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张亢站起身来，摇了摇头：“这也有些不好做，他们说是汉人，其实跟蕃羌一般。对他们恩礼重了则得陇望蜀，难以满足，又引蕃部不满。恩礼轻了，又心生怨恨，生起二心。”
桑怿沉声道：“世间惟女子与小人难养也，近之不逊，远之则怨，无非如此！”
徐平笑道：“孔子还有一句话，吾道一以贯之，忠恕而已矣。忠于事而恕于人，你们把握住了这一点，相处起来其实也不难。事关军机政事，则把他们看作蕃部即可，心中切不可存一丝侥幸，这是忠于事。非关军机政事，则多示之以恩，如内地州县百姓一般待之以礼，这是恕于人。要选阳关道还是独木桥，就只看他们了。”
三人说着，到了前面客厅，一众等在那里的蕃落首领一起行礼。
说是请耆老，实际上来的都是大小蕃落首领，既算不上望重，更配不上德高。末虽然多是汉人之后，但他们来到这一带就是作为吐蕃奴隶，中原的礼仪制度早已经没有了记忆，组织形式学的是周围的蕃羌部落。不能改变他们的经济基础，他们就很难改变成中原地区的政治制度，政治和文化不改变，仅一个汉人之后还不足以让徐平把他们看成自己人。
众人落座，徐平起身举杯道：“这里本是秦汉故地。秦统一天下，初设郡县就是在秦州之地，将军蒙恬北逐匈奴，沿河筑四十四城，榆中这里就是极西第一城。晚唐离乱，这里陷入蕃胡，中原无暇西顾，你们与蕃羌杂处，受了苦楚。这一杯酒算作中原欠你们的！”
说完，举杯一饮而尽。
一众末蕃部首领急忙站起来，陪着饮了一杯酒。
一个面容白净的中原人向徐平拱手：“我们末人与中原隔绝百年，不闻德音，未慕王化，习胡俗，说胡语，与蕃胡无异。大帅西来，禀王命，统王师，重新郡县其地。愿大帅布恩德于这秦汉故土，使我等再浴华俗，腥膻尽去，芝兰吐芳！”
徐平看着中年人，沉默了一会，问他：“读过书？叫什么名字？”
“小民邢化源，少年时曾经跟人行商，到过关中，读过两年书。”
原来是刑家族的，龛谷蕃部的大族之一。因为年代久远，很多末部族的族名已经不是原来的汉姓，他们自己也不知道来历，以讹传讹成了其他的字。如邢姓讹为刑家族，懒家族就更加不知道原来是姓赖还是姓蓝还是其他的什么字。他们的祖先被掳来河西，作为奴隶没有文化知识，也分不清这些。末跟中原汉人的联系，只剩下血缘了，而没有文化作纽带，血缘实在是很靠不住的东西。如果不是机缘巧合，形成了末部族，他们这些人血缘的记忆只怕也早就消失在了历史的风尘里。
末部族是蕃落，但他们的人并不是蕃胡，如何对待他们，徐平也觉得棘手。
第96章 移风易俗
沉思良久，徐平抬起头来，见在座的龛谷首领都眼巴巴地看着自己。他们的眼神中有期待，也有一丝不安。混迹在蕃部之中，行胡俗，说胡语，中原朝廷视他们为蕃胡，周边的蕃胡又视他们为汉人，这些末人两头受气。但这种生活已经过了一百多年，从生下来他们就已经习惯了，重新改回汉人习俗，能够适应吗？特别是对这些首领来说，重新归于中原王朝治下，是好事是坏事实在说不清，想回却总是有些怕。
轻呼一口气，徐平沉声道：“世间的事，有予就有取，有失总有得。重回朝廷治下，做回汉人，我可以帮你们，你们也要帮自己。朝廷可以为你们做事，你也要为朝廷做事。”
