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一些利润，但并不影响我们将来的可持续性发展。就是有些可惜了。
一旦历史没有改变，重蹈“真丝之死”的覆辙，他们损失的利润，相信会是一个比较大的数目吧？可是，公司已经制订了完善的后续发展计划，将来在真丝市场这块，仍然大有可为。
大山沉默了一会儿。
“一个国家某方面整体的市场形象受损，损失的除了相关的经营者，还有国家地利益。大环境下，个体经营的再好，难免会受到影响，况且——”
况且，想不到也便罢了，事后诸葛亮于事无补。可是，他既然有了比较清晰的预见，总是想在其中尽上一分力，如果什么也不做，只顾自己——
这不是他的为人！
“哥，你想怎么做？”
“高胜海和于乐江的想法，很有代表性，我想，大多数人都抱着差不多地想法。涉及到利益分配，纵然少数人有比较清醒地认识，也很难做到不随波逐流。既然私下里不能和别的企业主达成共识，我就试试走官路！”
杨烨是董洁地法语老师。
董洁和大山第一次赴法国参加巴黎时装周，杨烨全程陪同。
她非常喜欢这个稚龄征服巴黎的小女孩，对大山小小年纪就自力更生，一手养活自己和妹妹两人，而且一边求学，一边把公司发展壮大的非凡能力更是欣赏。
双方结下了亦师亦友的亲密关系，平时常来常往。
杨烨在中华人民共和国对外贸易经济合作部任职，是一位非常能干的事业型女性。
中国的官场上，虽然是男性唱主角，但仍然会给女性留出相应的升职名额。
杨烨本身家里就有背景，自己又有海外历练的资历，去年升了职，成为国家外贸部门举足轻重的实权人物。
其实通过唐老爷子，以大山和董洁两个今时今日的名声和地位，以及对国家税收做出的贡献，也不难约到想见的人。
不过，通过杨烨，似乎更方便一些。
总之，在杨烨的安排下，一个阳光晴朗的午后，大山和董洁两人，在外贸部的一间会客室里，成功见到了外贸部的相关领导，一同出席的，还有特邀参加的陆迪，他是中国纺织工业协会的会长。
董洁很少出席公共场合。国外载誉归来，她也曾进过中南海，受到国家领导的亲切接见。但在唐老爷子的要求下，报刊杂志上，关于她的相关报道少的可怜。
外界一直对她知之甚少。她穿一身清爽的白色丝织衬衫，配一条及膝白短裙，只腰上系了一条红色宽腰带。简单的打扮，愈加衬得她肌肤如玉，风采逼人。
每个人都很和蔼的与她打招呼。董洁数次出席过国外比较大的交际场合，丝毫不觉得受拘束。她叔叔叔伯伯一路笑眯眯的招呼过去。
会议是在一种融洽的气氛中开始的。
只是，当大山把话题切入到正题时，每个人都变的严肃起来。
“真丝服装出口的问题上，定质、定价？”
首先反对的是外贸局的某位领导，“我们是行政单位不假，可我们没有制订相关标准的权利。什么样的质量可以出口，出口后卖到什么样的价位，这些不是我们这种行政单位可以干涉的，这要由市场和企业决定。”
“我听说，你们东方元素服装公司，最近两个月，出口了大批的真丝服装，获利不菲？我们最近也陆续接到了一些单位和个人出口真丝服装的申请，他们没有你们公司的实力，质量和价格上肯定不能跟你们看齐。”
身为纺织工业协会的会长陆迪严肃道：“李悠然同志，我们可以理解你不想有更多的产品低价进入市场，夺走你们的既定份额和利润。但你要记住，市场是大家的，不是哪个人和哪个单位的。做为行政单位，我们更不能因此制订这种明显对你们有利，对新的从业者不利的规则！”
“我们的牌子，是我们这些年很努力建起来的。每年，我们花上几十万上百万参加巴黎时装周，我们创的是品牌。消费这个品牌，人们花钱买的不光是商品，也是一种文化和品味，我们的价钱，完全取决于欧美市场对我们品牌的认可度。”
大山举手，回应他道：“做事业，要有长远打算。生意人赚钱，可以只看当下，可您身为纺织部长，您的着眼点，应该是整个丝绸行业，是整个丝绸行业的长远打算……”
董洁在一旁插口道：“蚕农养蚕，辛苦一年，想的不过是最后卖个好价钱，可我们的生丝，国家定的什么价？不客气的说，外国人依赖中国的生丝，需要从中国进口，可我们呢？占据着世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权！仅仅为赚取几美分的制造费，到人家手里纯利润数倍翻滚，可我们自己还在得意洋洋——”
第二百四十一章 坚持
董洁多年来，习惯了扮猪吃老虎，用最无辜最纯洁的微笑，掩饰她比较犀利的言辞，甚至让人觉得她只是天真浪漫，因为全无心机而说话直爽。
“人家都说，不在其位，不谋其政。可是，我和哥哥把生意做到了国外，因为工作上的需要，经常有机会出国。我们俩个年纪小，爷爷一直不放心，担心我们会被国外的花花世界给迷惑了。他老人家就反复叮嘱我俩：不管什么时候，都不能忘记了，自己是一个中国人！
所以，我和哥哥很冒昧的请各位坐到一起说说话。我们俩个是晚辈，年纪小，经历的事情也不多，对行政上的事不了解，也没有别的意思，只不过——”
她看看大山，转头笑道：“我和哥哥觉得，这次我们公司的真丝服装，在国外市场热销，这其中，固然是因为我们自己一直努力在做品牌，因而取得了一些成绩。但，很重要的另一个原因，也是托了我们国家丝绸制品有悠久的历史，而且一直有好名声流传下来，很容易被外国人把东西定位成高档。
高档低档，最直接就是反应在利润上。我们公司能予以回报的，除了在税收方面，严格遵照国家标准纳税，再就是面料供应上，我们给出了一个相对合理的价位，我们认为，中国的丝绸制品，包括面料，值这个价位。”
这点，做为中国纺织工业协会的会长陆迪，自然了解的比较清楚。
