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曹不凡心里叫好，你们不是嫌弃小鲍丑吗，其实她脑子比很多人都好使，本身也是销售专科出身，对于销售懂得不少。但是魏总这个没主见的领导很自然地又陷入了两难，设立销售完成率排行榜对二部是公平了，但是要他拿出一部分奖金来，他就有些舍不得了。
他扭头瞄了眼朱笑笑，朱笑笑会意，把芊芊玉手紧贴在她饱满的胸口，其中沟沟若隐若现，委婉拒绝道：“首先我得告诉大家，魏总发自内心的不对任何一个部门有所偏袒，包括我主管的财务部，但是公司经费很紧张。由于上一年我们没有达成年度销售任务，所以本年度南洋萨尔斯缩减了我们公司的各项开支，所以设立完成率奖金的提议，我的意思是延后再议，暂不考虑。”
柳黄莺心里看不惯朱笑笑那种拿着鸡毛当令箭的妖女人，直言道：“我倒觉得小鲍的提议很有建设性，以前我在名扬国际，公司销售完成率第一的销售部门，一个月的奖金就达到了10万块。而完成率最低的部门，如果连续两个月垫底，真个部门从主管到普通销售员都会被一次性做开除处理。也正是这样的竞争性机制，才使得名扬国际不断向上发展，向四周拓展，业绩紧随着节节攀升。”
“名扬国际真的设有销售完成率排行榜？那每个月的奖金支出是个不小的负担呀！”魏总担心道。
柳黄莺没想到自己费了一番口舌，得到的反应竟然是这样，要知道任何一家做销售的公司，都是靠业绩说话的，业绩提上去了，还怕提成少吗，还用担心总公司拨下来的经费少吗，更不愁赚不到钱了？
不过柳黄莺属于萨尔斯东海分公司的新人，没什么话语权，提意见也只能点到即止，至少她发现了，曹不凡是支持她的，但是周斌明显是反对的，他领到的销售份额最大，完成率就很难爬上高点。
果然，周斌奉承道：“魏总您尽管吩咐，我们一部听您吩咐。”这话说的冠冕堂皇，气的曹不凡脸色从铁青变成了墨绿。
“还是老销售做事沉稳，完成率排行榜的事情，我和笑笑再商量商量，这个月就暂且不实行了，我们还是以销售数额定高低。”魏总决定道。
吴晓听了，暗地里直摇头，连他这个销售门外汉也察觉到了单纯的以销售数额定高低，是多么的不公平，并且一旦有不公平，公司的发展速度就会提不起来。
重临新新小学（）
散会后，柳黄莺拿了几套神奇练字本放在汽车后备箱，然后带上吴晓开车前往城西。练字这个事，对于大人来说，很难抽出时间，现在的大人心情浮躁，急功近利，少有能静下心来的。
至于高中生嘛，学业太重，那么多的主课一轮学校来，就该傍晚放学了，放学之后还有做不完的家庭作业，所以也很难把产品推给他们。这样一思量，就只剩小学和初中生了，其中又以小学生的市场前景最广阔，也最明朗，尤其是低年级的小学生。
对他么来说，从小养成好的写字习惯很重要，教写字的老师急需一套写字教材，所以柳黄莺和吴晓当务之急，是选一所合适的小学，作为第一个突破对象。
柳黄莺边开车，突然想起来吴晓以前不就是从事教育行业的吗，恰巧这款写字本面向的客户群就是学生，就问他道：“你是不是推荐一所你比较熟悉一点的小学，万事开头难，只要我们跨出了第一步，后面的自然就水到渠成了。”