一个须发皆白看起来最年长的首领行礼道：“大帅尽管吩咐，朝廷但有所命，我们赴汤蹈火，在所不辞！党项人若是再来犯，我们点起族中儿郎，随着官军一起打他们！”
徐平摇了摇头：“不必要，上阵杀敌是官军的事，怎么让你们冒此风险？王师北来，若是驱赶你们去填沟壕，我如何对得起你们被掳来的祖先？重回中原治下，并不需要你们上阵拼杀，把自己的日子过好就是了。我允诺你们，三年之内，你们这些部族不税不赋。朝廷不但不收你们钱粮，还会整修这一带的道路，通沟渠，修城池，建市镇，开商铺。只是你们以后不能再以游牧为生，而是要跟你们的祖先一样，拿起锄头来种地。并且，还要并帐为村，括土为丁，郡县其地，编户齐民。你们要重新蓄发为髻，冠带右衽，说华语，习华俗。总之一句话，移风易俗，说回中原汉人的话，做回中原汉人的民！”
老者一下子愣住，与邢化源对视一眼，小声问道：“就只是如此？”
“只是如此！”徐平点了点头，不由地笑了起来。“你以为这样做很容易吗？我不妨告诉你，这比打一场仗还要难！中原的汉人虽然就是这样过日子的，但你们要这样做，却仿佛洗筋伐髓，脱胎换骨！在刚开始的时候，你们会觉得事事不顺，一举一动都不如意。只有坚持过去，才够适应下来，打回自己的祖先过的日子。有予有取，有失有得，你们想不到的好处朝廷都会给你们，但相应的，你们也要忍住刚开始时的诸般不便。数年之后，这里依然是朝廷郡县，你们自然也就是朝廷治下良民！”
一众首领听了徐平的话，怎么想也觉得这是白送好处给他们，这种好事哪里去找？帮着修渠开路，起村落，建市镇，什么事情朝廷都帮着做，给钱给粮，只是要让他们过回祖先的生活。他们想不通徐平是为了什么，但也不相信徐平一路大帅会骗他们，一起欢呼。
徐平是为了什么？这些本来就要去做，能够同时对人示恩，何乐而不为？占住土地只是开拓的第一步，而且是很小的一步，还要在这土地上住上自己的人，过上自己的人该过的生活，推广开来自己的文化，这才能够真正成为朝廷的土地。中原本身的强大，配合边疆地区强大的向心力，才是稳定的基础，两者缺一不可。
末人本身是汉人后代，他们有意思有决心重新汉化，当然要帮他们一把。不管是从中原移民，还是同化周边蕃部，代价都比让末人重新汉化大得多。而且道路、河渠这些投资，只要地方发展起来了，朝廷很快就能收回来。当然徐平敢做这样的许诺，是因为他有便宜处置这些事的权力，哪怕下一任来了，同样也要遵循。
徐平许出去了这么大的好处，席间的气氛一下子就活跃起来，一众首领纷纷敬酒。
离了康古城，徐平到西市新城，沿着汝遮谷前往榆中城。西市新城其实是党项新筑的西使城，不过他们把名字讹称为西市，加个新字跟旧城以示区别。
不知时候天上下起了小雪，迎面吹来的风卷着扑到脸上，像是无数的冰粒没头不没脸地打来，不大一会，便就觉得脸不再是自己的。为了挡风雪，徐平戴了一顶大毡笠，骑在马上与桑怿和张亢等人同行。
在路上歇了一宿，直到第二日中午，才到了把住谷口的榆中新城。
南边是大山，北边是黄河，黄河的北岸依然是大山，山河夹峙间一条一两里宽的谷道通向不远处的兰州。榆中城的所在是一处天然的关口，自秦朝在这里设县治，便把城池筑在这里。这里不但是兰州的南大门，而且掐断了兰州和会州沿黄河的联系。
