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李陶听罢，笑道：“老董，你这还远远不够呀！你要在每州每县都要设置分号。”
“什么？每州每县都设置分号？那得要多少人手？”董少卿惊呆了。
“人手不够可以从长安总号派下去，也可心慢慢培养。还可以招募别的商号的人。刚开始的时候，可以先安排掌柜。慢慢再过渡到伙计。大的州县可以多安排些人手，小的州县可以少安排些人手。总之，要尽快把滩子铺开，要保证大唐的每个地方都要有范氏的影子。”
董少卿犹豫着想要说什么，但却没有张开口。
“有什么就直说吧！”李陶挥挥手道。
“蓝田王，恕我直言，做生意就是趋利避害，有些地方设置分号能赚钱，而有些地方设置分号不仅赚不到钱，还会赔钱，所以我不赞同在所有的州县都设置分号。”
李陶笑了笑道：“做生意，我不如老董你，可若论起长远目光来，你就不如我了。我让你在大唐每个角落都设置分号，不仅仅只是为了让你赚钱。”
“不为赚钱为了什么？”董少卿越发不懂了。
“第一，每个州县都设置分号，这在大唐来说，范氏商号是第一家，可以提高范氏商号的声誉。”
众人听罢，不断点头，自古以来也没有一家商号能把生意做到这一步。
“第二，每个州县都设置分号，是为了建立一张网。”
“网？什么网？”董少卿追问道。
“销售网！”李陶意气风发道：“将来有许许多多的大唐本土没有的商品，要通过你这张网销售出去。”
“啊？这是真的？”董少卿觉得有些不可思议。
“这个容我待会慢慢说与你听。”李陶卖了个关子道：“这第三，每个州县都设置分号，不光是为赚钱用的，而且还有别的用途。”
“别的用途？”董少卿彻底被李陶搞闷了。
“既然设立了商号，那么商号之间便要联系，我们可以依照驿站的形式，每个商号都要备有快马，这样可以传递信息，甚至可以比朝廷的消息都传递的快。董掌柜，你想想，大唐各地的消息范氏商号都可以在第一时间得到，这对做生意意味着什么吗？”
董少卿感慨不已，李陶的这布局，这眼光，的确不是自己所能比的。
“所以说，从长远来看，就算不赚钱也是没关系的。老董，你放手去做，只要把这个网给我织得结结实实，不留死角，亏了钱我补给你。”李陶一挥手道。
董少卿长长出了口气：“有蓝田王这句话，我就知道该怎么做了。”
李陶看向了王胡风：“老王，该你了！”
王胡风点点头道：“上次陪着蓝田王去和契丹人打了一仗，我对军队供应基本上有了底。回来之后，我就着手组建商队，现在已经组建了第一支驼队，并且与朔方的的戍边军队取得了联系。”
李陶瞪大了眼睛：“老王，你简直是神速，组建驼队可没有那么简单，你是如何做到的？”
王胡风呵呵笑道：“我只捡了个便宜……”
原来，在朔方西北有个繁华的边塞城镇叫驼城，这儿有许多商家，做着贩运牛羊、转运粮食和茶叶等生活用品的生意。边塞几千里往返，就看谁家的驼队更具实力，能抢占商机，走在大家前面。（未完待续…）
2014/11/14 10：36：20｜10280992
四百七十三章 驼队
这其中最大的两家，分别是刘生成家开的商号和程子全家开的商号。这两家的大掌柜，都有十足的生意经，为了抢生意，刘生成和程子全可说是想尽了各种办法。
驼队又称为高脚，是把货物高高地驮在骆驼四蹄之上的驼背而得名。驼队由人、驼、马、犬共同组成，一支驼队就是一顶房子。所谓房子是指驼路上休息的帐篷，后来房子就成为了驼队的代称。驼队的领队人便叫领房。
去年一开春，他们两家就又战在了一起，事情由刘家引起，他们花重金，挖走了程家的顶梁柱、驼队最有实力的领房张茂林。
这件事一出，程家上下乱作了一团。因为众人心里都清楚，茫茫几千里路来回奔波，要带领庞大的商队及羊群，必须要有一个好的领房。领房不仅要对沿途路线、水源、牧草等情况烂熟于心，而且要能在阴天夜间、沙漠戈壁上辨别方向，能预见到天气变化，还要会熟练的用各种语言交流。更重要的是机警灵活，善于周旋，临危不乱，有勇有谋，能够带领驼队化险为夷，转危为安。领房人的这些本领，既有家传师承，更主要的是靠自己在驼场上的长期摸爬滚打、用心熟记和不断总结，是驼倌中千里挑一的难得人物，在社会上也极受尊重。所以，一个好领房关系到一家商队生意的成败。而张茂林天生就是跑驼帮的高手，张茂林被挖到了刘家。这就意味着，程家还未出手，已经失了胜算。
尽管大家又急又乱。掌柜程子全却依旧显得不急不慌。面对这件事，他很快便拿出了对策，那就是：雇用张茂林的父亲张三当领房。这个决定一下来，大家都直叹气，纷纷议论大掌柜这是头脑失灵了，怎么会用一个老迈龙钟的老头呢？何况此人虽跟过商队，却从未挑过大梁。找这样一个人做领房队，无异于把商队往沟里带。
失望归失望，生意还得做。程家上下也准备好了商队的一切所需用品。不久便出发了。商队走了以后，程家老太太成天领着女眷们烧香拜佛，祈祷着能让商队顺利回返。
