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当然，凌然可以带着他的人进入到其它领域里去。他已经在这么想，只是，没有找到适合的。人无我有，人有我新。这话好说，却不好做。新的途径没有找到，老的路必须守住。这是动物间的争食，在人间的一个小小缩影。
凌然无时无刻的感觉到一种压力，不但酒水在市场上处于一种竞争的状态，就是他手下的人手，也被竞争对手关注，甚至动脑筋要挖过去。
h酒的秦广闻是来做市场的。他已经看好凌然在做的这个模式。以酒店带动一个白酒，能起到跟风作用。在酒店喝酒的，不是有钱的主，就是有号召力的人，再就是喜欢酒店环境的人。这些人喝什么酒，本身就是广告。求这些人办事的，也就会用这类酒来招待。
秦广闻不会因为汪开河丢了职务不作为，也不能因为供销集团代理有名无实，就停下h酒的销售。他也要生存。他也打算从宝伊达挖几个懂得酒店直销的人。
至于供销集团手里的那批酒，秦广闻也听说了，汪开河的经理职务虽然丢了，却给了他戴罪立功的机会，也就是，允许他以个人运作的广式把那批酒处理掉。同时，还有附加条件，就是工龄和社保一块，与处理这批酒是挂钩的。
汪开河现在也是欲哭无泪了。他没有想到，当初只是赌气的一个念头，想与凌然一较高下。没想到，酒水市场太无情，竞争太激烈，在不见刀血的过程中，他折腾到一败涂地。
汪开河戴罪立功的消息，也传到凌然耳朵里。这个消息，比其它消息更让凌然感到棘手。凌然有些担心，汪开河为了保住公职保住社会保险一块，会不会铤而走险。
据说，汪开河手上的那批h白酒，还有近十万元。但愿不要再走酒店销售。毕竟，k市酒店的消化力就那么大。
凌然关心汪开河的这批酒，秦广闻倒是无所谓。因为，汪开河提了这二十万元酒，该他秦广闻的提成费用已经提过了，奖金也已经到手了。至于还有一些没有销售完的酒，与他没有多大关系。他现在需要做的，是后续怎么提货向这方市场再发力的问题。
秦广闻只好另辟途径。他还是以供销集团的名义提货，由他来组织人手销售。这在之前，是不允许的。可现在的市场情况已经这样，厂里在管理上也就做了相应的调整，同意他这样做。
秦广闻找到燕江涛。现在的燕江涛，在做个体。两个人倒是一拍即合，联手了。秦广闻听取了燕江涛的建议，决定做星级以下的酒店，投放h酒的中档酒。这是宝伊达公司相对较弱的一个空档。除了招业务员外，秦广闻又听信了燕江涛的建议，打算把夏红从宝伊达挖过去。燕江涛还拍了胸脯，说他有办法把夏红挖过去。
为了做好中档酒，秦广闻授权燕江涛，聘请兼职的大学女生，相貌可是经过筛选的。促销女生手捧一瓶h中档酒，在中小酒店门外，凡是进去吃饭的，会得到眉眼和招呼。
“先生。先喝后付钱。你觉得不好，可以不付钱。”
这一招，挺好使。有几个经得住小女生甜甜的声音。还有，谁个喝了酒后，说酒不好。那就是无赖小人了。酒不好，你最多也就喝下一杯，不至于全部喝掉，然后说酒不好。喝掉一瓶酒，不付钱，可是丢人的。只要是到酒店来请客的，肯定是事，要脸面的。
销售好的女生，一天可以挣到四五瓶酒的回扣。一瓶十元。
但这，秦广闻不认为是回扣。他是这样对小女生们说的。“你们销售一瓶后，我从自己的活动经费里提钱给你。与这个销售掉的酒，不挂钩。”
秦广闻也是这样跟酒店主说的。他说这是一次比较大的比较长时间的促销活动。可是，做酒水这一行的，都知道，不管是什么形式的促销，最终，就是羊毛出在羊身上。承担这个的，是消费者。
这对h酒的销售，秦广闻这一招有点厉害。这一招，显然，是要中间突破，h酒的中档酒在星级以下酒店站住脚后，这种规格的酒店请客的，往上可以去星级以上的酒店，往下也可以到小酒店和大排档。
凌然得知秦广闻的这个销售策略后，有了考虑，不能硬碰。脸皮子这样撕破，没多大意思。还是以酒对酒吧。稳住高档酒，立足低档酒，由高和低两处往中间抗压。低档酒这一块，正巧乡下一个老板怎么听说了，说凌然可以帮助到k市来销售低档酒，也就要凌然帮忙。凌然又是一笑，很明显，这又是鲍余捣鬼。
已经有了上一次低档酒的销售垫底，s酒的低档酒，还是有市场的，凌然就去那个分销商处，拉来了一车低档酒。
郭好可是说话了，“乡下那些家伙，全吃干饭的。”
凌然笑，说：“这不怪他们。冤有头，债有主。这估计八九不离十，又是鲍余捣的鬼。”
郭好也就无奈的笑了，却说：“那个鲍余真有意思。他干吗要盯上你。以往，你俩不认识的，也就谈不上有什么过节。”
“人啊。”凌然只说了这两个字，就没后话了。
郭好以为凌然对这个话题还有些发挥的。没有听见后话，郭好就问了，“没了？”
凌然问：“你还想听什么？”
郭好也呵呵笑了。现在，他很开心，s酒在这个地区全面飘红，酒厂的领导对他可是另眼相看。现在，在这个地区的业务上，他就像个孩子，对凌然特别的依赖。凌然现在对他无论提什么要求，他都不讲条件去办。
