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穿越之罪女去种田-第60章

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  田保方看了虎生一眼,他的丈人家中正是做绸缎起家的,因此对绸缎中的利润他也略知一二,这东西若是有稳定的供货商,是稳赚不赔的买卖,只是需投入大量的银钱进去,田保方竟是不知他们怎么会这么大的胆子就敢做这个生意,他的视线又落在顾瑛身上,这个姑娘年岁不大,不过一些想法让他十分感兴趣,田保方猜测,这回赵虎生做绸缎买卖,她肯定少不了出主意。
  一旁的虎生见田保方两眼直直的看着顾瑛不说话,心里有些不高兴,于是喊了田保方一声,又说道:“我们是才刚做这个买卖的,里面门道都不如田老板清楚,日后少不得要请田老板指教,到时还望田老板不要嫌弃才是哩。”
  田保方收回视线,笑着说:“赵兄弟客气了,依我看,正是因为县上的绸缎店铺少,才能赚钱呢。”顿了顿,田保方又问:“只是做生意的,除了要将东西卖出去以外,首要的便是货源问题,况且绸缎是精贵东西,咱们北边的纺织技术到底不如南边,不知你们这货源可找到了”
  顾瑛抿唇一笑,对田保方说:“货源倒是找到了,只是南北两地不便,要将货运回北边,确实很不容易,因此这回咱们上县里来找田老板,也是有事要询问呢。”                    
  作者有话要说:  


