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琴倾天下-第42章

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  “那么小就出来干活了?家境不太宽裕吗?”何芯的语气有些沉重。

  “四年前,我们村感染了瘟疫,我的全家人都死光了!”小男孩微微一笑,神情间透出一丝凄凉。

  孤儿!他是孤儿!何芯心中一痛,陡然记起了她前世的生活。

  因为遭遇过太多的歧视,感受过太多的人情冷暖,世态炎凉。在前世,她不止一次地在心中发誓:一定要努力挣钱!一定要努力创业!有朝一日,一定要出人头地,然后尽自己最大的努力来救助孤儿!可惜,活了两世,命运的走向都是身不由己,这个理想也就只有一再地束之高阁了。

  默默看了那男孩良久,何芯捧起茶杯缓缓抿了一口茶,用心体会那茶水的味道,半晌,方抬头道:“这水果然极清甜!那么早就起来接水,当真是难为你了!”说着,便放下茶杯,从怀中掏出了一个小小的玉佛系在那男孩的颈中,柔声道:“这玉佛送给你。希望你一生平安幸福!”说着,她看向陆藤。

  陆藤微微点头,表示同意。

  这玉佛是前几日,陆藤带她到大宁著名的普惠寺求来的。一听说那男孩是孤儿,何芯心中就爱怜之意大起,不由自主地就想把一份真挚的祝福送给他,期盼他能收获幸福。

  那男孩怔怔地看着何芯,眼中透出深切的感动之意,嘴唇动了几动,却终究没有开口言谢,只是恭敬地又为何芯上了一盏茶。

  陆藤与何芯喝着茶,随意地聊天,待茶味渐淡,那男孩便退下重新换茶。

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胭脂茶庄(三)
陆藤这才开口问道:“芯儿!觉得这胭脂茶庄如何呢?”

  何芯点头道:“果然是好茶、好水、好地方!只可惜茶庄的主人不善经营,却白白糟蹋了这许多的好资源!”

  话音刚落,就听到背后传来一个清越的男声道:“哦?夫人言下之意,是有更好的方法来经营茶庄了?”

  听到这个声音,何芯的第一反应是觉得耳熟,回过头去,见到的却是一张全然陌生的面孔。一个三十岁左右的男子正含笑向他们走来,身着锦衣,眉目俊朗,神情间带着说不出的潇洒。

  见到那男子,陆藤脸上闪过一丝诧异之色,连忙起身,拱手为礼道:“真是幸会啊!多日不见,不意竟然在此遇到秦王!”

  那秦王大笑道:“天下间,但凡吃喝玩乐之事,皆是本王情之所衷,哪一样能少得了本王的参与?”顿了一下,又接着道:“倒是陆大人,难得有此雅兴出来游玩,定是这位新夫人的魅力大了!”说完,一双眼睛便一眨不眨、直勾勾地直盯着何芯。

  自从嫁与陆藤,何芯也见过不少天硕王朝的达官贵人。无论是性情粗豪的武将还是自命清高的文士,见到她时,都是谨守礼仪。即便好奇看她,也只是微微从侧旁打量。自成婚以来,她还从未遇到过如此大胆无礼的直视,不由得暗暗诧异。听陆藤叫他秦王,她便知眼前此人乃是当今皇上最小的幼弟,凌钲最小的皇叔凌丰驰。当下微微低头,避过了他的目光,福身道:“贱妾见过王爷!”

  那凌风驰直看了何芯很久,才收回目光道:“适才听夫人提起茶庄的经营之道,不知能否详述其中关键?”见陆藤与何芯都露出惊疑之色,他又接着道:“本王对经商之事稍有涉猎,正想听听夫人的高见。”

  何芯看了陆藤一眼。陆藤微微点头。

  何芯整理了一下思路,微笑道:“贱妾斗胆请问王爷,寻常人在家皆可自由煮茶,却为何还要远道前来茶庄,他们追求的是什么?”

