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这里的市场起来，我可是等了好几年。”
凌然听了，也只是笑笑了。至于吗？我可没有你想象中的那么厉害吧。
随杨总过来的一个市场经理说，“杨总一有空，就和我们讨论你的这个三加五。要是在整个市场推广，那可就不得了。”
杨总补充一句，“奖励幅度不会小。”
凌然的眼睛也就亮了。他现在，就是做生意的。对于一个年销售八九亿的白酒企业，一旦做出决定，奖励一方市场的人员，肯定不会是小儿科式的一万两万。想到这，凌然必须正视这件事了。
“行。再完善，到时，做一份好的经验介绍，最好能够在整个市场上推广。这就先要谢杨总了。”这个时候，凌然的客气话，肯定是要说的。
杨总的手摆了摆，“不要谢我，不要谢我。这是你的功劳。哦。对了，还应该有郭好的功劳。”
凌然看了郭好。行啊，你小子，跟杨总的关系，可不是一般。不管什么好事，杨总都没有把你落下。
郭好这个时候，脸上可是红云一片，火烧云一样。就像是，已经受到了奖励，看他开心的。
第115章 如此处理（）
凌然又得面对头疼的事了。
业务员们接连带回一些信息，h酒开始进入到小酒馆和大排档。也就是说，汪开河接受了秦广闻的建议，主攻这一块的餐饮。
掺杂在这些信息中的，还有陶洋的s低档酒，也进了大排档和小酒店。这条信息是陈小妹带回来的。陶洋目前的业务范围，基本上还是在他以前做过的那片区域。他是想去别的区域，无奈，手上没有多少货，想玩、玩不起来。
凌然听到这些汇报后，隐隐约约感觉到，春节前后，整个k市餐饮业中的酒水供应一块，可能会有比较大的冲突。
最让凌然闹心的，还不是上述的这些信息。最让他不知道怎么办的，是乡下的一个品种总代理。电话一天比一天催的紧，说是s酒的低档酒，销不动，占用了他的资金。这或许就是当初草拟合同时，凌然的宽容。不但承诺高档酒可以帮助销售，就是低档酒，如果销不动，也可以帮助销售。
当时，凌然只认为，低档酒，在农村市场上，没有走不动一说。可是，现在就出现了这个情况，s酒的低档酒，销不起来。转念一想，也不对啊。其它地方，没有乡下老板打来电话呀。算了，不猜测了，去现场看情况，再说吧。
凌然开始考虑，怎么来解决这些问题。他只得先解决乡下老板来的那个电话。他打了电话给郭好。下乡去处理那个低档酒的问题，身为厂方市场经理的郭好，不能缺席。
郭好接到电话，还在牌桌上。对于凌然的催促，他说：“这个事，可以不理睬。”
凌然无奈，挂断电话。他总不至于用车去把郭好绑架回来。何况，郭好在陪杨总，也算是一个事了。
过了一会，郭好居然把电话打回来，告诉，他立马就动身回k市。凌然也就明白了，可能是杨总听说了这件事，批评了郭好。要不然，以郭好那个懒劲，不会离开有吃有玩的生活。那可是名正言顺的生活：陪杨总，多爽快啊。
郭好回到k市后，就和凌然去到车站，乘长途汽车，去乡下，去到那个所谓的总代理处。这是上次下乡最后谈成的一个总代理。代理了两个低档酒的品种。有一个，据说，卖的还可以。其实，卖的也不好。所谓卖得好的，配来的货，并不多。这个，郭好有印象。配得多的，是一种叫老陈酒的低档酒。
他们是在这个乡下老板的仓库里说这个事的。面对基本上没有怎么销动的s低档酒，凌然发现了问题。这个老板，压根儿就没有用心操作这个酒。从刚才在门面看到的情况，他用心走的，是鲍余总代理的一个白酒，也是低档酒。因为门面里堆的全是鲍余代理的那个酒，而s酒的低档酒，门面里根本就没有货。
凌然嘿嘿一笑，明白了，全明白了。鲍余在这个地方，捣鬼了。
郭好也看出来，这中间的问题。
“怎么办？”郭好看向凌然。
凌然只能貌似苦笑的，说：“还能怎么办？当初可是说好了的。销不动，销售联盟帮助解决。”
“你要销售这个档次的酒？”郭好有些吃惊的，看着凌然。
销售这种低档白酒，宝伊达公司目前还没有相应的网络啊。郭好很清楚，这批低档酒，要是拉回去，就可能砸在仓库里，就同凌然最早代理的那个无名白酒一样，去九九六三那个大仓库睡觉。货压在仓库里，就意味着压着了资金，活钱变成了死钱。
凌然对乡下的这个老板说：“你把账算一算，这些酒，有多少，我把钱转给你。”
乡下老板的脸上有了笑容。刚才，从见到凌然和郭好起，脸色不好，一直拉着。也是，这批低档酒，占用了他的资金。现在，他听凌然这一说，可开心啦。钱在别人手里，不如在自己手里攥着放心啊。
这个老板还有一个与别人不一样的地方。他的钱，从来就不存银行。他说存银行不放心。至于不放心什么，他说不出来。这是上次凌然过来谈合作时，他说的。他说，宁可拿钱进货，每天看见这些货，心里踏实。
郭好盯着凌然看了。你傻呀。他销不动，你拉走，可以不给钱的。销售掉后，再给钱，也是可以的。别人求到你、你是可以拿一把劲的。对于郭好的意思，凌然明白。可他不想这样做。君子坦荡荡，不度小人之量，何必同这些小老板计较。