吴晓想了想，这个时间，孩子们其实还在放寒假，但是学校相关领导有些可能已经在筹备新学期的各项工作了，所以在学校办公的可能性比较大，应该不会让他俩白跑一趟。要是换在以前，就算是法定休息日，他一个电话下去，就算是校长，也得从床上爬起来，大清早地赶到学校来接待他，好酒好烟少不了，好吃好喝不停伺候。当时觉得没什么，现在想想那才叫幸福啊！
“要不先去新新小学吧，我家天天就在那里读书，他们学校的沈校长我见过一面，算是认识吧。”
柳黄莺见吴晓说的不怎么自信，以为他是怯了，便鼓励道：“放心吧，我知道你不会销售，但不是有我在嘛，别忘了我是半年就做到3万的，一年6万，谁有我厉害？”
吴晓有点被柳黄莺的自信所打动，做销售就该有无穷无尽的自信，像一粒敲不扁，砸不烂的铜豌豆那样坚强执着。柳黄莺继续传授道：“做销售呀，被客户拒绝是常有的事。”
“你长得这么漂亮有气质，也会经常被拒绝？”吴晓说着，偷偷觑了眼柳黄莺高耸的胸脯，她今天穿了一件白色无袖羽绒服，里面是一件绿色羊毛衫，高领的那种，这要是在夏天该多好呀，肯定可以看到她隐约的沟沟。柳黄莺从上大学开始，就是个大美女，不但漂亮而且肚子里有货，当时自己只有暗恋她的勇气，见到她会连话都说不清楚。没想到时过境迁，如此美丽的大美女竟然还是单身，而自己这样的穷**丝，已经和三个女人上过床，而且三个都是极品美女。
“那当然了，记住我的话，客户如果对我们发火，就表明客户心情不好；客户如果说需要时再联系我们，就说明客户现在正忙；客户如果说不需要，就等于客户对产品还不了解。所以，客户永远需要我们的产品，我们需要的只是耐心。”
柳黄莺这番唯心主义的观点，虽然假了点，但是的确很激励新人，想必她刚开始做这样的时候，肯定也被无数次的打击到，但是她没有放弃，而是一次又一次的勉励自己，给自己加油，最终才能取得月提成6万的辉煌成绩。
想到这里，吴晓收起了贼心，心中转而对柳黄莺肃然起敬，多么不容易的一个女人呀，又是孤身一人，是男人都想自告奋勇的去照顾她，爱护她，就怕她不答应。
“好的，我受教了，柳班长。新新小学前面拐弯就到了，但愿学校领导今天在办公，否则我们就白跑一趟了。”吴晓提醒道。
两人下了车，柳黄莺特意找了个大的塑料袋，把两盒练字本装了进去，但是很不幸的是，门卫大叔一眼就识破了她的身份，守在不锈钢拉门旁，言语不善道：“你们是来推销东西的吧，不要不要，走远点吧！”
柳黄莺后悔自己没带烟，今天第一天上班，她有些准备不足，包括那个塑料袋是透明的，一眼就看清楚里面装着的是某款产品，但是既然都到了门口，总不能被三言两语就吓跑了吧，“大伯您好，我们有急事找一下新新小学的校长，劳烦您开一下门行不？”
那门卫眉毛一挑，不屑道：“你们真的有急事找我们校长，那我问你，我们校长姓什么，说对了我就放你们进去。”
柳黄莺眉头紧锁，今天来之前做的功课实在太少了，就这么带上几套产品，就和吴晓一起杀过来了，这是销售大忌，在不了解销售对象的情况下，就开始鲁莽推销，往往很难销售成功，反而给对方留下了不好的印象。而现在，竟然连学校大门都进不去，更遑论开始推销了。
不过柳黄莺没做准备工作，吴晓确实在半年前就把新新小学的情况打听清楚了，便走上几步，对门卫大叔大声回道：“你们校长姓沈，是个50岁左右的女人，额头上有颗痣，不知道我有没有说错？”
门卫定睛看去，感觉吴晓这张脸有点熟悉，突然想起来，这不是去年来学校视察过的局办吴主任嘛，赶紧按了开门键，赔笑道：“你看我真是老糊涂了，原来是吴主任呀，该死该死，您请进！”
