簿，然后又马不停蹄地赶往北竿山。
就在他到处奔波的时候，一个读书人拖着虚弱的身体，踉踉跄跄挨到了松江城里元揆牌坊之下，一屁股坐在地上，只是看着牌坊喘气。
这人正是没有钱交店例被赶了出来的梅成功。
梅成功不知道自己是否该去找徐元佐催问活计的问题。但是他已经到了走投无路的境地，就连姐姐和妻子都没法从吴相公手里掏出一点钱了。在饿了两天之后，梅成功终于被店家推出了客栈——并不说赶他走，而是要他去想法子借钱。
于是梅成功想到了徐元佐，想着即便没有活计可做，终究也能先借点银子吃口饭。
此刻，他已经彻底走不动了。
“咦？你是谁？为何坐在我家门口？”一个少年从牌坊下经过人，看起来十五六岁的模样。拍醒了饿昏过去的梅成功。
梅成功只觉得眼皮沉重，勉强打起精神：“这位小哥。我是来找徐公子的。”
“这里最多的就是徐公子，你找哪一个？”少年蹲在梅成功面前，脸上带着提防。
“徐……元佐。”梅成功差点记不起徐元佐的名字，总算吐出口后颇有些庆幸。
那少年长长哦了一声，道：“原来是佐哥儿的熟人。我是他的长随，正要去夏圩找他呢。”
“他不在这儿？”梅成功觉得一颗心缓缓地沉入黑暗之中。
“他偶尔来住。主要是住在夏圩的新园子里。”这长随道：“咱们正好作伴，走吧。”
梅成功浑身一点力气都没有：“小哥，我实在是饿得站不起来……有吃的么？”
少年长随警惕地打量了梅成功一眼，又问道：“你是何人？为何要找我家哥儿？”
“我是他……同场的朋友。”梅成功心虚道：“正要找他……”
“打秋风是吧！”那少年站起身来，长叹一口气：“好吧。我便算是做桩善事，去给你找点吃的，且等在这儿吧。”
梅成功连连点头，心中悲鸣：我就是想走也走不动了呀！
少年正是徐元春给徐元佐安排的小奚奴，原本是跟在徐元春身边，属于墨茗不方便时搭把手的备用。他也有个颇有风雅的名字：棋妙。不过因为徐元春并不喜欢下棋，所以想到他的时候就很少了。
不管怎么说，这也是身边可靠的人，徐元春让他去照顾元佐也十分放心。
棋妙重又回到府中，先去下厨找了熟人，拿了两块饼，又见有粥，便拿陶罐装了一小罐，夹了几根咸菜。等他回到牌坊下面，果然看到梅成功动也不动，心中暗道：可别饿死了。他加快脚步，将吃食送到了梅成功面前。
梅成功连道谢都来不及，捧起罐子便往口中灌粥。可叹徐家的粥太稠，流得极慢，几乎把梅成功的眼泪都急出来了。
“慢些吃，不至于饿成这样吧。”棋妙简直不忍直视。
梅成功总算喝到了粥，才落入胃袋，就已经滋生出了说话的力气。他道：“我已经饿了两天了……”
“你是要卖身给我家公子么？”棋妙心中评价道：看上去是个读书人，但这般无用，想来也只能给我打打下手了。
梅成功被呛了一口粥，又不舍得喷出来，憋得整张脸通红，良久才缓过劲，道：“我只是求他介绍个体面的活计，并非卖身为奴。”
棋妙也松了口气，道：“你这样，想来也做不了长随。你识字么？”
“若非时运不济，中个生员还是没问题的！”梅成功在这小奚奴面前顿生豪情。
“那我能请教么？”棋妙试探道。
“你说！”梅成功咬着饼，信心满满。
棋妙找了一块小石头，在地上划了一竖，问道：“这是什么字？”
梅成功愣在当场：这也是字？（未完待续……）
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一四六 常备柚子叶（求月票）
“丨”非但是字，还是多音多义字。
最常用的含义是表示上下贯通，读作“滚”；
做部首时读作“竖”；
做姓氏时读作“衣”。
“受教了……”梅成功嘴里含着饼，眼里含着泪。
“那么，这个字念什么？”棋妙又在地上一划，写下了“丨”字。
梅成功轻轻嚼着饼，暗道：你当我是傻子么？刚说了受教……他道：“这不就是滚么？还有竖！还有衣。”
“非也非也。”棋妙摇头道：“我是从下往上写的，所以这个字古读‘信’，今读‘退’。”
梅成功整个人都凝成了一尊石像。
棋妙站起身，大摇其头：“唉，你这点学识也好意思说自己是读书人？这些都是我家少爷小时候玩的。”
梅成功重重垂下头，连腹中饥饿都忘了。
棋妙一直都是被忽视的小透明，今日成功