  凌风驰思索片刻,才道:“因环境不同,茶庄能让人放松身心!”

  何芯含笑点头道:“王爷说得好,正是放松身心!因此,贱妾认为,好的茶庄,其环境氛围尤胜于茶水本身!要想做出一流的茶庄,便首先要做出一流的环境!”

  “夫人莫非认为胭脂茶庄的环境不好?”凌风驰微微皱眉。

  “胭脂茶庄依山傍水,林木环绕,环境本身自是极好!但这茶庄却并没有与环境完全融为一体,殊为可惜!”见凌风驰不解,又接着道:“这茶庄的环境就好比一幅美丽的风景画。这茶馆却只好比摆在画上的一只茶杯。因为没有入画,便不能充分借助风景来衬托美感!”

  何芯走到窗边,指着山脚的小溪道:“王爷试想,若能环山建若干精舍,巧妙开渠,让那山泉水盘旋通过精舍。饮茶时,专招妙龄少女进舍伺茶,就地取水,展演茶艺,尽得自然之趣,又不失饮茶的本意,岂非更好?”

  凌风驰微微颔首,眼中满是赞赏之意,旋即问道:“何谓‘茶艺’?”

  何芯含笑道:“我朝饮茶注重其礼仪和文化内涵,对不同身份、不同辈份的人,有不同的程序;在不同的场合,也各有差异;在茶水、茶具的选择上也有许多讲究。茶艺就是注重提升饮茶的文化和艺术内涵,把一切过程都提炼得富于美感,使品茗犹如“品心”,饮茶犹如“饮性”。无非就是把我朝各种茶道的礼仪和文化内涵发挥至极致,并使之程序化,总结一套优雅而易操作的程序,让每个煮茶的人都能熟练掌握,使整个饮茶的过程显得“赏心悦目!”

  凌风驰用心体会了一下何芯的话中之意,微笑道:“一个富于美感的煮茶程序?连本王都期待一试了!不知可有这个荣幸亲自品尝夫人煮的茶呢?”

  不待何芯开口,陆藤就微笑道:“王爷若不弃,便请择日到府中饮茶。陆某合府必定扫榻恭候王爷!”

  凌风驰点头道:“一言为定!改日本王定当过府叨扰!”顿了一下,又接着问何芯道:“依夫人之意,这座三层的茶庄竟是应该拆掉?”

  何芯摇头道:“不然!这座茶馆气势恢宏,拆掉岂不可惜?只是需在目标顾客的选择上多下功夫!”

  “目标顾客?”凌丰驰诧异地看着何芯,不明白为何她话中会有如此众多的难解之词。

  何芯点头道:“同样是饮茶,有人只为解渴,有人贪图热闹,有人讲究环境,有人追求艺术。我说的目标顾客,就是要把茶馆的顾客群定准,专门针对意定的顾客群来制定策略!”

  顿了一下,又接着道:“若当真建成了精舍雅间,贱妾以为,其目标顾客可以定位为文人雅士、达官贵人。而这三层茶馆的目标顾客则应当定位为大众。两个层次的顾客要在茶水、茶质、茶具、茶室、环境、服务等诸多方面都有明显差异,价位也当大大不同。要着力营造一种‘能进精舍,本身就意味着身份、地位不菲’的情势,才能吸引越来越多的人花钱进精舍消费!”

  凌风驰刻意忽略了她话中的一些难解之词,努力消化着她话中的含义,想了片刻,点头道:“果然是个不错的主意!只是这茶馆地处偏远,达官贵人尚能不嫌远,大众却怕没有这个闲情逸致远来喝茶!”

  何芯含笑道:“要吸引大众,却也不难,只是要在以下四件事情上下功夫:一为免费的交通;二为免费的茶点;三为新鲜的茶式;四为一些新奇有趣、令人着迷的小游戏!”