现在的兰州城是隋唐旧址，城墙已经倾颓，遗址还在。但如果要说清兰州的位置却并不是一件很容易的事。因为紧挨着榆中县最早设的是子城县，作为兰州州治，后来在西边又设了一个五泉县，州治迁到了五泉县去。再然后子城县改名为金城县，再然后金城县废弃，并到了五泉县中，最终五泉县改名金城县，兰州依然治金城，却不是原来那个县了。
冒着风雪，徐平登上了榆中城的城墙。
桑怿紧紧护在一边，不住地道：“下雪地滑，台阶陡峭，节帅千万小心！”
徐平一步一步稳稳当当地走上城墙，对桑怿道：“秀才，当年我也是领过兵的。现在依然骑得了烈马，开得了强弓，你不用如此小心翼翼！”
桑怿叹口气：“今时不比往日，现在你是一路边帅，身上担着天大的干系，容不得半点闪失！在我这里出了意外，其他人岂能饶过我！”
徐平笑着摇了摇头，呵着手，走上前扶着女墙，眺望远处的兰州城。
雪纷纷扬扬下来，飘飘洒洒，哪里能够看得清楚？只能看见不远处的黄河和一片大山。
徐平问桑怿道：“左近的黄河结冰了没有？”
“城附近是处峡谷，水流湍急，倒没有结冰。我问当地土人，都说就是到了寒冬腊月也不会冰封。不过上游兰州城一带河面宽阔，已经开始结冰，只是还行不了人。”
徐平点头：“北方严寒，这里的河比不得邕州，一到了冬天冰封起来，便就是坦途，大军也可以通行。这一带黄河上素无桥梁，我们把渡船一收，党项便就无计可施。他们要来攻这里，只能在冬天黄河冰封以后，从冰上过河。如此一来，党项什么时候来攻，我们只要注意黄河上冰能不能行人，便能把握个大概。”
“节帅说得不错，党项蕃胡习性，不懂造船架桥，只能趁天寒过河。如果我们在黄河对面建一处小城，则管他千军万马，也不敢轻易来犯！”
第97章 雪中论兵
以大河作为天然屏障，据河而守，关健是要在两岸都有据点，把河道截断。兰州这里哪怕冬天黄河冰封，只要在对岸建一个小城，一样固若金汤。大军围城，最怕被对手断了后路，绝了粮道，再多的军队也只能作鸟兽散。
徐平摇摇头，对桑怿道：“在河对岸建城，是以后我们兵力足了占住兰州之后的事，现在不去管它。现在我们只要守住榆中城，党项来攻，只能屯兵于兰州左近，随时有可能被断后路。而且守住这里，所用兵力较少，最为合算。要守，我们就占榆中，要攻，我们才要去占兰州城。现在断了兰、会两州的联络，我们全力攻会州才是。”
占会州攻西寿监军司，利于速战速决，直逼党项的核心地区。占兰州攻河西，则徐徐图之，一点一点削弱党项的实力。徐平现在颇有信心，倾向于速战速决，迅速灭掉党项。
城头上架了一副大的望远镜，观察对面的情形，徐平凑上前，风雪中却什么也看不清楚。失望地抬起头来，徐平对桑怿道：“乘着党项还没有派大军前来，你要派人去详查周围的山川地理，每一个山头，每一条河流，每一个渡口，全部都要了然于胸，包括对面的兰州地区。等到战事起来，要怎么做，我们便条理分明。打仗千军万马，靠的不是主将敢打敢冲，而是如何合理布置兵力。借助天时地理，使我军一个人当两个人甚至数个人用，敌人几个人当一个人用，这才是主将要做的事情。”
桑怿应诺：“节帅说的是。便如庖丁解牛，依乎天理，神乎其技，才能游刃有余。只是一味大砍大杀，就落了下乘，十万兵只好当一万兵用。”
“不错，秀才，说出这话，你便足以独当一面了！这雪看起来越下越紧，只怕一时住不了，走，我们饮两杯酒，一起赏雪！”
细碎的雪花越来越大，飘飘扬洒下来，周围星星点点的土黄色全被笼罩，天地间银妆素裹，成了一个