很快，三个月便过去了。就在大家盼星星盼月亮般的等待中。商队回来了。令所有人吃惊的是。竟然是父亲张三所带的商队先回来了，听他们说，张茂林带的商队还在后面呢。一时间，程家人个个目瞪口呆，觉得不可思议。张三不光卖掉了所带去的所有羊群、皮毛，还带回了大量优质茶叶及日用品。可以说这趟任务走得十分顺畅，一点纰漏也没有。
疑惑不解的人们围住了程子全，让他做一个解释。程子全淡淡一笑。告诉众人，他之所以选张三作领房。就是看中了他是张茂林父亲这一身份。而自己多年来对张茂林简直太了解了，他最大的一个特点，就是孝顺。
正因为这样，程子全才放心把驼队交给了张三。这一路上，虽然路途艰险，但是做儿子的明知父亲跟在身后，当然不愿意他出什么意外了。所以，不管是走什么路线，儿子都会悄悄在一路上做出特殊的标记留给父亲，让父亲带着队伍沿自己走的方向一路前行。因此，哪里有水源，哪里可以补充草料，张三根本无需担心。除了这个，张三年纪长，经验丰富，他让人把羊群分成两批，母羊为一群，头羊和公羊在后面。一旦路上遇到沙尘暴或别的意外情况，大家只要死死看住母羊这一队即可，即使后面的羊群走散了，也会根据母羊的气味追拢过来，也就无需花过多时间了。如此算下来，便省下一部分时间。
再加上程子全平时就喜欢养驯狗，他家有一大群训练有素的驯狗，这些驯狗奔跑快速，记忆力强，经常用来传递消息。张三带领队伍在后面走，驯狗已经把消息传给了内地的商号，早早打点好清单上所列的货物，并打好包等待。如此下来，更是节省了好几天时间，这样一来，张三的商队提前回来也就不成问题了。
当刘家获知这一事实后，刘生成气得直跺脚，发誓要给程子全一点颜色瞧瞧。
机会很快便来了，驼城不光是商业之地，更是军事要塞。戍边将士人数众多，仅提供粮食这一块，就不是个小数目。为了抢夺这一商机，刘家程家分别派出了代表前去军营游说。可大将军却不为所动，而是将刘生成和程子全分别请来，告诉他们，眼下自己正有一件相当烦恼的事情，那就是因为这批士兵中，有许多来自湖广之地，这些士兵到北方后难以适应这儿的生活不说，还人心浮动，兹生出一腔想家的念头，现在已经出了十几个逃兵了，如果再不把这一问题处理好，那后果肯定不堪设想。大将军提出：不管是刘家也好程家也好，谁能帮他把这一难题解决了，他才考虑哪一家！
有了大将军的话，两家自是各展招术。那刘生成在家里精心准备一番，然后到军营内为士兵们送去许多礼物，什么围脖、皮靴，捎带还有新鲜牛羊肉，以期能用这些东西打动这些士兵，让他们安心待下来。
而程家却一点礼物也没送，程子全只是打发他的儿子程源去了军营，结识了几个关系好的士兵后，成天没事时聚在一起喝酒、打猎、掷骰子，甚至牵着驯狗玩乐。过段时间，这伙人竟然一齐消失了，不用说，都做了逃兵。大将军很是生气，命手下骑快马去追，手下追了半天后回来了，报告大将军说那伙人竟然铤而走险，走了那条大漠中的死路。原来，要穿越沙漠到内地，有好几条路，其中有条死路，一路上尽是戈壁沙漠，听说从没有人能安全走出来过。这条路驼城人都知道，尽管它要比其他路途近上一半，也没人敢去冒这个险。（未完待续…）
2014/11/15 10：35：03｜10298142
四百七十四章 海路
两个月后，这伙人居然回来了，由程源带领着，他们还运回一大袋东西。到得军营后，程源让那几个人把这些东西分发给了众将士。得知消息的大将军赶过来查看，这才发现，众将士手中，几乎每个人手里，都捧着一封书信，有的人还看得热泪直流。询问一番后，大将军得知，将士们手里拿着的，竟然是极为珍贵的家书！这下子，大将军诧异不已，他叫过程源来细问，程源兴奋地告诉大将军，这一切，全是父亲程子全的主意。
程子全分析，戍边的兵士之所以当逃兵，是因为想家。如果能够让他们和家里人相互通信，进行联络，那么这种思乡之苦应该可以缓解大半。可是，又如何帮他们完成这种心愿呢？程子全想来想去，决定让儿子在军营中找到几个意气相投而且大胆的朋友，与他们一起闯闯那道沙漠死路，如果能走得通，就可以开出一条特殊的邮路，以快马为兵士们传递家书了。
在程源他们闯入这条死路后，同时还带了好多条驯狗，走至一二百里后，就做上标记，再放一条驯狗回去报告消息。当穿越那道可怕的戈壁时，他们找了位附近居住的向导，得知戈壁之所以可怕，是因为好多地方是容易陷下去的松软泥淖，一不小心掉下去了就无法上来。好在上路之前，程源就按父亲要求，带了几大袋羊皮，他们将之吹胀做成类似于羊皮筏子的东西，给每人身上捆两个。再在每个人的鞋底绑上两块又宽又薄的桦皮木板。大家相互用绳子牵着探路，一旦有谁掉下泥淖，凭借羊皮和脚下的木板。不会陷得太深，也容易拉出来。就这样，一路摸索着，历尽艰难，这条路终于被探了出来。待到回到内地后，同行的人又分成几批，去了他们各自的家乡。找兵士们的家人写了书信后，这又带了回来。从这以后，每个月就都可以派兵士沿一路的标识去送信取信了。有了这些家书。兵士们再也不会当逃兵了。
大将军听得连连点头，信服不已。感慨道：“还是程掌柜想的周全，这真是一封家书抵万金哪！也解了我的燃眉之急！”
就在此时，王胡风出现在了驼城。亲自出面。将程子全刘生成请来，提出三家合作，一起扩大生意