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银行是属于垂直管理的,不受地方制约。当然了,对于地方的领导,银行也还是要尽量给予尊重的,毕竟在人家的地头,不能太不近人情。
“为什么不找工商银行?”
在我的记忆中,工商银行是国有商业银行之中实力最为雄厚的。
老爸淡淡一笑,说道:“酒厂整合之后,贷款的事都要着落在工商行刘行长头上呢。”
啊哟,这段时间忙于自己发财,倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是老爸的一块心病,做儿子的当得效劳。
“爸,酒厂的公开选拔搞得怎么样了?”
“我正要跟你聊聊这事。”
我点点头。老爸这话听着让人舒服,现在除了不能将我有多少家当这事公开告诉他之外,基本上无论大小事情,咱爷俩都能平等对话了。
就我十岁的生理年龄来说,能有今天这个成绩很不容易。
老爸端起茶杯喝一口,又点起一支烟,这才不徐不疾地开口道:“基本上,定了三个人选。”
“哪三个?”
我露出急切的神情。
“胡家辉……就是你胡叔叔,以前来家里玩过的,文化局的……”
我长长舒了口气,看来本衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐,而且是挺靠得住的人。老爸用他,理所当然。
“第二个是周良生,酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”
“谁?”
我好一阵诧异。
老爸点点头,他当然明白我因何诧异。这个徐国伟,就是徐国昌的本家兄弟,前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。
“还有他的份?”
我挠挠头,很是不解。
老爸抽了两口烟,含笑望着我,不说话。
摆出这个架势,是想考考我呢。
我收起诧异,仔细想了想,问道:“这个徐国伟,有何能耐?”
“从交的答卷上看,好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”
我又是一阵诧异。倒真瞧不出,这个卑鄙小人,还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内,能想到“大销售”的人,确乎要有几分本事。看来但凡小人,智商都不低呢。
“如此说来,这家伙还当真可用?就是人品太差!”
老爸嘿嘿一笑,还是不吭声。
“人品差点就差点吧。不管全盘,不管资金,单管销售,勉强也用得……嗯,要用胡叔叔,好似也就要用他呢。”
我叹了口气说道。
老爸笑着喝一口茶,表情很满意。
此番整合县酒厂,必定要得罪一大帮子人,都是些既得利益者。若胡家辉与老爸素昧平生,还则罢了,正因为他与老爸私交甚笃,启用他去酒厂掌舵,不可避免要授人口实,借机攻讦老爸任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去,不说可以尽塞天下之口,起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。
徐某人经过上回的撤职,怕也会安分守已一段时日。若到时旧病复发,再次拿下便是。
上位者的用人之术,老爸也揣摩出一些心得了。
胡家辉管全盘,周良生管生产,徐国伟管销售,酒厂新的领导班子,就算是搭建起来了。
“那,酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有?”
“有。就叫向阳县五峰酒厂,酒的牌子叫五峰老酒。”
我哈哈一笑。
这个名字硬是要得。
五峰山是向阳县有名的一处风景,山高林密,据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒,原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒,烈得很,后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气!一听就知道是大老爷们喝的。
“爸,大致的方向,先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题,倒是可以给他们提个醒……”
“嗯,你说。”
咱爷俩在我的小房间内窃窃私语,老妈进来过两次,一次是给我们送进来一大盘子水煮花生,另一次是给老爸续茶水。见父子两个聊得热火朝天,心下也自欢喜。
要换了其他人家,十岁的孩子见到父亲,多数如同老鼠见了猫似的,哪能如这两爷崽般亲密无间?