☆、第 76 章

  田保方听了顾瑛的话,已猜出她要问什么,田保方轻笑了两声,没有说话,顾瑛看着他问道:“我们听张掌柜说,田老板这次回来,替人押了一批货回来,不知路上可还顺利?”
  田保方这次找顾瑛,本意也是想跟她询问托运货物的细则,于是笑着说道:“路上还算顺利。”顾瑛微微一笑,说道:“顺利就好,我们也满心的希望老板这生意能做起来,说不得我们日后还要托田老板家的商队托运货物呢。”
  田保方看着顾瑛说道:“这次替人托运货物算是我们试水,不过中间还是有很多问题,那次跟你说起此事的时候,我见你很有想法,莫非是自己原本有意做这行?”
  顾瑛故意沉吟片刻,随后摇摇头对田保方说道:“实话与田老板说,这主意确实想了许久,不过做这行,一则,需要强大的资金做后盾,二则,需要深厚的声誉口碑,三则需要广阔的人脉,这几条我们都不合适,短期内是做不了这行生意的。”
  顾瑛一认真起来,前世的一些常用词汇都跑了出来,不过那田保方竟然都听懂了,他一边点头,一边听顾瑛讲,顾瑛又问道:“不知田老板是在怎样的机缘下,做成这一笔的托运生意的?”
  田保方笑着回道:“说来也巧,这回托运的蒋家在州府专做茶叶生意,我与蒋家的当家人算是旧识,蒋家前两个月,走水路运了一批秋茶回来,谁知走到半路翻船了,一船茶叶全部受潮,那蒋家因茶叶的损失先不说,眼看将要到年关,这一来一往时间完全赶不上,到时无茶可卖,对蒋家信誉影响极坏,我听说后,主动给蒋家的当家人修书一封,提出可以帮他托运一批茶叶回青州,蒋家求之不得,自然一口答应下来了。”
  顾瑛笑道:“冒昧询问一句,不知田老板是如何收这笔运费的?”田保方毫不在意,直接跟顾瑛说了:“当初购茶的银钱是我垫付的,购茶银钱是按原价收的,路费共计是七百五十六银子,刨去成本,赚了四百两银子左右。”
  虎生便问了一句;“田老板,不知这个相较你家卖粮如何?”田保方笑了笑,说道:“一斗精米也不过二百个大钱而已,这自然算得上是暴利了。”
  顾瑛问道:“那不知蒋家如果南北往返一趟,大概需要花费多少钱子?”田保方想了想,说道:“往返一趟最快需要两个月左右,路上至少需要花费两千两银子。”
  顾瑛问了田保方大半日,此时便该田保方问顾瑛了,他郑重说道:“这一行利润虽高,但是这趟托运货物回青州时,我也发现里面有很多问题,顾姑娘心思慎密,又很有见识,且心中必定对物流托运这事思量过许多日,心中必定自有章程,在下有许多事还需请顾姑娘指教。”
  顾瑛没说话,等着田保方问话,田保方说道:“若是要做货运物流的生意,靠单线肯定不成,只是若在两地设点,在选址方面不知可有什么讲究,而且本朝幅员辽阔,若是要多线开发,又将如何?”
  顾瑛凭着穿越人氏的优势,自了解田保方大概有意要开物流托运之后,心中便有了一个大概的成算,尤其是前世经常接快递,自然可以借鉴前人的一些想法,现在她跟虎生正是创业初期,资金方面非常紧张,因此早在听说田保方这回替人托运货物回北边时,便打算用自己的优势跟田保方谈一笔生意。
  此时听了田保方的话之后,便轻笑一声,说道:“田老板,我可以专门为你写一份规划书,只是你需要我参一份股,到年底让我们分红。”
  “参股?”田保方略微一思索,便听明白了顾瑛的意思,他说道:“不知顾姑娘大概需要参多少股呢,又愿意出多少银子呢?”
  顾瑛其实是有点心虚的,似乎她这种行为,大概就算是不劳而获的那种人,就连虎生听了她的主意,也满心的认为田保方大概是不会同意的,她原本打算算百分之十的股份,在听了虎生的话之后,默默的将百分之十的股份自动降到百分之五。
  顾瑛看着田保方说道:“我一分钱的银子也没有,我出主意,田老板算我五厘的股。”就算五厘的股,一年田保方赚一万两银子,他们也可以分五百两银子,更何况,物流真正形成规模,一年远远不止赚一万两银子。
  田保方听了顾瑛的话,便看着她不说话,顾瑛被他看得心里毛毛的,忍不住扭头跟虎生对视了一眼,虎生在桌底下拉了顾瑛的手一下,顾瑛暗笑一声,
  在虎生手上掐了一下,两人在桌底下做的一些小动作,田保方自然是看不到的,那田保方沉吟了半晌,方才说道:“一分钱也不出,还要拿五厘的股,顾姑娘可真敢开口。。”
  顾瑛笑着说:“田老板是做生意的老行家,我相信就算没有我,依你的经验,也会制定一套最好的方案,只不过是时间的问题罢了,只不过现如今田老板已替人押送了一批货回来,保不齐有心人已经猜了出来,若失了先机,也便失了商机。”
  田保方听了顾瑛的话,一时顿住了,确实因这回动作太大,外头已经隐隐打听了起来,田保方深知,物流的买卖如果真得做出名堂,田家绝不可能一家独大,但是如果他们占了先机,那情势可就大不一样了。
  田保方思索了半晌,对顾瑛说道:“按理说,顾姑娘要五厘的分红,田某也愿意出让,只是有一头,田某需问一句,你们才刚开店做生意,明年开年后,进绸缎,运费,或是上下打点,哪一样都是需要大笔的银子,手里可还有余钱周转。”
  原来这田保方之前就已经暗暗算了一笔账,赵虎生本身并无背景,算上之前顾瑛卖五香粉的银子,再加上这次往南边去贩皮子的银子,满打满算,他们能拿得出来的银子也十分有限,因此田保方才有这么一问。
  自开店后,顾瑛总管家里账上的出入,如今还剩下多少银子,她自然是心中有数,现下被田保方看穿了心事,她也不发恼,等着田保方继续发问,田保方慢悠悠的喝了一口茶,笑着对顾瑛说:“不如你看这样可好,你出的主意,我直接跟当日买五香粉和十三香一样,全部买断如何?”
  顾瑛心道,你倒是打的好划算,就是不知你肯出多少银子买我的策划。田保方见顾瑛默不作声,便说道:“这出意我就出一千两银子怎么样?”
  顾瑛听后眉头一挑,便再沉默不下去,她望着田保方说道:“田老板,每年五厘的分红,跟一千两银子的结断,这个差别可实在太大了。”田保方笑着问;“那依顾姑娘的意思,该当如何分配?”
  顾瑛看着田保方说道:“三千两的现银,再加上每年三厘的分红。”田保方笑着摇了摇头,跟顾瑛讨价还价,说道:“我最多只能出一千二百两的现银
  ,再加上一厘的分红。”略停顿一下,田保方又说:“再加上两年以内,只要是你们铺子里托我们帮着运货,都只收一年的费用,不过顾姑娘必须每隔一段时间,就帮着完善咱们商队的条例。”
  顾瑛几乎快吐血了,心道,要不然说无奸不商呢,他给你一分钱,必定要从你身上得十分利,田家做物流生意,近两年处处于起步阶段,前景如何,还不敢下结论,只是他们托运了货物,帮他们做了宣传不说,运费优惠一半,其实与他们根本就没有多大损失,更何况她跟虎生刚做生意,能有多少货需要托运,这田保方甚至还要继续榨取她的脑力。
  顾瑛心里虽说已经将田保方骂了个狗血喷头,只是却不得不退让一步,一来她跟虎生两人都不是谈判高手,在田保方面前几乎不够看的,二来,已经说到这个地步了,其实也没有进一步获利的空间。
  顾瑛答应后,田保方满意的点了点头,顾瑛看着他那得意的样子,几乎快呕出血来,那田保方则是叫了张掌柜进来,对着他吩咐一声,不一时进来一个微胖的中年男子,经田保方介绍,顾瑛和虎生知道这人是本区的里正,特地过来做保人的,看来这田保方打从一开始就势在必行了。
  双方签订好契约后,田保方当场给顾瑛兑换了一千二百两的银票,又留她在饭馆吃饭商讨开物流中心的细则,此时顾瑛正不爽呢,也没心情陪他们吃饭,只说等回去之后会专门写一份详情规划书,到时虎生到县里,再托他带过来。
  跟田保主他们道别之后,趁着天色还早,虎生和顾瑛出现县城回桃源村去了,出了县城,四下人少,顾瑛便出了马车,跟虎生一起坐在车头晒太阳,虎生一扭头,见顾瑛还鼓着脸,便笑着问:“咋的,你还在生气哩?”
  作者有话要说:  