吴晓于是就大大咧咧地跨步走了进去，主任的工作他虽然不做有几个月了，但是余威尚存，吓唬吓唬门卫这种不了解情况的家伙，还是很管用的。
门卫主动敬了烟，尴尬地哀求道：“这不上面也没给我下通知，沈校长那边，吴主任您千万不要提到我，我就是一个打工的，家里上有老下有小，赚点钱不容易，您抽烟抽烟！”
吴晓摆摆手，意思一根就够了，多了在女士面前不好意思，笑道：“没事，不知者无罪嘛，你们沈校长今天在学校吗？”
“在在在，就在行政楼三楼会议上，您和谭主任上回去过的，要不我给你们二位带路吧，反正这会儿也没什么人进出。”门卫拍马屁道。
吴晓连忙又摆摆手，拒绝道：“不用了，我和这位女同志一起上去就行了，沈校长那边你放心，我不是那种小鸡肚肠的人，走吧，柳班。”
柳黄莺神色复杂地跟了上去，等离门卫远了，才悄悄提醒他道：“你这忽悠人的技巧跟谁学的，要是被拆穿了，我的脸都被你丢到姥姥家去了。”
“还用学吗，对于仕途上的人们来说，忽悠人是必备技能，你别跟我说，你们做销售的就从来不忽悠？”
柳黄莺笑而不语，她虽然不喜欢依靠拉关系走后门来提升销售业绩，但是既然吴晓这番话倒也合情合理，一位优秀的销售员，就应该无所不用其极，善于利用自身所有的技能和自愿，直到达成目的为止。
只是进门容易，想要说服学校领导购买他们的产品，依旧是个大难题，毕竟沈校长是知道吴晓目前已经从局办下岗了，新任局办副主任就是当初被赵文海害得很惨的白晚霞，早就不是细皮嫩肉的吴晓了。
两人一前一后走到了三楼，此时学校行政会议正好介绍，门口走出来的不是别人，恰巧就是天天班主任杜老师，她是学校副教导主任，因此也有资格参与今天的会议。
“吴主任，您怎么来了，来视察调研吗？”杜老师话一出口，就发现不对，吴晓几个月前就被教育局开除了，怎么还可能下学校来视察调研，“对不起，我说的不对，您来我们学校有什么事吗？”
吴晓打哈哈道：“杜老师你千万别用这个您了，我现在就是一介草民，还是用你比较合适。”
杜老师就应了，现在吴晓不是领到了，再用这个您的确不太合适了，但是她内心对吴晓仍旧充满了感激，要不是他帮忙，现在她和丈夫仍旧两地分居，长夜漫漫，只能靠打电话发微信来排遣寂寞。有时候身体实在受不了，第二天起来那里都硬邦邦的。
“我们找沈校长有点私事，你们开完会了吗？”吴晓答道。杜老师这才发现吴晓身后还站着个女人，穿着干练好看，五官清秀大方，比起她漂亮多了。
“对，我们刚开完会，你进来吧，我去泡茶。”杜老师说完就走了，吴晓他们都来不及推辞。
吴晓回头看了眼柳黄莺，建议道：“要不还是我来吧，沈校长我比较熟悉，要是有不对的地方，你再适时插进来，你看行不？”
柳黄莺嘟着嘴说行，我看你表现。其实她内心对吴晓还是很满意的，一个新人能有这个大量已经很不容易了，更不要说对于吴晓这种以前极其内向低调的老男孩了。
于是两人打定了主意，一起走进会议室，见沈校长在埋头整理资料，便打招呼道：“沈校长，您在忙啊！”
柳黄莺这声您在忙说的极其自然，就好像亲人之间的呼喊。不得不说一年的销售经验，让她的口才在之前的基础上，又得到了巨大的提升。
但是对于吴晓来说，又是另一番滋味在心头，因为上次他见到沈校长，用的是你，不是您！