他点头道：“东方元素服装公司半年前，以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价，同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止，他们先后购入了大量面料，做成成衣，进入国外市场，给一些纺织厂，带来了实实在在的好处。”
在中国。想做点事。并不容易。
许多领导思维僵化，对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。他们固执已见。很多时候，不充当拦路虎的角色已经不错了。
大山不敢对他们抱有多大的期望值。
遇到事情，害怕是最没必要的情绪。回避也没有用，要勇敢地去面对，积极地去争取，聪明地去筹划。
东方元素服装公司先期准备充分，加大投入并迅速占领市场，国内方面，同高质量地面料供应厂家签订供货合同。
他们给出的价位高，迫使后期从业的人，也不得不加大成本投入。如此，某种程度上讲。等于是抬高了从业门槛，多少也限制了跟风而至地商人们，在低价竞争中压低价钱的底限。
“刚才小洁说到了一点，我重复一次：眼下，相当一部分外国人，认可了我们的真丝服装，他们自动把它自动定位成高档。我想，这不但是我们公司地成就，也是我们国家丝绸制品的成就！”
大山做了强调说明，“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法。我和小洁觉得，有必要说说我们的看法。
首先，是质量。来自中国的真丝服装，不能一下水就发生很明显的缩水问题甚至掉色，这是最基本的。其次。有一个合理的底价。价格战可以打。但不能没有限制，不能打到最后。我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。
我不能肯定，这种定质和定价地做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我们放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了，至少，这是一个机会，重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！
这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是一个机会。过去，现在，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，以后只会更大。
如果我们国家的丝绸制品，在国际市场上的定位有所提高，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提高，就可以为国家换取更多地外汇。一个丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权，这种现况，如果不得到改善，像我们这样做这个市场的个人，都觉得——”
大山垂下眼，顿了一会，“有的领导可能会觉得，我的这个提议，完全是为了我自己地利益在考虑。在这里，我不怕说句大话，就算国内有更多低价和低质量地真丝服装流入国际市场，它们也不会从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司地仿制品，可结果呢？
这次，我们公司的真丝衬衫，在国际市场上行情一路看涨，卖的红火，这我不否认。我没想着，要做独门生意，我也希望有更多的产品可以出口到国外，给国家创造更多的税收和外汇，可是不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！
咱们自己竞相压低价钱，让外国人看热闹，最后会怎么样呢？人家就会认为，中国的丝绸制品是廉价货，一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人，谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人，就是想用，也不会买廉价货！”
与会的几个人交头接耳，有人点头，有人摇头。
一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装，大概的质量总是能保证的，这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面，我倒觉得降低价格，也是个可行的办法。”
他探身跟身侧一位同事低声交换了一下意见，清清嗓子，接着道：“买东西，最讲究一个物美价廉。现在丝绸市场不是正红火吗？我看哪，咱们就该趁着这个机会，价格低一些无所谓，主要是趁机占领市场，让外国人认识到咱们中国丝绸的好。只要咱们站住了脚，价钱以后再想办法慢慢提高上去，这样，国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝，这也是一笔稳中有升的巨大利润，你们说呢？”
“买东西，谁不想物美价廉？可是，物美价廉并非百战不殆。当价廉到让人看不起时，就是美物的末日！”
会议到最后，形成两派观点不同的意见。
一方赞同大山的观点。
认为在外贸出口方面，应该根据市场现况，试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上，鼓励大家把质量做的更好，把价钱卖的更高，而不是为了追求一点个人一时的私利，低价倾销，毁了大多数人以后的财路，和中国丝绸在国际市场的定位。
一方持相反意见。
认为八仙过海，各有手段，如此才能活跃市场，发挥主观能动性。坚持物美价廉，是放之四海皆准的一条真理。
已经尽力而为，接下来静等结果就好。
此时已是七月末，无论如何，今年的真丝市场，占得先机的