次日老爸在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命,大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情,基本的调子已经定下来了。
总的思路自然是胡家辉来谈,其后徐国伟谈了销售方面的构想,周良生本就是酒厂的生产调度,对酒厂的生产管理非常熟悉,主要谈了人员重新组合方面的问题。
因为是商讨,老爸并非一味的只听不说,亦不时插话,提醒他们注意一些疏忽的问题。
“家辉同志,我看牌子确定下来了,首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”
三个人都是一怔,这个他们倒是没有想到。
“请柳主任指点。”
胡家辉很客气地道。私交归私交,如今是在办公室,便有了上下之别。
“酒瓶要改成四方形状的,要做得比较厚实,另外,要加一个外包装盒……”
老爸边说边拿起笔,在办公用笺上信手描绘出一幅图案。老爸是技师出身,机械制图颇为精通,虽说酒瓶子画得不是很精细,大致韵味不差。
这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装,确实是太土气了。白酒要上得台盘,包装非常重要。老爸信手绘出的这个四方图案,深沉厚重,大气磅礴,与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动,档次就大不一样了。三人一见,自然钦服。
“国伟同志,你的整体销售思路是不错的……”
一听柳主任点到自己的名字,徐国伟自然而然挺直了身子,目光很热切地望向老爸。徐国伟参加这次公开选拔,其实压根就没抱什么指望,还存了个捣蛋的心思。倒要看看,县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。
不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余,立即敏感地意识到,这是自己东山再起的唯一机会了,必须使出全身的力气牢牢抓住。
眼见老爸脸色平和中带着鼓励,徐国伟又是激动又是感慨,觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”,此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位,是真心想要干实事的人。
“为了支持五峰老酒迅速打开市场,扭转目前的被动局面,县里决定,今后一招待所的招待用酒,县里各类会议聚餐的酒水,一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作,我们也会推荐五峰老酒。”
老爸不徐不疾地说道。
徐国伟连连点头,神情激动:“太好了太好了,有了县领导特别是柳主任的大力支持,我们的信心就更足了……”
老爸摆摆手,话锋一转,说道:“但是你的销售方案里,对广告宣传这一块重视不够,还有销售人员的提成奖励,也可以尝试一下嘛。”
徐国伟连忙道:“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历,大受启发,觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”
老爸微微一笑,心说这人脑筋倒着实转得挺快的。
“至于销售人员的提成奖励,我确实不大明白,还要请柳主任多加教诲……”
看得出来,徐国伟这话不是奉承,而是确实盼望得到老爸的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子,固然是一次难得的机会,但也仅仅只是一次机会而已,若自己不能做出令县里领导满意的成绩,那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。
“酒厂要发展,很重要的一条就是打破大锅饭,能者上庸者下。销售成绩的好坏,决定整个酒厂的前途和命运,销售人员的大锅饭更是要坚决打破,工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务,超额完成的给予奖励,没完成的只发基本工资。简单一句话,卖得越多的人,拿工资越高。”
这一来,不但徐国伟,便是胡家辉和周良生也深受震动。
看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好,县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。
“同志们,眼光要放长远一点,不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方,要走出去,走出向阳县,走出宝州地区,日后,甚至要走出N省,将五峰老酒推向全国的大市场!”
老爸一席话,将三人鼓动得热血沸腾。
以前大家都说,柳主任是靠三篇文章上台的,就只会舞笔杆子。如今看来,是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局,而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处,都展现出卓尔不凡。
眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情,老爸脸上带着笑,心里却腹诽不已。
好小子,真跟严玉成说的那样,要成精了!
嗯嗯,不过,这个要成精的小子好像是自己的儿子哎!
一念及此,老爸得意之余又觉得有些好笑,自己还妒忌起儿子来了?
看来这个贷款的事情,一定得拿下郑行长,不然的话,怕是要被儿子腹诽了。
:每逢周一,私营企业有N多的会要开,未曾为私人老板打过工的看官老爷当我没说,呵呵!这里集中交代了一下关于企业的事情,明天开始经商的情节会越来越少,诸位爷稍稍给在下一点时间铺垫,可好?强推一天,成绩超出了我的预期,顿首拜谢诸位大大的鼎力支持!
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第一百零七章 三朝酒会(上)
老爸找郑行长PK,基本上就没我什么事了。=首。发==出头露面的事情,得五伯这个厂长去做。设或郑行长得知要贷款二十万的人居然是我这个小屁孩,不当场抓狂,算他本事。
放暑假了,照上辈子的记忆,我们姐弟四个是该回柳家山陪伴外公外婆的,但如今情形又自不同,大姐明年考大学,暑假期间,断然不可放松,江友信还是坚持每天来给她补课。他们之间是否有发生感情纠葛暂时还看不出来,不过大姐的成绩是明显进步了。上辈子大姐未能考上大学,因为没有江友信这个家庭教师出现。但这辈子情况起了变化,江友信提前介入,说不定大姐明年真能考上大学。老爸老妈要上班,江友信也是下班之后才来补课,白天就是三个姐姐在家。大姐认真学习,二姐三姐认真看小说和连环画。眼下家里各类连环画堆得像座小山,光是《西游记》便有四五个不同的版本。姐姐们对我购买这么多连环画甚是不解。我笑着说,以后送给她们做嫁妆的。等姐姐们笑过之后,我又郑重其事地告诉她们,千万要小心爱护,不可随意丢弃毁坏。
这些连环画,现今不过块把钱的价格,后世会涨到几千元一套。若果所有连环画都能完整保持下来,一二十年后将是一笔可观的财富。至于我自己房间里收集的近百枚各式古钱币,那更是价值不菲。
明年,一九八零年,猴票公开发行,没说的,最少买它两千块钱的收着。十年之后,那便是两千万。就算以后老爸官运不佳,在县处级位置上徘