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陈小妹也就笑了，“我刚才只是说说，没有恶意。”
“这个，我知道。我刚才还在劝你呢。我怎么会这样的小气。”
陈小妹叹息，“要是你能够在我身边，就好了。我当董事会主席，你做总裁。”
哈哈，哈哈。凌然只有这样一笑了。目前，根本上就是不可能。
这时，陈小妹接到一个电话。她的眉头一皱，说：“妈。你让我在外面吃一餐饭，行不行啊？”
凌然低头，窃笑。
陈小妹接了这个电话后，问凌然，“你笑什么？”
凌然说：“你这个总裁，也够累的。”
陈小妹告诉，“肯定又是那几个老家伙，我爸的老人马，去告我什么状了。”
凌然说：“看到了吧。你还天真的，想让我去帮你。你就不怕唾沫星子掩着你。我一个外人，就更难在那里做事。”
“可我不想就这样下去。这多受罪。”
“先稳住阵脚。千头万绪，先理出一个头。有了这个头，就可以提纲挈领。看到人家撒网逮鱼了吧。”
“我还真没有看见过那玩艺。电视上倒是看见的。”
凌然说：“你只要抓住了领，就可以纲举目张。”
“你说的太抽象。等于没说。”
凌然把玩着茶杯，说：“还是刚才说的。稳住阵脚，赶紧物色可以随时调动的人。不要多，只要有两三个。他们在尔东的时间也不会短，应该有自己的体系，后面有一帮人。如果没有，这种人也是不能用的。那是孤家寡人。这种孤家寡人，独往独来成了习惯。这种人，也是不能用的。”
陈小妹点头。
凌然说：“你手上有了几个得力干将后，再考虑在集团里搞改革啊或者自己的一套。到时，才有冲锋陷阵的人。你呢，任何时候，都不能冲在前面。你只能成为幕后推手。只要有你的干将在前面唱红脸，你呢，到了关键的时候，出来唱一唱白脸，搞一搞平衡，尔东，就翻不了船。”
陈小妹说：“我似乎懂了。接手尔东后，我才发现，书本上的知识，根本就不管用。”
凌然笑，说：“企业管理，也是功夫在诗外。就管理，做管事，管不了。你是管理者，少管事，多管人。”
陈小妹说：“我像是懂了。就像当初我上学，妈妈只看着我学习，至于怎么学，她没有管。她想管，也管不了。她不懂我学的。她只有初小文化。”
“对。你说对了。管理，就是这样的。你不可能每一个领域都去熟悉，你就是熟悉了，也不可能胜过专业的人。只要懂皮毛。我做酒水，就是这样做的。我可以不懂酒水，但我懂怎么运用社会关系，我的心思，用在如何把有限的资源整合到一块。可以说，我就是绞尽脑汁想这个。”
陈小妹笑了，说：“这个，我注意到了。为你的这个举措，我还写下日记的。”
“什么时候，让我看看。”
“可以。喔。不行的。”陈小妹的语气转的好快。
“为什么？”凌然知道是为什么，还是问了。
“我写在日记本上的。不可以随便给人看的。除非”陈小妹不说，却诡谲的一笑了。
凌然也就跟着一笑。
服务员先敲门，然后从传菜员手上接了托盘，进来。
第158章 角色（）
颜晓三又来催着发货。凌然终于拍板。让凌然下了决心的，是这批货，发进那个水泥厂的供应处。如果是发到郑老板手上，凌然可能还会犹豫。发到厂方，即使中间有差错，跑了和尚跑不了庙。
想是这样想，环节上会不会出什么错，那也只有天知道了。
凌然叫了大货车，没让颜晓三跟着，而是自己带上车，去九九六三仓库装的货。仓库里有专业的装卸队。因为有返利的五个点，这一车货，就是十九万一千元。这是降了五个点的。要不然，就是二十万元出头。
货装好后，车子开到巷子口，颜晓三已经等着。凌然这才告诉颜晓三，他要跟车一道去。车子就要启动时，凌然这才发现，发票没有带。他让颜晓三等着，他到公司去拿发票。
凌然拿了发票，正要出院子门，接到陈小妹电话。陈小妹告诉，尔东集团的一个副总，分管后勤和行政的，带两个人，开着车往宝伊达公司来，是来看货的，过年福利有发酒水这一项。
陈小妹做了特别提示，“凌然。你帮我观察一下，这个副总。”
“好的。明白了。”凌然这是要替代陈小妹考察将来可用的干将人选。
这可是一种信任。尔东集团的新任总裁，是要凌然做临时的人事总监。凌然就是再有事，再大的事，也得先搁一搁了。
可是，这边的货，已经装车。凌然这就不能跟颜晓三一道去了。凌然就打了邹尚澈的电话，问他人在哪个位置。邹尚澈告诉，就要到公司。邹尚澈已经从线路上回来。今天，他值班，就是午时接听线路人业务员下班时的电话。凌然把陪同颜晓三去山里水泥厂押车的事，交给邹尚澈。邹尚澈午时的工作，就由凌然来代替了。
把发票给邹尚澈时，凌然特别交待，“让对方先点数，不要急着卸货。拿到一半的款子后，才可以把货卸下去。”
邹尚澈点头，说记下了。
凌然又补了一句，“一定要清楚你跟车去的角色，你是代表我去的。你是经理。”
邹尚澈再次点头。他这个人，就是话不多，多数时候，以动作代替话语。
看着这辆满载的车子离去，凌然可是把心悬起来了。对于邹尚澈能不能胜任，他还是有些担心。