  “芯儿说的莫非是‘扑克’和‘麻将’?”陆藤突然露出了一抹笑容。最近,他越来越喜欢打麻将,深感这个小小的游戏中包含着巨大的吸引力。

  何芯含笑点头道:“这是一方面,另外还可以提供一些集体参与的游戏。”

  “免费的交通和茶点?这样做,不会血本无归吗?那新鲜的茶式又是指的什么呢?”凌风驰深感何芯的建议有些匪夷所思。

  何芯微笑道:“经营无常法!不同的人经营不同的行业,其方法也必各有不同。但无论如何变化,‘人气’都是其中最重要的东西。提供一些免费的服务,表面上看似乎是有些亏损,但所谓‘羊毛出在羊身上’,只要策略得当,这笔钱最终还是由顾客来承担,只不过让人花得更为心甘情愿而已。”顿了一下,何芯又接着道:“至于新鲜的茶式嘛,贱妾略懂得一些特殊的茶式,例如奶茶、果茶、花茶!虽不敢说其品质如何出众,但贵在一个‘新’字。只凭新奇,便可大做文章!”

  “羊毛出在羊身上?夫人形容得好!那‘扑克’和‘麻将’又是什么东西呢?”凌风驰继续问。

  何芯看了陆藤一眼,微笑道“是贱妾创制的一些小游戏。虽是小道,却有些吸引人之处,改日王爷过府一观便知!”

  凌丰驰又思索了片刻,才抬头大笑道:“夫人的建议,均是本王前所未闻的。若夫人经商,只怕天下的商人都要饿死了!”

  何芯含笑道“王爷过奖了!这世上的事情均是‘说着容易做着难’,我今日随口胡说,自是十分简单。当真要落实起来,却是千头万绪,殊不容易今日胡乱出些主意,只为博王爷一笑而已!”

  那凌风驰又看了何芯一眼,才对陆藤道:“夫人如此蕙质兰心,陆大人当真是好福气啊!本王杂务缠身,今日就此别过,改日定当登门拜访,见识一下夫人创制的‘扑克’与‘麻将’!”说罢起身告辞。

  眼看着凌风驰走远,陆藤皱眉道:“秦王为人虽潇洒不羁,却并非登徒好色、不知轻重之人。我观他今日表现,竟像是专为与你攀谈而来,看你的眼神也是十分奇怪。他如此不顾礼节、与有夫之妇攀谈,中间必有缘故,究竟会是什么呢?”说罢低头思索。

  何芯顺着他的思路想了片刻,不得要领,便问道:“这位秦王究竟是一个什么样的人呢?”

  陆藤整理了一下思路,微笑道:“秦王从小逗鹰弄犬、耽于酒色、不喜读书、不染朝政,只专注于各种娱乐之道,曾被称为天朝第一纨绔子弟。直到十年前,平王谋反,皇室大清洗,无数聪明能干的皇子牵涉其间,动辄丢掉性命,当真是闻风变色、人人自危。只有他还是依然每天寻花问柳,声色犬马,在错综复杂的皇室宗亲间游走自如,众人才渐渐明白了他的聪明之处。只因他从不沾染朝政,又精通各种娱乐之道,这十年来,倒是皇上最喜爱的幼弟,隔三差五就要差人传他进宫,兄弟俩十分投契!”

  何芯闻言,怔怔地想了片刻,才悠悠叹道:“是啊!如果真能韬光养晦、明哲保身,做一个万事不管的王爷,纵情于山水之间,品茗于晨昏之后,岂不潇洒?”

  陆藤见她神色凄凉,知她定是又想到了凌钲,微微叹了口气,不知如何才能开解于她,良久,才缓缓道:“芯儿!这秦王对你的态度十分奇特。虽然难知他的真意,但观他的今日的表现,理当没有什么恶意。他虽素来不染朝政,却与皇上关系密切。你若想帮助宁王,着意结交秦王或许是个不错的选择。也许在特定的情况下,他就能够发挥意想不到的重要作用!”

  何芯心中一凛,微微点头道:“我知道了!” … 手机访问 m。  

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