凌然有了新的打算，不想同s酒厂合作了。做s酒，虽然赚到了一些钱，可是，这样做，太累了。现在这样做，门槛儿太低，稍许有些脚力的，轻轻一跨就过来了。用不了多久，就不是h酒一个酒与宝伊达公司分酒店这块蛋糕了。
还有，s酒的市场管理真的让人无奈又无语。陶洋可以轻易的弄到一车低档酒，岳峰可以轻易的弄到一车高档酒。说好的区域保护，一点也没有，全靠凌然自己左防右护。
不行，不能这样下去。凌然有了考虑，逐渐丢弃s酒，弄相对独立最好是独一无二的白酒。这个，应该有。凌然想到这，频频点头。
郭好看见凌然的这个动作，不明白啊，问了，“凌总。你又想到了什么好主意？”
凌然呵呵笑，“想到怎么帮你多拿奖金。”
“谢谢，谢谢。”郭好可是开心到p颠p颠的。他怎么也不会想到，这个时候的凌然，已经有了离别之心。
凌然却是一笑。谢你个头啊。你这个市场经理，也就是遇上我了。要是换一个人，你能这样吃香的喝辣的。你就想美了吧。看着郭好那个懒散的样子，凌然就又联想到那个喜欢赌博的杨总，那个对美女有兴趣的曲副总。这样的企业，要是能够继续存活下去，就是一个笑话。
第133章 虚晃一枪（）
面对h酒出的新招，凌然得主动接招。凌然做事，历来都是主动的。只是，怎么接这个招，可是要动头脑了。
哈哈，有招应对了。凌然打出一个响指。得意啊。
这一天上午，凌然对数字起了兴趣。他把十六个业务员手上所有客户的往来账逐一地查了个遍。心中有数了。次日晨会时，他要求每个业务员把补货结账比较顺的客户名单列出来，交给他。这是当场要做出来的事。
有人咂嘴，说要回去想一想。凌然就有了隐隐的一笑。你这做的什么业务。每天打交道的客户，好与不好，你还要回去想一想。你每天几点吃饭，几点睡觉，还要想一想吗？
凌然没有强迫咂嘴的业务员，却在心里有打算，这个人，早晚得换掉。不是开除，而是换一份事让他去做。凌然开公司之后，没有开除过一个人。除非，这个人自己离开。开除人，是得罪人的，会给人留下一个芥蒂。
想让一个人离开，最好的办法，就是要他去做不可能完成的任务。对于这种平时不太努力，遇到问题就往回缩的员工，做不可能完成的任务，这可是等同于要他命。他唯一的选择，就是我干不了，我辞职吧。
凌然要大家开列这样的名单，是要把优质客户做一个清点。他也就有了一个决定。凡是稳定住这些客户并能增加这样客户的员工，年后，有一个奖励，就是送他去驾校学习驾驶技术。这可是有吸引力的。
有人又问了，补货和结账都比较磨牙的客户，怎么办？
凌然反问：“你吃到不好吃的菜时，有什么举措？”
“不吃呗。”
“倒掉啦。”
凌然笑了，说：“就这么办。”
这就告诉业务员们，丢弃合作不愉快的客户，维持好优质客户的关系。业务要做到少而精。有一个策划，凌然没有说出来，就是，把不太好合作的客户让出来，给h酒去做。这样，h酒的业务人员，有活干，就不会死磕s酒的优质客户。这就是避开锋芒。制约竞争对手的最好办法，不是自己去同他们较量，而是让其他人找他们麻烦。
在凌然的调度下，宝伊达公司将一些合作不好的酒店，尤其是做中档酒的酒店，撤货，让出空档。这样，风险之地让给了h酒。
秦广闻和燕江涛正在筹划怎么进一些酒店，看到宝伊达公司从一些酒店撤货，高兴啦。
燕江涛就问了秦广闻，“凌然这是想做什么？”
秦广闻告诉，“听他们的人说，凌然打算改行做别的东西。”
燕江涛又问，“要做什么？”
“听说，医疗器械，还有机械产品吧。”秦广闻把听到的消息告诉了。
秦广闻听到的，是凌然在宝伊达晨会上宣布的。至于真假，只有他自己说得清楚。
郭好听到这个消息，可是急了，比平时要早到宝伊达公司。进了凌然的办公室，郭好没有落座，就问了。
“凌总。真的，假的。你打算做其它项目，不做s酒？”
凌然笑笑，说：“是有这个考虑。瞧你急的，干吗呢？”
郭好问：“s酒，这一块，不是做得好好的吗？”
凌然还是笑，说：“我没说不做。我是要少做一些客户。怎么啦？我这一生，就专门给s酒打工吗？”
郭好坐下。想想，也是啊。凌然不可能一辈子做s酒。何况，凌然没说不做s酒，只是稍许收缩，增加新的项目。
其实，凌然目前根本就没有考虑做什么新的项目。考虑是有的，但还没到即刻运作的时候。他放出的风，是要迷惑h酒的几个关键人。要不然，他们会想，宝伊达为什么要从一些酒店撤货。会顺着这个思路往下想，就可以识破凌然的计谋。
这就是虚晃一枪，给对手指出一个错误的方向。
陈小妹倒是看出来一些眉目。她进总经理室时，只有凌然一个人在。
“埋地雷呢。”陈小妹坐下，随口就来了这一句。
凌然先是愣了一下。这是什么话，没头没脑的。
陈小妹也就有了诡谲的一笑，“好计谋呀。让别人去砍荆棘，你在一旁看风景。”
厉害了，我的个妹。凌然也就笑笑的了，“行啊。我才发现，小妹同志原本可以成为一名诗人。”
陈小妹问：“是不是我说的这个意思？”
看着陈小妹语气上的咄咄逼人，凌然可不敢承认。这是绝对的秘密，任何人都不可以说的。