☆、第 77 章

  顾瑛看了虎生一眼不说话,其实还是在郁闷跟田保方谈生意时,没谈出一个好价钱,虎生见她还是闷闷不乐的,便又说:“瑛娘,你是我见过所有姑娘家里最厉害的一个,只略微微动动脑子,又动动嘴,那田老板就给了这么多银子,我以前想都不敢想哩。”
  顾瑛神情一动,她还记得上回卖五香粉方子时,因她比他赚钱多,虎生还自卑呢,怎么不长时间就转性了?虎生见她看着自己,挠了挠头,认真的又说了一遍;“真的,我再没见过哪个姑娘比你还聪明能干的!”
  顾瑛心里砰砰跳了几下,有点害羞,又有点欢喜,只是见他一本正经的样子,忍不住逗了他一句:“你见过几个姑娘?”虎生闹了个大红脸,嘴里不知咕嘟了一句啥,就挥着马鞭往前走了。顾瑛看着他的侧脸,心情突然便转好,嘴里还轻轻哼起了歌。
  虎生和顾瑛回到桃源村时,天色已经擦黑,大林刚在坡下的鸡舍里喂完鸡食,他见马车驶了回来,便丢下手里的鸡盒食,迎上来拉住缰绳,高兴的问道:“叔,你们回来了,店铺的事可是办妥了?”
  虎生笑着点了点头,对大林说:“已经谈妥了,明日你跟着我上山去,咱们要砍些树回来,整装铺子,柜子,木架这些没有木料可不行!”“好嘞!”大林
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