凌然回到院子里，抽了一支香烟，进到办公室里，把桌子上的物件稍许的整理了。这时，有三个人进到院子里。凌然可是在等电话的，等这个副总到了巷子口后，去接他们。行啊，他们居然就找到了这里。这是细节。
凌然从总经理室出来，向来人伸出手，“如果没犯错的话，你们是尔东地产来的客人。”
这倒不是凌然神算，眼睛厉害。三个人穿着尔东地产的工作服，款式是西服，上面有一块长条状的牌子，尔东地产。
三个人进来时，一人在前，两人在后。这时，后面的一个人向凌然介绍了前面的一个人。凌然了就知道了，与他握手的是尔东地产分管后勤和行政的李副总。
凌然把三位来客让进总经理室。递烟，泡茶。客人们坐在沙发上，面前的茶几上，有样品酒。客人们已经拿起样品酒，还有酒厂的宣传画册。这本画册，用的是铜板纸，制作精美。
凌然忙完了该忙的，就坐到另外的一张单人沙发上，笑笑地看着来客。他特别的打量了李副总。凌然现在身兼两职，既是宝伊达的老板要和客人谈生意，又是尔东地产总裁陈小妹的特聘人事考察官。
凌然给尔东地产的人介绍s酒的情况。
李副总笑，说：“这个酒的口感，我知道。很不错。我的办公室里，还备有几箱呢，是陈总裁让我提的。哦，是陈小妹总裁，当时，她在你这里做销售。”
随行来的两个人，也喝过s酒，次数不少，但不知道这中间还有这个情况，就瞪大眼睛，看凌然。他们现在的总裁，竟然在这家小公司做过业务。这太让人匪夷所思了。以他们的生活阅历和思想境界，就觉得，陈小妹的所作所为，太不好理解了。
在瞪大眼睛的两个人看来，陈小妹要到一线实习，在尔东地产，就可以。销售，也可以，到售楼中心做售楼员。
李副总，毕竟年纪在这，四十五六岁的人，应该是有见识，是经历过人生风浪的。他和凌然说话，即使是在讨论s酒的价格，也是笑笑的。以他的阅历，多少也猜出尔东地产现任总裁和宝伊达老板凌然的关系。
凌然一直注视李副总坐的姿势。李副总的年龄比凌然要大七八岁，所肩负的责任和地位，要比凌然重，也比凌然高。可他这会，双腿只是适度的分开，上身稍许倾向前面，这是一个谦卑的姿势。这个坐姿，可以理解为他尊重这间办公室的主人。
凌然还注意到，李副总在听右手的两个随从说话时，身子虽然没有明显的改变，但肩膀是有改变的，虽然幅度不大，但右肩是下放了一丁点的。如果不是凌然，换另外一个人，可能不会注意。
凌然的学习专业是社会学，尤其对社会心理学有浓厚的兴趣。他的毕业论文角色丛的情境对应，可是在正式报刊上发表过的。
凌然在这篇论文中，用过这样的例子，极小的生活细节。居家过日子，把家中的脏扫到门外放着而不是收进垃圾袋，可能会有说法，由保洁工弄去。这样的人，如果是一个员工，是一位领导，在工作中的状态，也就可想而知了。茶杯上或饮料瓶上落下一只蜜蜂，是轻轻一口气吹走它呢，还是用手指直接弹死它，可是能够看出这个人的心地善良与否的。酒席上夹菜时是在自己一方夹菜还是盯上了人家的一方，这也是映射处人心态的。坐在那里手的摆放腿的开度，可以看出这个人对人对事的一个态度。
如此等等，细节处见大。说白了，他喜欢研究人，关注人的一举一动，有兴致时，会解读这样的一举一动。
第159章 考察（）
凌然从柜子里搬出一个大的盒子，放到自己的办公桌上，对李副总随行来的一个人，说：“小张吧。你把这个礼物搬到车上去。”
刚才已经有介绍，小张是司机。听凌然这样说，小张已经起身。李副总却做了手势，叫小张不要上前，并说：“凌总。我们还在谈生意，这个礼物，不可以收的。”
凌然就笑了，说：“哦。这个礼物，不是给你们的。是给陈总的。”
李副总愣了一下，但还是说了，“给陈总的礼物，这个时候，也是不能收的。”
凌然在还没有谈成这单业务时，就先拿出礼物，是有讲究的。要是李副总立马收下，可以看成他对陈小妹的顺从程度，但也从另外一个面上，看出他这个人缺少原则性。一个高层管理者，如果缺少原则性，那是很致命的。
“哦。这个礼物，其实，就是陈小妹让我代买的。我的一个曾经的同事，在做医疗器械的进出口。这是从国外来的理疗仪。这是陈总父亲用的。”凌然把应该提前说的话，滞后了说，也是有讲究的。
李副总说：“这样吧。我先给陈总打一个电话。我要核实一下。”
由此可见，李副总办事慎重。他是怕凌然搞什么名堂。李副总要是不打这个电话，就是失察了。
这台理疗仪，凌然事先并没有告诉陈小妹。凌然从那个四星级酒店离开时，就有了这个想法，给老陈总，也就是陈小妹的父亲买这样一台理疗仪。这是从陈小妹的聊天中，无意间获取到的信息。凌然就存了心。从同事那拿到这台理疗仪时，是打算找一个机会，送过去的。没想到，陈小妹打电话，说尔东集团的一个副总要过来谈酒的事。
现在，凌然就要用这台理疗仪来考察一下李副总了。李副总可是蒙在鼓里。
凌然就笑笑地看着李副总给陈小妹打电话。估计，陈小妹听到这个事，也会愣一下的。这也是一道题了。陈小妹不会说不收。要是说不收，李副总也就明白了凌然和陈小妹