乡下老板早就算好了，还列了清单。这时，把一直捏在手上的清单，给了凌然。其中，还有放在凌然那里的高档酒。
凌然说：“这样的。你这库里的s酒的低档酒，我全部拉走，立马就给你钱。至于高档酒一块，合同上可是清清楚楚写着的，结算时间是到春节前。”
“好吧。”乡下这个老板，也还是算是好说话。他只能按着合同来了。
拉货用的车，是乡下老板自己的。一车没有装下。他就又叫了一辆车，是亲戚家的。凌然同这个老板商定，货到了k城，卸下后，这批低档酒的货款，由驾驶员带回。
凌然和郭好，一人跟了一辆车，回k城。
在车上，也是没话找话说，凌然和这个驾驶员聊天。在话中，凌然就套出了这批酒卖不动的真正原因。正如他所猜测到的，鲍余到这里后，听说这批酒的来路，就有了许诺。鲍余以比s酒更加优惠的条件，让这个老板代理另一牌子的低档酒，前提是停止销售s酒的低档酒。
凌然也只能是哼哼了。什么人哎。他总代了s酒在这个地区的销售，怎么就像是动了人家的祖坟一样，让鲍余这样的不爽呢。
接下来的路程，凌然就闭眼睛，貌似在睡觉。其实，他这个时候，根本就睡不着。这批低档酒，肯定要处理掉。这有关整个s酒，是不是能够在这个地区全面飘红的问题。这是一个战役，而不是一次战斗。可以转到其它地方去。但这种低档酒，折腾来折腾去，就没利润了。
突然间，眼前一亮。有了。凌然兴奋地身子向上一弹。驾驶员以为自己开到了一段不好的路面上。不是，是凌然自己做的动作。
凌然有了应对的思路，而且是绝妙的操作。
第116章 出奇制胜（）
在晨会上，凌然宣布了一个操作预案。就是，s酒的一个低档酒，要进入大排档和小酒店。关于这次的操作，每个区域里的两个业务员都可以参加。也就是说，在做高档酒的，在做养颜露的，都可以操作这个低档酒。后进宝伊达公司的八个业务员，全都兴奋起来。
在做美颜露的业务员，也就是新手们，进来后，也想做白酒的，因为s酒走动的量，很可观，酒店主也乐意接受。无奈，他们后来的八个，是业务上的小字辈。养颜露这个品种虽然也不错，但感觉上，就是不如做s酒来的爽。现在，有了这个许可，这八个人可开心啦。
凌然这样安排，是关于到一个策划。最近，他发现有人，比如老员工岳峰，可能想离开宝伊达，要自己干。这也应该是受到了鲍余的蛊惑。凌然也是基于这样的考虑，算是下了一步预防的棋吧。做养颜露的，先熟悉大排档和小酒店，一旦出现做高档酒的有人离职，立马就可以顶上去了。
还有，最要紧的一个点，是通过这次的调整，放出风去，让秦广闻和汪开河还有陶洋知道，宝伊达公司，要用s酒的低档酒进入大排档和小酒店。
果然，那三个人知道后，动作也是快，加紧了向大排档和小酒店的投放。行话说的，压货。他们是想先占着地方。
凌然宣布了新的打算，只是打算，没有立马行动。宝伊达公司的业务员们可是急了。要立马就向外发货。凌然却是按兵不动。
有员工就问，为什么现在不发这种货。凌然笑笑，说：“不要急嘛。我是说，要做这一块，只是，还没到时候。”
没到时候？业务员以为听错了。天气已经冷了，这时，正是白酒的销售旺季，怎么说还没到时候？
这些业务上的菜鸟，根本就不懂，凌然现在用的是营销的策略。营销和生意之间是有本质区别的。营销是要把卖不动的东西，或者是把已经卖动却要卖到更上一层楼。这是要用头脑的。生意嘛，可以随随便便的。所以，是人都可以做生意。但，不是人人可以做营销。
凌然在运作这一批低档酒时，要做一件事，就是准备相应的促销品。他去找到一个做皮件的老板。这也算是熟人了。这个老板，是海宁皮草在k市的总代理。最近，自己增加了三十机子，打算开一个厂，走前店后厂的路子。
凌然同这个老板谈了一单大的皮草业务，就要要两百副皮手套，五十件皮装。颜色规格，到拿货时再定。具体的操作是，零散拿货，最后结算。在商定好了，签了协议书后，凌然先付了对方一万元押金。
这个协议书签定了的这个晚上，凌然抽出时间，看一本诗集。这是一个业务员写的。这个业务员叫杨从武，是最近才从温州回来的。杨从武的舅舅求到了凌然，说自己的这个外甥，在外面闯荡几年，一事无成，想让他到宝伊达来上班。这是老同事了，在原单位的劳资处。凌然答应了。
杨从武到了宝伊达来，做的是养颜露的销售。他也想做白酒的，没有机会。这次，机会来了。听到凌然在晨会上的决定，可是跃跃欲试。之前，他听说凌然做过记者，还有文学创作方面的成就，也是听舅舅说的。他就把一本自己写的诗集给凌然看，想得到指导。
凌然一直忙着，没时间看。现在，再忙，也得看了。这次要处理掉从乡下拉来的低档酒，凌然认为，杨从武可以用上了。凌然可是看好杨从武的，认为这个年轻人，是块好材料，这次，可以起到一个领头表率作用。
这一本诗集，写了有六七十首。凌然选择了十首，用文字做了评说，给出修改的指导意见。还就一首，他从自己的角度重写了。这些，全写在另外的三张纸上。这可是足足用去了凌然晚上四个小时。
第二天一早，晨会前，凌然把杨从武叫进经理室。杨从武也就没有参加那个读书晨会，就是每天每个人要念一小段